Pięć rzeczy do zbadania przed utworzeniem kampanii marketingu afiliacyjnego

Czy masz nadzieję na uzyskanie pasywnego dochodu poprzez prowadzenie kampanii marketingu afiliacyjnego? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co powinieneś wiedzieć, zanim wskoczysz na modę marketingu afiliacyjnego.

W teorii marketing afiliacyjny to marzenie każdego. Masz dość wstawania o 6 rano tylko po to, aby przybyć do biura godzinę później i spędzać czas na rozwiązywaniu niekończącej się sterty papierkowej roboty? Jako partner marketingowy jesteś swoim własnym szefem. Możesz zarabiać z dowolnego miejsca i o każdej porze. Możesz po prostu promować produkty lub usługi na swoim blogu lub w mediach społecznościowych i otrzymywać zapłatę za każdym razem, gdy ktoś je kupi. Nie ma ograniczeń co do tego, ile możesz zarobić – bądź kreatywny, a pieniądze będą napływać.

Minimalny wysiłek, maksymalny przychód – to wymarzona praca, prawda? Nie tak prędko. W dzisiejszych czasach wymaga to znacznie więcej wysiłku niż tylko zapisanie się do pierwszego programu partnerskiego, który widzisz i umieszczenie linku partnerskiego na swoim blogu lub stronie internetowej. Nakłonienie ludzi do kupowania produktów jest teraz znacznie trudniejsze niż kiedyś. Widząc ludzi, którzy twierdzą, że uzyskują wielocyfrowy dochód ze swojego bloga, może to wyglądać na łatwe. Ale jeśli przejdziesz od razu do tworzenia kampanii marketingu afiliacyjnego bez odpowiedniego przygotowania, będziesz rozczarowany wynikami.

W tym artykule omówimy podstawy marketingu afiliacyjnego i wymienimy pięć kluczowych rzeczy, które mogą stworzyć lub zepsuć Twoją kampanię marketingu afiliacyjnego. Zanurzmy się!

Czym jest marketing afiliacyjny?

Według Statista przewiduje się, że wydatki na marketing afiliacyjny wzrosną z 5,4 miliarda dolarów w 2017 roku do 8,2 miliarda dolarów do 2022 roku. 81% marketerów i 84% wydawców regularnie prowadzi kampanie marketingu afiliacyjnego w nadziei na przyciągnięcie uwagi konsumentów. Ale jak to działa?

Partner to osoba zatrudniona do promowania produktu, który jest wytwarzany przez firmę lub inną osobę. Partner promuje produkt, udostępniając informacje o nim na różnych kanałach, takich jak Instagram, Facebook, YouTube lub na dedykowanej stronie internetowej lub blogu. Za każdym razem, gdy ktoś kupuje produkt z linkiem partnera, partner otrzymuje część zysku, znaną jako prowizja.

Oto jak działa ten proces:

• Tworzysz unikalne treści, które promują produkt i udostępniają link afiliacyjny dla odbiorców, za pomocą których mogą kupić produkt (zwykle po obniżonej cenie).
• Konsumenci zainteresowani ofertą klikają w link partnerski.
• Ci, którzy klikną, zostaną przekierowani na stronę Twojego partnera afiliacyjnego.
• Jeśli dokonają zakupu za pośrednictwem Twojego linku, sklep zarejestruje sprzedaż jako skierowaną z Twojego linku partnerskiego.
• Po potwierdzeniu transakcji sprzedawca daje prowizję za sprzedaż.

Ale marketing afiliacyjny to nie tylko pozyskiwanie klientów i sprzedaż produktu. Chodzi również o edukację odbiorców i pozycjonowanie się jako eksperta poprzez oferowanie wartościowych treści dla odbiorców docelowych (linki afiliacyjne są wymieniane tak, jakby były refleksją).

Marketing afiliacyjny jako taki jest oparty na wynikach. Nie ma ograniczeń co do liczby produktów, które możesz promować lub ile możesz zarobić. Po pewnym czasie możesz mieć kampanię afiliacyjną działającą w tle i zapewniającą Ci dodatkowy pasywny dochód, o ile przekonasz wystarczającą liczbę osób do konsumowania Twoich treści. Jednak istnieje również ryzyko, że nie przyniesiesz pożądanych rezultatów. Aby temu zapobiec, podkreśliliśmy pięć rzeczy, które powinieneś zbadać przed rozpoczęciem pierwszej kampanii marketingu afiliacyjnego.

1. Twoja grupa docelowa

Zanim zaczniesz promować produkt, musisz dowiedzieć się, jakiego typu kupujących powinieneś skupić się na targetowaniu. Możesz spędzić wiele godzin na promowaniu swojego produktu, ale nie będzie to opłacalne, jeśli kierujesz reklamy do niewłaściwych odbiorców. Dążenie do „ogólnego odbiorcy”, czyli „każdego, kto będzie zainteresowany moim produktem”, po prostu nie zaowocuje niebotyczną sprzedażą.

Pomyśl o tym – jeśli promujesz narzędzie dla małych, lokalnych firm, to czy docieranie do przedsiębiorstw ma sens? A co z kierowaniem reklam na użytkowników Androida, którzy próbują sprzedawać aplikację na iOS? Bez prawa? Musisz dokładnie wiedzieć, kto najprawdopodobniej zainteresuje się Twoim produktem i gdzie możesz go znaleźć.

Na szczęście nie musisz tworzyć od zera person kupujących. Kiedy dołączasz do programu partnerskiego, możesz skontaktować się z firmą dostawcy z pytaniami o ich grupę docelową. Jeśli mogą dostarczyć Ci szczegółowy opis idealnego klienta, wystarczy, że stworzysz strategię afiliacyjną w oparciu o te informacje.

2. Produkt, który chcesz promować

Niektórzy uważają, że nie jest najmniejszym problemem udawać, że korzystali z produktu lub usługi, podczas gdy tak naprawdę tego nie zrobili – kto się dowie? Ale jeśli nie masz doświadczenia w korzystaniu z promowanego produktu, nie będziesz wiedział, jak (a nawet czy!) produkt faktycznie działa! Może to być bardzo kosztowny błąd, zwłaszcza gdy ludzie mogą zweryfikować informacje, które publikujesz, i podzielić się swoją frustracją w mediach społecznościowych, jeśli informacje się nie zgadzają.

Jeśli wiesz, jak produkt działa od podszewki, możesz wskazać, które funkcje są najlepsze, a które wymagają więcej pracy. Dzięki temu Twoje treści będą bardziej obiektywne i będą dawać ekspercką atmosferę, a nie nachalną reklamę.

3. Wysokiej jakości treści budujące Twoją reputację

Prawdopodobnie słyszałeś wyrażenie „treść jest królem”. I tak jest — gdziekolwiek spojrzysz, treść jest na pierwszym miejscu. Niezależnie od tego, czy prowadzisz bloga, przesyłasz filmy na YouTube, czy jesteś aktywny w mediach społecznościowych – wszystko sprowadza się do treści. Oczywiście możesz stworzyć serię postów i aktualizacji za pomocą narzędzi społecznościowych lub pisać blogi o tym, jak fantastyczny jest dany produkt. Ale ponieważ mnóstwo ludzi już to robi, Twoje treści prawdopodobnie zostaną pochowane wśród innych podobnych treści.

Pomyślmy więc inaczej. Dlaczego ktoś miałby chcieć poczytać na konkretny temat lub skorzystać z danego produktu? W jaki sposób produkt, który posiadasz, może pomóc odbiorcom w rozwiązaniu konkretnego problemu lub punktu bolesnego? Czego widzowie mogliby się dowiedzieć z Twojego artykułu lub filmu na blogu?

Jeśli potrafisz odpowiedzieć na potrzeby swoich odbiorców, oferując im wysokiej jakości treści, jesteś już o krok do przodu. Możesz zyskać reputację eksperta w danym temacie, co sprawi, że inni będą bardziej skłonni wysłuchać Twoich rekomendacji i wypróbować proponowane przez Ciebie produkty.

Ale aby napisać świetną recenzję lub artykuł, musisz znać produkt od podszewki. Ludzie szukają doświadczeń z życia wziętych, a nie prezentacji sprzedażowej.

4. Wskaźniki afiliacyjne i sposoby ich śledzenia

Możesz pomyśleć, że wystarczy wiedzieć, że prowadzisz sprzedaż. Ale jeśli chcesz jeszcze bardziej zwiększyć sprzedaż, potrzebujesz dostępu do danych. Z jakiego kanału uzyskujesz największą sprzedaż? Jakie słowa kluczowe najbardziej angażują grupę docelową? Jakie tematy przykuwają uwagę Twoich czytelników? Odpowiedzi na te pytania znajdują się w Twoich danych. Im więcej masz danych, tym więcej będziesz wiedział o skuteczności kampanii. Daje to również większą szansę na dostosowanie kolejnych kampanii i poprawę współczynników konwersji.

Ale kiedy zaczniesz patrzeć na dostępne dane, może to być przytłaczające. Co to wszystko oznacza i jakie dane są dla Ciebie ważne? Zastanów się dokładnie, jakich wskaźników potrzebujesz do śledzenia postępów i określania sukcesu kampanii. Niektóre dane, które mogą być dla Ciebie pomocne, to:

• Liczba kliknięć na Twój link partnerski
• Współczynnik konwersji
• eEPC: efektywne zarobki na kliknięcie
• Jakość ruchu

Dzięki starannie dobranemu zestawowi wskaźników będziesz mieć wszystkie niezbędne dane, aby zobaczyć, jak możesz ulepszyć swoją strategię. Jakie tematy dają najlepszą odpowiedź? Który segment odbiorców zapewnia najwyższy współczynnik konwersji? Czy są jakieś problemy, które powstrzymują czytelników przed konwersją? Na przykład, czy jest duża różnica między liczbą uzyskanych kliknięć a liczbą dokonanych sprzedaży? Jeśli tak, może to oznaczać, że istnieje przeszkoda, która uniemożliwia klientom zakup Twoich produktów.

5. Dobre oprogramowanie do marketingu afiliacyjnego

Z technicznego punktu widzenia wszystkie kliknięcia i sprzedaż można śledzić ręcznie. To samo dotyczy wyszukiwania słów kluczowych lub budowania strony docelowej od podstaw. Możesz również wprowadzać wszystkie uzyskane dane do arkusza kalkulacyjnego. Ale czy masz wystarczająco dużo czasu, aby to wszystko zrobić? Nie całkiem. W związku z tym najlepszym rozwiązaniem jest znalezienie odpowiedniego oprogramowania do marketingu afiliacyjnego.

Potraktuj to jako dodatkową parę oczu, która będzie czuwać nad wydajnością Twoich treści afiliacyjnych oraz parę rąk, które pilnie odnotują wszystkie kliknięcia, sprzedaż i reakcje na Twoje treści. Odpowiednie oprogramowanie może również ostrzec Cię, gdy w Twoich danych pojawi się coś niepokojącego.

Narzędzia marketingu afiliacyjnego pomogą również w tworzeniu unikalnych linków afiliacyjnych i retargetowaniu osób, które wcześniej na nie kliknęły. Będziesz także mógł zauważyć, które kanały afiliacyjne lub praktyki dają najlepsze (i najgorsze) wyniki. Co najważniejsze, tego typu oprogramowanie pozwoli Ci zaoszczędzić mnóstwo czasu i energii.

Wniosek

Marketing afiliacyjny może być spełnieniem marzeń lub ogromnym rozczarowaniem. Rezultaty zależą od Twojego przygotowania, kreatywności i czasu, który w to włożysz. Potrzebujesz również sporo cierpliwości – nie od razu Rzym zbudowano, a wyników działań marketingu afiliacyjnego nie zobaczysz w następnym dniu lub tygodniu. Ale dzięki naszym wskazówkom jesteś już o krok bliżej do stworzenia strategii kampanii marketingu afiliacyjnego!

Post Affiliate Pro jest również tutaj, aby pomóc Ci – kiedy przygotowujesz najwyższej jakości treści dla swoich odbiorców, Post Affiliate Pro zajmie się analizą Twojego ruchu i udostępnieniem wszystkich danych, których potrzebujesz do optymalizacji i poprawy.