Powrót do podcastu

Transkrypcja

John Jantsch: Witam w kolejnym odcinku podcastu o marketingu taśm klejących. To jest John Jantsch. Moim dzisiejszym gościem jest Jason Harris. Jest prezesem wielokrotnie nagradzanej agencji kreatywnej Mekanism i współzałożycielem Creative Alliance. Ale jest też autorem książki, o której dzisiaj porozmawiamy, zatytułowanej The Soulful Art of Persuasion: The 11 Habits that will make any the Master Influencer . Więc Jason, witaj w programie.

Jason Harris: Dzięki za zaproszenie. Doceniam to.

John Jantsch: Kiedy po raz pierwszy wysłałem tę książkę, byłem trochę zdenerwowany, ponieważ jeśli mam wypracować 11 nowych nawyków, ile nawyków będę musiał złamać?

Jason Harris: No wiesz, niektóre z tych nawyków-

John Jantsch: Mam na myśli złe nawyki. Oczywiście.

Jason Harris: Oczywiście złe nawyki, ale w niektórych z tych nawyków już naturalnie będziesz dobry. Więc tak, miejmy nadzieję, że nie jest to zbyt trudne.

John Jantsch: Więc zdefiniujmy… ty i ja rozmawialiśmy przed rozpoczęciem programu, szczególnie w kontekście dzisiejszego biznesu. Kim właściwie jest główny influencer?

Jason Harris: Więc wiesz, definiuję głównego influencera… to świetne pytanie, ponieważ zazwyczaj, czasami, gdy słyszysz słowo influencer w sektorze reklamy marketingowej, myślisz o kimś na YouTube lub o kimś, kto korzysta z mediów społecznościowych, aby przedstawić punkt lub zbudować publiczność. Ale dla mnie wszyscy jesteśmy wpływowymi osobami na swój własny sposób i każdego dnia mamy te mikro punkty przełamania perswazji, niezależnie od tego, czy jest to w pracy, czy masz kogoś, kto przekupi twój pomysł, czy wywiad, w którym dostajesz stanowisko. Albo próbujesz przekonać swoją drugą połówkę, żeby pojechała na wakacje, na które chcesz wziąć udział, albo dzieci, żeby przygotowały się do szkoły, albo nauczyciela, żeby spóźnił się na zadanie.

Jason Harris: Cokolwiek by to nie było, we wszystkich dziedzinach życia wszyscy doświadczamy tych mikro momentów perswazji przez cały dzień. Dla mnie pomysł jest taki, że każdy z nas może być lepszy we wpływaniu na ludzi, których staramy się pozyskać poprzez te wyuczone zachowania lub nawyki. I tak dla mnie, jako influencera, wszyscy jesteśmy influencerami w taki czy inny sposób. Wszyscy przez cały dzień przekonujemy i możemy być lepsi lub gorsi w zależności od naszego punktu widzenia.

John Jantsch: Więc podoba mi się, że używasz nawyków, ponieważ myślę, że wielu ludzi myśli o wpływie i szybko sięga nawet po techniki, triki i wskazówki. Ale pozwól, że cię o to zapytam, więc chociaż podoba mi się idea nawyków, myślę, że niektórzy ludzie mogą kwestionować, co dusza ma z tym wspólnego?

Jason Harris: Tak więc dusza jest dla mnie sednem całej książki, ale dla mnie jest to podstawa tego, jak przechodzisz przez wpływy i jak przechodzisz przez te nawyki, ponieważ dla mnie dusza jest ideą, że pochodzisz z miejsce autentyczności i z twojego prawdziwego rdzenia iz twojego systemu wierzeń, a ty jesteś prawdziwym przekonywaczem poprzez budowanie zaufania. A dla mnie w duszy chodzi o Twój charakter i to, za czym się opowiadasz, a bez tej perswazji i tych nawyków można by się wydawać sztuczkami sprzedażowymi. Ale jeśli pochodzi od tego, kim jesteś jako rdzeń, ten uduchowiony kawałek jest tym, który czyni go innym.

John Jantsch: Więc czasami ludzie uczą się lepiej w ten sposób. Czym twoim zdaniem nie jest uduchowiona sztuka perswazji?

Jason Harris: Nie jest? Nie sądzę, że to… to nie jest książka o tym, jak szybko sfinalizować transakcję lub dokonać szybkiej sprzedaży. To nie jest zawsze zamykająca księga. Tym nie jest.

John Jantsch: W porządku, więc zajmijmy się kilkoma z nich. Dzielisz 11 nawyków na cztery praktyki lub zachowania. zapominam-

Jason Harris: Nazywam je zasadami.

John Jantsch: Zasady, racja. Więc pierwszy, bądź oryginalny, co oczywiście niekoniecznie jest oryginalną myślą, prawda? Mam na myśli to, że każdy to rozumie. Ale myślę, że to, co kocham w sposobie, w jaki to rozłożyłeś, to jedna z tych rzeczy, że to taka zagadka. Mam na myśli, jak mam być oryginalny? Dobra. Bądź sobą. Cóż, to nie jest zbyt oryginalne. Albo to nie jest zbyt kreatywne, albo to nie jest bardzo to, co mówię. Więc jak to masz? A dzisiaj kochamy te słowa jak autentyczność i rzeczy. Mam na myśli, jak właściwie to robimy?

Jason Harris: Cóż, podstawową koncepcją bycia oryginalnym jest to, że pochodzisz z miejsca uczciwości i dajesz ludziom prawdziwy wgląd w siebie. Twoja wyjątkowa osobowość, twoje dziwactwa. Nosisz je na rękawach lub rękawie, powinienem powiedzieć. Ale chodzi o zrozumienie, kim jesteś i jeśli zasadniczo nie wiesz, dlaczego jesteś inny niż wszyscy inni, i jest to słynny cytat Oscara Wilde'a: „Bądź sobą; wszyscy inni są już zajęci”, to sedno tego.

Jason Harris: I wszystko się zaczyna, zasada i nawyki pod nią kryjące się zaczynają się od tego, że pochylasz się nad swoim prawdziwym charakterem i nie powinieneś mieć osobowości w pracy ani w szkole, a wtedy twoja prawdziwa osobowość ujawnia się, gdy ty”. ponownie z trzema najbliższymi przyjaciółmi. Ideą bycia oryginalnym jest to, że zawsze pochodzisz z tego autentycznego miejsca, a ludzie rozumieją, kim jesteś i co Cię motywuje.

Jason Harris: Pochylasz się nad wszystkimi tymi cechami, które sprawiają, że jesteś inny. Więc to jest sedno tego. I jest więcej sposobów, o których mówię w książce, jak możesz to zrobić, na przykład opowiadanie historii. Jedną z nich jest przekonująca siła opowiadania historii, a tak naprawdę chodzi o zrozumienie historii z twojego życia, które uczyniły cię taką osobą, jaką jesteś. Chodzi o rozmowę o wzorach do naśladowania, które cię zainspirowały i dlaczego. Mówi o… nawet popkulturowych filmach i książkach, które do Ciebie przemawiają, oraz o przyczynie, dla którego do Ciebie przemawiają. To wszystko jest częścią… tworzy to, kim jesteś jako osoba.

John Jantsch: Myślę, że istnieje duża presja na ludzi, aby nie byli sobą, ponieważ spójrzmy prawdzie w oczy, niektórzy ludzie myślą: „Nie jestem aż tak wpływowy. Nie jestem aż tak interesujący. Prawdziwy ja jest trochę nudny, więc muszę założyć maskę i być wpływowym ja.” Więc co powiesz tej osobie, która myśli: „Hej, nie, muszę mieć inną grę, kiedy jestem przed zespołem i próbuję je sprzedać”.

Jason Harris: Myślę, że to oczywiście nieprawda. Myślę, że ludzie, nawet jeśli uznasz, że twoja prawdziwa osobowość może być trochę nudna. Myślę, że skłaniałbyś się ku temu, że jesteś z natury bardziej stoickim człowiekiem lub jesteś bardziej bezpośredni, ale w pewnym sensie baw się tym bardziej, na przykład pochylaj się i naciskaj tak mocno, jak tylko możesz, na rzeczy, którymi się zajmujesz. próbujesz uniknąć. Ludzie mają dziś naprawdę, naprawdę dobry wykrywacz bzdur, więc jeśli zakładasz maskę i próbujesz zdobyć swój zespół, zachowując się w sposób, w jaki naprawdę nie jesteś, ponieważ ludzie widzą cię w pracy, będą wiedzieć, kim jesteś w swoim prawdziwym życiu. Myślę, że będzie to sprzeczne z uduchowioną perswazją, ponieważ jesteś aktorem i jeśli nie jesteś naprawdę dobrym aktorem, to nie będzie pochodzić z autentycznego miejsca i będzie miało odwrotny skutek, jeśli chodzi o inspirowanie ludzi.

John Jantsch: Tak, i myślę, że wszyscy spotkaliśmy kogoś, z kim być może po prostu nie zgadzamy się z jego punktem widzenia lub podejściem do rzeczy. Ale możemy docenić fakt, że tacy są i po prostu są tym, kim są. I mam… mam nadzieję, że nie słucha. Mam sąsiada, który po prostu mówi najprostsze rzeczy, takie jak: „Wow, naprawdę to powiedziałeś?” Ale wtedy myślisz, że on… To znaczy, że on nie jest filtrowany. To jest on. I rzeczywiście potrafię to docenić pod pewnymi względami, nawet jeśli nie w pełni zgadzam się z tym, co mówi.

Jason Harris: Tak, to dobry punkt. A jeśli twój sąsiad próbuje zainspirować zespół, powinien powiedzieć otwarcie: „Hej, wiem, że jestem bardzo bezpośredni i to jest super podstawa, ale w ten sposób podchodzę do rzeczy i oto dlaczego”. I myślę, że chodzi o pokazanie… to jak otwieranie kimona i pozwalanie ludziom naprawdę zobaczyć prawdziwego siebie i to jest najpotężniejsza rzecz, jaką możesz zrobić. Ludzie to szanują.

John Jantsch: Tak więc napisano niezliczoną ilość książek na temat tej idei opowiadania historii, a ty już trochę o tym poruszyłeś, ale czy powiedziałbyś, że z twojego doświadczenia, ludzie, którzy opanowali tę sztukę bycia wpływowym, mogą mieć kilka podstawowych historii, na których się opierają, a które naprawdę wiele mówią o tym, w co wierzą?

Jason Harris: Tak, zdecydowanie. A te powinny być zapamiętane, ćwiczone i ćwiczone, i powinny stać się… to część nawykowej natury, czy jest to zakorzenione w tobie, abyś mógł się do nich zwrócić w każdej chwili. Masz rację, nie musisz mieć listy 30 historii, które pasują do każdej chwili, ale musisz mieć garść, do której możesz zadzwonić w odpowiednim czasie, aby ludzie mogli się trochę o tobie dowiedzieć .

Jason Harris: A w pracy mamy dużo… zbudowaliśmy tutaj agencję reklamową i mamy wiele historii poprzez budowanie firmy, która jest folklorem, który opowiadamy od czasu do czasu, gdy dołączają do nas nowi ludzie, że ta historia jest metafora przekonań, które posiadamy i które są przekazywane. A to jest naprawdę ważne w organizacji lub twojej osobistej marce, że masz te osobiste historie i te antidotum. Nawet jeśli nie masz ich dużo, nadal możesz przenieść ludzi przez opowiadanie historii, opowiadając znajome historie, które są albo książkami, filmami lub mitologią, które do ciebie przemawiają i możesz wyartykułować, dlaczego do ciebie przemawiają i dlaczego są to ważne lekcje . A czasami nawet znajoma historia może naprawdę pomóc przekonać ludzi, ponieważ: „Och, znam tę, mogę się do niej odnieść”, w przeciwieństwie do historii, o której wiesz tylko ty.

John Jantsch: Wspomniałeś o tym wcześniej i masz cały rozdział na temat idei „nigdy nie zamykaj się”. Nie ma wątpliwości, że ten nawyk sprawi, że będziesz bardziej lubiany. Czy to sprawi, że będziesz bardziej efektywny, jeśli Twoim zadaniem będzie spełnienie norm?

Jason Harris: Tak, cóż, to… Często otrzymuję to pytanie, ponieważ „nigdy się nie zamykaj” jest dla mnie ideą odpuszczenia krótkoterminowego myślenia transakcyjnego i skupienia się na budowaniu znaczących relacji. I myślę, że biznes to maraton, a nie sprint. A jeśli twoim celem jest osiągnięcie tych limitów, otrzymanie premii i przejście z kwartału na kwartał, możesz to robić przez jakiś czas i możesz osiągnąć te cele i możesz postępować zgodnie z zasadami Glengarry Glen Ross i możesz zamknąć wiele transakcji, ponieważ po prostu próbujesz zmusić ich do podpisania i próbujesz trafić na tę liczbę w arkuszu kalkulacyjnym. Ale z biegiem czasu, utrata kilku z tych premii, może uczucie, że pozostajesz w tyle, ostatecznie zwróci się w postaci odsetek składanych z czasem. Ponieważ pomysł, aby nigdy się nie zamykać, oznacza, że ​​robisz to, co jest dobre dla klienta lub klienta i budujesz wartościowe relacje, a wiele z tego to wydawanie tej energii na budowanie relacji, nawet jeśli nie masz pewności, że jest to natychmiastowe sprzedaż do osiągnięcia lub natychmiastowy cel, ale z czasem będą cię bardziej szanować.

Jason Harris: Utrzymasz te relacje. Staną się dla ciebie poleceniami, a Ty będziesz o wiele bardziej skuteczny podążając tą ścieżką niż grając w krótką grę. Myślę, że granie w długą grę jest ostatecznie źródłem sukcesu w biznesie. Więc wszyscy byliśmy zdołowani i musieliśmy zrobić tę jedną sprzedaż lub mieliśmy… nasza firma była w tarapatach lub mieliśmy zbankrutować, ale naprawdę wierzę, że nie osiągniemy tych celów lub trochę poniesiemy porażkę trochę albo musisz zwalniać ludzi lub nie dostać awansu, ponieważ nie osiągnąłeś tych liczb, ale skupiając się na długiej grze z tymi związkami, może nie być tak, że osiągniesz te ogromne skoki w krótkim okresie . Ale w maratonie wygrasz.

John Jantsch: A teraz słowo od sponsora. Nie ma miejsca na bezczynne rozmowy i biznes, więc jeśli e-mail jest jedynym źródłem pieniędzy, zrób miejsce na coś nowego: interkom. Intercom to jedyny komunikator biznesowy, który zaczyna się od czatu w czasie rzeczywistym, a następnie rozwija Twój biznes dzięki botom konwersacyjnym i przewodnikom po produktach. Weźmy klienta Intercom, Unity. W ciągu zaledwie 12 miesięcy przekonwertowali o 45% więcej odwiedzających za pośrednictwem komunikatora Intercomu. Zrób miejsce na nowy kanał przychodów. Wejdź na intercom.com/podcast, to jest intercom.com/podcast.

John Jantsch: Tak, i myślę, że warto to powtórzyć, że wszystko, o czym mówisz w tej książce, jest naprawdę dla kogoś, kto gra w długą grę, a nie… nie wyrabiasz nawyku zostania mistrzem wpływów, ponieważ coś zrobiłeś. To naprawdę sposób na życie, prawda?

Jason Harris: To podejście do życia i to podejście do związków, i dlaczego. Uwielbiam to, że nauczyłeś się nawyków i jak to się różni, ponieważ mogą to być nawyki wyuczone. Nie wszyscy urodziliśmy się opowiadając wspaniałe historie, tak jak nie wszyscy rodzimy się z otwartością na siebie, albo nie wszyscy rodzimy się jako hojni ludzie lub niektórzy z innych zasad, ale naturalnie będziesz mieć trochę tych już. Ale te inne, inne nawyki, nad którymi musisz popracować, a pracując nad nimi, jak budowanie mięśni z biegiem czasu, stają się nawykiem i naturalnymi, i nie musisz już o nich myśleć. Ale trzeba nad nimi popracować, a oni nie zamierzają… nie przeczytacie tej książki i nagle jesteście Panem Persuader, Panem i Panią Persuader. Ale jeśli spojrzysz na te, na których musisz się doskonalić i naprawdę staniesz się ich nawykiem, z czasem staną się dla ciebie naturalne.

John Jantsch: Myślę, że to świetny punkt. Myślę, że wiele osób patrzy na taką książkę i myśli: „Ok, muszę zrobić te wszystkie rzeczy”. I naprawdę, jeśli przyjąłeś jeden lub dwa z tych nawyków, faktycznie na poziomie znacznie większym niż dzisiaj, zrobiłeś postęp, prawda?

Jason Harris: Masz. Tak, zrobiłeś ogromne postępy i dlatego ta książka jest dla mnie zorientowana na działanie. To nie jest zbiór studiów przypadków o tym, jak ludzie skutecznie przekonywali kogoś innego, ponieważ to nie pomaga czytelnikowi. Są one zaprojektowane tak, aby naprawdę, są swego rodzaju ilustracyjnymi przykładami i przykładami badań i psychologii. Ale w ostatecznym rozrachunku istnieją konkretne sposoby, dzięki którym ludzie mogą pracować nad tymi umiejętnościami. I to naprawdę, dla mnie, metodą prób i błędów, ponieważ mam 20 lat w karierze reklamowej i marketingowej, gdzie wiele razy poniosłem porażkę, i poszedłem za krótkoterminowymi grami i pozwoliłem, aby relacje spadły do ​​zera i zrobiłem wszystkie te błędy. I tylko patrząc na to z obiektywu tego, co zadziałało, mogłem to odłożyć.

John Jantsch: Cóż, zacząłeś wędrować do następnego pytania, które chciałem ci zadać, czy jest jakiś nawyk na liście 11 i oczywiście ludzie mogą wejść na twoją stronę internetową, mogą odwiedzić Amazon i inne miejsca i zobaczyć faktycznie 11 wymienionych. Ale czy istnieje najtrudniejszy dla ciebie nawyk?

Jason Harris: Powiedziałbym, że najtrudniejszym nawykiem był dla mnie pomysł rozdawania czegoś w każdej interakcji, co jest zgodne z zasadą hojności, która jest ogólną ideą, która się za nią kryje, jest taka, że ​​za każdym razem, gdy krzyżujesz się z kimś, zawsze powinieneś próbować pozostawić ich trochę lepiej niż oni. A więc cokolwiek dasz, powinno dotyczyć ich. Więc może to być czas, porada, może to być połączenie ich z kimś innym. Mogą to być nawet rzeczy, mogą to być prezenty. Może się zdarzyć, że gdy wybierzesz interesującą książkę, którą przeczytałeś, kupujesz ją dla kogoś innego. Może to być wysyłanie im tekstu czegoś, co widziałeś, a nie tylko publikowanie w mediach społecznościowych dla wszystkich. Mówi ludziom, że o nich myślisz. To są akty hojności i dla mnie nie zawsze myślałbym w ten sposób o innych ludziach.

Jason Harris: Byłbym bardziej świadomy siebie i skupiony na zadaniu, które muszę wykonać. A jeśli połączenie kogoś z tą osobą nie było dla mnie opłacalne, nie widziałem w tym wartości. Albo znalezienie tego pół godziny, żeby ktoś przyszedł do mojego biura albo żebym odebrał telefon i udzielił komuś rady. Powiedziałbym, że byłem zbyt zajęty i naprawdę, bardzo trudno było mi zmienić mentalność bycia hojnym i dawania, rozdawania czegoś, bo nie wiesz, to nie jest jasne powiązanie, gdzie ta hojność się opłaca.

Jason Harris: Musisz po prostu wejść do wszechświata i wiedzieć, że zawsze w jakiś sposób się to opłaca. Niezależnie od tego, czy opłaca Ci się czuć się dobrze z bycia lepszą osobą, czy opłaca się prowadzić biznes. To zawsze się opłaca i to było coś, czego naprawdę musiałem się nauczyć, ponieważ nie wiązałem tego z tym, co może się wydarzyć w przyszłości. Patrzyłem na to tak: „Cóż, mój czas jest cenny i ta osoba może znaleźć kogoś innego, aby uzyskać poradę lub inny kontakt. Nie mam na to czasu”, więc było to coś, nad czym naprawdę musiałem ciężko pracować, naprawdę ciężko.

John Jantsch: Tak, w poprzednim programie miałem gościa, który mówił o podobnej koncepcji i kiedy próbujesz ukształtować te nawyki, miał coś, co uważałem za fajną wskazówkę. Więc w oparciu o to, o czym właśnie mówiłeś, ten pomysł za każdym razem, gdy masz spotkanie, miej to na uwadze lub miej coś, co możesz dać, a on faktycznie umieścił to w swoim kalendarzu. Więc kiedy miał zaplanowane spotkania z ludźmi, właściwie zajrzał do swojego kalendarza z wyprzedzeniem, mówiąc: „Ok, co mogę tutaj dać?” A wtedy dostanie to z wyprzedzeniem. I pomyślałem, że to jest… kiedy przyjmiesz ten nawyk, jest to bardzo praktyczny, taktyczny sposób na jego życie.

Jason Harris: Tak, i to naprawdę… Opowiem ci krótką historię. Mam w książce coś, co nazywa się bluzą z kapturem za milion dolarów. I wtedy skrystalizowało się dla mnie, że spotkałem kogoś z Ben and Jerry's na konferencji i pomyślałem: „Och, ten facet… Naprawdę go lubię” i wziąłem jego wizytówkę. Wysłałem mu bluzy Mekanism z mojej agencji. Nosił tę bluzę cały czas. Był bardzo miękki, wygodny. Lubił to, cokolwiek. Na nim było nasze logo. 10 miesięcy później szukali nowej agencji i tylko dlatego, że ją nosił i ktoś wspomniał o bluzie z kapturem, powiedział: „O tak, poznałem tego gościa z tej agencji”. Wsadził nas na boisko. Wygraliśmy biznes i pracowaliśmy nad nim przez sześć lat i wtedy pomyślałem, czy bluza z kapturem może generować wygraną, a wtedy nie myślałem o tym, zwykle to robiłem.

Jason Harris: I kiedy teraz idziemy na jakiekolwiek spotkanie biznesowe, zawsze przynosimy małe prezenty, czy to zeszyt czy bluzę z kapturem, czy wysyłanie ludziom później książek lub kontynuacji, coś. To naprawdę robi różnicę, ponieważ po prostu jesteś hojny, nie oczekując niczego w zamian, a to sprawia, że ​​ludzie czują się dobrze. I właśnie wtedy olśniło mnie, że zawsze myślę o bluzie z kapturem za milion dolarów w ten sposób, to świetny konkretny powód do rozdawania rzeczy. Nie żeby to zawsze było równoznaczne z pieniędzmi czy biznesem, ale taka jest moja opowieść o tym.

John Jantsch: Tak, ludzie, którzy słuchają mojego show, wiedzą, że mówię to cały czas. Myślę, że wszechświat ma świetny mechanizm zapisywania wyników i jeśli dasz, nie myśląc o tym, żeby je otrzymać, w pewnym momencie to wróci. Więc czwarta zasada, kończy się nam czas, ale chcę to wyrzucić. Empatia. Czuję się jak kraj, przynajmniej w Stanach Zjednoczonych, prawdopodobnie jesteśmy teraz tak podzieleni, jak być może kiedykolwiek byliśmy lub byliśmy od XIX wieku. A empatia naprawdę polega na zrozumieniu czyjegoś punktu widzenia. Jak, znowu, możesz zgodzić się ze mną lub nie w tym punkcie, wydaje się, że jesteśmy bardzo podzieleni politycznie, społecznie. Jak więc empatia może w jakiś sposób uleczyć ten podział?

Jason Harris: Tak, całkowicie się z tobą zgadzam. Myślę, że nigdy nie byliśmy bardziej podzieleni, ani bardziej stronniczy jako kraj. Niedawno pojawiło się badanie, które pojawiło się ponownie, w latach 60. było 5% rodzin, takich jak ludzie, którzy mieli synów lub córki, 5% byłoby zdenerwowanych, gdyby poślubiło kogoś z innej partii politycznej. A potem w 2016 roku liczba ta wynosiła 65%. Pokazuje więc w tym krótkim czasie, jak podzieliliśmy się z politycznego punktu widzenia, jak bardzo jesteśmy stronniczy.

Jason Harris: Tak więc dla mnie empatia tak naprawdę polega na rozwijaniu naturalnej ciekawości innych, słuchaniu, uczeniu się więcej i szukaniu współpracy. Próba połączenia sił z ludźmi z różnych środowisk i różnych dziedzin wiedzy. I zmienia sposób myślenia o postrzeganiu ludzi jako bardziej podobnych niż różnych. I zawsze mam to z przodu głowy, co oznacza, że ​​ludzie mają 99,9% tego samego DNA. składamy się z tego samego DNA. Jest 0,1%, co nas wyróżnia.

Jason Harris: A jeśli zaczniesz od tych ram, za każdym razem, gdy wchodzisz na rozmowę, spotkanie lub cokolwiek, wszyscy chcemy tego samego. Możemy mieć różne, mocne punkty widzenia i możemy nie zgadzać się we wszystkich punktach, ale biorąc pod uwagę punkt wyjścia, wszyscy dążymy do tego samego. I wszyscy jesteśmy tak podobni, że wystarczy spróbować rozwinąć ten sposób myślenia: „Wow, wszyscy jesteśmy tacy sami. Zanurzmy się w tych kilku kluczowych rzeczach, które różnią się od nas” zamiast: „O rany, wszyscy tak bardzo się różnimy. Nie możemy się dogadać”. To znaczy, to tylko zmiana mentalna, którą zawsze lubię ćwiczyć.

John Jantsch: No cóż, a jeśli rzeczywiście masz wszystkie odpowiedzi, gdzie jest twój pokój do rozwoju? Prawidłowy. W porządku. Więc ostatni rozdział nas zostawię. To mój ulubiony i pozwolę ci tylko opisać, co masz na myśli, mówiąc, że musimy stać się naszym osobistym Jezusem.

Jason Harris: Tak więc dla mnie osobisty Jezus jest tak naprawdę tym, gdzie, dla mnie, gdzie dusza naprawdę rezonuje, jest połączenie umiejętności z celem. Umiejętności naprawdę polegają na tym, że każdy z nas będzie miał tylko dwie lub trzy rzeczy, w których jesteśmy naprawdę, naprawdę uzdolnieni i naprawdę kompetentni. I zawsze powinniśmy się upewnić, że je doskonalimy. A potem co kilka lat powinniśmy starać się rozwijać nowe umiejętności, uczyć się i rozwijać. Nie chodzi o to, że mają się stać, ale opanujemy je, ale to po prostu utrzymuje świeżość. A kiedy dopasujesz dwie lub trzy rzeczy, w których jesteś naprawdę uzdolniony i żyjesz umiejętnie, i dopasujesz to do celu, wtedy znajdziesz inspirację.

Jason Harris: A inspiracja tak naprawdę polega na odzwierciedlaniu rzeczy, w których jesteś dobry, za pomocą rzeczy, które możesz oddać. A jeśli na nie spojrzysz, masz dwie listy i zapisujesz na jednej stronie dwie lub trzy rzeczy, w których naprawdę jesteś uzdolniony. Tak jak w twoim przypadku może to być marketing podcastów dla małych firm, cokolwiek by to nie było. A potem odzwierciedlasz w świecie rzeczy, na których ci zależy, a które można by ulepszyć. Nie wiem, jakie to byłyby dla ciebie, ale jeśli masz listę tych trzech umiejętnych rzeczy i tych trzech rzeczy zorientowanych na cel, i przyjrzysz się tym dwóm listom wystarczająco długo, wpadniesz na pomysł jak łączyć swoje umiejętności z celem, aby być inspiracją dla innych ludzi. I myślę, że jeśli wszyscy jesteśmy tylko o pieniądze, biznes i sukces, to straciliśmy duży obraz. I to jest dla mnie krytyczny element bycia uduchowionym.

John Jantsch: Rozmowa z Jasonem Harrisem, autorem The Soulful Art of Persuasion . Więc Jason, gdzie ludzie mogą dowiedzieć się więcej o tobie i książce?

Jason Harris: Możesz sprawdzić thesoulfulart.com, gdzie znajdziesz każde miejsce, które możesz kupić. Jest tam trochę więcej o mnie i mam tam kilka przykładowych materiałów do czytania, które ludzie mogą sprawdzić, jeśli są zainteresowani.

John Jantsch: Świetnie. Cóż, doceniam, że wpadłeś. Czy wspomniałem, że noszę bardzo dużą bluzę z kapturem? Chyba o tym nie wspomniałem.

Jason Harris: Zrobiłeś to teraz, jest w poczcie.

John Jantsch: Świetnie. Cóż, Jason, mam nadzieję, że następnym razem cię spotkamy. Jestem w Nowym Jorku, więc bardzo dziękuję.

Jason Harris: Absolutnie. Dziękuję John.