Marketing tradycyjny a marketing cyfrowy: który z nich jest lepszy?

Wszystkie lokalne firmy chcą przyciągnąć więcej klientów, ale znalezienie najlepszej techniki reklamowej nie jest łatwe. Pierwszym krokiem jest zrozumienie potencjalnych klientów i ustalenie, jakie kanały pomogą Ci nawiązać z nimi kontakt. Jednocześnie musisz również porównać tradycyjny marketing z marketingiem cyfrowym, aby zdecydować, w jaki sposób i gdzie zainwestujesz budżet reklamowy.

W Fannit pomagamy firmom, zarządzając ich treściami marketingowymi SEO, a także innymi formami kampanii reklamowych online.

W wielu przypadkach nasz zespół ściśle współpracuje z tradycyjnymi działami reklamy, aby zapewnić spójny ton głosu.

Tak więc mamy głębokie zrozumienie zarówno tradycyjnych, jak i cyfrowych technik marketingowych, a także ich wydajności.

W tym artykule omówimy definicję tradycyjnych oraz cyfrowych metod marketingu.

Omówimy również zalety i wady obu, aby pomóc Ci ustalić, które podejście jest najlepsze dla Twojej małej firmy.

Czym jest marketing tradycyjny?

Aby w pełni porównać marketing tradycyjny z marketingiem cyfrowym, musisz zrozumieć definicję obu.

Zacznijmy od tradycyjnego marketingu.

Tradycyjne metody marketingowe można zdefiniować jako dowolne podejście reklamowe, które istniało przed erą cyfrową.

Warto zauważyć, że tradycyjne metody mogą być bardzo różne, ale wszystkie mają podobieństwa z reklamami cyfrowymi.

Ten rodzaj reklamy obejmuje wszystkie formy fizycznej komunikacji marketingowej, w tym reklamy w czasopismach, broszury, marketing partyzancki, sponsoring zespołów i kampanie polecające. Inne popularne tradycyjne metody to:

Reklamy radiowe

Reklamy radiowe należą do najstarszych form tradycyjnych strategii marketingowych.

Wszyscy słyszeliśmy już reklamy radiowe i pozostały one w dużej mierze niezmienione pod względem koncepcji i sposobu dystrybucji.

Ze względu na charakter audycji radiowych ta technika marketingowa jest zwykle wykorzystywana do kierowania do odbiorców w ograniczonym promieniu.

Chociaż koszt produkcji reklam radiowych jest niższy w porównaniu do kilkudziesięciu lat temu, ten rodzaj reklamy nadal stanowi dużą inwestycję.

Nie tylko to, ale produkowane treści często wymagają aktualizacji, więc może być konieczne uruchomienie kilku reklam radiowych w zależności od pory roku.

Reklamy telewizyjne

Reklamy telewizyjne odciągnęły dużo uwagi od reklam radiowych, ponieważ pozwalały firmom połączyć przekaz dźwiękowy z elementem wizualnym.

Jak można sobie wyobrazić, reklamy telewizyjne zawsze były tworzone tak, aby naśladować klimat filmów i programów, aby przyciągnąć publiczność poprzez opowiadanie historii.

Należy pamiętać, że produkcja reklam telewizyjnych jest droższa niż inne formy tradycyjnego marketingu, w tym spoty radiowe i billboardy.

To powiedziawszy, pozwalają również na szeroki zasięg, ponieważ mogą być wyświetlane tysiącom osób jednocześnie, w zależności od tego, kiedy są wyświetlane.

Billboardy i inne formy druku

Reklama drukowana obejmuje billboardy, gazety, ulotki, marketing partyzancki, wizytówki i wszelkie inne formy reklamy pisemnej lub drukowanej.

Reklama drukowana, uważana za najstarszą formę zorganizowanej reklamy (i drugą po przekazaniu ustnym), może być niezwykle wciągająca, a nawet interaktywna, zwłaszcza w połączeniu z kodami QR, które łączą się z elementami Twojej strategii marketingu cyfrowego.

Podobnie jak w przypadku innych tradycyjnych kanałów, aby reklamy prasowe odniosły sukces, musisz bardzo dobrze poznać grupę docelową.

Jeśli nie, istnieje duża szansa, że ​​Twoi lokalni odbiorcy nie zobaczą elementów Twojej tradycyjnej kampanii, nie mówiąc już o tym, że zwabi ją jedna z Twoich reklam.

Poczta bezpośrednia

Direct mail może być potężną formą marketingu, zwłaszcza jeśli adresy lokalnych odbiorców zostały zebrane przy użyciu właściwych metod.

Tradycyjni marketerzy mogą opracowywać plany zbierania fizycznych adresów od obecnych i potencjalnych klientów.

Gdy lista mailingowa jest wystarczająco duża, firmy mogą zacząć wysyłać treści, które koncentrują się na zwiększaniu świadomości marki, promowaniu zaangażowania klientów i przenoszeniu potencjalnych klientów w dół ścieżki marketingowej.

Koszty związane z tego typu tradycyjną kampanią marketingową są podobne do tworzenia broszur lub ulotek, plus wszelkie koszty korzystania z lokalnej usługi pocztowej.

Warsztaty, konferencje i inne wydarzenia osobiste

Platformy internetowe są znane z angażowania klientów, ale niektóre konwencjonalne taktyki mają również ogromny element interaktywny.

Niektóre przykłady obejmują warsztaty, konferencje i inne wydarzenia osobiste. Promotorzy mają możliwość jednoczesnego skupienia się na budowaniu marki i generowaniu sprzedaży, jednocześnie łącząc się z potencjalnymi klientami na znacznie głębszym poziomie niż inne tradycyjne media.

Definiowanie marketingu cyfrowego

Jak sama nazwa wskazuje, marketing cyfrowy to podejście reklamowe, które polega na promowaniu marek i produktów za pośrednictwem kanałów online.

Obejmuje to wszystkie rodzaje urządzeń z dostępem do Internetu, takich jak komputery, smartfony i tablety, a także wszystkie platformy, do których można uzyskać dostęp za pośrednictwem tych urządzeń.

Na przykład sieci społecznościowe, strony internetowe, platformy do strumieniowego przesyłania wideo, fora i inne.

Podobnie jak tradycyjne środki, wszystkie cyfrowe kanały reklamowe mają unikalne cechy, ale wszystkie mają pewne podobieństwa ze względu na charakter platform internetowych.

Mając to na uwadze, firmy muszą również zapewnić synchronizację swoich działań w zakresie marketingu cyfrowego, aby przyciągnąć użytkowników Internetu, utrzymać ich zaangażowanie i przekształcić ich w płacących klientów.

Istnieje wiele taktyk marketingu cyfrowego, ale niektóre z najczęstszych to:

optymalizacja wyszukiwarki

Optymalizacja wyszukiwarek, znana również jako SEO, to technika, która koncentruje się na ulepszaniu witryny, dopóki nie uzyska najwyższych pozycji w rankingu za każdym razem, gdy odpowiednie wyszukiwanie zostanie przeprowadzone w wyszukiwarkach takich jak Google.

SEO jest niezwykle opłacalne, ponieważ nie musisz płacić za każdego odwiedzającego, nie wspominając o tym, że platformy wyszukiwania mogą zapewnić duży ruch z praktycznie wszystkich miast w USA.

Zamiast być uważane za formę płatnej reklamy, SEO jest znane jako podejście organiczne.

Ponadto SEO jest kompatybilne z wieloma innymi metodami marketingowymi, w tym wszystkimi technikami cyfrowymi wymienionymi na tej liście.

Pamiętaj jednak, że zachowanie internautów zmienia się w czasie, więc musisz zbadać swoich odbiorców, wprowadzić odpowiednie zmiany i odpowiednio dostosować wydatki na reklamę cyfrową.

Marketing mediów społecznościowych

Sieci społecznościowe są obecnie dostępne w prawie wszystkich regionach świata iw całych Stanach Zjednoczonych.

Firmy korzystają z platform, takich jak Instagram, Facebook i LinkedIn, aby tworzyć trwałe więzi i napędzać więcej biznesu.

Ta cyfrowa przestrzeń jest tak elastyczna, że ​​firmy mogą nawet zdecydować się na prowadzenie płatnych lub bezpłatnych kampanii, tak jak w przypadku platform wyszukiwania.

Płatne reklamy w mediach społecznościowych są niezwykle skuteczne, ponieważ użytkownicy dostarczają ogromną ilość informacji podczas rejestracji na Facebooku i podobnych platformach.

Ale, podobnie jak w przypadku innych strategii marketingu cyfrowego, musisz odłożyć czas na okresową optymalizację działań marketingu społecznościowego, aby utrzymać stałą wydajność.

Marketing typu „płatność za kliknięcie”

Marketing typu pay-per-click (PPC) odnosi się do techniki reklamowej, która umożliwia firmom kupowanie cyfrowych spotów w sieci.

Najpopularniejszą platformą PPC jest Google Ads, ale warto zauważyć, że dostępne są inne kanały marketingowe pay-per-click.

Mając to na uwadze, Google Ads pozostaje najbardziej niezawodny i skuteczny dzięki ogromnemu zasięgowi platformy.

Po uruchomieniu na platformie takiej jak Google reklama PPC może być również określana jako marketing w wyszukiwarkach (SEM).

W przeciwieństwie do metod organicznych, płatne kanały marketingu cyfrowego wymagają od firm dokonywania płatności za każde kliknięcie lub po określonej liczbie wyświetleń reklamy.

Oznacza to, że kampanie PPC są droższe w prowadzeniu niż ich organiczne odpowiedniki, chociaż SEM i inne płatne reklamy również przynoszą wyniki znacznie szybciej niż SEO.

Marketing e-mailowy

E-mail marketing jest jedną z najstarszych form reklamy cyfrowej, ale nadal jest jednym z najskuteczniejszych podejść, jakie firmy mogą dziś wypróbować.

Pomyśl o tym jako o cyfrowej wersji direct mail. Ale główna różnica polega na tym, że możesz śledzić skuteczność swoich kampanii e-mailowych i dowiedzieć się, jakie dostosowania musisz wprowadzić w swojej strategii marketingowej, aby zaangażować grupę docelową.

Jednym z powodów, dla których reklama e-mailowa jest nadal bardzo skuteczna, jest to, że jest kompatybilna z innymi strategiami marketingu cyfrowego.

Na przykład możesz opracować sekwencję e-maili, która ma zachęcić użytkowników do przeczytania Twoich treści organicznych, dołączenia do lejka sprzedaży za pośrednictwem tego kanału i jednoczesnego zwiększenia wydajności SEO.

Marketing przychodzący

Największa różnica między tradycyjnymi a cyfrowymi technikami marketingowymi polega na tym, że ta pierwsza jest zwykle zorientowana na produkt lub firmę.

Z drugiej strony, niektóre z najbardziej udanych form marketingu cyfrowego, na przykład inbound marketing, obracają się wokół klientów.

Reklama przychodząca to technika marketingu internetowego, która koncentruje się na przyciąganiu użytkowników, którzy już wykazali zainteresowanie Twoimi usługami lub produktami. Chodzi o to, aby kierować reklamy do osób, które mają większą szansę na zostanie klientami, a nie próbować łączyć się z użytkownikami w przypadkowych momentach.

Plusy tradycyjnego marketingu

Teraz, gdy rozumiemy definicję obu, przyjrzyjmy się różnym elementom tradycyjnego i cyfrowego podejścia marketingowego.

Na początek omówimy niektóre z najważniejszych tradycyjnych zalet marketingu.

Łatwy do zrozumienia

Pierwszą i najbardziej oczywistą korzyścią tradycyjnych strategii marketingowych jest łatwość ich zrozumienia.

Tradycyjny marketing i reklama istnieje od dziesięcioleci, a nawet stuleci, w zależności od tego, jak zdefiniujesz termin „reklama”.

Z tego powodu większość właścicieli firm wcześnie poznaje koncepcję tradycyjnego marketingu, co ułatwia tym decydentom zrozumienie idei kryjącej się za używanymi reklamami.

Nie tylko to, ale Twoi potencjalni klienci są również przyzwyczajeni do oglądania reklam i zwykle mogą je rozpoznać, gdy tylko je zobaczą.

Może to jednak również stanowić nieodłączną wadę tradycyjnych kanałów marketingowych, ponieważ Twoi odbiorcy mogą doświadczać ślepoty na reklamy.

Świetne dla reputacji i autorytetu marki

Pomimo tego, że marki mogą mieć inną perspektywę, konsumenci często zakładają, że tylko najlepsze marki inwestują w reklamę.

Dotyczy to zwłaszcza billboardów, reklam telewizyjnych i spotów radiowych, które mają najlepsze sloty i miejsca docelowe.

Jeśli Twoja marka pojawia się na okładce czasopisma lub w reklamie w godzinach największej oglądalności, istnieje duża szansa, że ​​Twoi odbiorcy automatycznie uznają, że jesteś liderem w branży.

Oprócz powyższego firmy, które inwestują w najwyższej klasy tradycyjne kampanie marketingowe, mogą również kontrolować narrację w oparciu o wybrane przez siebie platformy.

Na przykład, jeśli Twoja firma koncentruje się na sprzęcie śnieżnym, pojawienie się w publikacji alpinistycznej może dać Twojej marce wiarygodność, której potrzebuje, aby zrobić kolejny krok.

Znajomość

Konsumenci są przyzwyczajeni do konwencjonalnego marketingu i to w ich strefie komfortu.

Jest to jeden z powodów, dla których tradycyjni specjaliści ds. marketingu zaczęli skupiać się na bardziej kreatywnych koncepcjach w swoich reklamach, zamiast odtwarzać normalne sytuacje.

Czy zauważyłeś wzrost reklam telewizyjnych z dziwnymi postaciami i bardziej komediowym akcentem? To dlatego, że marki chcą tworzyć treści, które zapadają w pamięć, a jednocześnie nadal należą do kategorii „znajome”.

Wady tradycyjnego marketingu

Teraz, gdy omówiliśmy już najważniejsze tradycyjne zalety marketingu, przyjrzyjmy się wadom prowadzenia tego typu kampanii.

Kilka wad tradycyjnych metod marketingowych to:

• Treści w tradycyjnych reklamach nie można zmienić bez ponoszenia kosztów
• Marketingu tradycyjnego nie można śledzić ani monitorować
• Druk, telewizja i inne formy tradycyjnego marketingu bywają drogie
• Pętla sprzężenia zwrotnego tych kampanii jest niezwykle powolna
• Tradycyjne techniki marketingowe zwykle nie dają wielu okazji do zaangażowania użytkowników

Zalety marketingu cyfrowego

Aby właściwie porównać marketing online z marketingiem tradycyjnym, musimy również omówić zalety i wady kanałów cyfrowych.

Oto niektóre z zalet marketingu cyfrowego.

Szerszy zasięg

W połączeniu, techniki marketingu cyfrowego mają znacznie większy zasięg niż jakakolwiek forma reklamy drukowanej.

Prawie 90% ludzi w USA regularnie korzysta z internetu, więc firmy, które koncentrują się na marketingu cyfrowym, mogą dotrzeć do ogromnego odsetka swoich potencjalnych klientów za pośrednictwem kanałów online.

Nie tylko to, większość zakupów zaczyna się od badań online, a platformy takie jak Google to pierwsze miejsca, w których ludzie szukają nowych produktów i usług.

Łącząc SEO, media społecznościowe, PPC i inne formy technik marketingu cyfrowego, firmy mogą łączyć się z użytkownikami w różnych punktach procesu decyzyjnego.

Wyższe zaangażowanie

Gdybyśmy mieli wybrać jedną rzecz, która sprawia, że ​​marketing cyfrowy jest wyjątkowy, byłby to wyższy poziom zaangażowania, który oferuje.

Zamiast wyświetlać reklamy statyczne, firmy mogą publikować interaktywne treści, które zachęcają użytkowników do kontaktu, zadawania pytań i dokonywania zakupów.

Powodem tego jest to, że konsumenci zwykle uzyskują dostęp do Internetu w celu konsumowania treści.

Zamiast szukać perspektyw, które są gotowe do zakupu, firmy mogą tworzyć cyfrowe kampanie marketingowe, które informują użytkowników, zbierają informacje od tych czytelników i powoli przesuwają ich w dół lejka sprzedaży w interaktywnym cyklu.

Dostępne różne kanały i więcej w przyszłości

We wczesnych dniach marketingu cyfrowego firmy produkowały treści tylko dla przeglądarek internetowych i e-maili.

Od tego czasu nowe kanały, takie jak sieci społecznościowe, platformy strumieniowania wideo i wyszukiwarki, przejęły stery.

Wszystkie te innowacyjne platformy umożliwiły właścicielom firm łączenie się z użytkownikami na różne sposoby w celu budowania nowych lejków przychodów.

Najlepsze jest to, że regularnie rozwijane są nowe platformy, co tylko zwiększa liczbę kanałów, z których firmy mogą korzystać do angażowania przyszłych klientów.

Na przykład platformy wirtualnej rzeczywistości i rozszerzonej rzeczywistości stają się coraz bardziej popularne.

Można bezpiecznie założyć, że w pewnym momencie obie te technologie radykalnie zmienią sposób, w jaki firmy budują relacje z odbiorcami.

Śledzone i mierzalne

Największą różnicą między marketingiem cyfrowym a tradycyjną reklamą może być zdolność śledzenia i mierzenia tego pierwszego.

Zachowania użytkowników można śledzić na platformach marketingu cyfrowego, co oznacza, że ​​firmy mogą faktycznie zobaczyć, jak dobrze radziły sobie ich treści, ilość wygenerowanego ruchu i uzyskane w wyniku tego przychody.

Technologia śledzenia stale się rozwija, a niektóre innowacyjne platformy pozwalają firmom zobaczyć, które obszary ich witryn generują najwięcej interakcji.

Musisz więc zbadać różne metody, dowiedzieć się, w jaki sposób będziesz śledzić swoją kampanię marketingu cyfrowego i dowiedzieć się, jak korzystać z wdrożonych narzędzi.

Może być celowany i edytowany

Do marketingu internetowego a tradycyjnej debaty marketingowej można podejść z różnych perspektyw.

To powiedziawszy, jedną wyraźną korzyścią, jaką oferuje marketing cyfrowy, jest możliwość tworzenia ukierunkowanych treści i edytowania ich po ich udostępnieniu bez ponoszenia dodatkowych kosztów.

Wady marketingu internetowego

Marketing cyfrowy i tradycyjny mają te same cele.

Należy jednak pamiętać, że techniki marketingu cyfrowego mają również pewne wady.

Obejmują one:

• Wymaga solidnego zrozumienia kanałów cyfrowych i tego, jak zachowują się na nich użytkownicy
• Ostra konkurencja w niektórych branżach
• Firmy muszą regularnie przeprowadzać konserwację i optymalizować treści

Gotowy do rozpoczęcia kompleksowej kampanii? Nasz zespół służy pomocą

Istnieje wiele wyraźnych różnic przy porównywaniu technik cyfrowych z tradycyjnymi.

Większość firm decyduje się zainwestować większość swoich zasobów w marketing cyfrowy, ale tworzenie skutecznych kampanii online nie zawsze jest łatwe.

Na skuteczność Twoich treści wpływa wiele elementów, dlatego musisz mieć doświadczony zespół ds. marketingu cyfrowego, który koncentruje się na poprawie skuteczności Twoich reklam.

Aby dowiedzieć się więcej o łączeniu marketingu cyfrowego i tradycyjnego w celu uzyskania najlepszych wyników, skontaktuj się z Fannit już dziś.

Nasi eksperci ds. marketingu cyfrowego mają duże doświadczenie w tworzeniu kampanii od podstaw, więc możesz polegać na naszym zespole w zarządzaniu kampaniami reklamowymi.