11 wskazówek dotyczących generowania pomysłów na treści, które pokazują przywództwo myślowe

„Najlepszym sposobem na dobry pomysł jest posiadanie wielu pomysłów”.

— Linus Pauling, chemik i laureat Nagrody Nobla

Dzisiaj oferujemy nasze najlepsze wskazówki dotyczące generowania pomysłów na treści, które wykazują autentyczne przywództwo myślowe.

Ale najpierw, czym jest przywództwo myślowe i dlaczego powinno cię to obchodzić?

Ten artykuł jest oparty na jednym z naszych popularnych seminariów internetowych . Obejrzyj wideo i pobierz slajdy.

Czym jest przywództwo myślowe?

Przywództwo myślowe łączy Twoją wiedzę i doświadczenie w odniesieniu do potrzeb odbiorców. Twoimi odbiorcami mogą być potencjalni klienci, ale także influencerzy, prasa i tak dalej.

Tak więc skrzyżowanie tego, o czym wiesz, z tym, czym ludzie mogą być zainteresowani — to przestrzeń, w której żyje przywództwo myślowe.

To, czym nie jest, w kontekście marketingu Twojej firmy, to rodzaj myślowego przywództwa, który możesz rozwinąć na uniwersytecie, jak praca doktorska. Jest to oczywiście również przemyślane przywództwo, ale służy do czegoś innego niż marketing. Tu chodzi o komunikację. Chodzi o przekazywanie informacji i angażowanie potencjalnych klientów.

Google zawsze stara się udzielać użytkownikom najlepszych odpowiedzi w Internecie; jako firma ceni przywództwo w zakresie przemyślanych treści i będzie przyciągać osoby wyszukujące do tych treści. Jest zainteresowany prawdziwą wiedzą fachową, autorytetem i zaufaniem (EAT). Aktualizacja „Pomocnych treści” w zeszłym roku zaczęła karać treści, które wyglądały na „przemyślane przywództwo”, ale takie nie były. Te dosłowne wytyczne opublikowane przez Google są zatem doskonałym sposobem na rozpoznanie, czy coś jest uważane za przywództwo, czy nie:

• Czy masz obecnych lub docelowych odbiorców Twojej firmy, którzy uznaliby te treści za przydatne, gdyby trafili bezpośrednio do Ciebie?
• Czy Twoje treści wyraźnie wskazują na fachową wiedzę z pierwszej ręki i dogłębną wiedzę (na przykład wiedzę wynikającą z rzeczywistego korzystania z produktu lub usługi albo odwiedzenia miejsca)?
• Czy Twoja witryna ma główny cel lub koncentruje się na niej? Czy po przeczytaniu Twoich treści ktoś wyjdzie z wrażenia, że ​​dowiedział się wystarczająco dużo na dany temat, aby osiągnąć swój cel?
• Czy ktoś, kto czyta Twoje treści, wyjdzie z poczuciem satysfakcji?

Najważniejsza wskazówka: weź pięć lub dziesięć elementów treści i sprawdź, czy spełniają te kryteria. Jeśli nie, powinieneś napisać je ponownie, aby zarówno Google, jak i Twoi odbiorcy postrzegali je jako autentycznych liderów myśli.

Dlaczego konieczne jest przywództwo myślowe?

Na początku lat 2000., kiedy blog Articulate nosił nazwę „Bad Language” i był pisany wyłącznie przeze mnie, Matthew Stibbe (zobacz mój inny blog, GeekBoss, tutaj), kilka blogów kręciło się wokół. Publikowałem codziennie. Guy Kawasaki podążał za mną. Zadzwonił do mnie jakiś wydawca z Nowego Jorku i zaproponował kontrakt na książkę. Mam 60 000 odwiedzających miesięcznie. Nagle, w ciągu mniej więcej roku, odniósł prawdziwy sukces. Po prostu wziąłem to za pewnik. Zakładałem, że każdy, kto prowadzi bloga, ma to. Teraz świat blogowania wygląda zupełnie inaczej. Ta historia już się nie wydarzy, bo jest za dużo hałasu.

Niestety, fala treści BS napisanych przez sztuczną inteligencję i ludzi pracujących za grosze za słowo powoduje kryzys zaufania. Do tego dochodzi epicki kryzys zaufania do autorytetów, wiedzy fachowej i nauki. Ustanowienie wiarygodności nigdy nie było większym wyzwaniem ani ważniejszym zadaniem.

Więc powód numer jeden, pokonanie BS . W rzeczywistości istnieje wiele powodów, dla których warto dbać o przywództwo myślowe z perspektywy marketingowej:

• Ustanawia Twój autorytet jako zaufanego doradcy — Zapewniasz odkomodowaną relację o wysokiej wartości. Dlatego pozwala to obronić swoje marże przed osobami konkurującymi ceną.
• Wspiera zróżnicowanie i pozycjonowanie marki — możesz powiedzieć: „Robimy to lepiej niż inni, ponieważ naprawdę jesteśmy ekspertami” i dysponujemy materiałami marketingowymi potwierdzającymi to twierdzenie.
• Zapewnia wartość przed zaangażowaniem w cykl sprzedaży — W całym cyklu sprzedaży możliwość dzielenia się treściami dotyczącymi przywództwa myśli na każdym etapie buduje zaufanie do Twojej wiedzy i przyspiesza cały proces.

Dlatego powinno Cię to obchodzić. Przejdźmy teraz do tego, jak sprawić, by te kreatywne soki płynęły.

Jak wymyślać świetne pomysły na treści dotyczące przywództwa

1. Inwentaryzacja istniejących procesów i dokumentów

Prawdopodobnie masz dużo materiałów, które nie wyglądają na treści związane z przywództwem myślowym, ale nimi są. Lub może być, jeśli jest odpowiednio zapakowany.

Na przykład niedawno wprowadziliśmy szablon cyfrowej podróży klienta. Narodziło się to z mapowania podróży, które wykonujemy z klientami. Pomysł już istniał; udoskonaliliśmy go i wprowadziliśmy na rynek. W ciągu czterech miesięcy wygenerował blisko 600 kontaktów.

2. Porozmawiaj z ekspertami merytorycznymi w swojej firmie

Prawdopodobnie masz też w swojej organizacji ludzi, którzy znają się na wielu rzeczach. Może nie są twórcami naturalnych treści, ale jeśli są entuzjastami swojej dziedziny, możesz ich uchwycić przed kamerą. Możesz poprosić ich o zrobienie prezentacji. Możesz skłonić ich do rozmowy o czymś, na czym im zależy, podczas nagranych pytań i odpowiedzi. Napisz to, dokonaj transkrypcji, edytuj wideo, ponownie sformatuj tę interakcję i umieść ją jako „Eksperckie podejście do [bardzo interesującego tematu]”. Oczywiście możesz też przeprowadzać wywiady z osobami spoza Twojej firmy!

3. Wykorzystaj pytania, które zadają Twoi klienci

Klienci to twoi odbiorcy, prawda? Więc jeśli zadają ci pytanie, inni ludzie też chcą znać odpowiedź.

Oto coś, co wydarzyło się niedawno. Klient chciał wiedzieć, jak zmniejszyć liczbę e-maili filtrowanych przez spam. Poświęciliśmy więc kilka godzin, zbadaliśmy, przejrzeliśmy ich ostatnie e-maile, zebraliśmy dane porównawcze i stworzyliśmy listę rekomendacji. Zanonimizuj te treści i boom, masz tam wspaniały kawałek przemyślanego przywództwa.

4. Podziel się tym, kim jesteś, a nie tylko tym, co robisz

Od czasu do czasu nasz Chief Happiness Officer pisze na blogu o kulturze firmy. Jest to rodzaj wiedzy specjalistycznej, którą niekoniecznie pomyślałbyś o podzieleniu się z publicznością. Kiedy jednak przeanalizowaliśmy, jakie treści w naszej witrynie miały wpływ na klientów, wielu potencjalnych klientów przeglądało nasze strony „O nas”. Chcą wiedzieć, kim jesteśmy i jak pracujemy. Tak więc przekształcenie kultury firmy w źródło przywództwa myślowego jest realną strategią.

5. Poznaj „prace do wykonania” swoich potencjalnych klientów

Jakie pytania zadają ludzie podczas procesu sprzedaży? Z jakimi problemami się borykają? Jakie punkty bólu mają, które sprowadzają ich do ciebie? Jakie mają zastrzeżenia?

Rozważ to pod kątem „zadań do wykonania”. To termin oparty na artykule Claytona Christensena w Harvard Business Review. Jego podstawową zasadą jest to, że nikt nie budzi się rano z myślą: „Potrzebuję zintegrowanego systemu automatyzacji marketingu”. Nie. Chcą uzyskać lepszy wgląd w swoich klientów lub zaoszczędzić czas na działaniach marketingowych lub zobaczyć zwrot z inwestycji. Dlatego mów z tej perspektywy, zamiast bezpośrednio omawiać swoje produkty i usługi.

6. Przyjrzyj się najtrudniejszej rzeczy, którą robisz

Jaka jest najtrudniejsza rzecz, którą robisz jako firma? Co znajduje się w samym sercu organizacji? OK, teraz oddaj to… W pewnym sensie.

Oto, co mamy na myśli:

Skorzystaj z przewodnika po nazwach marek firmy Igor. Igor jest agencją brandingową. Publikuje ten przewodnik po nazewnictwie od co najmniej 15 lat. Jest wygodny, konkretny i szczegółowy. Czy to zdradza sekretny sos? Nie, oczywiście nie. To reklama, że ​​Igor ma sekretny sos. Dziewięćdziesiąt dziewięć procent osób, które pobrały ten przewodnik i nie zatrudniły Igora, nigdy by tego nie zrobiło. Ale prawdopodobnie jest duży odsetek osób, które pobrały ten przewodnik, a następnie zatrudniły Igora na podstawie tego, że najpierw zobaczyły tę treść. Zapytaj, jaka jest najtrudniejsza rzecz, którą robisz, a następnie spróbuj wyjaśnić, jak to robisz, lub pomóż innym zrobić to sami. Bądź hojny ze swoją wiedzą.

7. Zapytaj w Internecie

Teraz jesteśmy w sferze antropologii biznesu. Przeszukaj internet w poszukiwaniu pomysłów na tematy. Nigdy nie wiesz, co odkryjesz. Aplikacje takie jak Ahrefs, Buzzsumo i Answer the Public są dobre do tych badań. Poza tym, kiedy wchodzisz do Google, pojawia się małe okienko „ludzie też pytali”.

Quora to także kopalnia złota. Poszukaj pytań, na które możesz odpowiedzieć, a następnie sprawdź swój poziom wiedzy, udzielając lepszych odpowiedzi niż wszyscy inni. Otrzymując opinie, możesz ocenić, czy ta odpowiedź jest przydatna dla wystarczającej liczby osób, o których warto tworzyć treści. Zrobiliśmy to z moim blogiem o winach, Vincarta. Większość wzrostu ruchu wynikała z przyjmowania naszych odpowiedzi na Quora i ich opracowywania.

8. Znajdź dane

Być może masz już pewne dane, takie jak badania dotyczące Twojej branży. Lub masz kogoś w firmie lub osobę trzecią, która może przeprowadzić badania klientów. Umieść ankietę w swojej istniejącej bazie kontaktów. Jeśli możesz wprowadzić nowe, oryginalne dane na rynek pomysłów, to jest to potężne przywództwo myślowe.

Nawet jeśli wybierzesz istniejący zestaw danych i dodasz swój obrót, nadal będzie to świadczyć o Twojej wiedzy. Na przykład zobacz nasz przewodnik po najlepszych witrynach Fintech.

9. Naśladuj dobre przykłady

Możesz zobaczyć przemyślane przywództwo w akcji dzięki corocznemu raportowi BenchPress firmy Wow (The Wow Company jest również naszym klientem, a także naszymi księgowymi). Jest to badanie porównawcze obejmujące około 1000 agencji marketingowych w Wielkiej Brytanii. Wszystko, co robią, to zadawanie pytań, pakowanie informacji i dobre ich prezentowanie. To nie fizyka jądrowa, ale sprawia, że ​​wyglądają jak najlepsza na świecie firma księgowa dla agencji marketingowych.

Innym przykładem treści związanych z przywództwem myślowym są e-maile. Scott Galloway pisze artykuły zatytułowane „No Mercy/No Malice”, które wysyła w formie subskrypcji e-mailowej. Można je przeczytać również w Internecie. Są bardzo ostre, dobrze zbadane i dobrze sformatowane.

Krótkie przywództwo myślowe też jest czymś. Nauczył nas tego Seth Godin. Jason Fried, który prowadzi Basecamp i jest współzałożycielem 37Signals, po prostu publikuje swoje pomysły na LinkedIn. Otrzymuje dzięki temu duże zaangażowanie i uwagę. Ogromny sukces biznesów jego i Davida Hanssona jest głęboko i ściśle związany z ich treściami przywódczymi myślowymi, czy to zwykłym postem w mediach społecznościowych, czy ich książkami i podcastami.

Webinaria Articulate to kolejny przykład; pół godziny co kilka tygodni, dostarczając spostrzeżeń opartych na ponad dwudziestoletnim doświadczeniu w marketingu.

10. Bądź odważny. Zaakceptuj to, co wiesz

Nie rozłączaj się ze swoimi pomysłami. Nie ma sensu być zbyt cennym w tej treści. Piszesz dla ludzi, którzy są potencjalnymi klientami, a nie dla osób, które potencjalnie zastąpią Cię w prowadzeniu firmy. Twoja codzienność to prawdopodobnie ich wiedza, którą muszą znać. To, co tobie może wydawać się proste, dla nich takie nie jest. Bądź pewny siebie na tym stanowisku.

11. Postaw na minimalne realne przywództwo myślowe

Podobnie, nie musisz od razu mieć najbardziej wyczerpujących, wyczerpujących odpowiedzi. Rozpoczęcie teraz nie oznacza, że ​​nie możesz się poprawić. Igor Brand Naming Guide był aktualizowany dziesiątki razy w ciągu ostatniej dekady. Lepiej wybrać pomysł, zrobić coś teraz i zobaczyć, czy zadziała, niż czekać na doskonałość i nigdy nic nie robić.

Najgorsze, co może się wydarzyć, to kilka osób, które pobiorą twój nieco niedoskonały, nieco mniej niż kompletny przewodnik po X, Y i Z. Oni coś z tego wyciągną, ty się czegoś nauczysz, a następne sto osób otrzyma drugą wersję , i tak dalej. Najlepsze pomysły będą pochodzić z tego iteracyjnego procesu zbierania informacji zwrotnych i ulepszania. Utknąć. Zrób to.

Jeśli masz genialne pomysły, ale masz problemy z ich wdrożeniem, przeczytaj ten artykuł o tym, jak pisać oficjalne dokumenty dotyczące przywództwa myślowego, lub skontaktuj się z nami w sprawie naszych usług copywritingu.