Jak rozpocząć sprzedaż produktów na rynkach międzynarodowych — porady dla początkujących

Porady biznesowe online dotyczące sprzedaży produktów na globalnych rynkach handlu elektronicznego

Pomysły na rozwój biznesu eCommerce i sprzedaż produktów dla sprzedawców

Chcesz wejść na nowy międzynarodowy rynek? Szukasz różnych metod rozpoczęcia sprzedaży na rynku międzynarodowym?

Rozpoczęcie eksploracji rynków międzynarodowych może wydawać się kosztowną sprawą, ale nie zawsze tak jest. Dowiedz się z tego artykułu, jak dobrze postawić stopę na rynku międzynarodowym bez wypalania dziury w kieszeni. Poznaj także najlepsze sposoby, które zapewnią Ci maksymalny branding i zyski

➤ Jak otworzyć biznes online e-commerce

Przewodnik dla sprzedawców zawierający wskazówki dotyczące sprzedaży na rynkach światowych

Wskazówki dotyczące rozpoczęcia sprzedaży produktów na rynkach globalnych?

Jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, więc musisz wybrać jedną z różnych dostępnych metod wymienionych w tym artykule. Musisz podjąć decyzję po przeanalizowaniu swoich celów i zadań.

Przede wszystkim. powinieneś wiedzieć, że możesz sprzedawać na arenie międzynarodowej na dwa sposoby:

1. Poprzez rynek online (w tej opcji skupiasz się tylko na minimalnych rzeczach, a większość obciążeń przejmuje platforma internetowa. Rynek online może mieć wiele typów, kształtów i rozmiarów. Na przykład możesz sprzedawać swoje produkty na arenie międzynarodowej za pośrednictwem B2C gracze e-commerce, tacy jak Amazon, eBay, etsy itp. Te platformy internetowe zajmują się głównie sprzedażą detaliczną B2C. Dlatego dla sprzedawców detalicznych mogą być pierwszym wyborem. Podobnie w przypadku sprzedaży detalicznej B2B istnieją znane platformy handlu online , takie jak Alibaba, Ec21. com, TradeIndia itp.
2. Sprzedaż międzynarodowa przez własny sklep internetowy. Jest z tego wiele korzyści, ale będziesz musiał również poradzić sobie z wieloma złożonymi zadaniami. Jeśli nie jesteś zbyt dobrze zaznajomiony ze wszystkimi wyzwaniami związanymi z prowadzeniem sklepu internetowego, możesz wybrać rynek i założyć własny sklep internetowy, gdy tylko uzyskasz dobrą znajomość tego procesu.

Biorąc pod uwagę budżet i zasoby, możesz wybrać jedną lub więcej z następujących opcji:

# 1. Sprzedaż bezpośrednia

Bezpośrednie znajdowanie i sprzedawanie klientom jest zawsze bardziej opłacalne niż jakiekolwiek inne metody. Zyskujesz również stałą klientelę. Znalezienie klienta może być na początku trochę kosztowną sprawą, ale daje lepsze wyniki.

Możesz rozpocząć sprzedaż produktów bezpośrednio

Obejmuje koszty marketingu, reklamy i promocji. Niektóre ze sposobów rozpoczęcia marketingu międzynarodowego to lokalny druk i marketing cyfrowy, a także marketing online i media społecznościowe.

➤ Dowiedz się, jak zarejestrować się i rozpocząć skuteczną sprzedaż produktów na Flipkart

➤ Zacznij sprzedawać swoje produkty w najlepszych darmowych ogłoszeniach reklamowych

# 2. Agenci sprzedaży

Zatrudnienie agenta sprzedaży w docelowej lokalizacji rynkowej jest jednym z najlepszych sposobów rozpoczęcia sprzedaży produktu w różnych lokalizacjach międzynarodowych.

Wraz z pojawieniem się stron internetowych, takich jak freelancer.com, których celem było zatrudnianie freelancerów o różnych umiejętnościach. Z freelancer.com można zatrudnić sprzedawców z różnych branż i lokalizacji. Inne strony internetowe, na których można znaleźć przedstawicieli handlowych, to rephunter.com, greatrep.com.

Poza tym przedstawicieli handlowych można znaleźć na różnych grupach branżowych na LinkedIn i Facebooku.

Istnieje wielu innych konwencjonalnych konsultantów, którzy zapewniają agentów sprzedaży, którzy pracują w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin. Istnieje również wiele firm, które pracują jako zleceni przedstawiciele handlowi za granicą.

Outsourcing sił sprzedaży jest dobrym rozwiązaniem, ponieważ pozwala zaoszczędzić na stałych kosztach wynagrodzenia, gdy pracownik sprzedaży jest zatrudniony na pełny etat.

Zwykle te zewnętrzne agencje sprzedaży pracują na prowizji od 5% do 20% w zależności od rodzaju branży i konkurencji.

Firmy często zlecają przedstawicielom handlowym lub agencjom handlowym outsourcing dla dwóch głównych korzyści:

Po pierwsze, mogą odkrywać nowy rynek, który nie jest ich krajem bazowym. Mają tę zaletę, że mają lokalnego przedstawiciela handlowego, który dobrze zna ich rynek i jest gotowy do rozpoczęcia pracy.

Po drugie, mają większe szanse na wielokrotne zwiększenie przychodów ze sprzedaży, zatrudniając przedstawicieli handlowych w różnych interesujących ich lokalizacjach.

Oszczędzają na kosztach, ponieważ zwykle pracują na podstawie prowizji procentowej lub stałej prowizji.

Nawet jeśli niektóre agencje i/lub renomowani przedstawiciele handlowi poprosili o kwotę honorarium za wysyłkę, często jest to zaniżona kwota i tylko po to, aby pokryć ich podstawowe koszty i znak pewności, a także bezpieczeństwo pracy.

➤ Dowiedz się, jak rozpocząć sprzedaż produktów za pośrednictwem własnych witryn sklepowych
➤ 50 najlepszych stron internetowych, których możesz użyć jako witryn z ogłoszeniami o pracę, aby zatrudnić sprzedawców

# 3. Zawieraj partnerstwa, aby uzyskać dobrą sprzedaż

Partnerstwa, stowarzyszenia i powiązania lub sprzedaż krzyżowa i marketing również pomagają generować dobrą sprzedaż dla firm.

Na przykład, jeśli chcesz zbadać australijskie rynki B2B, aby sprzedawać swoje materiały na imprezy w Australii, możesz nawiązać współpracę z firmami takimi jak spruikerhire.com, które zatrudniają spruikerów na imprezy.

Twórz partnerstwa, aby skutecznie sprzedawać

Mogą chcieć kierować się na indyjski rynek wydarzeń, ponieważ zaczęli w Australii i chcą się rozwijać.

Wszystko, co musisz zrobić, to trochę rozeznać się w swojej branży w docelowej lokalizacji rynkowej, którą planujesz spenetrować.

Korzystając z zaawansowanej opcji filtrowania LinkedIn, wybierz założycieli, dyrektorów generalnych, dyrektorów, szefów marketingu, menedżerów marketingu itp. w swojej branży i połącz się z nimi. Wyślij im swoją propozycję jako wiadomość i poznaj ich zainteresowanie.

Im więcej połączysz, tym lepsze opcje odkryjesz, więc nie wahaj się dotrzeć do wielu.

➤ LinkedIn dla marketingu sprzedaży i generowania leadów

➤ Sprzedawaj swoje produkty w ponad 50 bezpłatnych witrynach reklamowych dla lokalnych lokalizacji w Wielkiej Brytanii

# 4. Znajdź dystrybutorów

Wypatruj dystrybutorów swojej branży w lokalizacji docelowej. Wiele lokalizacji ma różne źródła wyszukiwania dystrybutorów.

Możesz również szukać osób zainteresowanych zostaniem dystrybutorem Twojego produktu i jeszcze nie pracujących na rynku.

Szukaj dystrybutorów z Twojej branży

Zaletą dystrybutora jest to, że kupuje od ciebie i sprzedaje na rynku na swoją odpowiedzialność. Sprzedaż za pośrednictwem dystrybutorów bardziej przypomina sprzedaż B2B lub sprzedaż hurtową, ponieważ zwykle kupują hurtowo.

Zawsze łatwiej jest sprzedawać za pośrednictwem dystrybutorów, zwłaszcza jeśli są oni zaufanymi dystrybutorami na danym rynku.

Jedyną wadą w przypadku sprzedaży przez dystrybutorów jest to, że uzyskujesz niską marżę zysku, ponieważ sprzedajesz po stawkach hurtowych. W przypadku sprzedaży za pośrednictwem dystrybutorów mogą również występować transakcje kredytowe.

➤ Oto lista dobrych ogłoszeń kupna sprzedaży

➤ Jak korzystać z sieci społecznościowych Instagram dla marketingu sprzedaży biznesowej

# 5. E-tailing na platformach handlowych, takich jak Amazon i eBay

Sprzedaż detaliczna za pośrednictwem platform handlowych, takich jak eBay i Amazon, zapewnia sprzedawcom masową ekspozycję na rynki międzynarodowe. Korzyścią dla sprzedawcy jest dostęp do rynku poprzez platformę, która cieszy się już zaufaniem klientów.

Sprzedawaj produkty detaliczne za pośrednictwem internetowych platform handlowych

Uzyskują dostęp do wysokiej jakości nabywców i klientów z całego świata. Koszt uruchomienia jest znikomy i jest to dobra metoda sprawdzenia wód na początek.

➤ Najlepsze strony internetowe, na których możesz bezpłatnie zgłosić firmę
➤ Dowiedz się, jak zacząć sprzedawać w serwisie eBay jak profesjonalista