Siła zamówień w przedsprzedaży: właściwy sposób na zbudowanie szumu i walidację produktu

Większość właścicieli firm ceni widoki, polubienia, obserwujących i ogromną listę e-mailową.

To znaczy, kto tego nie kocha?

Teraz, podczas gdy wyświetlenia, polubienia, obserwujący i ogromne listy e-mailowe są dobre...

Ale posiadanie tego nie oznacza, że ​​możesz teraz sprzedawać jak gangsterzy.

Oto co mam na myśli...

To tak, jakby codziennie mieć grupę odwiedzających, którzy podziwiają Twoje produkty i odchodzą, nie kupując niczego.

Słuchaj, jesteśmy na rynku, aby zbudować biznes. Nie będę miał nic przeciwko wydawaniu pieniędzy na blogi, filmy i wpływowe osoby tylko wtedy, gdy utworzą dla mnie płatną wymianę wartości.

Zamówienia w przedsprzedaży robią właśnie to dla Twojej firmy.

A robią o wiele więcej!

Czym więc jest zamówienie w przedsprzedaży? Dlaczego jest to niezbędne dla Twojej firmy? Co składa się na stworzenie zabójczej strategii przedsprzedaży?

Dokładnie to omówimy w dzisiejszym artykule.

Wskoczmy od razu w…

Co to jest zamówienie w przedsprzedaży?

Zamówienie w przedsprzedaży to zamówienie złożone na produkt, który nie został jeszcze wprowadzony na rynek lub nie jest dostępny.

Oferowanie zamówień w przedsprzedaży oznacza, że ​​klienci mogą rezerwować rzeczy z wyprzedzeniem. Jest to proces walidacji produktów, który pozwala firmom ograniczać ryzyko i tworzyć szum.

Najlepszą motywacją, jaką możesz uzyskać, jest to, że klienci płacą za Twój pomysł, zanim będzie gotowy.

Ale jak mówią, różne uderzenia dla różnych ludzi.

Inaczej będzie działać startup oferujący zamówienia w przedsprzedaży niż znane marki. Na przykład czasami marki wykorzystują tę strategię, aby przetestować popyt na ich kolejną premierę.

Więc wiesz, że nie zawsze chodzi o natychmiastową sprzedaż. Możesz użyć tej strategii do przetestowania wód, jeśli planujesz wypuścić coś dużego i niezwykłego.

Jeśli Twoje produkty są ekskluzywne, klienci kupią je, zanim trafią na rynek.

Weźmy tutaj przykład iPhone'a 12 i PS5. Oba produkty technologiczne były dostępne w przedsprzedaży przed ich rzeczywistą datą premiery.

I to nie tylko markowe produkty dostępne w przedsprzedaży.

Wiele małych marek prosi również klientów o zamawianie produktów w przedsprzedaży.

Dobrym przykładem mogą być karty typu Blowout.

Proszą klientów o zarezerwowanie najgorętszych produktów przed ich wydaniem.

Ale jak wszystko inne, zamówienia w przedsprzedaży nie będą działać dla wszystkich.

Zagłębmy się w następną sekcję, aby sprawdzić, czy ta strategia ma potencjał dla Twojej firmy.

Kiedy oferowałbyś zamówienia w przedsprzedaży?

Kwota inwestycji przeznaczona na prowadzenie sklepu fizycznego jest ogromna.

Inwestujesz swoje dni i noce w rozwój produktu, który może, ale nie musi, sprzedawać się na rynku.

Wiem, że przeprowadziłeś badania rynku.

Ale przyznaj, że cały pomysł na wprowadzenie produktu kręci się wokół twojego przeczucia.

Mówiąc o procesie produkcyjnym...

W większości zaangażowani są niezależni dostawcy. Oznacza to, że musisz potwierdzić dostępność materiałów, zanim podejmiesz dalsze zobowiązania.

Ci dostawcy wysyłają części do Twojego partnera montażowego.

Stamtąd możesz wybierać, pakować i dostarczać produkty swoim klientom.

Cały proces jest nie tylko męczący, ale także czasochłonny.

Teraz wyobraź sobie tworzenie produktu, którego klienci nie chcą kupować. Cały pomysł na prowadzenie biznesu trafia do kosza.

W końcu nie ma biznesu bez klientów.

Oferowanie zamówień przedpremierowych przed wprowadzeniem produktu na rynek to doskonały sposób na zweryfikowanie swojego pomysłu.

Oto, kiedy możesz oferować zamówienia w przedsprzedaży…

Twoim celem jest budowanie szumu

Chcesz wywołać szum wokół swojej kolekcji? Oferuj zamówienia w przedsprzedaży.

Możesz też pójść o krok dalej i ogłosić ograniczone zamówienie przedpremierowe dla kupujących.

Na przykład możesz zaoferować 30 miejsc w przedsprzedaży (na zasadzie „kto pierwszy, ten lepszy”).

Strach przed pominięciem zachęci Twoich klientów do wcześniejszej rezerwacji zamówień od razu.

Zamówienia w przedsprzedaży mogą również zdziałać cuda, jeśli...

Twoim celem jest „ZAPROSZENIE” kupujących nieograniczoną ilością produktów o wysokim popycie

Czy istnieje produkt lub kolekcja, które wcześniej wprowadziłeś na rynek z dużym zainteresowaniem? Coś, co wypuściłeś wcześniej w ograniczonej ilości? Jeśli odpowiedziałeś tak, mam dla ciebie dobrą wiadomość.

Możesz skorzystać z zamówień w przedsprzedaży, aby zadowolić swoich klientów nieograniczoną dostawą produktów, na które jest duży popyt.

Nie zapomnij użyć dodatku Debutify Back in Stock, aby powiadomić klientów o stanie zapasów produktów, które wcześniej przeoczyli.

Możesz także pielęgnować lojalność dzięki swojej strategii przedsprzedaży. Oto jak...

Twoim celem jest zapewnienie wcześniejszego dostępu swoim klientom VIP

Uszczęśliwianie klientów VIP może być najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojej firmy.

Nie tylko przyczynią się do zwiększenia lejka konwersji, ale także polecą Twoją markę innym.

Na szczęście Twoja strategia składania zamówień w przedsprzedaży również może Ci w tym pomóc.

Wszystko, co musisz zrobić, to przyznać dostęp do przedsprzedaży swoim lojalnym klientom.

To tak samo, jak proszenie kupujących VIP, aby szli za sznurem, podczas gdy inni stoją w kolejce.

Kto nie lubi traktowania VIP-a? Wszyscy robimy.

Możesz dotrzeć za pośrednictwem ukierunkowanego e-maila i poinformować swoich lojalnych klientów, jak są wyjątkowi.

Chociaż większość firm może skorzystać z zamówień w przedsprzedaży, nie są one dla Ciebie, jeśli:

• Twoi dostawcy nie są wiarygodni lub często masz problemy z otrzymywaniem od nich rzeczy na czas.
• Pracujesz na platformach handlowych, takich jak Amazon czy eBay. Czemu? Ponieważ te platformy obsługują szybką dostawę. Możesz stracić konto w przypadku opóźnień w dostawach i negatywnej opinii

Więc tak, jak wszystko inne, zamówienia w przedsprzedaży również mają swoje ograniczenia.

Lepiej byłoby mieć jasny obraz tego, co można, a czego nie można osiągnąć za pomocą tej taktyki. Pomoże Ci to w zarządzaniu oczekiwaniami.

Poza tym łatwiej byłoby ci lepiej planować.

W poniższej sekcji chciałbym omówić zalety i wady zamówień przedpremierowych.

To da ci lepsze wyobrażenie o tym, czego powinieneś się spodziewać, a czego nie, korzystając z tej strategii.

Plusy i minusy oferowania zamówionych produktów

Zacznijmy od korzyści…

Gwarantowana sprzedaż i przychody

Zamówienia w przedsprzedaży to gwarancja sprzedaży dla Twojej firmy. A gwarantowana sprzedaż to gwarantowany dochód.

Możesz określić popyt na swoje produkty

Dzięki przedsprzedaży możesz również określić przyszły popyt na swoje produkty.

Łatwo przewidzieć, że klienci chcą Twoich produktów, jeśli wszystkie miejsca w przedsprzedaży zapełnią się w mgnieniu oka.

Możesz zbudować szum i zweryfikować produkt

Dzięki zwycięskiej strategii zamówień w przedsprzedaży możesz wywołać szum wokół swojej kolekcji. Pozwalając klientom na wstępną rezerwację limitowanych slotów, sprawisz, że poczują, że kupują coś naprawdę wartościowego.

Również inni poczują, że powinni jak najszybciej dołączyć do klanu.

Nie musisz się martwić o niesprzedane zapasy

Sprzedaż produktów jeszcze przed ich przybyciem usunie ryzyko niesprzedanych zapasów. Startupy bardzo na tym skorzystają.

Kilka niebezpieczeństw…

Czynnik ryzyka jest zawsze obecny

Zamówienie w przedsprzedaży gwarantuje sprzedaż kilku konkretnych pozycji. Oznacza to, że nie możesz wokół tego zbudować pełnej strategii.

Jesteś zależny od swojego dostawcy

Sukces Twojej strategii przedsprzedaży zależy od wydajności Twojego dostawcy. Tak więc, jeśli nie masz pewności co do nich lub ich wydajności, ta strategia może spowodować więcej szkody niż pożytku.

Używanie go na platformach detalicznych nie wchodzi w grę

Jak wspomniano powyżej, klienci kupujący w Amazon lub eBay oczekują szybkich dostaw. Nie możesz poprosić ich o zapłacenie za coś i czekanie na jednej z tych platform.

Mam nadzieję, że masz jasne pojęcie o tym, czego możesz lub nie możesz oczekiwać od strategii przedsprzedaży w tym momencie. Sięgnijmy głębiej i zbadajmy kilka praktycznych aspektów...

Jak zrobić biznes w przedsprzedaży? (Wybór metody przedsprzedaży)

Oto 3 najpopularniejsze typy lub zamówienia w przedsprzedaży, które możesz zaoferować:

1. Zapłać teraz: to najprostszy ze wszystkich. Twoi klienci zapłacą Ci z góry za produkty. Jedynym problemem jest to, że czasami regularne zamówienia klientów mieszają się z ich zamówieniami w przedsprzedaży. Może to skutkować skomplikowanymi kosztami dostawy i problemami z komunikacją.

2. Zapłać później: Możesz również wysłać swoim klientom linki do płatności, aby zapłacić później. Mogą dokończyć proces płatności za pośrednictwem Twojego sklepu. Znowu czasami klienci zmieniają zdanie. Jeśli tak się stanie, możesz nie być w stanie odebrać wszystkich żądanych płatności.

3. Finansowanie społecznościowe: Kiedy akceptujesz zamówienia w przedsprzedaży za pośrednictwem strony kampanii. Wiąże się to z wydłużonymi terminami dostawy, takimi jak 6 do 8 miesięcy. Jedynym minusem korzystania z tej opcji jest to, że możesz kierować reklamy do wczesnych użytkowników, a nie do idealnych klientów. Nie chcesz tego.

Potrzebujesz strategii, jeśli chcesz jak najlepiej wykorzystać swoje zamówienia w przedsprzedaży...

Dzisiejsi właściciele firm muszą się nauczyć jednej rzeczy. Nie potrafią zautomatyzować każdego zadania, aby napędzać wzrost.

Niezależnie od tego, czy chodzi o media społecznościowe, treści czy zamówienia w przedsprzedaży, będziesz potrzebować strategii, aby iść naprzód.

Zastanawiasz się, jak zbudować skuteczną strategię przedsprzedaży dla swojej firmy? Przejdź do następnej sekcji, aby dowiedzieć się...

Budowanie skutecznej strategii przedsprzedaży w handlu elektronicznym

Promuj nowe produkty tylko w przedsprzedaży

Czy masz w planach wprowadzenie na rynek nowego produktu?

Uruchom go w przedsprzedaży. Oczywiście, możesz również skorzystać z zamówień w przedsprzedaży, aby ogłosić alerty o powrocie do stanu magazynowego. Ale ta taktyka zwykle działa, gdy popyt na twoje produkty jest zbyt wysoki.

Odwiedzający internetowi lubią być pierwszymi, którzy kupują nowy przedmiot. Tak więc, zaprezentuj wszystkie swoje nowe lub nadchodzące produkty poprzez zamówienia w przedsprzedaży.

Powinieneś także...

Reklamuj swoje kampanie w przedsprzedaży w mediach społecznościowych

Media społecznościowe mogą być najlepszym miejscem do promowania kampanii przedsprzedażowych. Retargetuj tych, którzy odwiedzili Twoją stronę zamówienia w przedsprzedaży, ale niczego nie kupili.

Możesz także utworzyć i opublikować film prezentujący najważniejsze informacje z Twojej kampanii.

Nie zapomnij...

Dodaj pilność do zakupu, oferując zachęty

Dodaj ograniczoną czasowo ofertę rabatową na zamówienia w przedsprzedaży. To popchnie Twoich klientów i zachęci ich do podjęcia działań na czas.

Istotą stosowania strategii przedsprzedaży jest budowanie szumu. W tym celu musisz...

Szerz nowinę

Im więcej informacji o tym poinformujesz, tym lepiej Twoi obecni klienci zareagują na Twoją kampanię. Wyślij e-maila do każdego klienta z Twojej listy.

Dodaj również T&C, całkowitą ilość produktów dostępnych w przedsprzedaży i inne szczegóły.

Graj bezpiecznie dzięki przedsprzedaży...

Każdy nowy pomysł wymaga walidacji.

Zamawianie w przedsprzedaży to niesamowite narzędzie do zwiększania sprzedaży przy kolejnym wprowadzeniu produktu na rynek.

Najlepsza część?

Eliminuje domysły z procesu.

Jak zawsze, Debutify pomoże Ci urozmaicić kampanię przedsprzedażową jak żadne inne narzędzie.

Użyj Debiutuj, aby powiadomić klientów o tym, co jest ponownie w magazynie. Ponadto nasz dodatek do śledzenia zamówień pomoże kupującym śledzić dostawy ich zamówień w przedsprzedaży w czasie rzeczywistym.

Zwiększ sprzedaż w przedsprzedaży dzięki rosnącemu arsenałowi dodatków zwiększających sprzedaż Debutify

14-dniowa wersja próbna. 1 Kliknij opcję Instalacja. Nie wymagamy karty kredytowej.