Najlepsze książki biznesowe i marketingowe [zatwierdzone przez najlepszych ekspertów PPC]

Jeśli dodamy do tego nadmiar informacji i syndrom FOMO, jasne jest, że nasz czas jako marketerów jest tak naciągnięty, jak to tylko możliwe.

przez GIPHY

Problem polega na tym, że sukces marketingowy i biznesowy nie wynika z pogoni za niekończącymi się zadaniami na liście rzeczy do zrobienia.

Mając krótsze okresy uwagi i dłuższe listy rzeczy do zrobienia, jak odfiltrować niezbyt świetne książki od naprawdę niezwykłych? Jedną z moich osobistych zasad jest, aby nigdy nie czytać najnowszych wydań. Lubię poświęcać trochę czasu na książki.

Zapytaliśmy najlepszych ekspertów PPC w grze, jaka jest ich ulubiona książka o biznesie i marketingu, a my mamy ostateczną listę 20 książek biznesowych i marketingowych, które powinny znaleźć się na twojej liście lektur.

Aaron Levy I Andrew Lolk I Purna Virji I Kirk Williams   I Jeff Sauer I David Szetela I Brad Geddes I Mark Irvine I Jennifer Lopez I Mike Rhodes I Joe Martinez I Wijnand Meijer I Luca Senatore I Ed Leake I John Gagnon I Damon Gochneaur I Christi Olson I Frederik Hyldig I Katy Tonkin I Carrie Albright I Samantha Noble Ja James Murray Ja Justin Freid

1. Siła nawyku Charlesa Duhigg

Polecany przez: Aarona Levy, Senior Team Lead w Elite SEM

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „The Power of Habit bada naukę stojącą za tym, jak nasz mózg działa w odniesieniu do nawyków, nieświadomych decyzji, które podejmujemy i (przerażająco) jak na nie wpływać. proces może być daremny, ponieważ próbuję zmienić zakorzeniony nawyk jednym naciśnięciem przycisku.

2. Trudna sprawa o trudnych rzeczach Bena Horowitza

Polecany przez: Andrew Lolk, założyciel SavvyRevenue

Dlaczego warto to przeczytać:   „ Podoba mi się perspektywa, w której przechodzisz przez umysł zmagającego się przedsiębiorcy ze wszystkimi wzlotami i upadkami związanymi z prowadzeniem firmy. Nigdy tak naprawdę nie brałem za ostateczną radę, jak prowadzić firmę lub radzić sobie w określonych sytuacjach, jak Uważam, że istnieje więcej sposobów na prowadzenie firmy, ale wspaniale było wejść do umysłu i procesu myślowego kolegi, bardzo szanowanego przedsiębiorcy”.

Bonus : "Chciałbym również polecić Essentialism autorstwa Grega Mckeown. To nie jest wyłącznie książka biznesowa lub marketingowa, ale może i powinna być stosowana w sposobie prowadzenia firmy."

3. Zaawansowane Adwords autorstwa Brada Geddesa

Rekomendowana przez: Purna Virji , starszy menedżer ds. szkoleń w firmie Microsoft

Dlaczego warto to przeczytać:   „ Bardzo lubię Advanced Google AdWords autorstwa Brada Geddesa. Ma talent do tego, by nawet najbardziej skomplikowane rzeczy wydawały się proste, a przez lata wiele się nauczyłem, czytając i ponownie czytając tę ​​książkę. ''

4. Dobry do wielkiego Jima Collinsa

Polecany przez: Kirka Williamsa , założyciela Zato

Dlaczego warto to przeczytać:   „ Powodem, dla którego tak bardzo lubię tę książkę, jest to, że autor analizuje zarówno dane, jak i pytania filozoficzne, aby dojść do swoich wniosków. Wnioski te dotyczą przede wszystkim przywództwa służebnego i skupienia się na właściwych ludziach, a nie na programach, aby odnieść sukces w biznesie. Książka miała ogromny wpływ na to, że pomagała mi przemyśleć decyzje dotyczące budowy własnej agencji i z tego powodu jestem jej wdzięczna!"

Rekomendowany przez: Jeff Sauer , założyciel Jeffalytics

Dlaczego warto to przeczytać:   „ Ze wszystkich książek biznesowych, które przeczytałem, ta, o której wspominam najczęściej, jest prawdopodobnie dobra do świetnej. W szczególności koncepcja koła zamachowego i to, jak ważny jest rozmach dla firm.

Pomaga mi zrozumieć, dlaczego dzieją się dobre rzeczy, ale także daje poczucie komfortu, gdy w biznesie nie dzieje się dokładnie tak, jak tego oczekujesz. Czasami dzieje się tak tylko dlatego, że nie udało Ci się nabrać pędu w swoim kole zamachowym. Ta i inne koncepcje były świetne dla rozwoju mojej firmy i ogólnego stanu psychicznego przedsiębiorcy”.

5. Pozycjonowanie, walka o twój umysł autorstwa Al Ries i Jack Trout

Rekomendowany przez: David Szetela , właściciel i dyrektor generalny FMB Media

Dlaczego powinieneś ją przeczytać: „ Moją ulubioną książką biznesową jest „Positioning: The Battle for Your Mind” Ala Riesa i Jacka Trouta. Była rewolucyjna, kiedy została wydana po raz pierwszy w latach 70., nadal jest „obowiązkową lekturą” dla każdego w sprzedaż lub marketing. Opisuje, jak zdobyć pozycję nr 1 w czymkolwiek – na rynku, w miejscu pracy itp. A czego menedżer PPC nie chce osiągnąć pozycji nr 1?”

Rekomendowany przez: Brada Geddesa , współzałożyciela Adalysis

Dlaczego warto to przeczytać: „ Wielu marketerów rozumie, jak przyciągnąć ruch do swoich witryn; jednak czy wiedzą, jak pozycjonować swoje treści i oferty w sposób korzystny dla swoich użytkowników? To ponadczasowy klasyk (pełny starszych przykładów, w których wiadomość nadal obowiązuje) o tym, jak pozycjonować swoją markę i przekaz, aby zdobyć dzielenie się umysłami. Pozycjonowanie autorstwa Jacka Trouta to jedna z moich ulubionych książek marketingowych”. Starszy analityk danych

Bonus: Advanced Google AdWords to najbardziej obszerna książka, jaką kiedykolwiek napisano o programie reklamowym Google. W 3 edycjach każdy otrzymał 4,5+ gwiazdki recenzji i został przetłumaczony na wiele języków. Dla początkujących i ekspertów, jeśli chcesz opanować AdWords, powinieneś przeczytać tę książkę.

6. Sygnał i hałas Nate Silver

Rekomendowany przez: Mark Irvine , starszy specjalista ds. danych w Wordstream

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ To może nie jest konwencjonalna książka biznesowa lub marketingowa, ale pierwotnie wyrosłem ze ścisłego zaplecza matematycznego przed przejściem do marketingu, więc jestem podobnie niekonwencjonalnym marketingowcem.

Ponieważ era cyfrowa dostarcza coraz więcej danych do rąk marketerów i liderów biznesu, nowe bogactwo danych może również stanowić przeszkodę. Niezależnie od tego, czy pracujesz w firmie, czy dla klientów, decydenci, z którymi będziesz pracować nad oceną i optymalizacją swoich kampanii, będą różnie reagować na różne zbiory danych i opracują własne teorie na temat tego, co wpływa na ich wyniki.

W swoich książkach Nate Silver pokazuje, jak wykorzystać dane do budowania obiektywnych modeli do oceny i obalania teorii, które Twoi koledzy mogą uważać za oczywiste lub święte – oraz jak znaleźć znaczące ukryte trendy w Twoich danych, aby podejmować mądrzejsze decyzje”.  

7. Lean In: Kobiety, praca i wola prowadzenia przez Sheryl Sandberg

Rekomendowany przez: Jennifer (Johnstone) Lopez, globalny dyrektor Biddable Media i SEO w agencji Piston

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ Moją ulubioną ostatnio lekturą jest Lean In: Women, Work and the Will to Lead , której autorem jest Sheryl Sandberg. Nazwałbym ją bardziej książką „przywództwa”, która pomaga kobietom zrozumieć i poruszać się po niektórych współczesne realia miejsca pracy, a nie standardową książkę „marketingową". Jest część książki, która szczegółowo opisuje główne bariery, z jakimi borykają się kobiety w miejscu pracy, i w przeciwieństwie do wielu innych książek, które można znaleźć dzisiaj, wyjaśnia że kobiety są powstrzymywane w miejscu pracy głównie przez własne lęki, które mogą być związane z porażką, lękiem przed byciem lubianym, lękiem przed byciem ocenianym lub postrzeganym inaczej niż mężczyźni, lękiem przed niemożnością pogodzenia pracy i rodziny, i tak dalej.

Przez całą moją karierę moje osobiste doświadczenia były czasami bardzo takie same, przepełnione irracjonalnymi lękami. Ponadto, jak wielu innych, zbyt często doświadczałem zarówno ageizmu, jak i seksizmu w miejscu pracy, co tylko pomogło wzbudzić dodatkowe obawy przed byciem „za młodym, aby prowadzić zespół” lub „za młodym, aby zdobyć miejsce na spotkaniu, na którym jestem absolutnie ekspertem”. Udało mi się osiągnąć postęp w taki sposób, w jaki mam, stawiając czoła tym lękom, pochylając się i prowadząc trudne rozmowy, a także konsekwentnie pracując nad tym, aby być przykładem dla innych kobiet w miejscu pracy. Idee zawarte w książce, które przemawiały do ​​mnie najbardziej, to sposób, w jaki przezwyciężamy te lęki i jak możemy „pochylić się”, aby wspierać inne kobiety w naszym miejscu pracy i w naszym życiu, aby robiły to samo”.

8. Organizacje wykładnicze Salima Ismaila

Rekomendowany przez: Mike Rhodes , założyciel i dyrektor generalny WebSavvy

Dlaczego powinieneś to przeczytać : „Absolutnie obowiązkowa lektura dla każdego, kto nadal chce prowadzić firmę po 2020 roku”.

9. Nie każ mi myśleć   autorstwa Steve'a Krug

Rekomendowany przez: Joe Martinez , Senior Manager Paid Media&Community w Granular Marketing

Dlaczego warto to przeczytać:   „Książka skupia się na stosowaniu zdrowego rozsądku zamiast „najlepszych praktyk” podczas projektowania użyteczności sieci. Jako marketer PPC zawsze była inspiracją przy tworzeniu stron docelowych lub wdrażaniu poprawy współczynnika konwersji na stronach moich klientów. do doświadczenia użytkownika, a ta książka to dopasowuje”.

10. Skalowanie w górę przez Verne Harnish

Rekomendowany przez: Wijnanda Meijera, współzałożyciela i dyrektora generalnego TrueClicks

Dlaczego powinieneś ją przeczytać: „Moją ulubioną książką biznesową byłoby Scaling Up Verne Harnish. Rzadko zdarza się znaleźć książkę, która jest tak wnikliwa i praktyczna jednocześnie. Jest pełna jednostronicowych stron, które możesz wypełnić dla swojej firmy, które możesz pobrać bezpłatnie ze strony scalingup.com (potrzebujesz książki, aby je zrozumieć)."

Bonus: Chciałbym również wspomnieć o moich ulubionych frameworkach i koncepcjach marketingowych. Istnieje niezliczona ilość wskazówek, sztuczek i hacków, ale nic nie przebije świetnego frameworka lub modelu, którego możesz używać w kółko. Znajdziesz wiele bezpłatnych zasobów na ich temat w Internecie, a do każdego z nich dołączona jest (e) książka.

11. Zero do jednego autorstwa Petera Thiel

Rekomendowany przez: Luca Senatore, dyrektor ds. strategii w Genie Goals

Dlaczego warto ją przeczytać: „To praktyczna książka biznesowa z mnóstwem inspirujących lekcji. Perełka zarówno dla nowych, jak i doświadczonych przedsiębiorców”.

12. Gotowy, ogień, cel: od zera do 100 milionów dolarów w krótkim czasie — Michael Masterson

Rekomendowany przez: Ed Leake , Partner Zarządzający w Midas Media

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ Ready, Fire, Aim: Zero to $ 100 Million in No Time Flat” autorstwa Michaela Mastersona jest pełen sprawdzonych strategii budowania i rozwijania dobrze prosperującego biznesu. Masteron prowadzi Cię przez 4 etapy rozwoju, które postrzega jako wspólne dla praktycznie wszystkich rodzajów działalności. Oparte na usługach lub produktach. RACE by Smar

Na etapie 2 „dzieciństwa” Twoja firma jest zazwyczaj w krytycznym punkcie rentowności. Czasami tracisz pieniądze, aby się rozwijać. Masterson podejmuje ten temat i pokazuje, jak tworzyć przepływy pieniężne i zyski, podejmując działania, a nie zastanawiając się nad rzeczami. Stąd tytuł książki.

Podoba mi się, że nie stroni od dyskusji na temat rynku „ja-2”, gdzie nie jesteś pierwszy w robieniu tego, co robisz, i pokazuje, jak konkurowanie z wieloma podobnie myślącymi firmami może w rzeczywistości stanowić wielką szansę.

Ważnym na wynos jest to, jak Masterson sprawia, że ​​​​przestajesz zakładać, że Twój klient wie, co wiesz o swojej branży.

To, że Twój konkurent nie wspomina o tych „oczywistych” rzeczach, nie oznacza, że ​​nie powinieneś zwracać na nie uwagi klientów. Wszyscy właściciele firm w pewnym momencie stają przed wyzwaniami związanymi z rozwojem i gotówką. Ready, Fire, Aim jest pełen wglądu i inspiracji, które pomogą nam osiągnąć stały wzrost i sprzedaż.

Więc przestań nieustanne planowanie i po prostu podejmij działanie, och i oczywiście kup sobie kopię książki.

13. Wpływ, Psychologia perswazji Roberta Cialdiniego

Rekomendowany przez: John Gagnon , dyrektor sprzedaży w Microsoft

Dlaczego warto to przeczytać: „ Bez wątpienia jest to Influence: The Psychology of Persuasion autorstwa Roberta Cialdiniego. Konwersje w marketingu cyfrowym polegają na zrozumieniu klienta i uzyskaniu odpowiedzi na tak. rzeczywiste przykłady z innych dziedzin mogą prowadzić do rewolucyjnych testów”.

14. Dawid i Goliat – Malcom Gladwell

Rekomendowany przez: Damona Gochneaura , założyciela Aspiro Agency

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ Chociaż nie jest tradycyjnie postrzegany jako autor biznesowy, zdolność Gladwella do pomocy czytelnikowi w spojrzeniu na stare pomysły i koncepcje w nowych perspektywach nie ma sobie równych. Jako przedsiębiorca łatwo jest postrzegać każdego konkurenta jako Goliata, ale kiedy widzisz przewagę, jaką David posiada i kultywuje, zaczynasz czerpać przyjemność z grania roli Dawida”.

Rekomendowane przez: Christi Olson , szefową działu ewangelizacji wyszukiwania w firmie Microsoft

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ Niedawno skończyłem książkę i bardzo mi się podobała „David i Goliath: Underdogs, Misfits i the Art of Battling Giants” Malcoma Gladwella, która sama w sobie nie jest książką marketingową ani biznesową, ale książka, która pomogła mi przemyśleć swój sposób myślenia i rzucić wyzwanie temu, jak patrzę na otaczający mnie świat i napotykane przeszkody.

Łatwo jest zostać przytłoczonym i stawić czoła wyzwaniom, a podobało mi się, jak Gladwell przedstawił historię słabszych i jak stawiali czoła przeciwnościom losu i zamieniali swoje wyzwania i słabości w możliwości uczenia się i rozwoju. „Dzięki tym opowieściom chcę zbadać dwie idee. Po pierwsze, wiele z tego, co uważamy za wartościowe w naszym świecie, wynika z tego rodzaju krzywych konfliktów, ponieważ akt stawiania czoła przytłaczającym przeciwnościom tworzy wielkość i piękno. stale mylimy tego rodzaju konflikty. Źle je odczytujemy. Źle je interpretujemy. Giganci nie są tym, za kogo się uważa. Te same cechy, które wydają się dawać im siłę, są często źródłem wielkiej słabości”.

  15. Jak kłamać ze statystykami Darella Huffa

Rekomendowany przez: Frederika Hyldiga , szefa PPC w 360 A/S

Dlaczego warto to przeczytać: „ Oczywiście, zawsze ciężko jest wyróżnić tylko jedną książkę, ale wybiorę książkę „How To Lie With Statistics” autorstwa Darella Huffa. Mój powód, dla którego ją wybrałem: Praca w marketingu, a zwłaszcza w Internecie marketingu, każdego dnia jesteśmy bombardowani liczbami i wykresami.

Niestety zbyt często jesteśmy przez nich wprowadzani w błąd lub oszukiwani lub możemy wprowadzać w błąd innych, nawet jeśli nie celowo. Z tej książki dowiesz się, na co zwracać uwagę. Tytuł może brzmieć jak podręcznik dla oszustów, ale jak pisze autor: „oszuści już znają te sztuczki; uczciwi ludzie muszą się ich nauczyć w samoobronie”.

16. Zacznij od pytania „Dlaczego: Jak wspaniali liderzy inspirują wszystkich do działania ” Simon Sinek

Rekomendowana przez: Katy Tonkin , wiceprezes ds. strategii cyfrowej w Point It

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ Moją ulubioną książką (i wykładem TED) jest „Start with Why: How Great Leaders Inspire Every Action to Take Action” Simona Sinka. To książka o przywództwie, ale tak samo odnosząca się do tego, jak podejść do strategii marki .

Za wszystkim, co robimy, zawsze kryje się „dlaczego”, czy to kupowanie kawy, szukanie nowego CRM, czy znalezienie pediatry. Marki, które zapewniają swoim klientom możliwość łączenia ich „dlaczego” z „dlaczego” marki, budują personalizację, autentyczność i lojalność, których nie mogą stworzyć żadne wydatki na media ani jednostki reklamowe”.

17. Przyklejony przez Chipa Heatha i Dana Heatha

Rekomendowana przez: Carrie Albright, Associate Director of Services w Hanapin Marketing

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „ Jestem wielkim fanem wydania Random House z 2006 roku „Made to Stick” (Chip Heath & Dan Heath). W branży, w której wszystko zmienia się tak szybko, trudno jest publikować treści, które wytrzymają próba czasu.

Strategie omówione w tej książce można zastosować na tak wielu platformach (Google, Bing, Facebook itp.) i formatach reklam (tekst, wideo, obraz), z których korzystamy na co dzień w 2017 roku. Koncepcje omawiane przez braci Heath podkreślają to, co trzeba uzyskać przekonującą wiadomość, aby połączyć się z odbiorcami, potwierdzając, że tak, wszyscy coś sprzedajemy, ale istnieje sposób na podejście do treści, który naprawdę sprawi, że się utrzymają”.

18. Publiczność Jeffrey K. Rohrs

Polecane przez: Samantha Noble, CEO i założycielka Biddable Moments

Dlaczego powinieneś to przeczytać: „Gdybym miał wybrać jeden, myślę, że byłby to Publiczność autorstwa Jeffreya K. Rohrsa. To naprawdę dało mi do myślenia, dlaczego nie możesz po prostu sprzedawać klientom docelowym.

Istnieją różne grupy ludzi, z którymi musisz się kontaktować, aby zmaksymalizować swój zasięg i potencjał, co również wiąże się ze ścieżką marketingową. Ten sposób myślenia można zastosować do każdej dyscypliny marketingu”.

19. Długi ogon Chrisa Andersona

Rekomendowany przez: James Murray, kierownik ds. marketingu produktów w firmie Microsoft

Dlaczego powinieneś ją przeczytać: „ Zawsze uwielbiałem The Long Tail Chrisa Andersona. Książka ma ponad dekadę, co w kategoriach marketingowych trwa całe życie, ale wciąż wydaje się świeża i aktualna.

Wyszukiwanie może być dość gęste i skomplikowane. Każda książka, która może wprowadzić w życie ważną koncepcję, taką jak długi ogon, z prostymi, dobrze przemyślanymi przykładami, jest niezbędną lekturą dla każdego w naszej branży”.

20. Zarządzanie zmianą: ludowa strona zmian autorstwa Jeffrey Hiatt

Rekomendowany przez: Justin Freid, starszy wiceprezes w CMI Media

Dlaczego warto ją przeczytać: „ Książka, którą chciałbym polecić innym, to Zarządzanie zmianą: ludzka strona zmian. Ta książka była dla mnie niezwykle cenna w całej mojej karierze, ponieważ próbowałem prowadzić różne zespoły przez zmiany.

Uważam, że jest to lektura obowiązkowa dla każdego, kto chce zmienić lub zakłócić codzienną pracę firmy, procesu, a nawet branży. Patrząc na świat marketingu, zachodzą ciągłe zmiany, a liderzy, którzy mogą przetrwać i rozwijać się w tym środowisku, ostatecznie wygrywają”.

Czytanie sprawi, że staniesz się lepszym sprzedawcą i pisarzem, pozwoli ci nawiązać nowe skojarzenia i zapewni strukturę do wykonywania codziennych czynności.