Finansowanie startupów: 5 kluczowych rzeczy, które musisz wiedzieć

Masz pomysł na biznes, który Twoim zdaniem przyniesie zyski? Niezależnie od tego, czy jest to nowe rozwiązanie, czy zmodyfikowana marka istniejących rozwiązań, potrzebujesz pieniędzy, aby wystawić swój startup w świat.

Powiązany post: Najlepsze opcje finansowania dla firmy

Chociaż możesz zainwestować swoje pieniądze i uzyskać pożyczki osobiste od rodziny i przyjaciół, nadal potrzebujesz finansowania z innych źródeł. Pokaźny kapitał obrotowy ma kluczowe znaczenie, jeśli chcesz, aby Twoja mała firma się rozwijała.

Jednak wyścig o finansowanie startupów może być długi i żmudny. Jeszcze straszniejsze jest, gdy zdasz sobie sprawę, że 75% założycieli nie osiąga żadnych zysków ze sprzedaży swojego biznesu. Ale pozostałe 25% musi mieć coś więcej niż szczęście.

W tym artykule wskażemy niektóre z rzeczy, które należy wziąć pod uwagę, próbując uzyskać finansowanie na start. Otrzymasz również kilka pomysłów na to, gdzie możesz szukać pożyczek biznesowych.

5 kluczowych rzeczy, które musisz wiedzieć o finansowaniu startupów

Uzyskanie finansowania dla Twojego startupu może być długą jazdą, ale możesz zainteresować inwestorów właściwymi posunięciami. Wykracza to również poza uzyskanie pożyczek lub dotacji dla małych firm, które stawiają Cię na nogi.

Inwestorzy i firmy pożyczkowe to zazwyczaj zwarte grupy. Kiedy będziesz nieprzygotowany, twoje imię może zostać wymienione na innym spotkaniu, co uniemożliwi ci rozmawianie z innymi. Więc chcesz mieć odpowiedni arsenał, zanim zaczniesz cokolwiek.

1. Zacznij od swoich pieniędzy

To wspaniale, że masz dobry pomysł z planem, jak to będzie działać. Ale ten plan nie wystarczy, aby uzyskać potrzebną linię kredytową. Żaden poważny inwestor nie dałby ci pieniędzy na biznes, którego nie wypróbowałeś za pomocą środków osobistych.

Kalkulator zwrotu z inwestycji nie powinien opierać się wyłącznie na wymyślonych liczbach. Powinno to być istotnym dowodem na to, że możesz osiągnąć taki sam zwrot na większą skalę dla swoich inwestorów i okazać wiarę w swój produkt. Jednak te pieniądze niekoniecznie muszą pochodzić bezpośrednio z Twojej kieszeni.

Kapitał miłości możesz zdobyć od znajomych i rodziny. Należy jednak uważać na to źródło kapitału, ponieważ może się bałaganić. Upewnij się, że masz solidną umowę z zaangażowanymi stronami przed skorzystaniem z tych osobistych pożyczek.

Przeczytaj także: Kluczowe różnice między agentem literackim a agentem public relations

2. Poznaj rynek

Jaka jest wielkość rynku? Czy ludzie kupią ten produkt i dlaczego mieliby to robić? Czy znasz rynek na usługę lub produkt, który chcesz zaoferować? Na te pytania należy odpowiedzieć i wyjaśnić, zanim zwrócisz się do jakiegokolwiek inwestora, w przeciwnym razie nie będziesz traktować ich poważnie.

Znajomość rynku pomogłaby również w zabezpieczeniu środków na start. Większość przedsiębiorców zaczyna od małych pieniędzy z osobistymi środkami, a następnie rozwija swoją małą firmę w większą firmę. Fundusze pomagają skalować biznes do poziomu globalnego.

Jednak zabezpieczenie funduszy dla małej firmy może być trudnym zadaniem. Rozwiązania finansowania małych firm chcą wiedzieć, że masz rynek na swój produkt. Jeśli możesz pokazać dane demograficzne osób, które mają kupić Twoje produkty, uwiarygodnia to Twój biznes. Pomogłoby, gdybyś pokazał również, że Twoja koncepcja może zyskać dobrą przyczepność na tym rynku.

Jeśli twoja koncepcja biznesowa nie może uzyskać atrakcyjności ani skali, jaką gwarantują pożyczki biznesowe, nie powinieneś przedstawiać tego pomysłu inwestorom. Inwestorzy chcą inwestować swoje pieniądze w przedsięwzięcia, które mogą skalować się i stać się gigantami na rynku. Dlatego zrozum, co rynek ma dla Twojej firmy, zanim sięgniesz po pożyczki.

3. Zrozum kapitał

Zanim podpiszesz jakiekolwiek umowy lub otworzysz konto biznesowe, powinieneś zrozumieć finansowanie kapitałowe. Niektórzy inwestorzy woleliby podzielić się kapitałem. Pomogłoby, gdybyś zrozumiał, jak działa equity i jak może wpłynąć na Twój start-up.

Jeśli masz już współzałożyciela, powinieneś sporządzić tabelę kapitalizacji pokazującą, kto jest co w firmie. Możesz szybko narysować tę tabelę na arkuszu Excela. Nabycie uprawnień powinno odbywać się w okresach czteroletnich, aby odstraszyć martwy kapitał.

Rozumiesz również, że możesz stracić kontrolę nad start-upem w miarę budowania kapitału, w zależności od twojej pozycji. Twoje bogactwo może wzrosnąć od początku, ale możesz stracić część kontroli, którą miałeś.

4. Zaplanuj każdy ruch

Możesz otworzyć konto bankowe online i uzyskać pożyczki online, ale potrzebujesz czegoś więcej niż łatwego finansowania, aby Twoja firma odniosła sukces. Nie zapominaj, że fundusze są przeznaczone na Twój biznes, a nie na odwrót. Byłoby najlepiej, gdybyś miał plan wykorzystania każdej otrzymanej kwoty.

Ten plan jest niezbędny w pierwszym roku. Według amerykańskiego Biura Statystyki Pracy 20% nowych firm upada w pierwszym roku, a liczba ta rośnie wraz z upływem lat.

Dlatego potrzebujesz odpowiedniego planu z kamieniami milowymi, aby zapewnić sukces Twojej firmie. Ustaw metryki, które rzucają wyzwanie Twojemu zakresowi i działają jako znacznik tego, jak daleko dotarłeś. Szczegółowy budżet i plan finansowania również mają duży wpływ na przekonanie inwestorów.

Przeczytaj także: 5 profesjonalnych wskazówek dotyczących poprawy zarządzania finansami

5. Miej strategię wyjścia

Inwestorzy nie bez powodu inwestują w Twój biznes. W przeciwieństwie do Twojej rodziny i przyjaciół, którzy chcą, abyś odniósł sukces, inwestorzy oferują te pożyczki, aby ostatecznie osiągnąć zysk. Dlatego posiadanie jasnej strategii wyjścia dla inwestorów pokaże, że rozumiesz ich umysły.

Powinieneś przedstawić swoją prognozę poprzez swoje dane finansowe pro forma, obliczenia zwrotu z inwestycji, analizę wrażliwości kluczowych zmiennych oraz raport źródeł i wykorzystania środków pieniężnych. Dzięki tym raportom finansowym możesz dokładnie pokazać inwestorom, kiedy mogą spodziewać się dywidendy ze swojej inwestycji.

Po kilku latach możesz również zaprojektować dla siebie strategię wyjścia. Większość założycieli często rezygnuje z roli CEO po około 10 latach wzrostu. Możesz również zwrócić uwagę na inne aspekty swojego życia, gdy Twoja mała firma się rozwinie.

Miej strategię wyjścia, która obejmuje ten ruch i ułatwia przejście. Powinieneś także przeglądać swoje strategie co miesiąc i co roku. Wiele okoliczności wstrząsnęło małymi firmami, których przegląd nie wymaga czasu. Zawsze wracaj do stołu kreślarskiego, aby upewnić się, że wszystko jest na swoim miejscu.

Wniosek

Startupy nie są dla osób o słabych nerwach, a rozwiązania finansowe to jeden z obszarów, który wystawi na próbę Twoją cierpliwość i determinację. Możesz jednak pozostać na kursie i uzyskać program finansowania dla małych firm, którego potrzebujesz, korzystając z odpowiedniej porady. Skorzystaj z kluczowych punktów, które przedstawiliśmy powyżej, a przekonasz się, że aspekt finansowania Twoich planów startowych przebiega sprawniej.