Najlepsze narzędzia LinkedIn dla firm, z których powinieneś zacząć korzystać już dziś

LinkedIn ma wiele zalet dla firm, zwłaszcza jeśli starasz się generować nowych potencjalnych klientów i zwiększać wzrost.

Cóż, LinkedIn jest jedną z najpopularniejszych profesjonalnych platform sieciowych, z której korzystają miliony użytkowników na całym świecie.

Może pomóc w budowaniu relacji z innymi właścicielami firm, profesjonalistami i wpływowymi osobami; a także może pomóc w znalezieniu nowych klientów i leadów sprzedażowych.

Oprócz tego dostępnych jest wiele narzędzi LinkedIn, które pomogą Ci upewnić się, że korzystasz z usługi w pełni. Mogą z tego skorzystać wszyscy użytkownicy.

Aby pomóc Ci w efektywnym korzystaniu z tych narzędzi, przygotowaliśmy ten przewodnik, aby pokazać Ci niektóre z najlepszych dostępnych narzędzi LinkedIn oraz sposoby ich wykorzystania do rozwoju firmy.

Jak narzędzia marketingowe LinkedIn mogą pomóc małym firmom?

Jeśli chcesz zbudować odnoszący sukcesy biznes, opracowanie skutecznej strategii w mediach społecznościowych może pomóc Ci osiągnąć najwyższy potencjał.

Rosnąca popularność internetu oznacza, że ​​po prostu nie możesz sobie na to pozwolić.

Do użytku biznesowego LinkedIn jest wiodącą platformą, szczególnie do generowania leadów B2B. Jest obecnie używany przez miliony firm na całym świecie, a badania pokazują, że jest to jeden z najpotężniejszych sposobów pozyskiwania potencjalnych klientów, powiększania baz danych i znajdowania nowych klientów.

Oto kilka przykładów skuteczności LinkedIn:

• Szacuje się, że obecnie na LinkedIn jest 260 milionów użytkowników
• Spośród nich około 40% jest aktywnych na stronie co miesiąc
• Oprócz tego istnieje obecnie ponad 30 milionów profili LinkedIn Business
• Około 80% wszystkich leadów w mediach społecznościowych B2B pochodzi z LinkedIn
• Badania pokazują, że około 94% marketerów B2B korzysta z LinkedIn

Niezależnie od tego, czy korzystasz ze strony firmowej, czy strony marki, LinkedIn ma narzędzia, które pomogą Ci zdobyć więcej potencjalnych klientów i osiągnąć cele biznesowe.

Powiązany artykuł: najlepsze narzędzia do automatyzacji sprzedaży dla małych firm.

LinkedIn Sales Navigator: co to jest?

Na początek spójrzmy na LinkedIn Sales Navigator.

To wysokiej jakości narzędzie ma szereg funkcji, które pomogą Ci w poszukiwaniu możliwości sprzedaży.

Niektóre z kluczowych korzyści z tego płynących to:

• Daje nieograniczone komercyjne wykorzystanie
• Otrzymujesz nieograniczoną liczbę żądań połączeń i wyszukiwań
• Istnieją dodatkowe kluczowe funkcje, takie jak „konta zespołu” i „zapisz jako lead”
• Łatwiej jest znaleźć grupę docelową, ponieważ algorytm filtrowania jest bardziej zaawansowany
• Sales Navigator umożliwia łączenie się z połączeniami trzeciego poziomu

Sales Navigator zapewnia więcej kluczowych funkcji niż w przypadku bezpłatnego konta. Mogą one poprawić Twoje wrażenia z LinkedIn i uczynić go bardziej funkcjonalnym.

Niektóre z tych funkcji to:

• Lead Builder – ta funkcja zapewnia dodatkowe filtry, takie jak grupy, lata, doświadczenie i liczba pracowników, ułatwiając znalezienie docelowych odbiorców.
• Zapisz jako lead – pozwala na zapisywanie leadów z poprzednich wyszukiwań.
• Sales Navigator Team – jeśli masz zespół sprzedaży, ta funkcja ułatwia dzielenie się informacjami i efektywną współpracę wszystkich członków zespołu.
• InMails – Sales Navigator daje Ci dodatkowe bezpłatne wiadomości InMail do wykorzystania każdego miesiąca, które możesz wykorzystać do kontaktu z potencjalnymi klientami i generowania nowych leadów.

Korzyści z używania wtyczek LinkedIn

Niezależnie od Twoich celów i celów, wtyczki LinkedIn mają wiele funkcji, które pomogą Ci zaoszczędzić czas, zautomatyzować procesy marketingowe i ułatwić Ci życie.

W rzeczywistości większość użytkowników korzysta teraz z jakiegoś rodzaju wtyczki innej firmy lub rozszerzenia do Chrome, aby uzupełnić swoje działania marketingowe.

Jeśli próbujesz znaleźć odpowiednią wtyczkę, szybko zdasz sobie sprawę, że istnieje wiele opcji do wyboru. Aby pomóc Ci znaleźć właściwy, oto cztery z naszych ulubionych:

1. Ośmiornica CRM

Narzędzie do automatyzacji Octopus CRM LinkedIn może być wykorzystywane przez właścicieli firm i marketerów, a także innych użytkowników LinkedIn, takich jak osoby poszukujące pracy i rekrutujące, w celu automatyzacji i usprawnienia procesów.

Najważniejsze cechy to:

• Automatyczne odwiedzanie profilu i umiejętności zatwierdzania dla połączeń pierwszego poziomu
• Automatycznie wysyłaj spersonalizowane prośby o połączenie do połączeń drugiego i trzeciego poziomu
• Wysyłaj spersonalizowane wiadomości zbiorcze do połączeń pierwszego poziomu
• Analizuj wydajność LinkedIn obserwując statystyki i analizy
• Zbuduj niestandardowy lejek generowania leadów na LinkedIn (najważniejsza funkcja!)

Ogólnie rzecz biorąc, Octopus CRM zdecydowanie warto wypróbować. Jest tani, a ceny zaczynają się od 9,99 USD miesięcznie i ma imponujący zestaw funkcji. Dostępna jest również bezpłatna wersja próbna.

2. Maksymalizator perspektywy

Następna na naszej liście jest Prospect Maximizer. To oparte na chmurze narzędzie do automatyzacji dla LinkedIn pozwala właścicielom firm i marketerom zarządzać swoimi kampaniami na jednej platformie.

Niektóre z jego funkcji to:

• Twórz zautomatyzowane sekwencje kampanii w chmurze
• Zapewnia profesjonalne, konfigurowalne szablony wiadomości e-mail
• Śledź zwrot za pomocą kalkulatora ROI
• Śledzi zachowanie klientów, potencjalnych klientów i poziomy zaangażowania
• Dla bezpieczeństwa każdy użytkownik ma swój unikalny adres IP

To świetne rozwiązanie dla właścicieli firm. Jest jednak dość drogi, a ceny zaczynają się od 199 USD miesięcznie, więc może nie być odpowiedni dla mniejszych firm.

3. Skrapp

Jest to opłacalna opcja, która została celowo zaprojektowana do zbierania i zbierania danych z LinkedIn w celu usprawnienia procesów generowania leadów.

Niektóre z jego kluczowych funkcji to:

• Zbieraj dane o potencjalnych klientach, w tym o połączeniach 2 i 3 poziomu
• Funkcja wyszukiwania firm do znajdowania adresów e-mail według organizacji
• Może zaimportować plik CSV z adresami URL profili, aby wyodrębnić adresy e-mail
• Eksportuj dane do arkusza kalkulacyjnego lub dokumentu CSV

Jest to bardzo pomocne narzędzie do wyszukiwania adresów e-mail i informacji kontaktowych. Ceny zaczynają się od 49 USD miesięcznie za 1000 e-maili. Dostępna jest bezpłatna wersja próbna.

4. e-Link Pro

To konkretne narzędzie działa na zasadzie widoku wstecznego na LinkedIn. Tak więc, filtrując profile i uruchamiając oprogramowanie, umożliwia odwiedzanie każdego profilu, zwiększając poziom zaangażowania.

Zawiera:

• Może odwiedzać do 800 profili dziennie
• Pobierz informacje o potencjalnych klientach i zapisz w formacie Excel
• Wpisy funkcji „Drip marketing” w Twoim kanale informacyjnym w celu zwiększenia ruchu

Chociaż Prospect Maximizer i Octopus CRM również mają te funkcje, może to być pomocne jako osobne narzędzie. Cena zaczyna się od 29 USD miesięcznie i dostępna jest bezpłatna 5-dniowa wersja próbna.

Wniosek

Bez wątpienia LinkedIn to bardzo potężna platforma, która dobrze wykorzystana może pomóc Twojej firmie w ogromnym rozwoju.

A wraz ze wzrostem automatyzacji i sztucznej inteligencji, coraz ważniejsze jest jak najlepsze wykorzystanie tych rozwiązań, aby zaoszczędzić czas i usprawnić działania marketingowe.

Możesz być również zainteresowany najlepszymi narzędziami do automatyzacji mediów społecznościowych, dlatego stworzyliśmy artykuł na ten temat. Sprawdź także najlepsze narzędzia do automatyzacji LinkedIn.