7 najlepszych miejsc do sprzedaży biżuterii, aby rozpocząć biznes jubilerski

Jeśli chcesz dowiedzieć się , jak założyć firmę jubilerską , przeczytaj ten post, aby odkryć nisze biżuteryjne, które zyskują popularność, najlepsze miejsca do sprzedaży biżuterii i jak sprzedawać biżuterię online.

Oczekuje się, że światowy rynek biżuterii do końca 2022 r. osiągnie prawie 250 miliardów dolarów , a sprzedaż biżuterii online jest bardzo lukratywnym biznesem.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Dlaczego warto sprzedawać biżuterię online?

Sprzedaż biżuterii to świetny sposób na zarabianie pieniędzy w Internecie, ponieważ biżuteria jest lekka i łatwa do wysyłki, marże są niezwykle wysokie i wynoszą ponad 70%, a biznes jest łatwy do skalowania.

Możesz dotrzeć do klientów w dowolnym miejscu na świecie, nie ogranicza Cię lokalizacja Twojej firmy, a koszty przechowywania i transportu są minimalne.

Pandemia była niezwykle korzystna dla twórców biżuterii. Podczas gdy większość mniej istotnych branż odnotowała załamanie, branża jubilerska odnotowała wyjątkowo wysoki wzrost .

Wiele małych marek zarobiło fortunę, sprzedając ręcznie robioną biżuterię online za pośrednictwem rynków takich jak Etsy i własnych sklepów e-commerce.

Biżuteria to także świetny sposób na wyrażenie swojej kreatywności. Możesz sprzedawać obrączki, pierścionki, naszyjniki i ćwieki, a każdy z tych rodzajów biżuterii może być wykonany z różnych materiałów , takich jak koraliki, złoto, srebro, kamienie szlachetne i muszle.

Ogólnie rzecz biorąc, branża jubilerska ma zróżnicowaną grupę demograficzną . Ludzie w różnym wieku, w różnym wieku iz różnym dochodem kupują biżuterię, więc nigdy nie zabraknie Ci klientów, jeśli znajdziesz odpowiedni produkt.

Ile kosztuje rozpoczęcie działalności jubilerskiej?

Koszt założenia firmy jubilerskiej online waha się od mniej niż 100 USD do 5000 USD, w zależności od kosztu towarów.

Ponieważ sklepy internetowe, takie jak Etsy i Amazon Handmade, umożliwiają bezpłatne wystawianie biżuterii , możesz zacząć sprzedawać biżuterię online za bardzo niewielkie pieniądze.

Czy sprzedaż biżuterii jest opłacalna?

Sprzedaż biżuterii jest niezwykle opłacalna, a średnia marża brutto dla jubilerów wynosi 42,6% . Niektóre internetowe firmy jubilerskie zarabiają ponad 70% marży, ponieważ sprzedaż online jest tak niedroga.

Oto 2 studentów na moim kursie tworzenia zyskownego sklepu internetowego, którzy prowadzą internetowe firmy jubilerskie osiągające ponad 6-cyfrowy zysk .

• StudioCult.co – Yuliya Veligurskaya prowadzi siedmiocyfrową markę sprzedającą biżuterię, torby i akcesoria, promując swoją markę na Tiktok i Instagramie. Kliknij tutaj, aby posłuchać jej odcinka podcastu.
• AzuraJewelry.com – Angela Li prowadzi 6-cyfrową markę sprzedającą własną biżuterię na zamówienie. Kliknij tutaj, aby posłuchać jej odcinka podcastu.

Najlepsze miejsca do sprzedaży biżuterii online

Najlepsze miejsca do sprzedaży biżuterii online dla początkujących to Etsy, Amazon Handmade, eBay i Shopify. Jednak doświadczeni sprzedawcy mogą również wystawiać swoją biżuterię na The RealReal, Ruby Lane i Worthy.

Istnieje wiele miejsc, w których możesz sprzedawać biżuterię online, a odpowiednia platforma zależy od grupy docelowej, celów i rodzaju sprzedawanej biżuterii.

Oto moje najlepsze typy, gdzie sprzedać biżuterię online .

Etsy

Etsy to globalny rynek internetowy, na którym niezależni artyści mogą sprzedawać swoje towary i służy jako główny rynek internetowy dla sprzedawców ręcznie robionej biżuterii.

Etsy pozwala szybko skonfigurować sklep internetowy i zaprezentować swoje produkty milionom kupujących.

Założenie sklepu internetowego na Etsy jest bezpłatne , ale pobiera opłatę za ofertę 0,20 USD i opłatę transakcyjną w wysokości 6,5%.

Etsy ma silną społeczność kupujących i udostępnia pomocne samouczki, które przeprowadzą Cię przez proces konfiguracji sklepu i wykorzystania reklam do rozwoju firmy.

Amazonka ręcznie robione

Amazon Handmade to mikrosklep Amazon, który obsługuje rzemieślników sprzedających ręcznie robione produkty , takie jak biżuteria i rękodzieło.

Amazon Handmade jest podobny do Etsy, z tą różnicą, że Amazon Handmade nie jest samodzielnym rynkiem.

Zamiast tego, aukcje Amazon Handmade pojawiają się obok innych aukcji Amazon, co pozwala na dotarcie do ogromnej wbudowanej grupy kupujących Amazon.

Ogólnie rzecz biorąc, Amazon Handmade ma znacznie większą liczbę odbiorców w porównaniu do Etsy , trzykrotnie . Nie ma miesięcznych opłat za subskrypcję Amazon Handmade, ale pobierana jest opłata za polecenie w wysokości 15% za każdą dokonaną sprzedaż. Przeczytaj to, aby uzyskać więcej informacji na temat opłat sprzedawcy w Amazon

Ponieważ Amazon jest znacznie większy niż Etsy, sprzedaż na Amazon Handmade niesie ze sobą większy potencjał zysku ze sprzedaży biżuterii.

Rubinowa Uliczka

Ruby Lane to rynek internetowy, który specjalizuje się w produktach vintage i antycznych . Podobnie jak Etsy, Ruby Lane umożliwia założenie własnego internetowego sklepu jubilerskiego.

Jednak w przeciwieństwie do Etsy, Ruby Lane ma jednorazową opłatę konfiguracyjną w wysokości 100 USD i miesięczną opłatę za utrzymanie w wysokości 69 USD . Obowiązuje również opłata za aukcję w wysokości 0,19 USD za przedmiot.

Ruby Lane ma również specyficzne wymagania dotyczące sprzedaży biżuterii w stylu vintage . Na przykład biżuteria musi mieć ponad 20 lat i być oznaczona pieczęcią luksusowej marki lub projektanta.

Jeśli posiadasz lub handlujesz kosztowną biżuterią vintage , Ruby Lane może pomóc Ci ją sprzedać z dobrym zyskiem.

Rzeczywistość

RealReal to internetowy sprzedawca przesyłek , który sprzedaje w 100% autentyczne towary luksusowe i biżuterię.

Aby sprzedawać w The RealReal, musisz najpierw zarejestrować się i przesłać szczegóły oraz zdjęcia swojej biżuterii. Następnie musisz wysłać swoją biżuterię do The RealReal, aby ocenić i uwierzytelnić swoją biżuterię od certyfikowanych przez GIA gemmologów.

Prowizje RealReal są niezwykle wysokie. Jeśli sztuka jest mniejsza niż 149 USD, stawka prowizji może wynosić 60%. Jeśli jest to produkt markowy o wartości powyżej 995 USD, opłata wynosi około 35%.

Chociaż mają duży krój, The RealReal jest najlepszą platformą do sprzedaży luksusowej biżuterii ze względu na ich ścisły proces uwierzytelniania i reputację w zakresie sprzedaży autentycznych towarów.

Shopify

Shopify to wiodąca platforma e-commerce do tworzenia niezależnych witryn internetowych , dzięki której możesz dostosować swoją witrynę dokładnie tak, jak chcesz.

Shopify posiada zaawansowane narzędzia e-commerce, które pomogą Ci sprzedawać biżuterię online. Miesięczne opłaty za subskrypcję zaczynają się od 29 USD w sklepach e-commerce i nie ma opłat za wystawienie aukcji ani prowizji. Przeczytaj, aby uzyskać więcej informacji na temat cen Shopify

Ogólnie rzecz biorąc, posiadanie własnego sklepu Shopify to najlepszy sposób na budowanie grona lojalnych kupujących . Odpowiadasz jednak za marketing i kierowanie ruchu do swojej witryny.

eBay

eBay to internetowy rynek , który nie specjalizuje się w żadnej konkretnej kategorii produktów, ale wielu odnoszących sukcesy twórców biżuterii sprzedaje na platformie.

W porównaniu do Etsy, eBay jest około 5 razy większy pod względem przychodów. Ich roczne przychody w 2021 r. wyniosły 10,42 miliarda dolarów, a biżuteria stanowiła niewielką, ale znaczącą część.

Serwis eBay to jedno z najlepszych miejsc do wystawiania i licytowania biżuterii, ponieważ serwis eBay nie pobiera opłaty za wystawienie pierwszych 250 przedmiotów.

Prowizja wynosi 15% w przypadku przedmiotów do 1000 USD, a następnie 6,5% do 7500 USD , a następnie 3% powyżej 7500 USD .

Ogólnie rzecz biorąc, im droższą biżuterię sprzedasz, tym mniej zapłacisz prowizji.

Godny

Worthy to internetowy rynek służący do sprzedaży pierścionków zaręczynowych i ślubnych, klejnotów, biżuterii i zegarków na aukcjach, często nazywany eBay luksusowej biżuterii.

Worthy przygotowuje biżuterię do sprzedaży, zapewniając bezpłatne czyszczenie, fotografię i tworzenie aukcji.

Następnie ustalasz cenę za swoją biżuterię, a oni sprzedają Ci produkt na aukcji . Kiedy dokonasz sprzedaży, natychmiast otrzymasz płatność.

Godni partnerzy z gemmologami GIA w zakresie oceny i certyfikacji Twoich produktów.

Jedynym minusem sprzedaży z Worthy jest to, że przedmioty poniżej 5000 USD mają 18% prowizji.

Jak założyć biznes jubilerski online?

Sprzedaż biżuterii online wymaga 5 głównych kroków. Musisz…

• Zbadaj i wybierz niszowy rynek biżuterii do kierowania.
• Wybierz model biznesowy e-commerce.
• Zweryfikuj swoją niszę, sprzedając na rynku online.
• Skonfiguruj i dostosuj swój sklep internetowy.
• Opracuj plan marketingowy sprzedaży swoich towarów.

Oto przewodnik krok po kroku, jak zacząć sprzedawać biżuterię online.

Krok 1: Zbadaj i wybierz niszę

Pierwszym krokiem przy zakładaniu firmy jubilerskiej jest podjęcie decyzji, jaki rodzaj biżuterii chcesz sprzedać .

Najważniejszym aspektem skutecznej sprzedaży biżuterii jest znalezienie własnej, unikalnej propozycji wartości .

• Co sprawia, że ​​Twoja biżuteria jest wyjątkowa?
• Dlaczego klient miałby kupować od Ciebie zamiast konkurencji?
• W jakim rodzaju biżuterii się specjalizujesz?

Po znalezieniu propozycji wartości musisz dotrzeć do określonej grupy odbiorców , ponieważ różne grupy wiekowe i płcie mają różne nawyki zakupowe.

Na przykład 51% millenialsów kupuje własną biżuterię, aby uczcić osiągnięcie swoich celów. Jeśli sprzedajesz biżuterię okolicznościową, kierowanie do kobiet z pokolenia milenialsów prawdopodobnie doprowadzi do większej sprzedaży.

Analizując konkurencję, zwracaj szczególną uwagę na ich bestsellery i sposób, w jaki promują swoją biżuterię.

Krok 2: Wybierz model biznesowy e-commerce

Do wyboru są 4 główne modele biznesowe e-commerce, jeśli chodzi o sprzedaż biżuterii online:

• Dropshipping
• Arbitraż detaliczny
• Etykietowanie prywatne
• Hurt

Dropshipping ma miejsce wtedy, gdy przyjmujesz zamówienia online bez posiadania zapasów. Wysyłasz zamówienia do swojego dostawcy, który następnie wysyła zamówienie do klienta końcowego.

Dropshipping ma wyjątkowo niskie koszty początkowe, ponieważ nie musisz płacić z góry za zapasy . Jednak nie masz kontroli nad jakością towarów, a dostawcy mogą być nierzetelni lub spóźniać się z realizacją zamówień.

Arbitraż detaliczny ma miejsce wtedy, gdy kupujesz biżuterię z wyprzedaży po bardzo obniżonej cenie w sklepach z używanymi rzeczami i wyprzedażach garażowych i sprzedajesz je po cenach detalicznych. Minusem arbitrażu detalicznego jest to, że trudno go skalować, ponieważ spędzasz większość czasu na polowaniu na okazje.

Etykietowanie prywatne ma miejsce wtedy, gdy umieszczasz własną markę lub etykietę na produkcie jubilerskim , który kupujesz lub wykonujesz samodzielnie. Sprzedaż marki własnej to wysoce skalowalny model biznesowy, ale koszt początkowy jest znacznie wyższy.

Sprzedaż hurtowa ma miejsce wtedy, gdy kupujesz hurtowo biżuterię od hurtowych dostawców , których znajdziesz na Alibaba lub Shopify Handshake. Często można kupić w bardzo małych ilościach jednostkowych, a czas realizacji jest bardzo szybki.

Aby uzyskać bardziej szczegółowy podział, przeczytaj mój artykuł wyjaśniający zalety i wady tych 4 modeli biznesowych e-commerce i wybierz ten, który najlepiej Ci odpowiada.

Krok 3: Wybierz platformę do sprzedaży online

Istnieją 3 główne rodzaje platform e-commerce, których możesz użyć do sprzedaży biżuterii online.

• Platformy społecznościowe , takie jak Facebook, Instagram i Tiktok.
• Rynki internetowe , takie jak Etsy i Amazon Handmade.
• Twój własny sklep internetowy zbudowany za pomocą Shopify.

Sprzedaż w mediach społecznościowych

Sprzedaż biżuterii w mediach społecznościowych to najbardziej opłacalny sposób na dotarcie do szerokiego grona odbiorców. Sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych jest łatwa do skonfigurowania i możesz generować sprzedaż za darmo.

Na przykład funkcja kasy na Instagramie i Facebook Marketplace umożliwia klientom z USA kupowanie produktów bezpośrednio z Twojej strony na Facebooku. W przypadku zamówień poniżej 8 USD pobierana jest prowizja w wysokości 5% lub 0,40 USD.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż w mediach społecznościowych wymaga konsekwentnej pracy i musisz zbudować publiczność, aby odnieść sukces.

Sprzedaż na rynku internetowym

Rynki internetowe mają dużą wbudowaną publiczność, która udostępnia Twój produkt milionom ludzi.

Jednak masz ograniczoną kontrolę nad swoim brandingiem , a większość platform ukrywa przed Tobą informacje kontaktowe klientów, więc nie możesz im bezpośrednio sprzedawać.

Ponadto musisz płacić wysokie opłaty za aukcje, prowizje i opłaty za przetwarzanie płatności.

Sprzedaż we własnym sklepie internetowym

Założenie własnego sklepu internetowego to najlepszy sposób na sprzedaż biżuterii online, ponieważ masz pełną kontrolę nad projektem sklepu, wiadomościami i obrazami.

Co ważniejsze, zyskujesz dostęp do swojej bazy klientów, co pozwala generować powtarzalną sprzedaż i budować markę.

Głównym minusem założenia własnego sklepu internetowego jest to, że musisz nauczyć się generować własny ruch . Jednak posiadanie własnej platformy e-commerce jest zdecydowanie najskuteczniejszym sposobem budowania długoterminowego biznesu.

Istnieje wiele kreatorów stron internetowych, które pomogą Ci zacząć, takich jak Shopify, BigCommerce, Shift4Shop i WooCommerce.

Ogólny:

• Media społecznościowe są najlepsze dla hobbystów sprzedających niewielką gamę produktów.
• Rynki internetowe najlepiej nadają się do szybkiego prezentowania swoich produktów dużej grupie odbiorców.
• Sklepy internetowe najlepiej nadają się do budowania marki i silnej bazy klientów.

Krok 4: Zweryfikuj swoją niszę biżuterii

Aby wygenerować pierwszą sprzedaż i zweryfikować swoją niszę, wymień swoją biżuterię na rynku online, aby uzyskać natychmiastowy dostęp do aktywnej bazy klientów.

Rynki internetowe, takie jak Etsy i Amazon Handmade, to miejsca, do których można sprzedawać biżuterię online .

Ale zanim zaczniesz sprzedawać, przeczytaj wymagania platformy przed wystawieniem biżuterii. Niektóre rynki, takie jak Etsy, nie zezwalają na masową sprzedaż biżuterii online.

Poza tym wystawianie biżuterii na rynku online jest proste . Wszystko, co musisz zrobić, to założyć konto, skonfigurować sklep i przesłać swoje aukcje.

Dzięki Amazon Handmade powinieneś zajrzeć do Amazon FBA , gdzie Amazon będzie przechowywać, pakować i wysyłać Twoje produkty do klienta w Twoim imieniu.

Gdy zaczniesz zauważać ruch i sprzedaż, zbuduj sklep e-commerce, aby w pełni wykorzystać potencjał swojej marki.

Krok 5: Załóż własny sklep internetowy

Najłatwiejszym sposobem na zbudowanie sklepu internetowego jest użycie narzędzia do tworzenia stron internetowych, takiego jak Shopify , które wymaga niewielkiej wiedzy technicznej lub nie wymaga jej wcale.

Aby założyć własną stronę internetową, musisz:

• Wybierz profesjonalną i rozpoznawalną nazwę domeny .
• Wybierz motyw szablonu dla swojej witryny i dostosuj go.
• Dodaj swoje produkty i skategoryzuj je.

Jeśli chodzi o projektowanie Twojej strony internetowej, ceny, jakie możesz uzyskać za swoją biżuterię, zależą od jej postrzeganej wartości . Sprzedaż biżuterii to gra wizualna.

Chcesz, aby klienci połączyli się z Twoimi produktami i poczuli, że kupują w dobrze oświetlonym sklepie stacjonarnym. W rezultacie musisz robić świetne zdjęcia produktów.

Na przykład Boghossian Jewels wykorzystuje fioletowe i żółte kolory firmowe jako tło dla wysokiej jakości obrazów biżuterii, które nadają marce kobiecy i królewski charakter.

Ring Concierge sprzedaje szlachetną biżuterię i wykorzystuje ostrą, czystą i nowoczesną estetykę ze zgrabnymi zdjęciami produktów.

Musisz także pisać urzekające, przekonujące i pouczające opisy produktów.

Ponieważ klienci nie mogą odebrać i zbadać produktów online tak, jak w sklepie detalicznym, musisz napisać przekonującą kopię.

Aby pochwalić się swoją biżuterią, zrób co najmniej trzy różne wysokiej jakości zdjęcia produktów wykonane pod różnymi kątami.

Zwróć uwagę na tło i oświetlenie i zatrudnij profesjonalnego fotografa, jeśli mieści się to w Twoim budżecie.

Krok 6: Wyceń swoje produkty, aby uzyskać maksymalny zysk

W przeciwieństwie do innych produktów na sprzedaż, wycena biżuterii jest niejednoznaczna i subiektywna . Ceny, które możesz uzyskać, zależą od Twoich zdjęć, kopii produktu i siły Twojej marki.

Oto trzy zasady , których należy przestrzegać przy wycenie produktów:

• Dodaj marżę co najmniej 2-4 razy większą od ceny hurtowej.
• Sprawdź, ile konkurenci pobierają za podobną biżuterię i odpowiednio wycenij swoją biżuterię.
• Ukierunkowanie na klientów z wyższej półki jest znacznie bardziej opłacalne. Wyższe ceny często wiążą się z wyższą postrzeganą wartością, co może zwiększyć sprzedaż.

Krok 7: Opracuj plan marketingowy

Możesz mieć najlepiej wyglądającą biżuterię na świecie, ale nikt nie dowie się o Twojej marce , jeśli nie będziesz jej odpowiednio sprzedawać.

Oto kilka popularnych metod marketingowych, z których możesz skorzystać:

• SEO : Search Engine Optimization to technika wykorzystywana do uzyskiwania bezpłatnego ruchu z bezpłatnych wyników wyszukiwania w Google. Istnieje wiele przewodników, które pokazują, jak wdrożyć strategię słów kluczowych i pisać opisy produktów i meta, które mają wysoką pozycję na stronach wyników wyszukiwania (SERP).
• Reklamy na Facebooku : użyj reklam na Facebooku i Instagramie, aby dotrzeć do potencjalnych klientów i skierować ich do swojej witryny.
• Marketing e-mailowy : marketing e-mailowy to jeden z najpopularniejszych sposobów utrzymywania kontaktu z klientami i uzyskiwania powtórnych zamówień. Rozpocznij biuletyn, aby promować trwające wydarzenia sprzedażowe, najnowsze posty na blogu i wprowadzane na rynek nowe produkty.
• Marketing afiliacyjny : współpracuj z influencerami na Instagramie, aby promować swoją markę biżuterii. W zamian za promocję pobierają prowizję od każdej sprzedaży.
• Marketing treści : Marketing treści to długoterminowa strategia polegająca na pisaniu postów na blogu i tworzeniu przewodników związanych z Twoim produktem.

Popularne nisze na biżuterię

Biżuteria to bardzo konkurencyjna branża i wyróżnienie Twojej marki może być trudne, ponieważ kupujący mają tak wiele opcji.

Jedynym sposobem na wejście na rynek jubilerski jest budowanie marki wokół niszy . Jeśli kierujesz reklamy do małej, ale entuzjastycznej grupy odbiorców, możesz stworzyć bazę lojalnych klientów.

Oto 7 najpopularniejszych nisz biżuteryjnych:

Ręcznie robiona biżuteria

Biżuteria ręcznie robiona to biżuteria, która jest wykonywana i składana ręcznie, a nie z formy.

Większość biżuterii ręcznie robiona jest na zamówienie . Dzięki temu każdy kupujący otrzymuje spersonalizowany produkt.

Ręcznie robiona biżuteria jest tak bardzo poszukiwana na internetowych rynkach, takich jak Etsy i Amazon Handmade, że wiele małych firm, takich jak Warang Beads, realizuje ponad 10 000 zamówień każdego miesiąca.

Ponieważ jednak każdy przedmiot wykonywany jest indywidualnie, tworzenie ręcznie robionej biżuterii wymaga więcej czasu , co utrudnia produkcję na dużą skalę.

Dlatego często można znaleźć indywidualnych sprzedawców lub sprzedawców butików produkujących i sprzedających ręcznie robioną biżuterię.

Niemniej jednak istnieje ogromny rynek ręcznie robionej biżuterii, ponieważ wielu kupujących woli spersonalizowaną biżuterię z osobistym akcentem od masowo produkowanych ozdób.

Niedroga biżuteria

Przystępna cenowo biżuteria jest produkowana luzem przy użyciu imitacji metali , takich jak stal nierdzewna i nikiel, oraz sztucznych kamieni szlachetnych. W rezultacie biżuteria po przystępnej cenie jest gorszej jakości i nie trwa tak długo.

Cena niedrogiej biżuterii zależy od poziomu szczegółowości jej projektu. Może kosztować zaledwie 5 USD lub nawet ponad 100 USD.

Jeśli chcesz odnieść sukces jako niedrogi sprzedawca biżuterii, musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami, aby zobaczyć, co jest modne na rynku, a co nie.

Sprawdź najlepsze magazyny modowe, takie jak Vogue, Marie Claire i Seventeen, i obserwuj wpływowe osoby na Instagramie i Tik Tok w poszukiwaniu inspiracji.

Fine Jewelry

Dobra biżuteria jest wykonana z metali szlachetnych, takich jak platyna i złoto oraz rzadkich kamieni szlachetnych, takich jak diamenty i opale. Ten rodzaj biżuterii jest często noszony na specjalne okazje, takie jak śluby.

Dobra biżuteria jest produkowana w ograniczonych partiach i może kosztować dziesiątki tysięcy dolarów . Ponieważ szlachetna biżuteria jest wykonana z mocnych, rzadkich materiałów i wymaga większego kunsztu, może przetrwać całe życie i jest przekazywana z pokolenia na pokolenie.

Ponieważ biżuteria jest droga, większość kupujących jest bogata i często kupuje biżuterię.

Często zobaczysz, że średnia i wyższa klasa średnia wykorzystują biżuterię jako inwestycję i sprzedają ją, gdy jej wartość wzrośnie.

Biżuteria do ciała

Biżuteria do ciała jest przeznaczona specjalnie do piercingu ciała , takiego jak nos, brwi, pępek itp. i jest dostępna w różnych rozmiarach i z metalu.

Wiadomo jednak, że biżuteria do ciała powoduje reakcje alergiczne , zwłaszcza gdy jest wykonana z niedrogich i przystępnych cenowo metali.

W rezultacie często do niektórych kolczyków używane są wysokiej jakości metale . Na przykład tytan jest zwykle używany do przekłuwania języka dla osób z alergią na nikiel.

Chociaż sprzedaż biżuterii do ciała może wydawać się niszowa, przemysł przekłuwania ciała kosztuje ponad 60 miliardów dolarów.

Sprzedawcy osiągają większe zyski , używając metali szlachetnych, aby uniknąć reakcji alergicznych. Ponieważ piercing ciała jest osobistym dodatkiem modowym, ludzie często wybierają niestandardowe elementy , co dodatkowo podnosi koszty.

Biżuteria platerowana

Biżuteria platerowana to biżuteria wykonana z niedrogich metali, które są pokryte warstwą metali szlachetnych , takich jak złoto lub platyna.

Przykładami biżuterii platerowanej są srebrne naszyjniki pokryte srebrem i miedzianymi pierścieniami pokrytymi złotem.

Biżuteria platerowana to doskonały wybór dla kupujących, którzy chcą wyglądać jak szlachetna biżuteria w przystępnej cenie.

Jako sprzedawca musisz umieścić na swojej stronie internetowej wyraźne zastrzeżenia , że ​​biżuteria jest tylko pokryta metalami szlachetnymi i nie jest z nich wykonana.

Należy również wspomnieć o zawartości metali nieszlachetnych dla bezpieczeństwa osób, które mogą mieć alergie.

Biżuteria w stylu vintage

Biżuteria w stylu vintage to jedyna w swoim rodzaju biżuteria, która trwa przez pokolenia i ma zwykle co najmniej 50 do 100 lat .

Niektóre przykłady biżuterii vintage to ręcznie robione przedmioty wykonane przez oryginalnego projektanta lub ze znanych epok, takich jak era art deco.

Ponieważ biżuteria jest używana, może mieć niedoskonałości i ślady użytkowania. Ale miłośnicy biżuterii uwielbiają kupować i odnawiać biżuterię w stylu vintage.

Kupujący w stylu vintage są zafascynowani historią biżuterii . Im starszy egzemplarz, tym droższy.

Biżuteria Fair Trade

Biżuteria sprawiedliwego handlu to biżuteria wykonana z etycznie pozyskiwanych materiałów , w której producenci towarów w mniej uprzywilejowanych krajach otrzymują godziwą zapłatę za swoją ciężką pracę.

Branża jubilerska ma za sobą historię łamania praw człowieka i negatywnego wpływu na środowisko z powodu nieostrożnego i niebezpiecznego dla środowiska górnictwa.

Dzisiejsi kupujący są bardziej świadomi swoich zakupów i wybierają marki odpowiedzialne społecznie.

Weźmy na przykład biznes biżuteryjny Angeli Li, AzuraJewelry.com. Przekształciła swoją poboczną działalność w 6-cyfrowy biznes, sprzedając etycznie pozyskiwane szterlingi.

Marki stosujące uczciwe praktyki handlowe zapewniają , że ich dostawcy płacą pracownikom godziwą płacę i używają materiałów pochodzących z recyklingu.

Wskazówki dotyczące sprzedaży biżuterii online

Wskazówka 1: Unikaj sprzedaży podróbek

Sprzedaż podrobionych produktów sprawi, że wpadniesz w kłopoty z prawem. Jeśli widzisz ceny, które są zbyt piękne, aby mogły być prawdziwe, prawdopodobnie tak jest.

Ostatnio Cartier złożył pozew przeciwko wpływowi mediów społecznościowych i 8 firmom za sprzedaż podróbek i fałszywe reklamy.

Sprzedaż pozłacanej biżuterii jako czystego złota lub pominięcie wzmianki o metalu użytym w biżuterii, który powoduje reakcje alergiczne, może również prowadzić do pozwu.

Aby uniknąć tych kłopotów, szukaj dostawców, którzy używają dobrej jakości metali i kamieni szlachetnych.

Wskazówka nr 2: podaj szczegółowy opis produktu

Produkty ze zwięzłymi opisami produktów, które opowiadają historię , mają wyższe współczynniki konwersji.

Z biżuterią sprzedajesz emocje, a nie biżuterię i musisz pisać mocne opisy, które pociągają za sznurki serca.

Porada 3: Spraw, aby opakowanie było atrakcyjne

Opakowanie jest główną częścią Twojej marki i może zwiększyć postrzeganą wartość Twojej biżuterii.

Biżuteria jest produktem emocjonalnym, a doświadczenie rozpakowywania jest często tak samo ważne jak sama biżuteria.

Jeśli masz ograniczony budżet i nie masz innego wyjścia, jak używać zwykłych starych kartonowych pudełek, spróbuj dodać notatkę lub dodatkowy przedmiot do środka , aby wrażenia zakupowe klienta były bardziej niezapomniane.

Wskazówka 4: Chroń biżuterię

Aby uniknąć uszkodzenia biżuterii podczas transportu, najlepiej używać biżuteryjnych wkładek lub podkładek z pianki do ochrony.

Unikaj umieszczania jakichkolwiek oznaczeń na opakowaniu wysyłkowym, ponieważ markowe kartony cieszą się większą uwagą i mogą być celem złodziei i piratów werandowych.

W przypadku droższych elementów rozważ opłacenie podpisu przy dostawie.

Porada 5: Uruchamiaj reklamy strategiczne

Prowadzenie dochodowych reklam biżuterii wymaga wywołania emocji.

Ludzie nie kupują biżuterii za samą biżuterię. Ludzie kupują biżuterię ze względu na emocje, jakie ta biżuteria wywołuje.

Oto ludzkie instynkty , na które należy kierować reklamy biżuterii.

• Przyjemność z jedzenia i napojów (podczas noszenia biżuterii)
• Towarzystwo seksualne
• Komfortowe warunki życia
• Być lepszym, wygrywać, nadążać za Jonesami
• aprobata społeczna

Wskazówka #6: Zapewnij bezpłatną wysyłkę

Algorytmy mediów społecznościowych i rynku internetowego oceniają marki, które zapewniają bezpłatną wysyłkę , w porównaniu z markami, które tego nie robią.

47% klientów porzuca koszyk , jeśli pójdą do kasy i dowiedzą się, że bezpłatna wysyłka nie jest wliczona w cenę.

Jeśli nie możesz zaoferować bezpłatnej wysyłki wszystkich zamówień, rozważ następujące opcje:

• Darmowa dostawa powyżej określonej kwoty.
• Bezpłatna dostawa tylko dla początkujących klientów.
• Bezpłatna wysyłka przy zakupie określonych przedmiotów.
• Bezpłatna dostawa wszystkich zamówień przez ograniczony czas.
• Bezpłatna wysyłka przy zakupie 2 lub więcej przedmiotów.

Czy warto sprzedawać biżuterię?

Sprzedaż biżuterii jest w 100% tego warta i możesz zarobić dużo pieniędzy sprzedając biżuterię online.

Oto mój zalecany przepływ podczas zakładania firmy jubilerskiej.

• Znajdź swoją grupę docelową przy wyborze swojej niszy jubilerskiej.
• Wybierz dropshipping lub arbitraż detaliczny/online, jeśli masz napięty budżet. Ale prawdziwe pieniądze leżą w prywatnych etykietach i sprzedaży hurtowej. Trzymaj się z dala od podrabianych produktów.
• Zacznij sprzedawać biżuterię na Etsy i Amazon Handmade , a następnie przejdź do własnego sklepu Shopify po zweryfikowaniu swojej niszy.
• Podaj szczegółowy opis produktu ze zdjęciami w wysokiej rozdzielczości.
• Wykorzystaj media społecznościowe, aby poprawić widoczność swojej marki.