Sprzedaż hurtowa w Shopify: 18 wskazówek, jak odnieść sukces

Czy jesteś sprzedawcą Shopify, który chce poszerzyć swoją ofertę o sprzedaż hurtową, czy też jesteś nowicjuszem, który chce sprzedawać hurtowo detalistom i użytkownikom końcowym? Jeśli tak jest, jesteś dokładnie tam, gdzie powinieneś być.

Wbrew opinii wielu osób sprzedaż hurtowa produktów na Shopify to świetny sposób na zwiększenie przychodów dzięki szybkiemu obrotowi.

Jednak zarządzanie odnoszącym sukcesy kontem hurtowym Shopify B2B będzie wymagało kilku wskazówek i wycieczek, aby zrobić to dobrze i utrzymać działalność biznesową.

Na szczęście trafiłeś we właściwe miejsce. W tym przewodniku podzielimy się z Tobą 18 wskazówkami, które pomogą Ci osiągnąć sukces w sprzedaży hurtowej. Ale najpierw dowiedzmy się, jak działa sprzedaż hurtowa i jakie są korzyści ze sprzedaży hurtowej.

Jak działa sprzedaż hurtowa

Sprzedaż hurtowa obejmuje sprzedaż hurtową produktów detalistom lub osobom fizycznym po obniżonej cenie. Kupujący następnie odsprzedaje produkt swoim klientom po wyższej cenie. Możesz utworzyć kanał sprzedaży hurtowej Shopify w swojej witrynie, aby móc sprzedawać bezpośrednio użytkownikom końcowym.

Korzyści ze sprzedaży hurtowej

1. Zwiększ przychody

Sprzedaż hurtowa może pomóc Ci zwiększyć przychody, ponieważ zamówienia hurtowe zwykle przewyższają zamówienia detaliczne. Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy detaliczni muszą kupować produkty hurtowo, aby wytwarzać produkty. Dlatego będziesz miał szybki obrót. Nawet jeśli sprzedajesz po obniżonej cenie, szybki obrót doprowadzi do wzrostu przychodów.

2. Zwiększ sprzedaż bez ponoszenia dodatkowych kosztów marketingowych

Pozyskiwanie nowych klientów prawie zawsze wiąże się z kosztami. Ale kiedy sprzedajesz hurtowo w Shopify, możesz ominąć ten koszt, ponieważ inna firma ponosi koszty. Detaliści, którym sprzedajesz, mają już rynek zbytu na Twoje produkty. Tak więc, zamiast próbować znaleźć indywidualnych użytkowników końcowych, możesz po prostu sprzedawać hurtowo innym firmom i pozwolić im martwić się marketingiem.

3. Dotrzyj do większej grupy odbiorców

Sprzedaż hurtowa zazwyczaj oznacza sprzedaż firmom z ustaloną bazą klientów. Oczekuj w sytuacjach, w których użytkownicy końcowi kupują bezpośrednio od Ciebie. Mimo to nadal eksponuje Twoją firmę szerszemu gronu odbiorców. Ponadto hurtowa sprzedaż produktów online zapewnia Twojej marce lepszą widoczność i zasięg.

Tworzenie kanału sprzedaży hurtowej

Aby sprzedawać hurtowo w Shopify, musisz mieć oddzielny kanał hurtowy inny niż zwykły sklep detaliczny. Musisz także przejść na plan Shopify Plus, jeśli jeszcze z niego korzystasz.

Kroki tworzenia kanału hurtowego:

1. Zaloguj się do panelu administracyjnego Shopify, kliknij ustawienia, a następnie wybierz Aplikacje i kanał sprzedaży.
2. Na stronie Aplikacje i kanał sprzedaży kliknij Shopify App Store
3. Jeśli możesz, zaloguj się do Shopify App Store i wyszukaj sprzedaż hurtową
4. Kliknij dodaj kanał lub dodaj aplikację.

A Twoja hurtownia jest gotowa.

Pamiętaj, że po utworzeniu hurtowni nie możesz zalogować się do swojej hurtowni. Sklep będzie chroniony hasłem. Ty lub ktokolwiek inny może uzyskać do niego dostęp tylko za pomocą konta hurtowego.

Po utworzeniu hurtowni wykonaj następujące kroki

1. Dodaj co najmniej jeden produkt do swojego sklepu.
2. Twórz konta klientów.
3. Twórz cenniki hurtowe.

Wskazówki dotyczące sprzedaży hurtowej w Shopify

1. Przeprowadź badania rynku

Pierwszym krokiem, który powinieneś zrobić przed rozpoczęciem sprzedaży hurtowej na Shopify, jest przeprowadzenie dogłębnych badań rynku. Chcesz dowiedzieć się, jakie produkty są poszukiwane, docelowi odbiorcy i jak możesz dotrzeć do swoich klientów, sprzedawców detalicznych lub bezpośrednich konsumentów. Po uzyskaniu potrzebnych informacji możesz rozpocząć swoją sprzedaż hurtową Shopify.

2. Utwórz biznesplan

Zanurzanie się bezpośrednio w sprzedaży przedmiotów, na które jest duży popyt, może wydawać się świetnym pomysłem, ale zawsze dobrze jest najpierw stworzyć biznesplan. Sporządź listę produktów, które zamierzasz sprzedawać w Shopify, cenę, minimalną wielkość zamówienia, grupę docelową i inne.

Udokumentuj te liczby i inne dane i udostępnij je łatwo. Twój biznesplan pomoże Ci zachować koncentrację i organizację podczas rozwoju hurtowni Shopify. W razie potrzeby zawsze możesz zmodyfikować plan.

3. Wybierz swój produkt

Nadszedł czas, aby wybrać, co sprzedać. Najlepszym sposobem na to jest nadążanie za trendami e-commerce. W ten sposób zawsze będziesz wiedzieć, czego Twoi klienci chcą i kiedy tego chcą.

Media społecznościowe, Trendy Google, Czasopisma i inne to doskonałe miejsca do znalezienia popularnych produktów, które możesz sprzedawać hurtowo w Shopify. Aby ułatwić Ci tę część, oto 7 najważniejszych trendów e-commerce, na które warto zwrócić uwagę w 2023 roku.

4. Znajdź niezawodnych dostawców

Gdy już zdecydujesz się na produkty, które chcesz sprzedawać, nadszedł czas, aby znaleźć dostawcę. Znalezienie odpowiedniego dostawcy dla Twojej hurtowni ma kluczowe znaczenie dla Twojej ogólnej wydajności.

Jako właściciel hurtowni Shopify ważne jest, aby pozyskiwać produkty od dostawców, którzy oferują zarówno jakość, jak i przystępność cenową, co pozwala zmaksymalizować marżę zysku.

Potrzebujesz dostawcy, który pomoże Ci zaspokoić potrzeby Twoich klientów. Ponadto dostawca powinien być w stanie dostarczyć produkty na czas, abyś nie zawiódł swoich klientów.

5. Utwórz katalog hurtowy

Kolejną świetną wskazówką, która pomoże Twojej hurtowni w Shopify, jest utworzenie katalogu hurtowego. Katalog zapewni kupującym online istotne szczegóły dotyczące produktu, takie jak zdjęcia, opis, ceny, minimalne zamówienie, stan magazynowy i inne.

To także doskonały sposób na wyeksponowanie dostępnych produktów, aby Twoi klienci mogli podjąć świadomą decyzję.

6. Utwórz konto hurtowe Shopify

Po starannym wybraniu produktów i utworzeniu katalogu możesz teraz utworzyć konto hurtowe Shopify ze swojego sklepu Shopify. Dodaj katalog produktów, w tym ceny hurtowe i inne szczegóły, do strony głównej swojego sklepu Shopify.

Wyświetlanie tych istotnych informacji ułatwia im podjęcie decyzji podczas wizyty w Twoim sklepie internetowym.

7. Dodaj formularz rejestracji sprzedaży hurtowej

Twoi konkurenci mogą chcieć szpiegować Twoją firmę, aby dowiedzieć się o cenach hurtowych bez kupowania czegokolwiek. Jednak formularz rejestracji hurtowej pomaga zamatować tę akcję. Dodanie tego formularza do sklepu Shopify pomoże Ci określić, kto jest uprawniony do przeglądania Twoich cen przed podaniem jakichkolwiek istotnych informacji.

8. Utwórz hurtowy program polecający

Zachęty są bardzo silne. Mogą zapewnić doskonałe wyniki szybciej niż inne strategie marketingowe. Możesz zamienić zadowolonych klientów w partnerów, konfigurując program partnerski w swojej witrynie Shopify i oferując nagrody, gdy polecają ludzi. Wielu właścicieli firm hurtowych oferuje punkty bonusowe, rabaty, bezpłatną wysyłkę, kupony i nie tylko jako nagrody za polecenie.

Pamiętaj, że do założenia konta partnerskiego potrzebujesz aplikacji Shopify innej firmy. Te aplikacje umożliwiają dodawanie wielu podmiotów stowarzyszonych do Twojej witryny.

9. Ustaw minimalne ilości zamówienia

Tym, co czyni cię hurtownikiem, jest sprzedaż produktów luzem. Dlatego musisz ustawić minimalną ilość zamówienia dla każdego artykułu w sklepie Shopify Wholesale.

Minimalna ilość zamówienia to po prostu najmniejsza liczba artykułów, które klient kupuje, aby uzyskać zniżkę, zwykle zaczynając od dwóch i więcej. Ustawiasz również minimalne zamówienie jako kryterium kwalifikujące do bezpłatnej lub obniżonej wysyłki. Sprzedaż hurtowa pomaga zwiększyć obroty, wskaźnik sprzedaży i przychody. Umożliwia także kupującym uzyskanie produktów po obniżonej cenie, dzięki czemu wszyscy zyskują.

10. Udostępniaj obrazy wysokiej jakości

Ponieważ sprzedajesz produkty online, klienci polegają tylko na zdjęciach i filmach, aby zdecydować, czy kupić przedmiot. Dlatego ważne jest, aby używać wysokiej jakości grafiki.

Upewnij się, że zdjęcie zostało zrobione w odpowiednich warunkach oświetleniowych. I jeśli to możliwe, wyświetl wszystkie ważne kąty. Wysokiej jakości obrazy zawsze będą zachęcać kupujących online do kupowania produktów. Więcej informacji na temat fotografii produktów Shopify można znaleźć tutaj.

11. Korzystaj z aplikacji do zarządzania zapasami

Aplikacja do zarządzania zapasami, jak sama nazwa wskazuje, to narzędzie, które pomaga zarządzać zapasami i automatycznie je aktualizować. Korzystanie z aplikacji do zarządzania zapasami oszczędza czas i wysiłek związany z ręcznym przetwarzaniem zamówień i aktualizacją zapasów. Ostrzega również, gdy poziom zapasów produktu spada i wymaga uzupełnienia. Oto lista 10 najlepszych aplikacji do zarządzania zapasami dostępnych dla właścicieli sklepów Shopify.

12. Oferuj rekomendacje produktów

Wielu sprzedawców detalicznych sprzedaje więcej niż jeden produkt, a nadążanie za trendami w celu decydowania, co kupić, może być zadaniem herkulesowym. Dzięki rekomendacjom produktów podjęcie szybkiej decyzji staje się dla nich dużo łatwiejsze. Możesz odwiedzić ich stronę internetową (jeśli taka istnieje) lub polecić produkty na podstawie ich historii zakupów. Jeszcze lepiej, aby uzyskać więcej informacji o ich niszy przed rekomendacjami.

13. Współpracuj z firmami 3PL w celu uzyskania szybkiej dostawy

3PL to skrót od Third Party Logistics. Są to firmy, które pomagają firmom e-commerce obsługiwać logistykę i zapasy po niższych kosztach. Początkowy koszt korzystania z firmy 3PL może być wysoki.

Jednak na dłuższą metę zmniejsza to koszty ogólne. Ponadto pomagają obniżyć koszty wysyłki i poprawić wskaźniki dostawy – dwa z najważniejszych czynników w branży e-commerce. Szukasz najlepszych firm 3PL? Zabezpieczyliśmy cię.

14. Oferuj zniżki na duże zamówienia

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zwiększenie sprzedaży i przyciągnięcie większej liczby klientów jest oferowanie większych rabatów przy większych zamówieniach. Pomoże Ci to zachować konkurencyjność na rynku i sprawić, że Twoi klienci będą pierwszym wyborem.

Pamiętaj, że nie musisz tego robić cały czas, aby zapobiec sprzedaży ze stratą. Ale kiedy możesz, idź do niego.

15. Oferuj bezpłatną wysyłkę

To kolejny skuteczny sposób na utrzymanie działalności hurtowej. Jednym z wielu powodów, dla których kupujący online porzucają koszyk, jest wysoki koszt wysyłki. Jeśli uda Ci się wyeliminować to wyzwanie, będziesz mieć dla siebie grono lojalnych klientów.

Jeśli koszt wysyłki jest dla Ciebie zbyt wysoki, możesz zamiast tego zaoferować zniżkę lub ustalić warunki, które klienci muszą spełnić, aby zakwalifikować się do bezpłatnej wysyłki. Powszechną praktyką jest określanie minimalnej jakości lub kwoty, którą kupujący muszą wydać, aby skorzystać z bezpłatnej wysyłki.

16. Oferuj wysokiej jakości obsługę klienta

Świetna obsługa klienta to sekret rozwoju Twojej firmy. 90% kupujących online twierdzi, że odwiedza firmę po przeczytaniu pozytywnych recenzji. Kiedy zaoferujesz swoim klientom wysokiej jakości usługi, prawie zawsze wrócą i jeszcze lepiej polecą Cię innym.

Detaliści oczekują, że hurtownicy będą łatwo dostępni, aby mogli uzyskać szybką odpowiedź na wszelkie wątpliwości. Upewnij się, że Twoi klienci zawsze mogą się z Tobą skontaktować, gdy zajdzie taka potrzeba.

Możesz także pójść dalej, prosząc o opinię. W ten sposób dowiesz się, gdzie jesteś w tyle i jakie zmiany wprowadzić. Przyda się tutaj aplikacja do obsługi klienta.

17. Promuj swoją firmę

Wszystkie wskazówki, o których wspomnieliśmy wcześniej, mogą nie być tak przydatne, jeśli klienci nie wiedzą, że Twoja firma istnieje. Musisz promować swoją firmę, aby przyciągnąć więcej kupujących hurtowo i detalicznie. Istnieje wiele sposobów promowania sklepu hurtowego Shopify. Możesz wypróbować marketing w mediach społecznościowych, który obejmuje korzystanie z platform takich jak Instagram, Facebook, TikTok i inne lub marketing offline.

18. Kontynuuj kontakt z klientami

Po pomyślnym wymeldowaniu klienta należy go śledzić. To najlepszy czas, aby usłyszeć od klienta, aby upewnić się, że jest zadowolony z twoich usług. Najpierw podziękuj im za wybranie Twojej firmy i poproś o opinię na temat Twoich produktów i usług. Dzięki temu Twoi klienci będą zadowoleni i chętni do dalszego traktowania Cię protekcjonalnie.

Produkty hurtowe do sprzedaży w Shopify

Szukasz najlepszych produktów do sprzedaży hurtowej w Shopify? Tu jest kilka:

1. Ubrania i akcesoria

Rynek odzieżowy to branża warta biliony dolarów. W 2022 roku branża została wyceniona na 1,53 biliona dolarów. Nie jest to zaskoczeniem, ponieważ odzież jest najbardziej ludzką potrzebą. Każdy musi nosić ubrania i do różnych celów.

Oto kilka najbardziej poszukiwanych produktów do rozważenia:

• Strój damski
• Odzież na siłownię
• Ubranka dziecięce
• Mężczyźni pasują
• Biżuteria
• Buty
• Odzież casualowa

2. Zdrowie i dobra kondycja

Branża zdrowia i dobrego samopoczucia została oszacowana na ponad 4,3 biliona dolarów amerykańskich w 2020 roku i oczekuje się, że osiągnie 7 bilionów dolarów do 2025 roku. To pokazuje, że branża zdrowia i dobrego samopoczucia przynosi fortunę.

Oto kilka popularnych produktów, które możesz sprzedawać w hurtowni Shopify:

• Obrazy olejne
• Hantle
• Akcesoria do jogi
• Witaminy i suplementy
• Produkty przeciwstarzeniowe
• Masażery

3. Dekoracja domowa

Artykuły dekoracyjne to kolejny zestaw artykułów, które możesz sprzedawać hurtowo w swoim sklepie internetowym. Branża została wyceniona na 763 miliardy dolarów w 2020 roku.

Produkty z tej kategorii obejmują:

• Pościel
• Rzuć poduszkami i kocami
• Tapety i nadruki
• oświetlenie/lampy
• Świece i świeczniki
• dywany/dywany

4. Żywność

Jedzenie jest niezbędne do egzystencji człowieka. Bez jedzenia nic innego się nie liczy. Dlatego przemysł spożywczy jest dochodowym rynkiem, na który można wejść. Istnieje wiele artykułów spożywczych, które sprzedajesz online, oto kilka z nich:

• Frytki
• Krakersy
• Wołowina
• Wieprzowina
• Oleje i tłuszcze
• Napoje
• Mleczarnia
• Produkty Keto
• Organiczny
• Niski poziom węglowodanów

Artykuły dla zwierząt

Wiele osób kocha i posiada zwierzęta domowe. I tylko słuszne jest dbanie o te zwierzęta. Możesz doskonalić dostępny rynek, aby dostarczać klientom to, czego potrzebują. Oto kilka produktów dla zwierząt do sprzedania:

• Karma dla zwierząt
• Zabawki
• żywność
• Łóżka i pościel
• Smycze, szelki i obroże
• Przysmaki

Wniosek

Sprzedaż hurtowa w Shopify to opłacalne przedsięwzięcie do wypróbowania. Pomoże Ci rozwinąć firmę szybciej niż sprzedaż detaliczna. Mamy nadzieję, że dzięki tym wskazówkom dowiesz się, jak sprzedawać hurtowo i co powinieneś zrobić, aby przyciągnąć i zatrzymać więcej klientów.

Masz problem ze skuteczną sprzedażą w swojej witrynie? Adoric może pomóc.

Adoric zawiera zestaw narzędzi i funkcji zaprojektowanych, aby pomóc Ci przekształcić odwiedzających witrynę w lojalnych klientów. Od razu dodaj Adoric do swojej witryny Shopify, aby zobaczyć go w akcji.

Zainstaluj aplikację Adoric Shopify