Shopify Exchange: jak kupować i sprzedawać sklep Shopify

Rynki e-commerce są idealne dla tych, którzy chcą otworzyć sklep internetowy, ale niekoniecznie mają czas na zbudowanie go od podstaw. To także miejsce, do którego należy się udać, jeśli chcesz sprzedać sklep internetowy, który już posiadasz.

Jednak przy kilku dostępnych rynkach wiedza o tym, gdzie i jak kupić sklep internetowy może być trudna.

W tej recenzji Shopify Exchange omówię wszystko, co musisz wiedzieć o tym popularnym sklepie Shopify – jego zalety i wady oraz przewodnik krok po kroku dotyczący kupowania i sprzedawania na platformie.

Uzyskaj bezpłatny mini kurs na temat tego, jak założyć udany sklep e-commerce

Jeśli jesteś zainteresowany rozpoczęciem działalności e-commerce, przygotowałem kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od zera. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Co to jest wymiana Shopify?

Shopify Exchange to rynek, na którym możesz kupować i sprzedawać sklepy internetowe Shopify. Ponieważ Shopify jest właścicielem platformy, ma dostęp do wskaźników każdego sklepu, co zapewnia dokładność danych.

Na Shopify Exchange znajdziesz duże i małe sklepy obejmujące wszystkie branże. Jest idealny dla tych, którzy chcą założyć sklep internetowy, ale niekoniecznie mają czas na zbudowanie go od podstaw.

Obecnie w Shopify Exchange dostępnych jest ponad 8500 sklepów internetowych . Ceny sklepów zaczynają się od około 50 dolarów do ponad 3 milionów dolarów w oparciu o kilka czynników, takich jak zysk, katalog i klienci.

Jakie są korzyści z zakupu firmy w Shopify Exchange?

Istnieje wiele miejsc, w których można kupić witryny e-commerce online, ale korzystanie z Shopify Exchange ma kilka zalet , w tym:

• Łatwiejsze decyzje zakupowe. Shopify Exchange automatycznie pobiera dane, takie jak sprzedaż i ruch, bezpośrednio z Shopify, aby zweryfikować roszczenia sprzedawców.
• Bezpieczne transakcje. Shopify nawiązało współpracę z Escrow.com w celu zapewnienia bezpiecznych transakcji na giełdzie. Kiedy kupujesz witrynę, Twoje środki są przekazywane sprzedającemu dopiero po otrzymaniu wszystkiego zgodnie z ustaleniami.
• Duży katalog sklepów e-commerce. Shopify Exchange umożliwia dostęp do ponad 8500 ofert sklepów.

Jak działa Shopify Exchange?

Shopify Exchange działa, umożliwiając kupującym dostęp do przeszukiwalnej bazy danych sklepów Shopify na sprzedaż i ułatwiając bezpieczną transakcję sprzedaży bezpośrednio na platformie.

Oto krok po kroku, jak działa transakcja w Shopify Exchange.

• Sprzedający tworzy aukcję, która jest publikowana na Giełdzie Wymiany.
• Kupujący znajduje aukcję i wysyła pytania do sprzedającego.
• Jeśli kupujący jest zainteresowany , składa ofertę.
• Jeśli sprzedający zaakceptuje ofertę , tworzona jest transakcja escrow.
• Kupujący dokonuje płatności.
• Shopify Exchange powiadamia sprzedawcę o przeniesieniu aktywów do kupującego.
• Kupujący oznacza aktywa jako otrzymane i dokłada należytej staranności.
• Jeśli kupujący potwierdzi transakcję , płatność zostaje przekazana sprzedającemu.
• Shopify zmienia szczegóły sklepu z kupującym jako nowym właścicielem.

Rzeczy do rozważenia przy zakupie sklepu na Shopify Exchange

Zanim kupisz jakikolwiek sklep e-commerce, ważne jest, aby przeprowadzić odpowiednie badania. Oto cztery rzeczy, które powinieneś rozważyć przed podjęciem ostatecznej decyzji.

Wybierz swój budżet

Sklepy Shopify na Shopify Exchange mogą kosztować od 50 do 3 milionów dolarów lub więcej. Zanim pójdziesz na zakupy, musisz zdecydować, ile chcesz wydać na zakup i utrzymanie strony internetowej.

Zacznij od wymienienia swoich zasobów finansowych, a następnie zadaj sobie następujące pytania:

• Jaki jest cel zakupu sklepu w Shopify Exchange?
• Ile chcesz zainwestować w swój pierwszy sklep?
• Czy masz budżet na poprawę wyglądu i funkcjonalności strony internetowej?
• Ile możesz zainwestować w zasoby reklamowe, reklamy i inne rzeczy potrzebne do ulepszenia firmy?
• Jak długo można czekać, aż sklep stanie się rentowny?

Te pytania pomogą Ci określić Twoją sytuację finansową i określić budżet zakupu. Pamiętaj, że będziesz musiał przeznaczyć część swojego budżetu na utrzymanie, ulepszanie i marketing witryny.

Wybierz rodzaj działalności do kupienia i model dystrybucji

Istnieje wiele rodzajów firm e-commerce, które możesz kupić, ale najprawdopodobniej na Shopify Exchange napotkasz dwa rodzaje:

• Business-to-business (B2B) : te firmy sprzedają usługi lub produkty innym firmom, takie jak oprogramowanie i dostawy hurtowe.
• Business-to-consumer (B2C) : te firmy sprzedają bezpośrednio klientom i są najczęstszym rodzajem działalności e-commerce.

Oba rodzaje biznesu mają swoje plusy i minusy .

Na przykład średnie wartości zamówień B2B są na ogół wyższe niż B2C. Dodatkowo sprzedaż B2B jest bardziej spójna . Gdy masz klienta B2B, będzie on zamawiał u Ciebie przez dłuższy czas.

Minusem jest to, że cykle sprzedaży B2B są dłuższe i trudniej jest sprzedawać klientom B2B.

W przypadku firm B2C cykl sprzedaży jest znacznie krótszy, a koszt prowadzenia działalności niższy niż w przypadku B2B. Ale konkurencja jest niezwykle wysoka, a marże niższe.

Kiedy już zdecydujesz się na model biznesowy, czas przyjrzeć się modelowi dystrybucji.

Oto sześć najpopularniejszych modeli dystrybucji dla firm e-commerce w Shopify Exchange:

• Dropshipping : Kupuj produkty na żądanie od dostawcy, który wysyła produkty bezpośrednio do Twoich klientów. Dzięki dropshippingowi nie masz żadnych zapasów, więc koszty uruchomienia są niskie. Przykłady dropshippingu obejmują sprzedaż koszulek, kubków i odzieży za pośrednictwem firmy drukującej na żądanie
• Towary cyfrowe : Sprzedawaj towary cyfrowe, takie jak dzieła sztuki, obrazy, narzędzia, szablony, gry online, e-booki i audio. Produkty cyfrowe są doskonałym źródłem pasywnego dochodu, ponieważ nie trzeba przechowywać, pakować ani wysyłać produktów. Ale jest bardzo konkurencyjny i piractwo może być problemem.
• Subskrypcja : Obciążaj klientów stałą opłatą za dostęp do produktów lub usług. Przychody są bardziej przewidywalne, co ułatwia planowanie wydatków i zapasów.
• Etykietowanie prywatne : umieść swoją markę lub etykietę na produkcie wyprodukowanym przez stronę trzecią. Private labeling to najlepszy sposób na stworzenie silnej marki i oferuje wyższe marże zysku w porównaniu do sprzedaży hurtowej i dropshippingu.
• Sprzedaż hurtowa : Sprzedawaj hurtowo swoje towary osobom fizycznym lub firmom. Nakładając minimalną wielkość zamówienia, możesz sprzedawać swoje produkty hurtowo sprzedawcom internetowym i stacjonarnym.

Większość firm zajmujących się dystrybucją drop shipping i private label na Shopify Exchange działa jako B2C.

Zdecyduj, jaki etap i wielkość firmy kupić

Kiedy już zdecydujesz się na rodzaj biznesu i model dystrybucji, czas określić etap i wielkość biznesu, który powinieneś kupić.

Szukasz firmy na wczesnym etapie rozwoju lub czegoś bardziej ugruntowanego?

Odpowiedzi na poniższe pytania pomogą Ci określić najlepszą wielkość i etap działalności:

• Jakie masz umiejętności? Określ swoje mocne i słabe strony, aby zrozumieć, co musisz poprawić, aby rozwijać firmę. Na przykład możesz wybrać biznes na wczesnym etapie, jeśli twoją siłą jest rozwój biznesu.
• Miałeś do czynienia z biznesem tej wielkości? Mniejsze firmy będą wymagać więcej czasu i kapitału na skalowanie. Jeśli nie prowadziłeś jeszcze małej firmy ani nie kupiłeś jej wcześniej, przygotuj się na poświęcenie wielu godzin na jej rozwój.
• Czym się interesujesz? Twoją największą zaletą jest doświadczenie. Prowadzenie sklepu internetowego jest trudne, więc posiadanie wiedzy merytorycznej lub wcześniejszego doświadczenia pomaga zmniejszyć krzywą uczenia się.

Dochowaj należytej staranności

Zanim kupisz jakąkolwiek firmę, musisz dołożyć należytej staranności , aby znaleźć słabości i obszary, które możesz potencjalnie poprawić i rozwinąć.

Czy biznes ma solidne podstawy do sprzedaży i spójne źródło leadów? Czy firma zarabia pieniądze dzięki szczęśliwej wzmiance w mediach społecznościowych, która stała się wirusowa?

Zacznij od podstaw, takich jak SEO witryny, aby zrozumieć autorytet domeny sklepu, miesięczny ruch organiczny i słowa kluczowe, dla których jest on klasyfikowany .

Użyj narzędzia do eksploracji witryn, takiego jak Ahrefs lub Moz , aby znaleźć słowa kluczowe, na które witryna jest pozycjonowana i zrozumieć jej profil linków zwrotnych.

Następnie możesz skontaktować się ze sprzedawcą i poprosić o następujące informacje o firmie:

• Zobowiązania i długi
• Rachunek zysków i strat
• Zezwolenia, licencje i inne dokumenty

Upewnij się, że zadałeś wszystkie pytania przed dokonaniem zakupu. Po zakończeniu transakcji sprzedawca nie ponosi odpowiedzialności za Twoje straty , chyba że sfałszował dokumenty lub wprowadził Cię w błąd.

Ile kosztuje wymiana Shopify?

Umieszczenie sklepu internetowego na Shopify Exchange jest w 100% bezpłatne. Sprzedający są jednak obciążani opłatą za usługę w oparciu o ostateczną cenę sprzedaży firmy, która może wynosić od 0,89% do 6,5% .

Kupujący nie muszą płacić Shopify żadnych opłat za zakup firmy.

Poniżej znajduje się tabela opłat z Escrow.com.

Jak kupić sklep Shopify na giełdzie wymiany?

Oto krok po kroku proces kupowania sklepu w Shopify Exchange:

Znajdź odpowiedni sklep Shopify

Szukaj sklepów według następujących kryteriów:

• Przemysł
• Rodzaj działalności
• Lokalizacja
• Wielkość firmy
• Kanał sprzedaży

Następnie posortuj witryny według kondycji biznesowej, przychodów, ceny, wieku i ostatnio wymienionych.

Oferty w Shopify Exchange zawierają zrzut ekranu przychodów lub strony głównej witryny w wynikach wyszukiwania. Wykorzystaj te informacje, aby szybko utworzyć listę najlepszych wyborów .

Zbadaj biznes

Po znalezieniu wielu witryn, które spełniają Twoje wymagania, przejrzyj każdy wpis i przyjrzyj się ważnym wskaźnikom biznesowym .

Shopify Exchange udostępnia następujące informacje:

• Średni przychód miesięcznie
• Średni zysk miesięcznie
• Wartość zapasów
• Średnia sesji w miesiącu
• Marża zysku
• Średnia sprzedaż miesięcznie
• Łączne przychody
• Łączne wydatki

Sprawdź sekcję „Obejmuje sprzedaż” , która zawiera zasoby marki, zdjęcia produktów, media społecznościowe, listę mailingową i informacje o dostawcach.

Skontaktuj się ze sprzedawcą

Jeśli sklep wygląda atrakcyjnie, skontaktuj się ze sprzedawcą za pośrednictwem bezpiecznej platformy wymiany wiadomości Shopify Exchange i poproś o wszelkie informacje nieuwzględnione w ofercie.

Na przykład dowiedz się, jak sprzedawca realizuje zamówienia i jakie marże zysku po wszystkich wydatkach.

Jeśli dotyczy, dowiedz się o ich sprzedaży na Etsy, Amazon i innych platformach. Shopify może weryfikować tylko dane dotyczące sprzedaży i dane ze sklepu Shopify sprzedawcy.

Wskazówka : Przechowuj komunikację na platformie Shopify Exchange, aby wszystkie rozmowy mogły być śledzone i rejestrowane przez Shopify. Uważaj na sprzedawców, którzy chcą, abyś płacił poza usługą depozytową Shopify, Escrow.com.

Składać ofertę

Opierając się na wskaźnikach, aktywach i zobowiązaniach firmy, złóż odpowiednią ofertę. Nie musisz dopasować ceny wywoławczej, ponieważ Shopify Exchange umożliwia składanie niższych ofert.

Ogólnie rzecz biorąc, powinieneś unikać lowballingu sprzedawcy i starać się oferować co najmniej 75% ceny wywoławczej. Jeśli cena Twojej oferty jest niższa niż cena wywoławcza, podaj powód.

Chociaż nie jesteś zobowiązany do kontynuowania zakupu, powinieneś złożyć ofertę tylko wtedy, gdy jesteś poważny.

Ukończ transakcję

Gdy sprzedawca zaakceptuje Twoją ofertę, utworzy transakcję Escrow.com. Otrzymasz powiadomienie e-mail ze wszystkimi warunkami sprzedaży i instrukcjami, jak zapłacić za pośrednictwem Escrow.com.

Po wysłaniu płatności sprzedający otrzyma powiadomienie o przeniesieniu wszystkich zasobów do Ciebie.

Sprawdź i zatwierdź swój nowy sklep Shopify

Shopify umożliwia ustawienie okresu kontroli od 3 do 30 dni. W tym okresie Shopify zapewni Ci dostęp do sklepu za pośrednictwem konta personelu.

Musisz sprawdzić, czy masz pełny dostęp do witryny , domeny, aplikacji, kont w mediach społecznościowych i inwentarza fizycznego.

Należy również sprawdzić roszczenia zgłaszane przez sprzedawcę , takie jak marże zysku, źródła ruchu i wydatki.

Uważaj, aby nie eksportować danych ani nie zmieniać ustawień sklepu, takich jak wysyłka, produkty i konfiguracja płatności.

Jeśli chcesz kontynuować sprzedaż , oznacz wszystkie aktywa jako „zaakceptowane” w usłudze Escrow.

Wskazówka : w przypadku problemów z dostępem do zasobów, takich jak domeny i konta w mediach społecznościowych, wyślij e-mail na adres [email protected].

Shopify wyznacza Cię jako oficjalnego właściciela sklepu

Po zaakceptowaniu zasobów Shopify zmieni Twoje konto personelu na konto administratora w ciągu 3 dni roboczych .

Po zakończeniu transferu otrzymasz wiadomość e-mail z potwierdzeniem, a Escrow.com przekaże Twoją płatność sprzedającemu.

Wskazówka : upewnij się, że zmieniłeś hasła do wszystkich kont i odbierz sprzedającemu dostęp do nich.

Plusy kupowania sklepu Shopify

Oszczędza czas i energię

Zakup gotowego sklepu Shopify oszczędza czas i energię, które poświęcasz na budowanie biznesu od podstaw.

Chociaż utworzenie sklepu Shopify jest stosunkowo łatwe, nadal musisz zainwestować czas i pieniądze, aby:

• Dodaj opisy produktów i zdjęcia.
• Dodaj aplikacje, aby poprawić funkcjonalność witryny.
• Sprawdź skuteczność produktów.

Zakup istniejącego sklepu Shopify zapewnia dostęp do klientów ze zweryfikowanymi danymi i rekordami sprzedaży .

Bezpieczne transakcje

Shopify Exchange używa Escrow.com do bezpiecznych transakcji. Po dokonaniu płatności następuje okres kontroli, w którym możesz odrzucić zakup , jeśli okaże się, że sprzedawca sfałszował informacje.

Escrow.com przekazuje płatność sprzedającemu dopiero po zakończeniu okresu kontroli lub po zatwierdzeniu sprzedaży .

Wady zakupu sklepu Shopify

Ograniczone do sklepów Shopify

Shopify Exchange wyświetla tylko sklepy zbudowane za pomocą Shopify . Chociaż dostępnych jest wiele opcji, możesz nie znaleźć sklepu w swojej niszy lub branży.

Wiele innych rynków internetowych, takich jak Flippa i Empire Flippers, ma więcej opcji z obszernymi danymi o sprzedawcy.

Brak formatu aukcji

Shopify Exchange nie obsługuje aukcji.

Aukcje tworzą konkurencyjny rynek dla kupujących takich jak Ty. Eliminują również długie okresy negocjacji i skracają czas zakupu strony internetowej.

Jak sprzedawać sklep Shopify na giełdzie wymiany?

Oto instrukcje krok po kroku, jak sprzedawać sklep internetowy na Shopify Exchange:

Ustalić uprawnienia

Upewnij się, że kwalifikujesz się do wystawienia swojego sklepu internetowego, zapoznając się z wytycznymi Exchange Marketplace.

Oto niektóre z ważnych wymagań kwalifikacyjnych:

• Musisz być właścicielem sklepu witryny Shopify.
• Musisz mieć płatny lub plan rozwoju Shopify, z wyłączeniem Shopify Plus. Jeśli korzystasz z planu Shopify Plus, musisz skontaktować się z pomocą techniczną i przejść na kwalifikujący się plan.
• Twój sklep nie powinien mieć żadnej historii korzystania z Shopify Balance.
• Nie możesz mieć aktywnego finansowania z Shopify Capital.

Zainstaluj aplikację Exchange i utwórz listę

Następnie zainstaluj aplikację Exchange Marketplace . Shopify automatycznie pobierze dane z Twojego sklepu i doda je do aukcji.

Stwórz przekonującą historię biznesową, aby wyjaśnić, dlaczego założyłeś firmę i powód jej sprzedaży. Chcesz, aby kupujący miał pewność, że jest wart swojej ceny.

Dodaj dokładne wartości w sekcjach „Wydajność” i „Wydatki” oraz podaj wszystkie zasoby, które uwzględnisz w sekcji „Zawiera sprzedaż”.

Możesz również podzielić się poradami dla kupującego w sekcji „Porada sprzedającego” na temat potencjalnego dalszego rozwoju firmy.

Odpowiedz na zapytania kupującego

Zainteresowani kupujący wyślą Ci pytania lub spróbują negocjować cenę wywoławczą.

Bądź responsywny i podaj wszystkie informacje potrzebne do stworzenia dobrego wrażenia.

Zaakceptuj ofertę

Po zaakceptowaniu oferty utwórz transakcję Escrow w aplikacji Exchange .

Otrzymasz wiadomość e-mail, gdy kupujący zaakceptuje Twoje warunki i dokona płatności.

Przenieś aktywa do kupującego

Gdy Escrow otrzyma środki od kupującego, otrzymasz wiadomość e-mail, aby przenieść wszystkie aktywa na kupującego .

Będziesz musiał założyć konto personelu dla kupującego na okres kontroli. Gdy kupujący zakończy kontrolę i zatwierdzi sprzedaż, oznaczy ją jako „zaakceptowaną”.

Poczekaj na Escrow, aby zwolnić płatność

Gdy kupujący dokona zakupu lub zakończy się okres kontroli, otrzymasz wiadomość e-mail z Escrow.com, po której przekaże pieniądze na Twoje konto w ciągu 4 do 5 dni roboczych .

Shopify Exchange odliczy opłatę za usługę ujawnioną podczas tworzenia aukcji, a Escrow pobiera standardową opłatę za wypłatę 10 USD oprócz opłaty transakcyjnej.

Ostateczne opłaty zostaną wyświetlone w transakcji Escrow.

Czy warto kupować w Shopify Exchange?

Shopify Exchange jest tego warte, jeśli chcesz kupić istniejący sklep Shopify. Ponieważ Shopify weryfikuje wszystkie dane sprzedaży za pośrednictwem swojej platformy, kupowanie biznesu e-commerce z Shopify Exchange jest bezpieczne i łatwe.

Możesz nabyć działający sklep Shopify już za 50 USD, zwiększyć jego sprzedaż, a następnie wykorzystać wpływy na zakup większego sklepu.

Korzystanie przez Shopify z Escrow.com do transakcji sprawia, że ​​proces zakupu jest bezpieczny i umożliwia rozpoczęcie sprzedaży od pierwszego dnia.

Kupując stronę internetową zamiast zaczynać od zera, możesz bezpośrednio zagłębić się w marketing i natychmiast zarobić .

Jakie są korzyści z zakupu istniejącej firmy?

Główną korzyścią kupna firmy jest to, że możesz od razu zarobić . Początkowa konfiguracja została już zakończona, legalne rejestracje są na miejscu i możesz natychmiast uzyskać dostęp do istniejącej bazy klientów.

Posiadanie istniejącej firmy z historią pozwala również łatwiej uzyskać pomoc finansową , ponieważ wiąże się z mniejszym ryzykiem niepowodzenia (w porównaniu z nową firmą).

Ile może sprzedać sklep Shopify?

Sklep Shopify może sprzedawać od 50 do 1 miliona USD (i więcej) , w zależności od jego przychodów, zysku, ruchu i innych podstawowych wskaźników.

Typowy sklep Shopify ma wielokrotność 2,5X-4X na EBITDA . Na przykład sklep Shopify z miesięcznym zyskiem co najmniej 4000 USD w ciągu 12 miesięcy prawdopodobnie będzie miał sześciocyfrową wycenę.

Dokładna liczba będzie wyższa lub niższa w zależności od kilku czynników , takich jak zobowiązania biznesowe, własność intelektualna, źródła ruchu i wskaźniki utrzymania klientów.

Czy powinieneś używać Shopify Exchange?

Shopify Exchange to doskonała platforma , jeśli chcesz kupić lub sprzedać sklep Shopify. Giełda umożliwia kupowanie i wystawianie sklepów Shopify za darmo, korzystanie z Escrow.com do bezpiecznych transakcji i dostęp do ponad 8500 aktywnych aukcji.

Giełda wymiany to najlepsze miejsce do rozpoczęcia wyszukiwania, jeśli chcesz mieć sklep Shopify. Jeśli jesteś otwarty na inne platformy e-commerce, polecam uwzględnienie w wyszukiwaniu innych rynków, takich jak Flippa i Empire Builders.