Darowizny za subskrypcję: 3 rzeczy, które Twoja organizacja non-profit powinna wiedzieć

Dawca cykliczny może być o ponad 400% bardziej wartościowy niż dawca jednorazowy. Ci darczyńcy oferują stabilny, niezawodny dochód dla organizacji non-profit. Ogólnie rzecz biorąc, darczyńcy mają również duży apetyt na darowizny w ramach subskrypcji. Nie jest to wielką niespodzianką, gdy spojrzysz na opłacalną gospodarkę opartą na subskrypcjach, w której przychody wzrosły o 437% w ciągu ostatniej dekady.

Poniżej omówimy więcej o tym, czym są darowizny za subskrypcję, a także o trzech ważnych rzeczach, które Twoja organizacja non-profit powinna wiedzieć. Dowiedzenie się, jak skorzystać z ery dawania subskrypcji, pomoże Twojej organizacji non-profit wykorzystać tę pożądaną formę darowizn za pośrednictwem przyszłego lub istniejącego programu powtarzających się darowizn.

Co to jest darowizna za subskrypcję?

Darowizny subskrypcyjne to prezenty pieniężne, które są automatycznie obciążane darczyńcą w określonym przedziale czasowym. Darowizny można ustawić tak, aby były przekazywane od darczyńców co tydzień, co miesiąc, co kwartał, co rok lub z dowolną inną częstotliwością, jaką chce oferować Twoja organizacja non-profit.

Historycznie myśleliśmy o tym jako o „powtarzającej się” darowiźnie. Chociaż Twoja organizacja non-profit może nadal uważać darowizny za subskrypcję za część ogólnego programu darowizn cyklicznych, rozważne jest przekształcenie tej opcji w prezent „subskrypcyjny”. Twoi darczyńcy są coraz bardziej zaznajomieni z modelem subskrypcji i wygodniejszą rejestrację, aby dać w ten sposób.

Wiele osób codziennie korzysta z usług abonamentowych i nawet nie zdaje sobie z tego sprawy. Pomyśl o rachunku za prąd skonfigurowany do płatności automatycznych lub usług strumieniowego przesyłania muzyki, takich jak Spotify. Darczyńcy doceniają łatwość usług subskrypcyjnych, ponieważ każdego miesiąca muszą być rozliczani o jeden rachunek mniej. Po skonfigurowaniu płatności automatycznej usługa działa bezproblemowo.

Spróbuj przedstawić darowizny subskrypcyjne jako nowy sposób, w jaki darczyńcy mogą w łatwy i bezwysiłkowy sposób oferować spójne wsparcie dla Twojej sprawy. Prawdopodobnie nowsze pokolenia szybko połączą się z terminologią subskrypcji, a nie z powtarzającym się prezentem, którego wyjaśnienie może zająć trochę czasu.

3 rzeczy, które warto wiedzieć o darowiznach subskrypcyjnych

Niedawno opublikowaliśmy nasz raport na temat powtarzających się nastrojów dawców z 2021 r. Badanie obejmowało ankietę zewnętrzną wśród ponad 1000 powracających dawców, aby dowiedzieć się, co motywuje ich do dawania, pozostawania, odejścia i nie tylko.

Poniżej przedstawiamy trzy istotne wnioski z tego raportu, które mogą pomóc w zbudowaniu argumentu za darowiznami subskrypcyjnymi w Twojej organizacji non-profit.

1. Subskrypcje rosną w młodszych pokoleniach.

W naszym badaniu prawie połowa (44%) respondentów z powtarzających się badań dawców to milenialsi. Liczba ta przekracza połowę, gdy uwzględni się 11% osób z pokolenia Z.

Dane pokazują, że 71% pokolenia Z ma abonament Netflixa, więcej niż jakakolwiek inna generacja. Warto również zauważyć, że 55% pokolenia Z aktywnie wybiera do wsparcia marki przyjazne środowisku i odpowiedzialne społecznie.

Połączenie apetytu na usługi oparte na subskrypcji i chęci wspierania dobrych celów tworzy podatny grunt dla organizacji non-profit, które chcą skorzystać ze wsparcia młodszych pokoleń.

Ponadto nasz niedawny raport The State of Modern Philanthropy 2021 pokazuje, że średnia miesięczna darowizna subskrypcyjna przekazywana za pośrednictwem ACH jest o 55% większa niż powtarzające się prezenty dokonywane za pomocą kart kredytowych.

Przetwarzanie ACH lub Automated Clearing House jest dostępne dla klientów Classy za pośrednictwem Classy Pay, naszej bezproblemowej integracji ze Stripe. Opłaty ACH są niższe niż opłaty za przetwarzanie kart kredytowych dla organizacji non-profit. W przypadku tej opcji karta kredytowa, której ważność straciła ważność, nie może przerwać realizacji prezentu. Zdziwiłbyś się, jak młodsi darczyńcy wolą dawać w ten sposób, aby zapewnić, że więcej pieniędzy zostanie przeznaczonych na twoją sprawę.

2. Zachowania konsumentów mogą być równoległe do zachowań darczyńców.

Konsumenci czują się bardziej komfortowo z abonamentami, zwłaszcza w czasie pandemii, gdy coraz częściej pojawiały się dostawy zbliżeniowe i cyfrowe formy rozrywki. Dostępne są teraz usługi subskrypcji dla różnych platform streamingowych, zestawów do dostarczania posiłków, kawy, maszynek do golenia, programów treningowych i nie tylko.

Ponieważ konsumenci czują się bardziej komfortowo z towarami i usługami opartymi na subskrypcji, takie zachowanie może przełożyć się na ich związek z cyklicznymi darczyńcami na rzecz Twojej organizacji non-profit.

Nasza ankieta wykazała, że ​​61% powracających darczyńców docenia przystępność cenową segmentowania ich prezentu na rzecz Twojej organizacji non-profit. Aby pomóc Ci to sobie wyobrazić, wyobraź sobie, że zamiast przekazywać jednorazową darowiznę w wysokości 120 USD, darczyńca może lepiej zaplanować miesięczną subskrypcję darowizny w wysokości 10 USD w ciągu roku. Łatwiej jest zaangażować się w tę strukturę określoną przez wiele innych popularnych modeli subskrypcji.

Oprócz przystępności cenowej darowizny subskrypcyjne sprawiają, że 56% darczyńców ma poczucie, że są w stanie stale wspierać Twoją organizację non-profit. Pozostawiają również 47% darczyńców, którzy uważają, że ich powtarzające się darowizny mają większy wpływ niż jednorazowy prezent.

3. Darowizny cykliczne to nowy prezent abonamentowy.

Trzydzieści osiem procent powtarzających się darczyńców czuło się bardziej związanych z organizacją non-profit dzięki regularnym przekazywaniu darowizn. Stwarza to możliwość oprawienia darowizn subskrypcyjnych jako znaczącej opcji podarowania prezentów.

Zamiast subskrypcji wina w okresie świątecznym, ludzie mogą na przykład przekazać darowiznę subskrypcyjną w imieniu kogoś na rzecz, z którą się zgadzają. Organizacje non-profit mogą do tego zachęcać, ustanawiając kreatywne programy powtarzających się darowizn, w których ci comiesięczni darczyńcy będą otrzymywać wymierne korzyści w zamian za wsparcie.

Dzięki powracającym darczyńcom te korzyści mogą obejmować łupy, bilety ze zniżką na wydarzenia i historie o konkretnych osobach, które pomogły Twojej organizacji non-profit. Nasz raport wykazał, że 45% respondentów ankiety doceniło fizyczne łupy w ramach bycia powtarzającym się dawcą, a 44% cieszyło się wyłącznym dostępem do wydarzeń związanych z daną sprawą.

Umieszczając darowizny subskrypcyjne jako idealny prezent, Twoja organizacja non-profit może zachęcać do przemyślanych darowizn z okazji świąt, urodzin, rocznic i nie tylko.

Skorzystaj z darowizn subskrypcyjnych, aby połączyć się z szerszą, zaangażowaną publicznością wspierających

Darowizny subskrypcyjne to przyszłość pozyskiwania funduszy non-profit. Wykorzystując ten coraz bardziej popularny sposób wspierania spraw, organizacje non-profit mogą nawiązać kontakt z większą publicznością, w tym z kolejnymi pokoleniami darczyńców.

Następny przystanek: Cykliczny kurs podstaw Classy Academy