Wąskie gardło budżetowe: jak lepiej wykorzystać budżet marketingowy

Czy możesz sobie wyobrazić posiadanie nieograniczonego budżetu marketingowego? Nie da się ponieść porażki, a Ty w końcu możesz zrobić wszystko, o czym Ty i Twój zespół marzyliście.

Niestety, jest to mało prawdopodobne. Większość liderów marketingu walczy zębami i pazurami, aby zebrać każdy dodatkowy dolar dostępny w ich budżetach marketingowych.

Brzmi znajomo? Bez względu na to, jak duży lub mały jest Twój budżet, ważne jest, jak go wydasz. Jak więc uzyskać najwyższy zwrot z inwestycji i maksymalny wpływ za każdą złotówkę zainwestowaną w marketing?

Nie przegap Tima Parkina i Lisy Peyton omawiających metaverse na MarTech: Rejestracja jest bezpłatna

Więcej pieniędzy, więcej problemów

Istnieje kilka typowych problemów, z którymi boryka się każdy lider marketingu, jeśli chodzi o zarządzanie swoim budżetem. Nawet jeśli Twój budżet nie jest ogromny, prawdopodobnie napotkałeś jedno lub więcej z tych wyzwań. Oto kilka typowych problemów z budżetem marketingowym.

Większość tego marnujesz

John Wanamaker powiedział: „Połowa pieniędzy, które wydaję na reklamę, jest marnowana; problem polega na tym, że nie wiem, która połowa.

Myślę, że to mało powiedziane. Większość Twoich pieniędzy marketingowych jest marnowana, niezależnie od tego, czy zdajesz sobie z tego sprawę, czy nie. W marketingu nieunikniony jest pewien stopień marnotrawstwa. W końcu nikt nie wie, co zadziała, a większość marketingu próbuje nowych rzeczy, aby zobaczyć, co się sprawdzi.

Problem polega na tym, że często nie wkładamy wystarczającej ilości wysiłku, próbując zidentyfikować, zmierzyć i zmniejszyć ilość pieniędzy, które wyrzucamy każdego dnia. Im większy budżet, tym więcej różnych działań inwestujesz. Wprowadza to złożoność, utrudniając pomiar efektywności wydatków i trudniejsze do określenia, gdzie dzieje się marnotrawstwo.

Zanim poprosisz o zwiększenie budżetu, zadaj sobie pytanie: „Jak możemy przestać marnować to, co już mamy?” Pierwszym krokiem jest uświadomienie sobie, że marnotrawstwo się dzieje, a następnie szukanie ich.

Czytaj dalej: Budżety marketingowe rosną w 2022 r.

Twój budżet nigdy nie jest odpowiedni

Przygotowywanie budżetu marketingowego jest jak próba odgadnięcia, ile żelek znajduje się w słoiku — Twoje przypuszczenie jest równie dobre, jak każde inne i zdecydowanie się mylisz.

Moja rada? Nie stresuj się tym. Potwierdź, że zmieni się sposób alokacji pieniędzy. Bądź przygotowany na podejmowanie decyzji w czasie rzeczywistym o tym, gdzie ciąć, a gdzie podwoić.

Kluczem do maksymalizacji budżetu jest wydawanie go po trochu i dokonywanie w czasie rzeczywistym osądów na temat tego, gdzie będzie to miało największy wpływ. Budżet marketingowy staje się przestarzały w momencie zatwierdzenia.

Jest to wyzwanie dla większości liderów marketingu, ponieważ brakuje im wglądu w skuteczność swoich inwestycji marketingowych. Atrybucja marketingowa jeszcze bardziej utrudnia uzyskanie jasności co do tego, co działa.

Zrozumienie zwrotu z dowolnej taktyki, kanału lub inwestycji jest kluczem do uzyskania jak największego zysku z każdej zainwestowanej złotówki — i musisz być w stanie to zrobić szybko i dokładnie.

Twoje założenia są błędne

To szokujące, jak często organizacje marketingowe trzymają się tego samego podejścia przez długi czas. Marketing zmienia się każdego dnia. To, co zadziałało wczoraj, nie zadziała jutro.

Powinieneś stale na nowo oceniać swoje podejście, taktykę i to, gdzie inwestujesz swój budżet. To, że zawsze robiłeś rzeczy w jedną stronę, nie oznacza, że ​​powinieneś podążać tą ścieżką.

Jest różnica między wyciśnięciem każdej kropli pomarańczy a znalezieniem większej, bardziej soczystej pomarańczy. Pracuj mądrzej, a nie ciężej i przestań zakładać, że najbardziej efektywne jest podejście tradycyjne lub historyczne.

Droga do wyższego ROI

Uzyskanie wyższego zwrotu z inwestycji z budżetu jest o wiele mniej skomplikowane, niż mogłoby się wydawać. Oto kilka wskazówek, które pomogą Ci w pełni wykorzystać budżet, niezależnie od wielkości.

1. Świetny marketing nie jest drogi

Łatwo założyć, że potężny i skuteczny marketing kosztuje. Wręcz przeciwnie, świetny marketing rzadko jest drogi.

Kiedy moja mama wysłała e-mail do Chewy, aby zwrócić karmę dla psów, ponieważ jej pies zmarł, powiedzieli jej, aby przekazała ją lokalnemu schronisku i zwrócili jej pełny zwrot pieniędzy. Kilka dni później dostała do swoich drzwi kwiaty z osobistą notatką od Chewy na temat jej psa.

Nie tylko stała się (i ja) dożywotnimi zwolennikami Chewy, ale opowiedziałam tę historię setkom ludzi. Uprzejmy gest nie kosztował Chewy'ego dużo, ale z łatwością przyniósł im stukrotną inwestycję. Nic więc dziwnego, że wciąż to robią i za każdym razem, gdy opowiadam historię, otrzymuję komentarze od ludzi, którzy mieli podobne doświadczenia.

Marketing polega na wywieraniu wpływu. A to nie zawsze wymaga wydawania dużych pieniędzy. Występowanie dyrektora w podkaście jako gościa lub regularne publikowanie przez zespół na LinkedIn to inne inteligentne, skuteczne taktyki marketingowe, które nic nie kosztują.

2. Obniż budżet

Oto pytanie, które należy zadać zespołowi: „Co by było, gdyby twój budżet został zmniejszony o połowę? Co zrobiłbyś inaczej?" Odpowiedzi na to pytanie mogą być dość odkrywcze i mogą generować innowacyjne podejścia do maksymalizacji wyników przy ograniczonych ograniczeniach.

Zbyt często czujemy się komfortowo z dostępnym nam budżetem. Właśnie tam mogą wkradać się odpady. Zdrowe (i pomocne) jest ponowne oszacowanie tego, co jest możliwe przy ograniczonych zasobach, aby odkryć nowe i lepsze podejścia.

3. Zmierz dwa razy, wytnij raz

Czy nie byłoby wspaniale, gdybyś miał 100% pewność, że każda złotówka wydana na marketing przyniesie pozytywny zwrot z inwestycji? Istnieje prosty sposób na znaczne zwiększenie pewności każdej zainwestowanej złotówki: walidacja.

Kiedy idziesz na basen, nie wskakujesz od razu na głęboką wodę. Zamiast tego zaczynasz od powolnego brodzenia, aby sprawdzić temperaturę wody. Dlaczego nie zastosować takiego samego podejścia do swojego budżetu? Nie inwestuj dużych części swojego budżetu w niesprawdzone platformy, kanały lub taktyki. Zamiast tego przeprowadź pilotaż lub zrób test, aby zobaczyć, jak jest skuteczny i dowiedzieć się, co mogłeś przeoczyć.

Jest stare powiedzenie „zmierzyć dwa razy, raz wyciąć” i jest niezwykle ważne, aby zapobiegać błędom, których nie można cofnąć. To samo dotyczy marketingu. Zanim podejmiesz nieodwracalne decyzje za pomocą swoich zasobów, zweryfikuj swoje podejście, aby mieć pewność niezbędną do zagłębienia się w pulę.

Czytaj dalej: Powrót do podstaw: oznaczanie ROI

4. Wyciśnij więcej soku z marketingu

Optymalizacja marketingu to jeden z najszybszych i najskuteczniejszych sposobów maksymalizacji budżetu. Znalezienie sposobów na lepsze wykonywanie tych samych działań marketingowych przyniesie wyższy zwrot z inwestycji.

Większość zespołów marketingowych nie ma programu optymalizacyjnego — formalnego procesu ciągłego doskonalenia wysiłków, aby generować lepsze wyniki przy tych samych lub mniejszych zasobach.

Inwestowanie w program optymalizacyjny to gwarantowany sposób na poprawę ROI z marketingu w krótkim okresie, a w dłuższej perspektywie znacząco wpłynie na efektywność budżetu.

Nie możesz budżetować na sukces

Na szczęście sukces w marketingu nie jest skorelowany z wielkością Twojego budżetu. Nie ma wątpliwości, że posiadanie większej ilości pieniędzy na marketing daje więcej możliwości. Jednak najważniejsze jest to, w jaki sposób wydasz budżet, aby mieć największy wpływ w jak najkrótszym czasie.

Ponieważ marketing jest zalewany próśb i żądaniami, a zmiany zachodzą codziennie, łatwo jest przeoczyć proste, ale skuteczne sposoby uzyskania większej wydajności z naszych budżetów marketingowych.

Nie potrzebujesz więcej pieniędzy, aby uzyskać lepsze wyniki. Wystarczy ponownie spojrzeć na to, jak i gdzie inwestujesz swój budżet rynkowy.

Opinie wyrażone w tym artykule są opiniami gościa i niekoniecznie MarTech. Lista autorów personelu znajduje się tutaj.