Jak przetestować swojego MVP: kompleksowy przewodnik
Opublikowany: 2023-09-21Spis treści
- Co to jest MVP?
- Świeże spojrzenie na MVP:
- Jakie są kryteria testowania MVP?
- Dlaczego ważne jest przetestowanie swojego MVP?
- Jak skutecznie przetestować swojego MVP?
- Końcowe przemyślenia
Jeśli chodzi o wprowadzenie nowego produktu, podróż często zaczyna się od wielkiej wizji.
Przedsiębiorcy pełni pomysłów i ambicji, pragną stworzyć coś przełomowego.
Niemniej jednak ważne jest, aby zacząć od małych rzeczy, skupić się na najważniejszych kwestiach i zweryfikować swoją koncepcję przed przystąpieniem do całości. Tutaj w grę wchodzi Minimalny Produkt Żywotny (MVP) .
W tym artykule dowiemy się, czym jest MVP, dlaczego jego testowanie jest niezbędne i jaka jest najlepsza strategia, aby to zrobić.
Co to jest MVP?
MVP, czyli Minimum Viable Product, to termin często słyszany w świecie startupów i rozwoju produktów.
Ale co to dokładnie znaczy?
W swej istocie MVP to najmniejsza wersja przewidywanego produktu. To uproszczona, podstawowa reprezentacja Twojego pomysłu.
Wprowadzając produkt na rynek, zwykle myślimy: „A co, jeśli dodamy tę czy tamtą funkcję?” Prawda jest taka, że wiele z tych dodatków nie jest niezbędnych do żywotności.
Przykład
Aby to zilustrować, rozważmy przykład tworzenia słuchawek Bluetooth.
Pierwszym krokiem jest wzięcie zwykłych słuchawek, odłączenie przewodów, dodanie odbiornika Bluetooth i podłączenie go do iPhone'a.
Drugi krok obejmuje małe pudełko, w którym przechowujesz słuchawki.
Trzecią funkcją jest to, że pudełko może również służyć jako ładowarka.
To powiedziawszy, nadal możesz używać słuchawek bez pudełka.
Kluczowe pytanie brzmi: jak najlepiej dopasować produkt do swojej wizji, nie komplikując go nadmiernie i szybko osiągając swój cel?
Chodzi o zapewnienie minimalnej wymaganej funkcjonalności, a nie półproduktu. MVP powinien być funkcjonalny i zgodny z Twoją wizją, nawet jeśli brakuje mu wodotrysków i gwizdków.
Porozmawiajmy więc o MVP, co oznacza Minimum Viable Product.
Istnieją różne definicje MVP, ale w istocie jest to najmniejsza wersja Twojego pomysłu. Ma pomóc Ci przetestować dopasowanie produktu do rynku.
Świeże spojrzenie na MVP:
W wielu dyskusjach na temat MVP możesz natknąć się na wspólny obraz. Znajdziesz ten obraz lub coś podobnego:
Aby było jasne, ta reprezentacja MVP często przedstawia stopniowe przejście od wersji podstawowej do bardziej zaawansowanej, co ma sens.
Przykład
Weźmy przykład z obrazka:
Powiedzmy, że Twoją wizją jest stworzenie fantastycznego samochodu.
Nie zaczynałbyś od samego koła, ponieważ nie jest to zgodne z twoją wizją.
Ale deskorolka? To początek.
Następnie dodajesz uchwyt, większe koła, pedały i ostatecznie silnik. Oznacza to, że rozwijasz swój produkt w kierunku swojej wizji, ale od samego początku pozostaje on środkiem mobilności.
Mamy jednak pewne zastrzeżenia do tego modelu.
Oznacza to, że tytuł MVP wiąże się ze znaczącym przeskokiem ze skutera do samochodu, co po prostu nie ma sensu! Jeśli już, powinno pokazywać przejście od hulajnogi do motocykla, który jest innym środkiem transportu.
Gdyby ostatecznym celem było stworzenie samochodu, zacząłbyś od samochodu na pedały, następnie przeszedłbyś na gokarta i tak dalej.
Chodzi o to, że MVP nie polega na oferowaniu czegoś niefunkcjonalnego lub zmianie Twojej wizji w trakcie całego procesu; chodzi o zapewnienie minimalnej wymaganej funkcjonalności.
Jakie są kryteria testowania MVP?
W świecie startupów jest mnóstwo osób z dobrymi kontaktami, które powiedzą Ci, jak zmierzyć swój MVP.
Naszym skromnym zdaniem najlepsza definicja jest taka, że choć Twój MVP powinien być zgodny z Twoją wizją, Ty powinieneś się tego wstydzić.
Jeśli się tego nie wstydzisz, to znaczy, że zacząłeś za późno. Załóżmy, że masz już stronę dotyczącą kwestii prawnych lub polityki prywatności, niesamowicie piękny projekt w swoim MVP i tak dalej; oznacza to, że uruchomiłeś za późno.
Przykład
Jeśli spojrzysz na wersję 0 La Growth Machine, zobaczysz, że był to tylko skrypt i miał okropny interfejs.
Wstydziliśmy się tego, jak to wyglądało, ale odpowiadało naszej wizji: zapewnić wielokanałowe podejście do poszukiwań!
Powtórzę raz jeszcze: Twój MVP powinien trzymać się Twojej wizji, ale przestań, gdy Twoja wizja będzie już urzeczywistniona, nawet jeśli nie ma wszystkich szczegółów.
Dlaczego ważne jest przetestowanie swojego MVP?
Teraz, gdy już wiesz, czym właściwie jest MVP, przyjrzyjmy się, dlaczego tak ważne jest jego przetestowanie.
1. Zwinność:
Jeśli zrozumiałeś, kiedy wypuścić swojego MVP i jak ważne jest, aby nie czekać zbyt długo, zobaczysz, że zwinność jest istotnym czynnikiem.
Porada eksperta
Innymi słowy, jeśli masz rok na pracę nad projektem i poświęcisz 9 miesięcy na budowanie swojego MVP, a następnie 3 miesiące na poszukiwanie klientów, będziesz mógł przetestować tylko jedną iterację.
Jeśli jednak uda Ci się przygotować MVP w zaledwie 2-3 miesiące i spędzić kolejne 2-3 miesiące na jego testowaniu, możesz wypróbować dwie iteracje w tym samym 12-miesięcznym oknie.
Oznacza to, że do końca roku Twoje szanse na sukces wzrosną dwukrotnie.
Twój czas jest ograniczony, a jeśli chcesz znaleźć zwycięską formułę, musisz działać szybko!
Musisz wypuścić coś, co ucieleśnia twoją wizję tak szybko, jak to możliwe.
2. Dostosowanie się do wizji i zainteresowań:
Ludzie będą tolerować brak legalnych stron lub dopracowanego projektu, jeśli kupią twoją wizję.
Poświęcając te 3 miesiące na budowanie tej wizji, a następnie stwierdzając, że produkt nie pasuje do rynku, straciłeś tylko 6 miesięcy.
Ale jeśli poświęcisz cały rok na zbudowanie i przetestowanie swojego MVP, stracisz cały rok.
Musisz zaakceptować fakt, że nie wszystkie produkty są trwałe.
Przykład
Zanim LGM wystartowało na deux.io, powstało około 5-6 produktów, a 5 z nich wylądowało w koszu.
Tylko jeden produkt trafił na rynek wraz z drugim o nazwie Derrick.
Jeśli produkt nie jest tym, czego oczekiwał klient, być może lepiej będzie spędzić czas na wypróbowaniu czegoś innego.
Co pięknie przenosi nas do następnego punktu:
3. Określanie dopasowania produktu do rynku:
Pojęcia MVP i dopasowania produktu do rynku są ze sobą ściśle powiązane .
Twój MVP służy jako narzędzie do oceny dopasowania produktu do rynku , podkreślając znaczenie posiadania jasnej wizji produktu końcowego.
Dlaczego chcesz przetestować dopasowanie produktu do rynku? Cóż, chodzi o ustalenie, czy rzeczywiście istnieje.
Jeśli tak nie jest, masz dwie możliwości: zająć się czymś innym lub przeprowadzić dodatkowe wywiady z użytkownikami, aby poznać ich preferencje.
Porada eksperta
Podczas testu dopasowania produktu do rynku możliwe są trzy możliwe wyniki:
- Nikt nie jest zainteresowany,
- Jedna strona jest zainteresowana,
- Wszyscy są zainteresowani.
Kiedy Twój produkt przemawia do wszystkich, nie ma dyskusji – działasz pewnie.
I odwrotnie, gdy nikt nie jest zainteresowany, sprawa jest jasna – należy na tym poprzestać i iść dalej.
Jednak w przypadkach, gdy jesteś pomiędzy, jest to trudniejsze. W tym miejscu przeprowadzasz wywiady z użytkownikami , aby odkryć, co im się podobało, a co nie.
Często te spostrzeżenia są powiązane z konkretnymi funkcjami Twojego MVP. Użytkownicy mogą faworyzować jedną funkcję, ignorując inne.
Ten ścisły związek między MVP a dopasowaniem produktu do rynku podkreśla jego kluczową rolę w procesie oceny.
Jak skutecznie przetestować swojego MVP?
Omawiając MVP (Minimum Viable Product), ważne jest, aby zrozumieć, że nie chodzi tylko o sam produkt lub usługę.
Testowanie MVP obejmuje zarówno produkt, jak i towarzyszącą mu strategię komunikacji.
Przykład
Załóżmy na przykład, że Twój MVP to narzędzie do budowania linków.
Jeśli za pomocą tego narzędzia zwrócisz się wyłącznie do osób zajmujących się SEO, prawdopodobnie uzyskasz korzystniejszą odpowiedź w porównaniu z próbą dotarcia do szerszego grona odbiorców za pomocą tego samego narzędzia.
Trzy kluczowe komponenty do przetestowania
Testując swój MVP, skup się na trzech głównych komponentach:
- Odbiorcy/osoba: określ, do kogo się zwracasz. Ważne jest, aby zidentyfikować wielu odbiorców i zwrócić się do nich wyraźnie, aby zrozumieć, który z nich bardziej pasuje do której części Twojej oferty.
- Wiadomość: Co mówisz swoim odbiorcom? Na jakich funkcjach zależy im najbardziej?
Przykład
Czy na przykładzie narzędzia do budowania linków podkreślasz fakt, że:
- Pną się w rankingach Google
- A może Twoje narzędzie ułatwi im operacje budowania linków?
Przesłanie może się różnić w zależności od odbiorców, do których się zwracasz. Pierwsza jest przeznaczona dla dyrektorów generalnych, druga dla SEO
- Kanały: Gdzie przekazujesz swój przekaz? Niezależnie od tego, czy jest to e-mail, LinkedIn czy inny kanał, medium może znacząco wpłynąć na skuteczność Twojego przekazu.
Implementacja testu
Aby skutecznie przetestować swój MVP, wykonaj następujące kroki:
- Wypisz hipotezy: rozpocznij od wyszczególnienia różnych kombinacji odbiorców, przekazu i kanału, które chcesz przetestować.
Przykład
Kontynuując ten sam przykład z wcześniej.
Załóżmy, że masz 2 opcje dla każdego wymiaru:
- Kto: dyrektorzy generalni i menedżerowie SEO.
- Co: Zwiększanie rankingu Google i tworzenie linków stało się łatwiejsze.
- Gdzie: LinkedIn i e-mail.
2 x 2 x 2 = 8 Testy, które musisz przeprowadzić w rzeczywistości:
- Jak dyrektorzy generalni reagują na propozycję wartości „Boost Ranking” na LinkedIn?
- Jak odpowiadają na to samo w wiadomości e-mail?
- Jak menedżerowie SEO reagują na argument „Łatwiejsze budowanie linków” na LinkedIn?
- Itd. itp…
- Uruchom kampanie: dla każdej hipotezy utwórz odrębną kampanię. Możesz do tego użyć naszej własnej maszyny La Growth Machine. Baw się osobami, używanym kanałem i różnymi copywritingiem.
Porada eksperta
Nie musisz koniecznie testować trzech wymiarów za każdym razem.
Może chcesz skupić się na pojedynczej funkcji, o której wiesz, że działa najlepiej. W takim przypadku testujesz jedynie różne osoby i sposób, w jaki się z nimi komunikujesz.
Dlatego masz tylko 4 różne sekwencje do uruchomienia.
- Analizuj wyniki: w miarę otrzymywania opinii kwalifikuj odpowiedzi i/lub śledź konwersje. Pomoże Ci to określić, która kombinacja odbiorców, przekazu i kanału jest najskuteczniejsza.
Szybka wskazówka
Jeśli używasz LGM, można to zrobić niezwykle łatwo. Ty po prostu:
- Krok 1: Przejdź do zakładki Raporty.
- Krok 2: Przypnij odpowiednie kampanie, które chcesz porównać.
- Krok 3: Upewnij się, że przełącznik „Przypięte” jest włączony.
- Krok 4: Ponieważ możesz kwalifikować potencjalnych klientów na LGM, po prostu porównaj sekcję „Wygrane”.
Końcowe przemyślenia
Testowanie MVP staje się całkiem prostym pomysłem, gdy dobrze zrozumiesz, z czym się to wiąże.
Najważniejszą rzeczą, którą należy zrozumieć i dlaczego podkreślamy, czym jest MVP i dlaczego należy go testować, jest to, że przeprowadzając testy, nie oceniasz wyłącznie swojego produktu.
Istotne jest to, że istnieją trzy wymiary, które znacząco wpływają na współczynnik konwersji:
- Do kogo kierujesz reklamy – Persona(ae)
- To, co im mówisz – Wiadomość
- Gdzie próbujesz do nich dotrzeć – kanał
Wymiary te należy przetestować jednakowo.
Co więcej, ważne jest, aby nie robić założeń.
Przykład
Na przykład to, że uważasz, że narzędzie do budowania linków jest bardziej odpowiednie dla menedżerów SEO, nie oznacza, że powinieneś zakładać, że tak jest. Albo że menedżerowie SEO automatycznie staną się Twoją wybraną osobą.
Jest całkowicie możliwe, że inna osoba, np. dyrektor generalny, będzie lepiej konwertować z różnych powodów, na przykład z tego, że jest ostatecznym decydentem.
Rzeczywiście, niezwykle ważne jest, aby porzucić pogląd, że zawsze masz rację.
Zamiast tego sporządź obszerną listę wszystkich testów, które musisz wykonać i podejdź do nich z najwyższym obiektywizmem. Zachowaj jak największą pokorę w obliczu danych i pozwól, aby wyniki kierowały Twoimi decyzjami.