3 rzeczy, których marketerzy B2B mogą się nauczyć z reklam Super Bowl w 2023 roku

Z oglądalnością przekraczającą 100 milionów i ceną ponad 5 milionów dolarów za 30-sekundowy spot, Super Bowl to miejsce, w którym reklamodawcy robią wszystko, by pochwalić się swoją najlepszą pracą. I chociaż reklamy telewizyjne są bardziej platformą B2C, B2B również inwestują w wydatki na reklamę podczas Super Bowl.

Niezależnie od tego, czy Twoja firma B2B chce mieć niezapomniane spoty telewizyjne, czy zadowalają Cię działania marketingu cyfrowego B2B o wysokim zwrocie z inwestycji i mniej ryzykowne, możemy się wiele nauczyć z reklam emitowanych podczas Super Bowl LVIII. Więc zapnij pasy, weź przekąski i przygotuj się na to, czego marketerzy B2B mogą się nauczyć z najlepszych reklam Super Bowl 2023.

Opowiadanie historii i więzi emocjonalne są potężne.

Spojrzmy prawdzie w oczy; najlepsze reklamy Super Bowl to te, które opowiadają fascynującą historię i nawiązują emocjonalną więź z publicznością. Z tego podejścia marketerzy B2B mogą się czegoś nauczyć.

Chociaż marketing B2B może nie zawsze być tak efektowny jak B2C, nie należy lekceważyć siły opowiadania historii i więzi emocjonalnej. W końcu ludzie nadal podejmują decyzje zakupowe, a emocje odgrywają w tym procesie znaczącą rolę.

Marketerzy B2B mogą stworzyć bardziej wciągającą i zapadającą w pamięć wiadomość, która rezonuje z ich docelowymi odbiorcami, sprawiając, że coś poczują – pociągną za serce, rozśmieszą lub będą naprawdę, naprawdę dziwaczni. (Reklama Go Daddy z Super Bowl 2013 wciąż nas prześladuje.)

Ale w tym roku było też sporo reklam gwiazd rocka — i myślimy, że Workday pochwaliłby takie użycie tego słowa. Reklama marki B2B na Super Bowl 2023 wzywała „typy korporacyjne” do nazywania się gwiazdami rocka. Naprawdę, czy Ted od poziomu księgowego do Paula Stanleya, Joan Jett, Gary'ego Clarka Jr., Billy'ego Idola i Ozzy'ego? Prawdziwe gwiazdy rocka twierdzą, że mają kilka pokoi do wyrzucenia, sceny do zwiedzenia i złe rzeczy do zrobienia, zanim będą mogły zostać uznane za gwiazdy rocka. Ale dobra wiadomość: jeśli chcesz zostać gwiazdą rocka zajmującą się finansami i HR, Workday zapewni Ci ochronę.

Reklama nas rozśmieszyła i było to relatywne połączenie. Wszyscy byliśmy na spotkaniu, na którym ktoś nazywa drugiego gwiazdą rocka; prawdopodobnie w pewnym momencie byliśmy na końcu dawania lub otrzymywania. Zespół marketingowy Workday również grał na naszej miłości do nostalgii z tymi starymi gwiazdami rocka.

W latach 90. dwaj profesorowie marketingu, Morris Holbrook i Robert Schindler, przeprowadzili kilka badań nad marketingiem nostalgicznym. Z ich ustaleń wynika, że ​​konsumenci zdecydowanie preferują produkty estetyczne (takie jak filmy i muzyka) kojarzone z ich młodością, w szczególności produkty, które istniały w wieku od wczesnych do dwudziestych kilku lat.

Te badania są nadal aktualne, ponieważ marki z różnych branż wykorzystują wszystko, od Clueless po Zoolander, aby nawiązywać nostalgiczne więzi ze swoimi odbiorcami.

Wykorzystaj każdą okazję.

Rihannie nie zapłacono za występ na Super Bowl, ale nagroda za jej występ jest ogromna. Jej łączna liczba streamów na żądanie wzrosła o 211% od dnia poprzedzającego Super Bowl do dnia po meczu, a sprzedaż jej cyfrowych albumów wzrosła o 301%, a sprzedaż cyfrowych utworów eksplodowała o 390%, według Luminate (wcześniej znanej jako Nielsen). ). Wygląd nie tylko zapewnił jej ogromną widoczność, dając jej więcej spojrzeń, uwagi i szumu niż od dłuższego czasu, ale także dał jej doskonałą okazję do wykorzystania światła reflektorów i skupienia się na swojej marce.

Zamiast po prostu wykonywać swoje przeboje, Rihanna skorzystała z okazji, aby zaprezentować swój biznes, Fenty Beauty. Zadebiutowała nową szminką Fenty, a nawet używała pudru matującego między numerami. Jej sceniczny wygląd Fenty Beauty – obok tego, że faktycznie używała produktu Fenty podczas występów na żywo – był punktem zwrotnym kampanii, która rozpoczęła się przed meczem, Fenty Beauty TikTok, który pokazywał piłki nożnej pokryte podkładem w różnych odcieniach skóry.

Wynik? Widoczność Fenty Beauty znacznie wzrosła, a liczba wyszukiwań marki wzrosła o ponad 800%.

Rhianna zdołała wzmocnić swoją markę osobistą – jako muzyk, kobieta biznesu i pracująca mama, słynna z rozpinanego kombinezonu, by pokazać swoją ciążę, która nie została jeszcze ogłoszona. Skutecznie wykorzystała światło reflektorów podczas Super Bowl, aby wypromować wszystkie elementy swojej marki.

Czego B2B mogą się z tego nauczyć? Każda część Twojej publicznej osobowości odzwierciedla Twoją markę, więc wykorzystaj każdą okazję, aby zrobić dobre wrażenie. I w tym celu wykorzystuj nadarzające się okazje. Mimo że RiRi nie wydała nowej muzyki od prawie siedmiu lat, kiedy pojawiła się oferta Super Bowl, skorzystała z niej i zrobiła z niej jak najwięcej.

Marketerzy B2B mogą zrobić to samo, wdrażając długofalowe podejście PR – skupiając się na wykorzystywaniu nadarzających się okazji i wykorzystywaniu ich, zamiast czekać na jeden naprawdę wielki hit.

Niech Twoja reklama — wydarzenie lub data premiery — stanie się punktem zwrotnym.

Firma Fenty Beauty stworzyła wirusowe TikToki, które prowadziły do ​​wielkiej gry i przełomowego występu Rhianny — ale nie tylko one łączyły kropki i wzbudzały zainteresowanie.

Squarespace znów to zrobił. W zeszłym roku pochwaliliśmy firmę tworzącą strony internetowe za stosowanie metody, którą nazwaliśmy metodą Zendaya.

Metoda Zendaya polega na stworzeniu planu marketingowego przed Super Bowl (lub wydarzeniem lub premierą), który obejmuje media społecznościowe, marketing wpływowy i inne taktyki, aby wygenerować szum i oczekiwanie na punkt zwrotny. W przeszłości marketerzy uważali publikację reklamy, wprowadzenie produktu na rynek lub wydarzenie za początek kampanii, ale marketerzy B2B mogą stworzyć bardziej kompleksowy plan marketingowy, który maksymalizuje wpływ ich wysiłków, zmieniając perspektywę. Może to obejmować wykorzystanie platform mediów społecznościowych, współpracę z wpływowymi osobami i tworzenie kampanii zwiastunowych, które budują emocje przed wydarzeniem.

W tym roku Squarespace zwerbował Adama Drivera, aby zastanowił się nad egzystencjalną naturą Squarespace jako strony internetowej, która tworzy strony internetowe. Czteroczęściowa seria zakończyła się reklamą Super Bowl „The Singularity”, która powiązała to wszystko razem. Squarespace uruchomił mikrostronę, w której mieści się cała ta zawartość, w tym oferta szablonu z limitowanej edycji inspirowanej reklamami Drivera dla użytkowników Squarespace.

Z pewnością Super Bowl to wyjątkowa okazja dla marketerów do zaprezentowania swojej kreatywności i wartości marki ogromnej publiczności. Ale analizując najlepsze reklamy Super Bowl w 2023 roku, marketerzy B2B mogą nauczyć się cennych lekcji do zastosowania w swoim codziennym marketingu: o sile opowiadania historii i więzi emocjonalnej, o tym, jak ważne jest maksymalne wykorzystanie każdej okazji oraz o potrzebie stworzenia kompleksowego marketingu plan, który maksymalizuje wpływ ich wysiłków.

Biorąc sobie te lekcje do serca, marketerzy B2B mogą usprawnić swoje działania reklamowe i zyskać uznanie za swoją kreatywność i pomysłowość. Gotowy na następny krok? Osiągnąć.