Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Hej, ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest udostępniany przez rev.com. Wszystkie transkrypcje wykonujemy tutaj, w podkaście marketingowym dotyczącym taśm klejących, korzystając z rev.com, a za chwilę dam ci specjalną ofertę.

John Jantsch: Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch, a moim dzisiejszym gościem jest Brian Dean. Jest założycielem Backlinko.com, miejsca, w którym można uzyskać przydatne porady dotyczące SEO. W rzeczywistości tak bardzo popieram to i jego pracę, że możesz znaleźć moje zdjęcie na stronie głównej, które tak mówi.

John Jantsch: I przyjeżdża do nas dzisiaj z małego kraju Genovii, gdzieś w Europie Wschodniej. Więc, Brian, dzięki za dołączenie do mnie.

Brian Dean: Hej, dobrze tu być John.

John Jantsch: Przeoczyłeś żart. Skąd tak naprawdę dzwonisz?

Brian Dean: Jestem w Lizbonie.

John Jantsch: W Lizbonie.

Brian Dean: Chciałem po prostu pozwolić temu się prześlizgnąć. Byłem jak…

John Jantsch: Genovia to fikcyjny kraj, na pewno wiesz o tym w Pamiętnikach księżniczki z Anne Hathaway. Świetny film.

Brian Dean: I Andre Gigant.

John Jantsch: Więc nie ma odniesienia do popkultury. Właśnie przeszedłem obok ciebie.

Brian Dean: Usunąłbym je z reszty wywiadu.

John Jantsch: Właściwie to miałem pytanie, to moja własna ciekawość, wiele osób zajmujących się SEO to robi… Zakładam, że masz wielu klientów w Stanach Zjednoczonych.

Brian Dean: Właściwie nie wykonuję pracy z klientem.

John Jantsch: O tak. Wydostałeś się z tego.

Brian Dean: Tylko kursy.

John Jantsch: Więc jeśli ktoś był w twoich butach lub po prostu ktoś taki jak ja. Mieszkam w Kansas City w stanie Missouri. Mam klientów w Kanadzie iw różnych miejscach. Jaki jest najlepszy sposób na zlokalizowanie wyników? Innymi słowy, jeśli próbujesz sprawdzić wyniki i śledzić wyniki, czasami jest to trochę trudne, jeśli Twój adres IP znajduje się w Kansas City w stanie Missouri. Byłem po prostu ciekaw, czy pracujesz dla amerykańskich firm, czy istnieją narzędzia, które by lub hacki, które pozwolą ci zobaczyć, co zobaczą ludzie w Kansas City, Missouri lub ludzie w Kanadzie?

Brian Dean: Tak. Tak, jest na to kilka sposobów. Jeśli chcesz tylko uzyskać wyniki z USA i nie przejmujesz się tak bardzo obszarem geograficznym, jak stan lub miasto, możesz skorzystać z witryny, z której korzystam cały czas. To tak, jakby otworzyć przeglądarkę i zasugerować najlepsze witryny, do których chodzisz, taki jestem frajerem SEO, nazywa się to proxysite.com. Nawet nie podałbym do nich linków w notatkach z programu, John. To trochę podejrzana strona, ale w zasadzie jest jak internetowy serwer proxy, więc możesz przejść do Google, użyć adresu IP ze Stanów i przeszukać go, a fajną rzeczą jest to, że nie jest to VPN, więc nie ma historii przeglądarki ani żadnych elementów, które ją implementują. To prawie jak maszyna wirtualna, jakbyś używał innego komputera, więc wyniki są naprawdę dobre. Są po prostu całkowicie niezmienione przez nic innego. Kiedy myślę o tym, gdzie jesteś w rankingu, jest to dla mnie standard złota.

John Jantsch: Tak, ponieważ wiele razy ludzie nie zdają sobie sprawy z historii Twojej przeglądarki. Cały czas przeszukuję wszystkie moje ulubione witryny, więc z mojego punktu widzenia wyszukiwania prawdopodobnie awansują na szczyt, prawda?

Brian Dean: Zdecydowanie. To duża część, zwłaszcza strona, którą odwiedziłeś wcześniej, Google podbije to bardzo szybko. Zdecydowanie chcesz iść… to najprostszy sposób, bo możesz po prostu sprawdzić. Jeśli chcesz naprawdę zagłębić się w sedno sprawy, jak ktoś, kto szuka w Kansas City, możesz użyć VPN, na przykład… Nie chcę promować żadnego, ale jest ich mnóstwo. Możesz po prostu znaleźć miasto i stwierdzić, że jesteś w pobliżu lub w jego pobliżu, a następnie przeszukać okno incognito w Chrome lub okno prywatne w Firefoksie, i to w zasadzie zobaczyłaby ta osoba, gdyby tego szukała.

Brian Dean: Rankingi cały czas się zmieniają i tak dalej, ale masz naprawdę dobre pojęcie o tym, jak to wygląda.

John Jantsch: Czasami jestem przybity, bo widzę własne strony. Myślę, spójrz, to jest naprawdę wysoko w rankingu, a potem robię incognito i to tak, jakby nie było już na pierwszej stronie. Jestem jak cholera.

Brian Dean: Tak, mi się to zdarza. Dlatego odwiedzam ProxySite, ponieważ jest naprawdę szybki i sprawdzam tam tylko dlatego, że wtedy tego nie mam… Zdarzyło mi się to milion razy.

John Jantsch: Jesteśmy w połowie 2019 roku, kiedy nagrywamy ten program i masz nowy kurs lub ponownie uruchamiasz swój kurs dotyczący szkolenia SEO. Myślę, że pytanie, tylko dlatego, że cały czas zachodzi pewna ewolucja, jaka jest nowa wielka wiadomość w ogóle w świecie SEO?

Brian Dean: Powiedziałbym, że duża zmiana, która ma miejsce teraz, to intencje użytkownika i zdolność Google do ich pomiaru oraz znaczenie tworzenia witryny z myślą o intencjach użytkowników. Zasadniczo oznacza to, że im lepiej Twoja witryna może dopasować się do tego, czego szuka ktoś, kto czegoś szuka, tym wyższy będzie jej ranking. Wszystkie tradycyjne rzeczy, takie jak umieszczanie słowa kluczowego na stronie i uzyskiwanie linków, posiadanie marki i inne rzeczy, nadal będą ci pomagać, ale pod koniec dnia Google jest naprawdę dobry w określaniu, czego ludzie chcą od wyszukiwania i upewniając się, że te wyniki są wypychane do góry i te, które nie spadają.

Brian Dean: Właściwie w ciągu ostatniego roku zwiększyliśmy nasz ruch organiczny o około 80%, po prostu wracając do starych treści i całkowicie zmieniając je zgodnie z intencjami użytkowników. Aby dać ci przykład, mieliśmy stronę zoptymalizowaną pod kątem kampanii SEO opartej na słowach kluczowych, więc John, kiedy myślisz o kimś, kto szuka kampanii SEO, jak myślisz, czego szuka?

John Jantsch: Powiedziałbym, że prawdopodobnie… mogą szukać kogoś, kto poprowadzi dla nich kampanię, może szukali przykładu kampanii, mogliby szukać wskazówek.

Brian Dean: Dokładnie tak. To dobrze, że powiedziałeś, że ponieważ zwykle nie ma jednego zamiaru użytkownika dla słowa kluczowego, jest ich wiele. Jeśli szukam deserów ketonowych, a ty szukasz deserów ketonowych, możemy chcieć dwóch różnych rzeczy, wiesz, co mam na myśli? Zawsze będzie wiele intencji użytkowników, ale chodzi o to, że to, co miałem na stronie, tak naprawdę nie spełniało żadnej, więc to było… co było przykładem jednej strategii budowania linków, nawet nie SEO. Tylko jeden facet, jak stworzył strategię budowania linków, której uczyłem i jak to dla niego zadziałało. W pewnym sensie znalazłem tam to słowo kluczowe, ponieważ wiedziałem, że ludzie szukają go i wszystkich innych tradycyjnych rzeczy, i to przez jakiś czas było w rankingu.

Brian Dean: Potem jakieś dwa lata temu wyglądało na to, że strona została ukarana. Przeszła z pierwszej piątki donikąd i od tego czasu wisi na trzeciej stronie. Byłem jak mężczyzna, co się dzieje? Zawiera słowa kluczowe, linki, wszystkie tradycyjne elementy, ale nie pasuje do intencji użytkownika. Ludzie szukający kampanii SEO lądowali na niej i chcieli tego, co powiedziałeś. Chcą przykładu, jakiegoś szablonu, a nie studium przypadku budowania linków. To nie ma sensu. Więc wróciłem i całkowicie przekonfigurowałem stronę, gdzie teraz krok po kroku, jak stworzyć kampanię SEO.

Brian Dean: Zamieściłem tam niektóre rzeczy ze starego wpisu, żebym nie musiał ich usuwać, ale jest dosłownie w 90% inny i teraz zajmuje pierwsze miejsce pod względem tego słowa kluczowego. Dosłownie w następnym tygodniu był numerem jeden. Google był w stanie mierzyć, ludzie reagowali na to inaczej, miał zaktualizowaną datę, która pomogła mu uzyskać tymczasowy wzrost, i utknął, ponieważ spełniał intencje użytkownika.

John Jantsch: I właśnie powiedziałeś całą masę rzeczy, które moim zdaniem należą do kategorii powrotu i zmiany przeznaczenia treści, ponieważ jest wiele osób, które słuchają ludzi takich jak ty i ja i zaczęli blogować przez długi czas temu i mają 100 postów na blogu, które napisali 10 przez ostatnie osiem, dziesięć lat, do których tak naprawdę nie cofali się i nie przeglądali. Nie widzieli sposobów na wewnętrzne powiązanie ich, więc myślę, że dla wielu ludzi mogliby uzyskać ogromny impuls, po prostu cofając się i odświeżając stare treści, prawda?

Brian Dean: Zdecydowanie. Umieściłbym to nawet w kategorii tego, co jest teraz duże w SEO, ponieważ właśnie natknąłem się na agencję, która to wszystko, co robią. To agencja marketingu cyfrowego SEO. Pod koniec dnia wraca do SEO, jak wiesz. Są w zasadzie agencją SEO i wszystko, co robią, to aktualizowanie starych treści. Pozycjonują to trochę inaczej. Robią X, Y i Z, ponieważ jest tego trochę, ale chodzi o to, że kiedy rejestrujesz się jako klient, nie tworzą dla ciebie żadnych nowych treści, nie tworzą twoich mediów społecznościowych , nie optymalizują witryny.

Brian Dean: Wszystko, co robią, to powrót do starych rzeczy i zoptymalizowanie ich, aby lepiej pasowały do ​​intencji użytkownika, i uzyskują niesamowite wyniki, ponieważ jest to o wiele szybsze, niż zaczynanie od zera i w porządku, chodźmy wymyśl 100 słów kluczowych. Zatrudnijmy niezależnych pisarzy. Upewnijmy się, że mamy zrzuty ekranu, a następnie publikujmy je powoli w ciągu tygodni i miesięcy. Możesz to zrobić w ciągu kilku dni, a uzyskasz ogromny wzrost na niektórych ważnych stronach.

Brian Dean: Umieściłbym to nawet w kategorii tego, co teraz działa na górze, a jeśli połączysz to z aktualizacją, ale także powiem, jak mogę to lepiej i lepiej dopasować do słowa kluczowego, czego ktoś chce, to zwycięska kombinacja .

John Jantsch: Dodałbym również do tej restrukturyzacji, ponieważ mówię wam, że osiągnęliśmy ogromny, ogromny przebieg, biorąc te treści, aktualizując je, a następnie łącząc je w całość, mam na myśli logiczny sposób. Tworzę więc to, co nazywam stronami centralnymi, które są jak ostateczny przewodnik po lokalnym marketingu i zasadniczo tworzę je jako konspekt lub prawie spis treści, a następnie łączę całą tę zawartość z powrotem, aby stała się trochę oddzielnym centrum na stronie i myślę, że ta restrukturyzacja, nie robimy nawet tyle, ile powinniśmy, aby odświeżyć zawartość, ale właśnie ta restrukturyzacja natychmiast wysyła ją przez dach.

Brian Dean: Fajnie, tak. To kolejna rzecz to linkowanie wewnętrzne. Ja nie… Zwykle nie… Powiedziałbym, że nie polecam linkowania wewnętrznego, ale nie mówię, że nie potrzebujesz linku wewnętrznego, ponieważ większość witryn nie ma uprawnień, aby było to opłacalne. Marketing taśm klejących działa, ponieważ jest to ogromna, szanowana witryna z mnóstwem linków i istnieje od dłuższego czasu. Więc kiedy tworzysz link wewnętrzny ze strony A do strony B, wysyła to dużo autorytetu linkowania do strony B, ale w przypadku większości ludzi po prostu linkuje się wewnętrznie i nic się tak naprawdę nie dzieje. Wiesz co mam na myśli? To jak fajka, w której nic nie ma.

John Jantsch: Chciałem powiedzieć, że dalszą częścią tego jest struktura. To nie tylko wewnętrzny link. To znaczy, masz rację, są ładne, ale ustawiamy je prawie jako spis treści na sensowny temat. Mam na myśli to, że na tej stronie jest prawdopodobnie 2000 słów, ale odsyłam do nich w bardzo logiczny sposób. Myślę, że często ludzie tak bardzo skupiają się na wartości SEO i czasami zapominamy o użyteczności tego dla osoby, która faktycznie wchodzi na tę stronę, a następnie klika 10 stron, dodaje ją do zakładek, udostępnia, rozpamiętuje to przez godzinę i myślę, że to część, za którą czasami ludzie tęsknią, kiedy zaczynamy rozmawiać o SEO, jest to, że kiedy masz rzeczywistych użytkowników, to, co robią na stronie, jest również tak ważne.

Brian Dean: Tak, to naprawdę dobry punkt. To prawie jak strona zasobów 2.0, którą tworzysz. Sama strona zawiera treści, które mogą ci pomóc, ale jest to wstęp do czegoś większego, innych zasobów, które już masz. Tak, sam zamierzam robić tego więcej. Trochę tego zrobiłem, mam przewodnik o tym, jak nauczyć się SEO, i zawiera linki do kilku innych stron, ale to głównie moje własne rzeczy i to właśnie z tego powodu.

Brian Dean: Jeśli ktoś chce nauczyć się SEO, nie miałem strony, na której mógłby go wysłać, aby był taki, jak tutaj, to jest to, co musisz przeczytać. Nie było jednego miejsca, aby je wysłać, więc teraz jest. Więc tak, to naprawdę dobry pomysł. Planuję zrobić więcej tego dla tych różnych tematów, ponieważ zadziałało to naprawdę dobrze, trochę podobnie do tego, co widzieliście, kiedy podeszliśmy do tego, jest to cenny zasób, ale co ważniejsze, łączy się z wszystkimi innymi rzeczami, więc jest tak zakupy w jednym miejscu.

John Jantsch: A potem, jak wspomniałeś, tworzymy linki do niektórych zasobów zewnętrznych, a następnie sięgamy do tych zasobów zewnętrznych i mówimy: „Spójrz na tę niesamowitą stronę, która zajmuje naprawdę wysoką pozycję i zalinkowaliśmy Cię. Powinieneś się z tym połączyć” i, co zaskakujące, niektórzy z nich to robią.

John Jantsch: Ten odcinek podcastu o marketingu taśm klejących jest udostępniany przez rev.com. Jest tak wiele absurdalnie cennych powodów, by zamawiać transkrypcje. Możesz pisać całe posty na blogu, do licha, możesz napisać całą książkę, po prostu ją wypowiadając, a Rev przygotował transkrypcję, którą możesz po prostu zabrać ze sobą do domu. Mam na myśli to, że jeśli chcesz nagrać spotkanie, aby mieć notatki, znowu, w kółko, jest tak wiele dobrych powodów. Jeśli chcesz po prostu robić notatki, kiedy czegoś słuchasz i chcesz po prostu nagrać te notatki i je zdobyć. To zdumiewające, jakie możesz znaleźć powody, by to zrobić.

Rev dostaje te transkrypcje, jak powiedziałem, robią nasz podcast. Błyskawicznie dostarczą ci te transkrypcje, a ja dam ci darmową ofertę próbną. Jeśli wejdziesz na rev.com/blog/dtm i będzie to również widoczne w notatkach z programu, ale dostaniesz kupon o wartości 100 USD, aby je wypróbować i sugeruję, abyś to zrobił.

John Jantsch: Obalmy kilka mitów. Czy są jeszcze jakieś mity związane z pierwszą wersją SEO, którą ludzie wciąż propagują?

Brian Dean: To dobre pytanie. Chodzi mi o to, że jest tak wiele, że kwestia wyboru jednego. Mam na myśli, że jest ich 100. Rzecz w tym, że SEO, ludzie trochę oszaleli. W pewnym sensie już tam byłeś, kiedy mówisz, że musisz pamiętać użytkowników pod koniec dnia, ale w przypadku SEO jest to łatwe, aby całkowicie zapomnieć o użytkownikach i po prostu zachowywać się jak szalony. Byłem tam. Nie pochodzę z miejsca osądów, ponieważ kiedy zaczynałem w SEO, swoją pierwszą stronę uruchomiłem w 2008 roku. Mieszkałem w małym mieszkaniu w Nowym Jorku. Moją ulubioną książką marketingową był „Marketing taśmą klejącą”. Miałem to w mojej sypialni, wierzcie lub nie. A ja byłem SEO, musisz robić SEO. Nawet nie myślałem o stworzeniu niesamowitej strony, tworzeniu niesamowitej treści. Chodziło o oszukanie algorytmu i tak naprawdę nie złamałem tego złego nawyku aż do 2012 roku.

Brian Dean: Aby odpowiedzieć na twoje pytanie, powiedziałbym, że mit numer jeden, który ludzie mają, to to, że Google lubi witrynę, która ma wiele treści pojawiających się przez cały czas, tego rodzaju duża witryna, świeża treść, potrzebuje dużo treści mit, że Google w jakiś sposób preferuje te duże witryny. To naprawdę nieprawda. Pracowałem z witrynami, które udostępniają 10 artykułów dziennie. Pracowałem z niektórymi, które publikują raz w tygodniu lub raz na dwa tygodnie i nie ma korelacji. Wszystko sprowadza się do tworzenia rzeczy, których chcą użytkownicy Google.

Brian Dean: Czasami, jeśli możesz to zrobić, na przykład, jeśli masz personel, masz zespół pisarski i masz proces redakcyjny, możesz opublikować wiele fragmentów treści dziennie, które wszystkie zaznaczają te pola, ale dla większości małych firm , w tym mój, lepiej pozostać małym.

Brian Dean: Podam dobry przykład. Jak wspomniałeś, John, właśnie wystartowaliśmy na moim kursie i w tym celu wysłaliśmy wiele e-maili, więc nie publikowaliśmy niczego na blogu od około miesiąca lub trzech tygodni, prawie miesiąca i nie publikowaliśmy niczego na blogu. ruch przez cały miesiąc utrzymywał się na bardzo stałym poziomie. To o 0,5% wyższe niż wcześniej bez publikowania czegokolwiek. Tak więc Google nie dba o to, że niczego nie opublikowaliśmy, ponieważ wszystko, co już mamy, zadowala użytkowników i nadal znajduje się w rankingu i stąd pochodzi większość ruchu na stronie. Nie mówię, że nigdy więcej nie publikuj niczego, ale pomysł, że musisz mieć ten pedał do filozofii wydawniczej metalu, myślę, że wyrządza to o wiele więcej szkody niż pożytku.

John Jantsch: To właściwie nauczyło ludzi publikować bzdury.

Brian Dean: Tak, dokładnie. Tak to przyszło… dokładnie. Ponieważ był czwartek i musisz opublikować w czwartek i nie masz nic dobrego do powiedzenia, więc to pięć powodów, dla których X jest ważnym rodzajem rzeczy. Tak, i dlatego, że faktycznie przez jakiś czas działał. W tamtych czasach pojawiła się aktualizacja o nazwie Google Caffeine, prawdopodobnie w 2006 roku, która dawała pierwszeństwo nie tylko świeżym treściom, ale także witrynom, które publikowały różne rzeczy, ale potem blogi wybuchały i nie miało to żadnego sensu, ponieważ każdy strona robiła to. Nie musiało już być w algorytmie.

John Jantsch: Tak, i naprawdę ważne stało się dla nich, aby zaczęli koncentrować się na jakości, ponieważ są wyszukiwarkami, aby skupić się na jakości i myślę, że prawdopodobnie idzie to bardziej w kierunku idei „mniej, ale lepiej”.

Brian Dean: Tak, dokładnie. Bo myślisz, że Google 2006, 2007, jeśli szukałeś naprawdę niszowego słowa kluczowego, jak na przykład jak napisać informację prasową, czy coś, było kilka wyników, ale nie było ich zbyt wiele. Nie mieli 10 świetnych wyników do umieszczenia na pierwszej stronie. Teraz mają ich pod dostatkiem. Wszystko sprowadza się do wyselekcjonowania najlepszej dziesiątki, a jeśli po prostu wystawisz 50., będziesz na 50. miejscu w Google, ale jeśli dołożysz wszelkich starań, aby zrobić to, co najlepsze, masz szansę na zdobycie pierwszego miejsca.

John Jantsch: Dobra, Brian. Oczywiście nie w ciągu ostatnich 10 lat, ale czy kiedykolwiek umieściłeś jakieś słowa na stronach i zrobiłeś je w tym samym kolorze co tło?

Brian Dean: Nie. To była jedna rzecz, którą… robiłem rzeczy z czarnymi kapeluszami, ale nigdy tego nie robiłem.

John Jantsch: To zawsze było moje ulubione. Spojrzysz na stronę internetową, spojrzysz na kod źródłowy i pójdziesz, co to jest?

Brian Dean: Po prostu mieli to samo słowo kluczowe, np. 100 razy.

John Jantsch: Ale nie mogłeś tego zobaczyć.

Brian Dean: Nie, nigdy tego nie zrobiłem. Prowadziłem blogi i cokolwiek. Ale gdyby to zadziałało, zrobiłbym to, ale zanim zająłem się SEO, było to już trochę starym kapeluszem.

John Jantsch: Skoro wspomniałeś o sieciach blogów, Google wyraźnie powiedział, że są nie-nie, szczególnie… są pewne pomysły, że to dobra treść, która jest wyselekcjonowana, ale z pewnością są ludzie, którzy robią to tylko dla zabawy w SEO, a Google jest mówiąc nie, nie, ale to stanowi wyzwanie… nie mogą tego tak dobrze nadzorować i to działa. Więc jak… cały czas natykam się na właścicieli małych firm, którym sprzedawano takie rzeczy, o których Google mówi, że tego nie akceptujemy, ale trudno ich sprzedać, ponieważ mówią: „Cóż, spójrz w wynikach, jakie uzyskuje”. Jak radzić sobie z cienką linią między tym, co działa, a wytycznymi?

Brian Dean: To trudne i zabawne… dobrą zasadą, o której lubię pamiętać, jest to, że Google mówi, żeby czegoś nie robić, to dlatego, że to działa. Gdyby to nie zadziałało, nie musieliby cię ostrzegać, prawda.

John Jantsch: Ale sądzę, że w końcu to też będzie sygnałem, że w końcu dadzą ci klapsy, prawda?

Brian Dean: Tak, to rodzaj strzału w łuk. Ostrzegali ludzi przez lata przed 2012 rokiem. Mieli aktualizację o nazwie Penguin, która po prostu niszczyła strony internetowe, w tym moją z dawnych czasów. Ale jednocześnie nie ostrzegali przed tym. Więc jeśli mówią, żeby tego nie robić, to znaczy, że to działa. Jeśli tak, to wiedzą o tym i mówią: „Hmm, tak naprawdę nie możemy tego zatrzymać za pomocą algorytmu, więc będziemy ostrzegać ludzi, dopóki nie odkryjemy czegoś, co może zrobić algorytm”.

Brian Dean: Powiedziałbym ludziom, że ryzyko zwykle nie jest tego warte. Co lubię robić, zwykle mówię: „Wiesz co? To zależy od Ciebie." Nie chcę wsiadać na mojego wysokiego konia i zaczynać mówić ludziom, co jest dobre, a co złe. Mówię: „Słuchaj, to twoja sprawa, to twoja strona, to twoja rozmowa. Gdybym był tobą, nie zaryzykowałbym tego, ponieważ to, co robisz, to niewielki wzrost ruchu organicznego i wiele razy w porównaniu do tego, co byś zrobił, gdybyś włożył taki sam wysiłek w białe kapelusze , ale masz nad głową taki rodzaj Damoklesa, że ​​pewnego dnia możesz się obudzić i spada do zera, a jako ktoś, kto przez to przeszedł, mogę ci powiedzieć, że to druzgocące. Zwykle przynajmniej sadzi ziarno tam, gdzie oni mówią: „Hmm, może jest coś, żeby tego nie robić”.

John Jantsch: Tak, i jest to skrót, który prawdopodobnie przyniesie zerową korzyść dla twojego klienta, a jest tam wiele firm, ludzie SEO, którzy próbują zdobyć swoich ludzi w rankingu, który zamienia się w klientów, ale to jest sposób, w jaki zawsze uważam, że jest to coś, co sprawiłoby, że moja witryna byłaby bardziej użyteczna dla klientów, a jeśli odpowiedź brzmi po prostu nie, myślę, że jest to również całkiem dobra zasada.

Brian Dean: Zgadzam się. Inny, czasami… nie wiem, skąd to słyszałem, ale w zasadzie było to tak, jak w przypadku białego kapelusza SEO, kiedy, co jest legalnym sposobem na ranking, polega na tym, że możesz pokazać Google wszystko, co robisz, a oni bądź z tym w porządku. Wszystko, co nie jest, to prawdopodobnie czarny kapelusz. Niby uchodzi Ci to na sucho, ale jeśli Google zrobił jakiś audyt, który pokazuje wszystko, co robisz z SEO i było coś, czego nie mogłeś im pokazać, to prawdopodobnie powinieneś od tego uciec, moim zdaniem.

John Jantsch: Zastanawiam się, czy moglibyśmy poświęcić około pięciu minut i zamierzam umieścić cię trochę w miejscu, jeśli chodzi o pomysł typu studium przypadku, ponieważ możesz przeczytać książkę, jak robić SEO, ale fakt chodzi o to, co robi Twoja firma, jakie są Twoje cele biznesowe, może dyktować, jakie powinny być Twoje priorytety w SEO. Na przykład krajowa firma B2B, która sprzedaje oprogramowanie, w przeciwieństwie do lokalnej firmy B2C, której nie znam, hydroizolacji piwnic. Ich potrzeby SEO, wyzwania, priorytety są prawdopodobnie inne. Biorąc pod uwagę ten przykład, czy mógłbyś powiedzieć: „Tak, ta krajowa firma programistyczna musi skoncentrować się na X, Y, Z, podczas gdy ta lokalna firma prawdopodobnie musi się upewnić, że skupi się z punktu widzenia SEO na A, B, C”. Czy to wystarczy, aby dać nam jakieś wskazówki?

Brian Dean: Mnóstwo. Tak, firma zajmująca się oprogramowaniem B2B skupiłabym się w 100% na tworzeniu treści, które Twoi klienci, wokół słów kluczowych, których szukają Twoi klienci. Jesteś firmą SaaS, miejmy nadzieję, że [niesłyszalny] i klienci przez cały czas. Jest to kwestia ustalenia, czego szukają, gdy nie szukają Twojego oprogramowania.

Brian Dean: HubSpot to świetny przykład. Bardzo niewiele osób szuka oprogramowania CRM lub CMS, rzeczy, które faktycznie sprzedają. Większość ludzi, którzy są klientami HubSpot to właściciele małych firm, którzy szukają takich rzeczy, jak zdobywanie leadów, blogowanie, prowadzenie kampanii słów reklamowych Google, reklamy na Facebooku, wszystko to, a HubSpot został całkowicie zmiażdżony przez prawie ignorowanie te słowa kluczowe kupujących, które są tylko maleńkim [niesłyszalnym], skupiają się zamiast tego na tych informacjach [niesłyszalnych] przed klientami jako lead, a następnie zamykają je na telefonie. To cały model biznesowy i działa naprawdę dobrze. Na tym skupiłbym się jako firma zajmująca się sprzedażą B2B, tylko tony urosły w ten sposób, ale HubSpot jest dla mnie najlepszym przykładem, ponieważ po prostu go miażdżą.

John Jantsch: Myślę, że kluczem jest to, że nie skupiają się… ponieważ nikt nie chce tego, co sprzedajemy. Chcą, aby ich problem został rozwiązany, więc skupiają się na tym, czym są wszystkie problemy, szczególnie na wczesnych etapach podróży, które mogą ich ukochać i sprawić, że [niesłyszalne] kim są te HubSpot? To prawdziwy klucz. Większość stron internetowych jest zoptymalizowana dla osób, które przygotowały kartę kredytową do zakupu, ponieważ uważają, że Twój produkt lub usługa rozwiązuje ich problem i myślę, że przegapiają całą podróż do tego momentu.

Brian Dean: Ci ludzie, powinniście mieć strony na swojej stronie poświęcone im, ale to kawałek… to maleńka kropla w morzu. Jeśli spojrzysz na liczbę osób, które wyszukują oprogramowanie CRM, w porównaniu do tego, jak zdobyć klientów, jest to około 10 000 do jednego. Tak więc za każdego klienta, którego dostaniesz od tego typu osoby z bezpośrednią kartą kredytową, możesz uzyskać setki od tego, jak zdobywać potencjalnych klientów i jak zdobywać klientów. To potrwa trochę dłużej, będziesz musiał je pielęgnować, ale tam są prawdziwe pieniądze.

John Jantsch: HubSpot to świetny przykład. Więc w tym B2C, tej firmie zajmującej się hydroizolacją piwnic, która po prostu prowadzi interesy w swoim mieście, na czym muszą się skupić?

Brian Dean: Powinni skupić się w 100% na lokalnym SEO, więc Google Local, a nie… tworzenie treści nie ma dla nich sensu. Dla ludzi, którzy szukają sposobu wykończenia piwnicy lub zapobiegania wyciekom i tym wszystkim, wiele firm robi to, ponieważ przyjmą podejście HubSpot i zastosują je w swojej lokalnej działalności, a to po prostu nie ma sensu. Po prostu zgasili…

Brian Dean: W zeszłym tygodniu napisał do mnie facet. To był ślusarz i wysłał mi e-maila z tym artykułem, och, jestem ślusarzem i właśnie stworzyłem ten niesamowity post, który wiem, że ludzie będą udostępniać, jeśli tylko będę mógł się dowiedzieć. Co powinienem zrobić, aby go promować? Nie wiem, trochę się nudziłem, więc się wymeldowałem. Spojrzałem na post i to było jak pięć sposobów, aby nie zostać zamkniętym z domu. Jak najgłupsza rzecz, jaką kiedykolwiek czytałem. Coś jak nie zapomnij kluczy i po prostu bzdury. Po pierwsze, nikt by tego nie przeczytał, ale nawet gdyby było dobre, to by mu nie pomogło. Wiesz co mam na myśli? Jest w okolicy i szanse, że ta osoba go szuka, potrzebuje ślusarza, to po prostu nie… gwiazdy po prostu się nie zgadzają.

Brian Dean: Skupiłbym się na Google Local i otrzymywaniu świetnych recenzji. Pod koniec dnia, [niesłyszalne] przepraszam. Google Moja Firma, co tydzień zmieniają nazwę, ale tak, ostatnio utknęli w Google Moja Firma, więc lokalne SEO. Więc ludzie szukający Twojej firmy w mieście. Recenzje są dużą częścią tego i [niesłyszalne] są częścią tego, ale nie potrzebujesz [niesłyszalnych] prawie tylu, aby uszeregować. Zamiast jak HubSpot tworzyć bloga o tym i tamtym albo o piwnicach, jaskiniach i innych rzeczach, które widziałem, jak ludzie robią dla firm zajmujących się piwnicami.

Brian Dean: Wszystko, czego naprawdę potrzebujesz, to jedna lub dwie strony, do których ludzie będą chcieli linkować. Może to być lista miejsc do odwiedzenia w Twoim mieście. To może być… to tylko przynęta na linki. Klienci prawdopodobnie nigdy tego nie zobaczą. Jeśli to zrobią, powiedzą: „Och, to jest świetne. To jest pomocne”. Co robić w swoim mieście lub u innych sprzedawców, mieć partnerstwo, iść na wydarzenie lub przemawiać w swojej izbie handlowej. To wszystko rzeczy, które nie są tak naprawdę zadowolone, jak zwykle to widzimy. To tylko strony, na których znajdują się linki, które mogą podnieść ogólną pozycję Twojej witryny. To powinien być cel tej firmy.

John Jantsch: Tak. Niestety dla wielu firm, zwłaszcza konsumenckich, jeśli nie pojawiasz się na tej liście map, co jest obecnie dość małe.

Brian Dean: Teraz to trzypak. Kiedyś było siedem. Nazywano siedmiopak, a teraz jest to trójpak. Są sytuacje, w których możesz to zrobić, na przykład jeśli ludzie wyszukują w Mapach Google, możesz jakoś, zależy to od tego, czego szukają, możesz zobaczyć więcej niż trzy, ale masz rację, John, w przypadku większości słów kluczowych, które są bezpośrednio w Google, jeśli nie jesteś w pierwszej trójce, jesteś trochę niewidoczny.

John Jantsch: 70% osób, które obecnie odwiedzają te witryny na urządzeniach mobilnych, to cały ekran. To sprawia, że ​​jest jeszcze trudniej. Myślę, że masz absolutną rację. Mówię to od lat, a teraz Google… Myślę, że są nastawieni na to, ponieważ tak naprawdę inwestują w to, dodają do tego i ulepszają, więc myślę… w rzeczywistości, oto moja prognoza. Myślę, że zaczną wprowadzać funkcje, które sprawią, że będzie to sieć społecznościowa. Myślę, że w społeczności Twoi klienci będą mogli rozmawiać ze sobą w pewnym aspekcie za pośrednictwem Twojej strony Google Moja Firma. To tylko moja przepowiednia.

Brian Dean: To byłoby interesujące. Więc więcej niż tylko recenzje, mogliby powiedzieć: „Miałem ten problem. Czy pomogli?” Rzeczy takie jak te.

John Jantsch: Dokładnie. Będą mieli funkcję pytań i odpowiedzi, będą mogli przesłać do niej swoją skończoną piwnicę. Myślę, że im się uda… Nie wiem, czy kiedykolwiek będzie to sieć społecznościowa, ale myślę, że to będzie ich podejście do wspólnego nawiązywania kontaktów z małymi firmami.

Brian Dean: Fajnie. Tak. Widziałem to.

John Jantsch: Po pierwsze… to jest niesprawiedliwe, ponieważ to moje ostatnie pytanie, które ci zadam i mogliśmy zrobić na ten temat cały program, ostatnio dużo zainwestowałeś w wideo i tak znowu, myśląc o tych dwóch… użyjmy tylko tych dwóch B2B, tej firmy SaaS i tej firmy hydroizolacyjnej, w jaki sposób wideo pomogłoby im w opowiedzeniu ich historii i zabawie SEO?

Brian Dean: Firma B2B byłaby bardzo podobna do strategii treści. Jedyną różnicą byłoby to, co Twoi klienci oglądają w YouTube, a nie czego szukają w Google. Ale to ten sam pomysł. W niektórych przypadkach jest ogromna różnica między tymi dwiema rzeczami. Ponieważ YouTube to duża wyszukiwarka, tak, ale większość wyświetleń w YouTube pochodzi od osób przeglądających okolicę, pochodzących z sugerowanych filmów, strony głównej, dlatego ważne jest, aby tworzyć filmy wokół tego, co ludzie zwykle oglądają, a nie tylko tego, czego szukają dla, więc obu.

Brian Dean: W przypadku firmy B2B jest to firma SaaS, mam na myśli to, że zależy to od tego, czym jest, ale w zasadzie bierzesz te same tematy, które znalazłeś w treści swojego bloga i sprawdzasz, czy ludzie oglądają takie rzeczy na YouTube. Jeśli tak, to świetnie. Jeśli nie, czas wrócić do użytkowników i dowiedzieć się, co oglądają w YouTube. Dopóki jest to w pewnym stopniu związane z Twoją działalnością, możesz dobrze sobie radzić.

John Jantsch: Czy możesz przeprowadzić badanie słów kluczowych, używając tylko YouTube do tego typu rzeczy, czy są jakieś narzędzia, które ktoś musi zastosować, aby dokonać tego odkrycia?

Brian Dean: Masz na myśli znalezienie liczby wyszukiwań, osób szukających lub przeglądających?

John Jantsch: Tak, na co ludzie właściwie patrzą.

Brian Dean: Więc jeśli chodzi o ilość wyszukiwań, jest kilka narzędzi, które mogą to zrobić. Google tak naprawdę nie zapewnia liczby wyszukiwań w YouTube, więc robią wyświetlenia i tym podobne. Trudno jest wiedzieć, ile osób szukało czegoś w YouTube. To nie jest planer słów kluczowych Google, w którym podaje zakres. To naprawdę… jest kilka narzędzi, które mogą zgadywać, ale żadne nie są super dokładne.

Brian Dean: Lubię patrzeć, ile wyświetleń mają te filmy na ten temat. Jeśli szukasz informacji, jak napisać informację prasową, a teledysk numer jeden ma 3800 wyświetleń i był sprzed pięciu lat, to prawdopodobnie nie… nikt tego nie ogląda. Ale jeśli ma 200 000, to jest jak och, cóż, coś tu jest. Zwykle tak ustalam, czy zrobić film. Jeśli jest już dobrze zrobiony film na ten temat, to dobry znak.

Brian Dean: Tak więc dla firmy zajmującej się piwnicami, to, co właściwie polecam, to sprawdzenie, czy istnieją jakieś słowa kluczowe, których ludzie szukają w Twojej okolicy, które mają wyświetlane filmy. This is an old trick that used to work and it still does in a lot of local areas. I see lawyers use it a lot where what they'll do is they'll basically create a keyword optimized video about their service or maybe more helpful, like how to help with the situation, and then the YouTube video will rank in Google results. Then you have two results in Google, you have your three pack or regular organic and then you have YouTube.

Brian Dean: So what people would do for example with a basement company, a lot of times they would create this fluff two minute video about how great they are, show the guys go into the house, hey, how's it going, go downstairs, they're fixing the basement, it's amazing, they fixed it, blah, blah, blah, and you can have some of that stuff but it shouldn't really be a commercial. It should be some content that is helpful and will keep people engaged. That way YouTube and Google see that people are engaging with the video and they're more likely to put it on the first page.

Brian Dean: That's more of a play to get on Google. It's not really like you're trying to get in front of your target customer while they're watching videos. They'll only need you if something's wrong with their basement and they're not going to remember your video from two years ago. It doesn't work like that, but if you could show up on Google, it's another spot, more real estate for your business which is important at that point of purchase time.

John Jantsch: Yeah, and then of course that person probably should be buying some ads, too. But that's a topic for a whole other day.

Brian Dean: Oh yeah. That's true.

John Jantsch: Well Brian, thanks so much for joining us. You can find everything about Brian Dean at Backlinko. It's like link with an O dot com. Anywhere else or any other resources you want to share today, Brian?

Brian Dean: No, that's a good one. I would head over there and hop on the newsletter. That's the only thing I'd recommend.

John Jantsch: Yeah, and take a look at how Brian structures his site and focuses on his site because you learn a lot just from paying attention to that. So Brian, great to catch up with you and hopefully all is well and the weather is good in Genovia.

Brian Dean: Thanks, John. I'll remember that for our next podcast.

John Jantsch: Take care.