Czy moja witryna powinna mieć wiele stron docelowych?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa stworzona specjalnie do celów marketingowych, aby pozyskać potencjalnych klientów, których można pielęgnować. Koncentruje się na określonym strumieniu ruchu, który pochodzi od użytkowników po kliknięciu linku w wiadomości e-mail lub reklamy na platformach społecznościowych i wyszukiwarkach. Strony docelowe są zaprojektowane z pojedynczym wezwaniem do działania (CTA) i mają na celu przekształcenie odwiedzających w potencjalnych klientów.

Zazwyczaj oferują odwiedzającym zasoby biznesowe, takie jak na przykład e-book, w zamian za ich dane kontaktowe. Skuteczna strona docelowa zapewnia odwiedzającym coś na tyle wartościowego, aby przekonać ich do wymiany swoich danych osobowych. Te szczegóły są następnie przechwytywane za pomocą formularza do przechwytywania potencjalnych klientów, w którym wprowadzają cenne dane, takie jak płeć, adresy e-mail i stanowiska.

Jak wygląda strona docelowa?

Strona docelowa o wysokim współczynniku konwersji zawiera pięć podstawowych elementów, które mają strategiczną strukturę, aby zachęcić użytkowników do podjęcia określonego działania. Jeśli chodzi o projekt, nie ma ustalonego szablonu, o ile jest prosty, atrakcyjny i przekształca kliknięcia w leady. Wszystkie strony docelowe powinny mieć wyraźny nagłówek przedstawiający unikalną propozycję sprzedaży (USP) firmy. Na poniższym przykładzie widać, jak wyraźnie oferuje łatwą rejestrację domeny.

W zależności od produktu lub usługi zwykle następuje po nim film lub zdjęcie bohatera, a następnie więcej informacji podkreślających zalety Twojej oferty. Zwróć uwagę, że w podanym przykładzie strona zawiera sekcję, która omawia podstawowe usługi i dodatki. Skuteczna strona docelowa ma również dowody społeczne, takie jak osobiste referencje, aby stworzyć głębszy i bardziej emocjonalny urok usługi lub produktu. Wreszcie, co najważniejsze, musi wspierać silne wezwanie do działania.

Coraz częściej marketerzy umieszczają również filmy na swoich stronach docelowych. Według WordStream strony docelowe z filmami zwiększają konwersje o 86%.

Upewnij się, że kopia jest zwięzła i skupia się na korzyściach. Silna strona docelowa jest przyjazna dla urządzeń mobilnych i nie wymaga dużo nawigacji. Podczas projektowania układu pamiętaj, że wiele osób korzysta ze smartfonów, a Twój landing page powinien być efektywnie tłumaczony na wszystkich urządzeniach, niezależnie od tego, czy użytkownik korzysta z komputera, tabletu czy telefonu komórkowego.

Ile stron docelowych powinienem mieć?

Według badań strony biznesowe z 10-15 stronami docelowymi zwiększą konwersje o 55%. Dodatkowo strony z ponad 40 stronami docelowymi zwiększają konwersje o ponad 500%.

Pojedyncza strona docelowa nie może zaspokoić motywacji za kliknięciami całej grupy docelowej i nigdy nie będzie tak przekonująca jak wiele niestandardowych. Nie ma ograniczeń co do liczby stron docelowych, które powinieneś mieć. To naprawdę zależy od segmentów rynku docelowego oraz produktów i/lub usług. Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać, jest to, że wszystkie strony docelowe powinny być strategiczne i dobrze zaprojektowane. Jeśli chodzi o strategię i wdrażanie strony docelowej, zawsze stawiaj na jakość, a nie na ilość i szczegółowość na zbytnią uogólnienie.

Dostosuj strony docelowe pod kątem lepszego kierowania

Wiele stron docelowych umożliwia precyzyjne kierowanie na segmenty odbiorców, co jest niezwykle korzystne w przypadku prowadzenia kampanii marketingowych typu PPC (pay-per-click). PPC to forma reklamy online, w której reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownicy klikają ich reklamy. Reklamodawcy licytują postrzeganą wartość kliknięcia w odniesieniu do słów kluczowych i platform, z których ono pochodzi. Kampanie PPC działają najlepiej, gdy koncentrują się na sprzedaży określonych usług i produktów, a strony docelowe są takie same.

Zalety wielu stron docelowych

1. Więcej stron docelowych oznacza więcej potencjalnych klientów

Im więcej masz stron docelowych, tym większa szansa na hipertargetowanie potencjalnych klientów, co oznacza, że ​​możesz angażować się w każdy segment swoich odbiorców. Każda strona docelowa może być dostosowana do różnych ofert, aby dotrzeć do szerszego grona potencjalnych potencjalnych klientów. Dostosowana strona docelowa ze strategiczną optymalizacją pod kątem wyszukiwarek (SEO) dopasowuje się do wyszukiwań użytkowników i może przekształcić ich w potencjalnych klientów.

2. Więcej stron docelowych oznacza więcej konwersji

Wiele stron docelowych również zwiększa konwersje, ponieważ oferują łatwą ścieżkę od odkrycia do konwersji. Jeśli użytkownik kliknie reklamę PPC, która przeniesie go bezpośrednio na stronę docelową z silnym wezwaniem do działania, eliminuje to wysiłek wymagany do znalezienia tego samego produktu poprzez kliknięcie w witrynie. Przeglądając witrynę internetową, mogą nie znaleźć tego, czego szukają, ani nie będą musieli wypełnić formularza wychwytywania leadów, co spowoduje zmarnowanie okazji do przechwytywania leadów. Więcej stron docelowych to więcej leadów, co oznacza więcej konwersji.

3. Więcej stron docelowych oznacza lepsze SEO

Unikalna strona docelowa z dokładną kopią SEO będzie miała wyższą pozycję na stronach wyników wyszukiwania Google (SERP). Gdy utworzysz wiele stron docelowych o zróżnicowanej treści, ruch w Twojej witrynie będzie pochodził z wielu zewnętrznych źródeł, sygnalizując wiarygodność i popularność, które Google wysoko ocenia. Ze względu na swój zwięzły charakter strony docelowe mogą zawierać tylko kilka słów kluczowych. Jednak im więcej masz stron, tym więcej słów kluczowych możesz wykorzystać, zwiększając ogólną widoczność Twojej witryny w SERP.

4. Więcej stron docelowych oznacza lepsze śledzenie danych o skuteczności

Ponieważ wiele stron docelowych jest zaprojektowanych tak, aby przyciągać różne osobowości kupujących, automatycznie umożliwiają one łatwiejsze śledzenie danych i zarządzanie nimi oraz testowanie rynku. Testy A/B mogą znacząco wpłynąć na generowanie leadów. Pociąga to za sobą poprawienie drobnych szczegółów na istniejącej stronie docelowej, takich jak SEO lub nagłówek, aby dowiedzieć się, jak stworzyć najbardziej atrakcyjną ofertę. W przypadku prawidłowego zarządzania wiele stron docelowych generuje precyzyjne, posegmentowane dane, które można lepiej śledzić i analizować.

5. Więcej stron docelowych oznacza lepszą segmentację klientów

Dokładne zrozumienie każdego segmentu rynku docelowego firmy jest niezbędne do realizacji dostosowanych strategii, które generują sprzedaż. Posiadanie jednej strony docelowej nie umożliwia skutecznej segmentacji klientów, zwłaszcza jeśli wszyscy wpisują swoje dane na tej samej stronie. Marketing cyfrowy jest napędzany i rozwija się na określonych danych. Im lepsza segmentacja klientów, tym silniejszy i skuteczniejszy staje się Twój marketing. Posiadanie wielu stron docelowych, na które odpowiadają różni użytkownicy, zapewnia jaśniejsze wyobrażenie o tym, jakie rodzaje ofert działają dla różnych osób kupujących. Możesz wykorzystać te dane do ulepszania reklam i aktualizowania informacji o rynku docelowym.

Wniosek

Landing pages są potężnymi narzędziami promocyjnymi, jeśli są właściwie wykorzystywane do poprawy generowania leadów i pomagają gromadzić ważne dane klientów. Dopracowanie idealnej strony docelowej wymaga umiejętności i czasu oraz polega na ciągłym testowaniu i ulepszaniu. Wiele stron docelowych generuje więcej danych i zapewnia większe możliwości lepszego kierowania do istniejących klientów, a także dotarcia do nowych. Zoptymalizowane strony docelowe gwarantują przewagę konkurencyjną, poprawiają współczynniki konwersji i zwiększają ROI.

Jeśli szukasz pomocy eksperta w tworzeniu i integracji stron docelowych ze strategią marketingową, skontaktuj się z naszym zespołem. Jako agencja marketingu cyfrowego oferująca pełen zakres usług, możemy pomóc Ci w generowaniu nowych potencjalnych klientów i zwiększaniu sprzedaży dzięki atrakcyjnym stronom docelowym.