12 najlepszych strategii generowania leadów w branży nieruchomości

Generowanie leadów na rynku nieruchomości to niekończący się proces. Zapłata prowizji po zakończeniu transakcji może zająć dużo czasu. Niektórzy nowi klienci mogą zdecydować się nie kupować ani nie sprzedawać po kilku tygodniach, a czasem nawet miesiącach pracy z Tobą. Z tego powodu pośrednicy muszą zawsze koncentrować swoje wysiłki marketingowe na pozyskiwaniu nowych klientów.

Dzięki licznym kanałom, które przyciągają różnych klientów, możesz szybko uzyskać szereg potencjalnych klientów. Badanie wielu metod marketingowych jest niezbędne, aby dowiedzieć się, jak zwiększyć generowanie leadów.

Twoje postępy jako pośrednika w handlu nieruchomościami zależą od Twojej zdolności do tworzenia leadów w branży nieruchomości. Powinieneś pomyśleć o:

• Różnice między poleceniami od znajomego lub współpracownika a tymi z organicznego marketingu internetowego.
• Harmonia między stosowaniem strategii marketingowych, takich jak pay-per-click (PPC), media społecznościowe, a uzyskiwaniem wiarygodnych list.
• Jak znaleźć leady od zmotywowanych sprzedawców dla odpowiedniego kupującego.
• Jak dopasować chętnych potencjalnych potencjalnych spadkobierców do prywatnych pożyczkodawców.
• Jak zwiększyć widoczność i zamienić więcej potencjalnych klientów z bezpośredniej poczty w klientów usług online (lub offline).

1. Wirtualny Dom Otwarty

Dzisiaj, jak wszyscy wiemy, wirtualizacja to nowa norma. Wszystko stopniowo przenosi się do sieci. W dzisiejszych czasach organizacje w każdym sektorze starają się być osiągalne za dotknięciem palca. Dlatego dotyczy to również branży nieruchomości. Jednym z najnowszych narzędzi wykorzystywanych obecnie przez ekspertów od nieruchomości są wirtualne domy otwarte. Następnie otrzymujesz perspektywę pierwszego rzędu rozwijającego się projektu nieruchomości. Wystarczy zrobić zdjęcie budynku lub domu, a za pomocą efektów aranżacji wnętrz i narzędzi do edycji wirtualnej scenografii można szybko zobaczyć gotowy produkt na ekranie.
Obecnie dostępnych jest wiele doskonałych usług wirtualnego inscenizacji domów. Każdy z nich może być używany w zależności od potrzeb Twojej firmy. Generowanie potencjalnych klientów na rynku nieruchomości może skorzystać na silnej wirtualnej inscenizacji. W zależności od wymagań Twojej firmy, każdy z nich może zostać wykorzystany. Potężna wirtualna inscenizacja może być pomocna w generowaniu potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

2. Idź cyfrowo

Relacje z klientami są najważniejszą częścią każdej firmy. Tu nie ma miejsca na rozluźnienie. A jeśli to zrobisz, może to zaszkodzić Twojej firmie. Korzystanie z oprogramowania CRM dla nieruchomości może pomóc Ci przejść przez każdy poziom lejka sprzedaży z lepszymi perspektywami.

Dodatkowo, wykorzystanie najnowocześniejszych i powstających technologii, takich jak usługi VoIP i chatboty na rynku nieruchomości, może być korzystne dla ogólnej struktury Twojej firmy zajmującej się nieruchomościami, a także dla rozwoju potencjalnych klientów na rynku nieruchomości.

3. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby rozwijać swoją markę

Dziś nie sposób przecenić korzyści płynących z bezbłędnej obecności w mediach społecznościowych dla jakiejkolwiek organizacji. Dlatego nawet jeśli pracujesz dla firmy z branży nieruchomości i masz silną obecność w mediach społecznościowych, znacznie zwiększy to liczbę leadów docierających do Twojej firmy.

Upewnij się, że jesteś aktywny w różnych serwisach społecznościowych, w tym na Twitterze, Facebooku, Instagramie, LinkedIn i innych. Dodatkowo możesz stworzyć harmonogram mediów społecznościowych, aby znacznie usprawnić działania w mediach społecznościowych. Bądź dostępny, twórz ciekawe materiały i kieruj się na swój rynek docelowy. Nigdy nie zapominaj, że większa liczba potencjalnych klientów na rynku nieruchomości jest skorelowana z lepszą obecnością w mediach społecznościowych. Są ze sobą powiązane w bezpośredniej proporcji.

4. Spersonalizuj elementy obsługi klienta

Najlepszą metodą zapewnienia doskonałej obsługi klienta jest personalizacja. Załóżmy na przykład, że regularnie wysyłasz swoim klientom biuletyny zawierające najważniejsze wiadomości z branży nieruchomości. Jednak wszystkie te projekty biuletynów nie mają spersonalizowanego charakteru i są dość ogólne. Może to wynikać z niskich wskaźników otwarć Twoich e-maili marketingowych. Celem jest podkreślenie wartości personalizacji w każdej części Twojego biznesu nieruchomości, aby zwiększyć prawdopodobieństwo generowania wartościowych leadów.

5. Użyteczność strony internetowej może mieć znaczenie

Jednym z najważniejszych zasobów cyfrowych dla dzisiejszych firm są ich strony internetowe. Przykro mi to mówić, ale jeśli nie masz dobrze utrzymanej i przyjaznej dla użytkownika strony internetowej, nie jesteś naprawdę w grze. A to może mieć znaczący negatywny wpływ na Twoje plany biznesowe i wysiłki.

Witryna przyjazna SEO jest niezbędna, jeśli chcesz zwiększyć ruch i uzyskać wysokiej jakości leady. Nadszedł czas, aby rozważyć jego zakup, jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś. Twoja zdolność do generowania leadów na rynku nieruchomości może wzrosnąć dwukrotnie dzięki dobrze zoptymalizowanej i łatwej w obsłudze stronie internetowej.

6. Świętuj zadowolonych klientów w mediach społecznościowych

Celem jest zademonstrowanie innym potencjalnym klientom, że udało Ci się zamknąć interesy z nowymi klientami, demonstrując siłę Twojej firmy. Dobre wykorzystanie Facebooka, LinkedIn i Instagrama może pomóc w przekonaniu ciepłych leadów i potencjalnych klientów, że praca z Tobą jest opłacalnym przedsięwzięciem. Bardziej prawdopodobne jest, że wykorzystają Cię jako swojego agenta nieruchomości, gdy zobaczą wszystkie zadowolone twarze, z którymi miałeś do czynienia.

Po zawarciu umowy możesz również pomyśleć o zorganizowaniu małego wydarzenia networkingowego w otwartym domu. Pragnienia twojego klienta powinny być brane pod uwagę, gdy zdecydujesz się zorganizować przyjęcie parapetowe; nie musisz przesadzać — po prostu rzuć małe, szybkie i proste spotkanie.

7. Zorganizuj warsztaty dla kupujących po raz pierwszy.

Seminarium z przewodnikiem może pomóc w dokonaniu właściwych wyborów, aby zapewnić płynną sprzedaż w najlepszej cenie, niezależnie od tego, czy jesteś w trakcie kupowania domu, czy sprzedaży.

Pozyskiwanie potencjalnych klientów o wysokiej wartości można uzyskać, wybierając transmisję wideo na żywo lub spotkania osobiste. Ponadto może to być bardziej przystępne i logiczne niż poleganie wyłącznie na usługach internetowych dla nieruchomości. (Nie zapomnij wyrazić wdzięczności swoim źródłom skierowań za pomocą odręcznej wiadomości, karty lub skromnego prezentu).

8. Sprawdź stare aukcje

Pamiętaj, aby okresowo sprawdzać wszelkie wygasłe ogłoszenia, których nie możesz sprzedać. Czasami pokazywanie tych ofert nieruchomości Twoim (poprzednim) potencjalnym klientom zamieni ich w (obecnych) zadowolonych klientów. Te aukcje mogą być również przedmiotem handlu z innymi pośrednikami w handlu nieruchomościami, którzy są doskonałymi zasobami do taniego generowania potencjalnych klientów.

9. Nawiąż kontakty na imprezach innych niż nieruchomości

Nawiązuj kontakty z potencjalnymi klientami z różnych firm podczas wydarzeń, które nie są związane z nieruchomościami. Nigdy nie wiadomo, kiedy prawnik może potrzebować nowego biura lub kiedy golfista może szukać nowego domu wakacyjnego. Potraktuj każdą lokalizację jako okazję do nawiązania kontaktów.

10. Korzystanie z przychylnych opinii klientów

Recenzje i referencje klientów świetnie sprawdzają się w budowaniu Twojej reputacji, pozwalając, aby Twoje wyniki mówiły same za siebie.

Twórz filmy z opiniami konsumentów, publikuj referencje w popularnych sieciach nieruchomości i utwórz stronę z recenzjami w swojej witrynie, aby zapoznać się z wewnętrznymi i zewnętrznymi wyborami.

Dodatkowo można stworzyć program poleceń, aby obecni klienci mogli działać jako ambasadorowie w Twojej sieci potencjalnych klientów. Możesz wykorzystać wspaniałe doświadczenia swoich klientów, aby zasadniczo odegrać ogromną rolę PR, rozgłaszając o nich!

11. Korzystanie z segmentacji leadów, aby dowiedzieć się więcej o swojej bazie danych

Mimo że większość odbiorców Twoich biuletynów i innych promocyjnych e-maili jest już w Twoim systemie jako leady, grupowanie ich według różnych kryteriów zapewni wgląd w Twoją bazę danych i pomoże w generowaniu leadów. Pomóc w tym może segmentacja leadów.

Możesz segmentować potencjalnych klientów według następujących kryteriów:

• Czy są „gorące” czy „zimne” (jak bardzo wchodzą w interakcję z Twoją treścią, witryną, mediami społecznościowymi itp.)
• Statystyki populacji, a jeszcze lepiej persony nabywców
• Konkretne działania, takie jak dołączenie do listy mailingowej lub pobranie określonego e-przewodnika

Dzięki tym informacjom możesz dostosować wszystkie aspekty swojego zasięgu do docelowych odbiorców, w tym e-maile, materiały edukacyjne oraz rodzaj i częstotliwość komunikacji z klientem.

Zimni potencjalni klienci mogą bardziej zyskać na tym, że zostaną umieszczone na kroplówce e-mail, podczas gdy gorące potencjalni klienci będą potrzebować bardziej dostosowanego prod, aby je uruchomić. Osiągniesz lepsze wyniki przy mniejszym wysiłku lub czasie, jeśli skoncentrujesz swoje działania marketingowe poprzez segmentację na klientach, którzy najprawdopodobniej dokonają zakupu.

12. Kontynuuj drukowanie na papierze!

Może się wydawać, że marketing w pełni przenosi się do sieci, a plan generowania leadów w kontakcie powinien koncentrować się głównie na elementach przychodzących i technologicznych. Jednak zachowanie tradycyjnego elementu w strategii high-tech ma pewne zalety! Pomyśl o wydrukowaniu czegoś; „Właśnie wymienione” i „właśnie sprzedane” pocztówki, wizytówki, a czasami nawet ulotki mogą przyciągać uwagę, szczególnie dla starszych właścicieli domów.

W końcu poznanie obszarów, w których pracują i sprzedają, oraz rozwijanie lokalnej obecności może być bardzo korzystne dla agenta.

Spróbuj wdrożyć strategię lead nurturing, aby zwiększyć ROI tych wydarzeń!

• wspieranie wydarzeń sąsiedzkich, takich jak festiwale w parku czy przedstawienia szkolne
• pomoc w planowaniu imprez charytatywnych lub wolontariatu
• wygłaszanie przemówień w kolegium gminnym w kwestiach kompetencyjnych
• Prowadzenie podcastu (jeśli pozwalają na to fundusze), promowanie lokalnych mediów poprzez prezentowanie koncepcji pobliskim reporterom oraz kupowanie segmentów reklam radiowych lub telewizyjnych.

Najlepsze firmy zajmujące się generowaniem potencjalnych klientów na rynku nieruchomości oferują przydatne informacje, jeśli próbujesz pozyskać nowych potencjalnych klientów do domu, potencjalnych sprzedawców lub po prostu chcesz poznać cały zakres tworzenia potencjalnych klientów:

• Tworzenie leadów to trudna procedura.
• To zajmuje wiele czasu.
• Wszędzie są leady i potencjalni klienci.
• Musisz stale łączyć się w sieć.
• Skoncentruj się przez chwilę na zweryfikowanych leadach z rynku nieruchomości.