Zestawy produktów Shopify: Pakiet jak profesjonalista

Czy nie jest wspaniale sprzedawać i zarabiać więcej na raz? Odpowiedź jest oczywista. Idealnym sposobem na to jest stworzenie niesamowitego pakietu produktów, na który Twoi klienci nie mogą się doczekać.

Czy to takie proste, jak się wydaje? Powinny to być nie tylko proste zestawy okazjonalnych przedmiotów, ale nieodparte oferty pożądanych produktów. Udany pakiet to połączenie produktów, z którymi klienci są wygodni i mają poczucie, że otrzymują dobrą ofertę.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, co i jak łączyć w swoim sklepie Shopify, aby był skuteczny i opłacalny.

Co to jest łączenie produktów?

Bundling to łączenie kilku produktów lub usług, które można sprzedawać oddzielnie. Te pakiety tworzą zróżnicowanie i większą wartość, rozszerzając tym samym oferty dla klientów i zachęcając ich do zakupu większej liczby produktów za jedną cenę. Oferując pakiety produktów, należy zwrócić uwagę na cechy łączonych towarów i ich ceny, aby te zestawy były bardzo atrakcyjne dla marki i klientów. Zestawy produktów można łączyć tematycznie – według trafności, sezonu i wielu innych.

Pakowanie w swojej różnorodności

Jeśli już zdecydowałeś się na narzucenie sprzedaży wiązanej w swoim sklepie Shopify, powinieneś wybrać typ, który jest bardziej odpowiedni dla Twojej firmy.

Czyste wiązanie

W ramach tego rodzaju pakietów klienci mogą kupić tylko cały pakiet i nie mogą kupować z niego poszczególnych elementów. Jest aktywnie wykorzystywany w restauracjach, telewizji satelitarnej i kablowej oraz w monopolu. Ale ten typ nie jest zbyt preferowany przez konsumentów, ponieważ nie mogą kupować przedmiotów poza pakietem.

Czysty pakiet jest podzielony na trzy podkategorie, które mogą być wykorzystywane przez sprzedawców detalicznych do sprzedaży produktów w zestawach:

• Wiązanie liderów. Ten typ pakietu produktów może być używany w sklepie Shopify, gdy chcesz promować mniej znany lub nowo wprowadzony produkt za pomocą najlepiej sprzedającego się lub wiodącego produktu. Możesz dać swoim kupującym zniżkę, jeśli kupią taki pakiet. Dzięki takim zestawom produktów mniej popularne towary mogą zostać zauważone przez konsumentów.
• Wspólne wiązanie. W takim przypadku oferujesz swoim konsumentom zakup dwóch produktów w pakiecie w cenie jednego.
• Sprzedaż wiązana liderów mieszanych. Tutaj kupujący mają możliwość zakupu produktu lidera osobno, ale dodane elementy można kupić tylko w pakiecie. Co więcej, drugi przedmiot w zestawie można przecenić tylko wtedy, gdy pierwszy kupiony jest w pełnej cenie.

Mieszane wiązanie

Mieszane wiązanie nie jest tak restrykcyjne, jak czyste. W takim przypadku klienci mają wybór. Mogą zdecydować się na zakup całego zestawu produktów lub oddzielenie elementów z pakietu. Co więcej, takie zestawy są zwykle oferowane po specjalnej cenie w porównaniu z przedmiotami kupowanymi pojedynczo.

Ten rodzaj wiązania jest idealny dla sklepów internetowych, które sprzedają łatwo psujące się produkty lub towary, które można kupić w dużych ilościach. To świetna okazja, aby sprzedać więcej, ponieważ klienci uważają, że mają wybór i kontrolę nad transakcjami.

Powody grupowania produktów

Głównym powodem sprzedaży wiązanej jest to, że pomaga ona zwiększyć średnią wartość zamówienia. Możesz także zwiększyć sprzedaż i przychody swojego sklepu Shopify, ponieważ pakiety produktów zachęcają klientów do większych zakupów.

Są też powody, dla których klienci kupują pakiety. Są wygodą i dużymi szansami na zdobycie lukratywnej oferty. Jeśli Twoi klienci są zadowoleni ze wszystkich produktów, które oferujesz w pakietach, wygodniej będzie im kupić wszystko w jednym sklepie i nie tracić czasu na wyszukiwanie. Jeśli interesuje ich jedna osobna pozycja w pakiecie, zwykle zdają sobie sprawę, że łączna cena jest niższa, gdy produkty są kupowane w pakiecie, więc jest to prawdziwa okazja.

Jak widać, sprzedaż wiązana jest niezwykle korzystna i korzystna nie tylko dla sprzedawców detalicznych, ale także dla klientów.

Dowiedz się, co zapakować

Udane pakiety to nie tylko kilka połączonych przedmiotów z Twojego sklepu. Jeśli większość produktów z tego zestawu nie spodoba się klientom, nie kupią ich nawet za minimalną cenę. W ten sposób możesz tworzyć konkurencyjne produkty w pakiecie Shopify na jeden z dwóch sposobów: skompiluj kilka podobnych produktów lub kilka różnych produktów o tym samym temacie. Bez względu na to, jakie z nich wybierzesz, wiązanie będzie atrakcyjne tylko wtedy, gdy będzie miało wartość dla klientów.

Najlepsze wskazówki dotyczące tworzenia ofert pakietów

Nawet jeśli zdecydowałeś się narzucić łączenie w swoim sklepie, wciąż pozostaje pytanie, jak łączyć produkty w Shopify, aby przyciągnąć uwagę klientów, zainteresować ich i skłonić do zakupu tych zestawów. Oto kilka rad, jak osiągnąć te cele:

Wyróżnij oszczędności

Atrakcyjność pakietów produktów tkwi przede wszystkim w ich cenie. Taniej jest kupić paczkę produktów niż kupować je osobno. Musisz więc podkreślić, ile kupujący mogą zaoszczędzić dzięki pakietom. Kupujący powinni zrozumieć, że warto kupić te zestawy produktów.

Sprawdź swoje zapasy

Podczas łączenia upewnij się, że masz wystarczającą ilość określonych towarów. Bo jeśli jednego elementu z paczki nie ma w magazynie, cały zestaw będzie zepsuty, a to z pewnością zdenerwuje Twoich klientów. Dlatego tak ważne jest, aby uniknąć wyczerpania zapasów.

Zapewnij klientom szereg pakietów

Kupujący nie lubią być zmuszani do zakupu. Kiedy dajesz im wybór, pozostawiasz kupujących satysfakcję ze znalezienia dobrej oferty. Powinni być pewni tego, co wybierają. Oferując swoim kupującym różne pakiety do wyboru, dajesz im taką możliwość.

Pakiety wyświetlaczy

Spraw, aby Twoje pakiety były zauważalne. Przydatne jest stworzenie osobnej strony dla kupujących, którzy chcą zaoszczędzić więcej pieniędzy lub szukają dobrych ofert. Im więcej pokazujesz swoje zestawy, tym bardziej Twoi konsumenci zwracają na nie uwagę.

Analizuj dane produktów

Aby tworzyć pakiety, które przyciągają klientów, powinieneś korzystać z danych o tym, które produkty są często kupowane razem. Analizując te informacje, będziesz mógł oferować udane zestawy dla różnych klientów zgodnie z ich preferencjami. Twój pakiet powinien być wartościowy dla kupujących i mieć sens razem.

Oferuj oferty pakietów przy kasie

Kiedy klienci są gotowi do kasy, szybciej podejmują decyzje. Dobrym pomysłem jest więc oferowanie pakietów już w tej chwili. Ale powinieneś mieć pewność, że te zestawy produktów przydadzą się kupującemu, adekwatnie do tego, co już jest w koszyku, a nie za wysoką cenę. Najważniejsze, aby klient poczuł, że warto kupić.

Pokaż swoje pakiety za pośrednictwem mediów społecznościowych

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż dzięki produktom z pakietu Shopify, zastanów się nad pomysłem, aby pokazać je na swoim Facebooku lub Instagramie. Na przykład możesz wyświetlać je w swoich historiach i tworzyć poczucie pilności, ogłaszając je jako „pakiety dnia” lub „ofertę ograniczoną” itp. Co ważniejsze, zestawy produktów powinny przynosić klientom dodatkową wartość.

Zakończyć

Mamy nadzieję, że oferowane praktyczne pomysły na łączenie produktów w pakiety pomogą Ci bez wysiłku tworzyć pakiety, które najlepiej sprawdzają się w Twoim sklepie Shopify!

Twórz zestawy produktów, które spełnią oczekiwania klientów i zwiększą ich satysfakcję z Twojej marki. Dając kupującym to, czego potrzebują, otrzymujesz również wiele korzyści, takich jak wzrost zysku, wzrost średniej wartości zamówienia i liczba potencjalnych klientów. Z odpowiednimi pakietami na pewno wygrasz.

Czy znasz inne sposoby tworzenia wartościowych zestawów dla swoich klientów? Podziel się z nami swoimi pomysłami.