Shopify a Etsy: Czy powinieneś sprzedawać na rynku czy w sklepie internetowym?

(Ten post był ostatnio aktualizowany 5 ^grudnia 2017 r. Zaktualizowaliśmy go pod kątem dokładności i kompletności.)

Czy powinieneś sprzedawać na Shopify czy Etsy? Porównując te dwa, nie chodzi o to, z której platformy skorzystać, a bardziej o to, która metoda sprzedaży jest dla Ciebie najbardziej sensowna.

Shopify to platforma sklepu internetowego. Etsy to internetowa platforma handlowa. To trochę jak porównywanie jabłek do pomarańczy. Chociaż oba są kanałami sprzedaży online, platformy te reprezentują dwa zasadniczo różne sposoby sprzedaży lub docierania do potencjalnych klientów.

Która metoda jest więc lepsza dla Twojej firmy? Może nie być dobrej lub złej odpowiedzi. Musisz zdecydować, która platforma najlepiej pasuje do Twoich zasobów i celów biznesowych. W niektórych przypadkach możesz nawet sprzedawać na obu platformach!

Niemniej jednak w tym artykule porównamy Shopify i Etsy, aby pomóc Ci podjąć najlepszą decyzję dla Twojej firmy.

Porównanie Shopify i popularności Etsy

Porównując Shopify z Etsy, najpierw użyłem Google Trends, aby określić, która platforma jest bardziej popularna wśród internautów. Założyłem, że platforma, która jest częściej przeszukiwana, jest bardziej popularna.

Jednak stwierdziłem, że nie można tutaj dokonać prostego porównania. Patrząc na ten wykres, Etsy (czerwony) wydaje się być znacznie bardziej popularny niż Shopify (niebieski) w ciągu ostatnich pięciu lat.

Dzieje się tak, ponieważ zarówno kupujący, jak i sprzedawcy będą szukać Etsy. Podobnie jak Amazon czy eBay, Etsy to internetowy rynek oferujący sprzedawców zewnętrznych, od których konsumenci mogą kupować. Z drugiej strony tylko sprzedawcy szukaliby oprogramowania sklepu internetowego, takiego jak Shopify, aby kupować od. Kupujący są nieświadomi oprogramowania, na którym działa Twój sklep internetowy, takiego jak Shopify. Podczas wyszukiwania w Internecie będą szukać Twoich produktów lub nazwy firmy.

To jeden z głównych problemów przy porównywaniu sklepów internetowych i marketplace’ów. Reprezentują dwa różne sposoby sprzedaży. Ale podkreśla kluczową różnicę. Jeśli sprzedajesz na Etsy, zyskasz większą widoczność niż w swoim własnym sklepie internetowym (przynajmniej na początku). Etsy ma już dużą, wbudowaną grupę odbiorców, dlatego wielu sprzedawców rozpoczyna tutaj swoją działalność. Uruchamiając nową witrynę eCommerce w Shopify, sprzedawcy muszą budować własny ruch w witrynie.

Shopify a Etsy: sprzedaż we własnym sklepie internetowym a popularny rynek

Czy więc powinieneś korzystać z internetowego rynku, takiego jak Etsy, czy sprzedawać we własnym sklepie internetowym, takim jak Shopify? To podstawowe pytanie, na które musimy odpowiedzieć.

Chociaż moglibyśmy zrobić obszerną listę funkcji po funkcji, nie jest to konieczne. Jest tylko kilka krytycznych punktów, o których należy pamiętać przy porównywaniu tych dwóch:

• Rodzaje produktów
• Ceny i opłaty
• Narażenie
• Kontrola
• Łatwość wejścia

W tych obszarach Shopify i Etsy różnią się zasadniczo. Powinny one dać ci dobre wyobrażenie o tym, która platforma może działać lepiej dla Twojej firmy lub dlaczego możesz chcieć sprzedawać na obu.

Shopify a Etsy: wybór produktów

Jeśli jeszcze tego nie wiesz, Etsy to kreatywny rynek wyłącznie dla ręcznie robionych towarów, artykułów vintage i materiałów do rękodzieła. Otworzyli również kanał sprzedaży hurtowej. Mają ścisłe wytyczne dotyczące tego, co można, a czego nie można sprzedawać na ich rynku.

Z drugiej strony Shopify to platforma eCommerce. Nie ma żadnych ograniczeń co do rodzaju produktów, które możesz sprzedawać, jeśli jest to oczywiście legalne!

Jeśli nie sprzedajesz materiałów rękodzielniczych, vintage lub rzemieślniczych, Etsy nie jest dla Ciebie opcją. Jeśli planujesz rozszerzyć działalność poza tego typu produkty, w końcu wyrośniesz z Etsy. Upewnij się, że planujesz zarówno dziś, jak i przyszłość swojej firmy.

Model cenowy Shopify a model cenowy Etsy: który z nich wiąże się z mniejszymi opłatami

Która platforma kosztuje więcej, aby sprzedać? Cóż, to zależy od wielkości sprzedaży. Różnica w kosztach sprowadza się do opłat za sprzedaż, które pobiera każda platforma.

Shopify będzie z góry droższy. Dzieje się tak, ponieważ sprzedawcy płacą subskrypcję za swój sklep Shopify. Jednak na dłuższą metę Etsy może być droższe ze względu na opłaty transakcyjne.

Opłaty za sprzedaż w Shopify

Według strony z cennikiem Shopify są to obecnie dostępne plany:

• Bezpłatny 14-dniowy okres próbny
• Podstawowy – 29 USD/mies
• Shopify – 79 USD/mies
• Zaawansowane Shopify – 299 USD/mies
• Shopify Plus — oferta Enterprise dla sprzedawców o dużej liczbie obrotów

Oprócz tych planów subskrypcyjnych sprzedawcy płacą również stawki kartą kredytową online

Aby zdecydować, który plan będzie dla Ciebie najlepszy, sprzedający muszą zdecydować, ile przedmiotów mogą sprzedać i jaka funkcjonalność jest dla Ciebie ważna. Główne rzeczy, które zmienią się w zależności od Twojego planu, to:

• Liczba dostępnych kont pracowników
• Stawki kart kredytowych
• Zniżki na wysyłkę
• Dodatkowe funkcje, takie jak karty podarunkowe, raporty, odzyskiwanie porzuconych koszyków, kreatory raportów i kalkulatory kosztów wysyłki

Zaawansowany plan Shopify brzmi jak dużo, aby po prostu mieć witrynę internetową, zwłaszcza jeśli jest to nowa witryna i nie możesz przewidzieć, ile zarobisz. Jest to słuszny sprzeciw wobec skorzystania z planu zaawansowanego. Przyjrzyjmy się więc modelowi cenowemu Etsy.

Opłaty za sprzedaż na Etsy

W przypadku Etsy nie ma opłat za członkostwo ani subskrypcję. Kupcy płacą zamiast tego trzy główne opłaty:

• Opłata za wystawienie: 0,20 USD za przedmiot do wystawienia przez 4 miesiące
• Opłata transakcyjna: 5% od każdego zakupu
• Przetwarzanie płatności: 3% + 0,25 USD przy każdym zakupie

Jeśli korzystasz z Shopify Payments (ich bramki płatności), nie ma opłat transakcyjnych. Jeśli jednak korzystasz z innej bramki płatności, zostaniesz obciążony odpowiednio 2%, 1% lub 0,5% za każdy plan. Nadal musisz także płacić stawki kartą kredytową.

Załóżmy na przykład, że planujesz korzystać z bramki płatności Shopify i korzystasz z planu Shopify. Oznacza to, że zapłacisz 79 USD miesięcznie, bez opłat transakcyjnych i stawek kart kredytowych.

Jeśli sprzedajesz na Etsy towary o wartości 1580 USD, z 5% prowizją transakcyjną, zapłacisz 79 USD (oraz 0,20 USD za każdy wystawiony przedmiot i opłaty za przetwarzanie płatności).

Tak więc, jeśli planujesz sprzedawać towary o wartości przekraczającej 1580 USD miesięcznie, Etsy jest w rzeczywistości droższe niż Shopify.

Jest to przynajmniej prawdziwe w przypadku korzystania z bramki płatności Shopify i ich planu średniego poziomu. Shopify wiąże się jednak z innymi ukrytymi kosztami. Całkowity koszt posiadania sklepu internetowego Shopify może być wyższy. Z biegiem czasu sprzedawcy zwykle płacą za projektantów stron internetowych, ekspertów SEO i inne aplikacje Shopify, aby zwiększyć funkcjonalność i wygląd Twojego sklepu, dzięki czemu możesz przyciągnąć i zbudować większą grupę odbiorców. Z drugiej strony Etsy już zajmuje się tymi sprawami. Masz wszystko, czego potrzebujesz, aby zbudować witrynę sklepu internetowego. To część łatwości tworzenia i sprzedaży na rynku.

Czy moja firma będzie bardziej widoczna dzięki Shopify lub Etsy?

Czy ludzie rozpoznają Twoją markę jak Nike czy Apple? Są szanse, że jeśli porównujesz Etsy i Shopify, Twoja marka nie ma takiej samej rozpoznawalności (jeszcze!).

Budowanie rozpoznawalności marki to zazwyczaj długa i trudna droga, zwłaszcza jeśli zaczynasz od zera. Dlatego Etsy ma oczywistą przewagę w ekspozycji.

Wystarczy spojrzeć na wykres u góry tego postu. Etsy otrzymuje mnóstwo wyszukiwań. W rzeczywistości Etsy ma 33 miliony aktywnych nabywców i firm, a sprzedaż przekracza 3 miliardy dolarów tylko w 2017 roku.

Tak więc, jeśli Twoja marka jest nowa, możesz potrzebować ekspozycji, jaką Etsy może zaoferować.

Biorąc to pod uwagę, chociaż Etsy ma znacznie większy ruch niż Twój sklep internetowy, ruch jest znacznie mniej ukierunkowany. Gdy ktoś jest na Twojej stronie, jest zainteresowany zakupem Twojego produktu. Jeśli zobaczą Twój produkt na Etsy, być może po prostu przeglądają lub mają kreatywne pomysły. Nie są tak zainwestowani w Ciebie i porównują wielu różnych sprzedawców naraz. Istnieją zalety i wady ilości ekspozycji, którą oferuje każda platforma.

Jaką kontrolę mam nad moimi ofertami Etsy?

Jeśli chodzi o oferty Etsy, ograniczasz się do zdjęć i tekstu. Oto przykład aukcji Etsy dotyczącej malowanej papierowej torby.

Oprócz tej górnej sekcji otrzymasz sekcję „Szczegóły przedmiotu”, w której możesz napisać, co chcesz o przedmiocie. Chociaż jesteś ograniczony, ten szablon jest łatwy w obsłudze. W razie potrzeby załadujesz swoje aukcje i nie będziesz musiał się martwić o nic więcej.

Dzięki Shopify masz pełną kontrolę nad swoimi ofertami. Możesz stworzyć swoją witrynę internetową i strony produktów tak, aby wyglądały tak, jak chcesz. Shopify słynie z przyjaznego dla użytkownika interfejsu projektowego. Mają też niezliczone szablony, dające wiele opcji, które najlepiej pasują do osobowości Twojego sklepu.

Jeśli chodzi o kontrolę nad Twoimi ofertami, Shopify jest wyraźnym zwycięzcą, jeśli masz czas i wiedzę, aby zbudować żądaną witrynę.

Czy łatwiej jest sprzedawać na Shopify lub Etsy?

Chociaż nie masz kontroli nad swoimi ofertami Etsy, ułatwia to również rozpoczęcie tam sprzedaży. Nie musisz się martwić o założenie strony internetowej lub założenie strony produktu. Po prostu potrzebujesz zdjęć swoich produktów i opisu.

Tak, oczywiście będziesz musiał również utworzyć konto sprzedawcy na Etsy. Jest to bardzo prosty proces, który można wykonać w ciągu kilku minut. To również nic Cię nie kosztuje, dopóki nie zaczniesz wystawiać i sprzedawać swoich produktów.

Jeśli chodzi o oprogramowanie sklepu internetowego, Shopify jest również niezwykle łatwy w konfiguracji. Chociaż rozpoczęcie pracy jest trudniejsze i droższe niż Etsy, nadal nie jest to coś, nad czym spędzisz dużo czasu. Ktoś może skonfigurować podstawową witrynę Shopify w ciągu kilku dni.

Shopify a Etsy: Idealni sprzedawcy

Masz lepszy pomysł na platformę, na której chcesz sprzedawać? Jeśli nie, oto krótki opis idealnego sprzedawcy dla każdej platformy.

Idealny sprzedawca Etsy: jesteś producentem lub sprzedawcą artykułów domowej roboty, vintage i rzemieślniczych. Jesteś nowy w całym biznesie, ale chcesz spróbować sprzedawać swoje rzeczy po raz pierwszy. Jesteś jednoosobowym przedstawieniem bez wielu zasobów. Chcesz szybko rozpocząć konfigurację i potrzebujesz odbiorców, którym chcesz sprzedawać. Jeśli to brzmi jak Ty, Etsy może być dla Ciebie.

Idealny sprzedawca Shopify: Sprzedajesz swoje produkty już od jakiegoś czasu, a Twoja marka zaczyna przyciągać uwagę, zwłaszcza lokalnie. Teraz chcesz poszerzyć swoją linię produktów i bazę klientów. Potrzebujesz pełnej kontroli nad wyglądem i stylem swojej marki oraz posiadanie zasobów, aby tak się stało. Stworzenie własnego sklepu internetowego za pomocą Shopify może być kolejnym krokiem dla Twojej firmy.

Sprzedaż zarówno w Shopify, jak i Etsy

Jak już wspomnieliśmy, Shopify i Etsy to dwie różne metody sprzedaży. Jeden to rynek, a drugi to własne oprogramowanie sklepu internetowego. Czasami nie musi to być wybór między tymi dwoma, możesz sprzedawać oba jednocześnie!

Podobnie jak Amazon, wielu sprzedawców często sprzedaje zarówno na rynku, jak i we własnym sklepie internetowym. Rynek to świetny sposób na otwarcie swojej marki na dużą grupę odbiorców, której nie możesz samodzielnie rozwijać. Jednak rynki są zwykle przepełnione i niezwykle wrażliwe na ceny. Tracisz również kontrolę nad całościowym wyglądem i stylem swojej marki.

Często zdarza się, że sprzedawcy rozpoczynają działalność na Etsy, a następnie rozwijają swoją markę i tworzą sklep internetowy. Możesz przekierować ruch z ofert na rynku do swojej witryny, gdzie klienci jeszcze lepiej poznają Twoją ofertę. Jeśli jesteś sprzedawcą, który nie może wystawić wszystkich swoich przedmiotów w swojej witrynie z powodu jej ograniczeń, sklep internetowy to świetny sposób na rozwój.

Wzór Etsy: własna platforma sklepu internetowego Etsy

Teraz Etsy zdaje sobie sprawę, że jest to powszechna ścieżka dla jej sprzedawców. Oferują więc wzór Etsy, który zapewnia sprzedawcom Etsy osobną stronę internetową dla ich sklepów Etsy. Kosztuje 15 USD miesięcznie i ma bardzo podstawową funkcjonalność. Nie jest on jednak połączony z Twoim sklepem Etsy i nie można go przeszukiwać na Etsy.com.

Jest prosty w użyciu z jakiegoś powodu i tak naprawdę nie pasuje do wiodącej w branży platformy eCommerce, takiej jak Shopify (dlatego jeszcze o tym nie wspomnieliśmy). Jeśli chcesz po prostu pobawić się własnym sklepem internetowym, Etsy Pattern może być korzystny i kolejny mały krok naprzód w kierunku czegoś takiego jak Shopify.

Wybór między Shopify a Etsy

Nie możemy podjąć decyzji za Ciebie, ale możemy udzielić Ci przydatnych informacji, które ułatwią Ci podjęcie decyzji. Chodzi o to, jaka jest najlepsza metoda sprzedaży dla Twojej firmy!

Pamiętaj tylko, że jeśli otworzysz sklep internetowy Shopify, zapoznaj się z naszą integracją Shopify lub integracją Etsy, aby połączyć go z systemami ERP/księgowymi lub systemami realizacji i innymi rynkami.

Sprawdź inne artykuły na temat sprzedaży w Shopify i Marketplaces

Jeśli chcesz poczytać więcej, sprawdź nasz post na:

• Konkurenci Shopify: porównanie alternatyw Shopify
• Naucz się taktyk SEO Shopify, aby zwiększyć ruch w sieci.
• Jeśli nie sprzedajesz się w Shopify, sprawdź nasze porównanie Shopify i Magento Community lub WooCommerce.
• Poznaj najważniejsze zagrożenia związane ze sprzedażą na internetowych platformach handlowych.
• Rozważasz sklep Shopify na Facebooku? Przeczytaj to najpierw.