10 najważniejszych podstaw sprzedaży na Amazon

Jak sprzedać swój produkt na Amazon?

Kiedy oferujesz produkt do sprzedaży na Amazon, masz dwie możliwości sprzedaży swojego produktu.

Pierwszą opcją jest dopasowanie produktu do istniejącej strony szczegółów produktu w katalogu Amazon. Jeśli Twój produkt nie istnieje jeszcze w katalogu Amazon, możesz utworzyć nową stronę szczegółów produktu dla produktu.

Dopasowanie

Używając dopasowania, tworzysz ofertę sprzedaży istniejącego przedmiotu. Musisz dodać szczegóły oferty, które obejmują stan produktu, cenę, ilość i opcje wysyłki. W każdej chwili możesz zaktualizować szczegóły swojej oferty.

Ta metoda jest stosunkowo prosta, ponieważ nie potrzebujesz dużo danych, aby rozpocząć.

Wszyscy sprzedawcy z ofertami na ten sam produkt będą rywalizować o Kup Box, temat omówiony w dalszej części tego artykułu.

Utwórz nową stronę szczegółów produktu

Tworzenie nowego produktu w katalogu Amazon jest bardziej skomplikowane niż dopasowanie. Dzięki tej metodzie utworzysz nowy przedmiot na Amazon, którego wcześniej tam nie było. Ta metoda wymaga następujących informacji:

• Identyfikator produktu – UPC, EAN, JAN lub ISBN
• Szczegóły oferty - stan, cena, ilość, opcje wysyłki
• Szczegóły produktu — nazwa (tytuł), marka, kategoria, opis i obrazy
• Słowa kluczowe i wyszukiwane hasła

Pamiętaj, że dodanie nowej listy produktów na Amazon, jeśli taka już istnieje, jest naruszeniem zasad Amazon. Amazon nie zezwala na wiele stron ze szczegółami produktu dla tego samego produktu, a wszelkie zduplikowane strony są ostatecznie scalane.

O ile ten nowy produkt nie jest chroniony za pomocą Rejestru marek Amazon (więcej na ten temat później), inni sprzedawcy mogą tworzyć własne oferty na stronie szczegółów nowego produktu.

Strona ze szczegółami produktu na Amazon

Dodawanie ofert i produktów do Amazon

Niezależnie od tego, czy dopasowujesz, czy tworzysz nowe produkty w katalogu Amazon, istnieją 3 podstawowe sposoby dodawania swoich ofert i produktów do Amazon:

• Jeden po drugim za pomocą funkcji „Dodaj produkt” w Amazon Seller Central
• Przesyłanie plików inwentarzowych do Amazon Seller Central
• Korzystanie z automatycznego rozwiązania do obsługi plików danych innej firmy

Jeden po drugim

Najprostszym sposobem na wystawienie produktów na Amazon jest użycie funkcji Dodaj produkt. W tej metodzie ręcznie dodajesz informacje o produkcie w panelu administracyjnym Amazon Seller Central swojego konta.

To świetny sposób na rozpoczęcie procesu dodawania produktów Amazon, ale ograniczasz się do dodawania produktów jeden po drugim. Jest to w porządku w przypadku kilku produktów, ale trudno je skalować.

Pliki inwentaryzacyjne

Amazon posiada szablony plików inwentaryzacyjnych do dopasowywania i tworzenia nowych produktów. Pobierasz te pliki w formacie Excel z Amazon Seller Central, wypełniasz je danymi produktów i przesyłasz je, gdy skończysz.

Ta metoda jest dobra w przypadku dodawania dużej liczby produktów, ale musisz znać się na korzystaniu z plików Excel.

Zautomatyzowane narzędzia paszowe

Innym sposobem dodawania produktów do Amazon jest automatyczny plik danych. Dzięki tej metodzie sprzedawca łączy swoje źródło danych (takie jak koszyk) z rozwiązaniem innej firmy, które przesyła te dane do Amazon.

Pozwala to sprzedawcom na łatwe i systematyczne dodawanie wielu nowych produktów do Amazona. Ponadto dobre narzędzia do obsługi plików danych umożliwiają edycję i zarządzanie danymi źródłowymi.

W DataFeedWatch nasza integracja z Amazon wykorzystuje potężny silnik mapowania oparty na regułach, który zapewnia kontrolę nad danymi. Nasza integracja zapewnia narzędzia do dostosowywania szczegółów produktu specjalnie dla Amazon i tworzenia bardziej skutecznych ofert.

Skontaktuj się z naszym zespołem sprzedaży i zaplanuj prezentację, aby dowiedzieć się więcej o naszej integracji z Amazon.

ASIN

Sprzedając na Amazon, usłyszysz często używany termin ASIN. ASIN to standardowy numer identyfikacyjny Amazon. Każdy produkt na Amazon ma jeden, a kiedy tworzysz nową stronę ze szczegółami produktu, musisz również utworzyć nowy ASIN.

Kiedy ludzie odnoszą się do „ASIN”, często mają na myśli sam produkt, a nie tylko jego numer. Warto wiedzieć, że terminy lista, przedmiot, produkt, strona szczegółów produktu i ASIN są używane nieco zamiennie.

Aby uzyskać więcej informacji na temat tworzenia nowych produktów i ASIN, zapoznaj się z naszym szczegółowym artykułem na temat tworzenia nowych kodów ASIN. Jeśli masz problem z nieprawidłowym ASIN, zapoznaj się z tym artykułem Jak naprawić błędy Amazon.

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Jakie są wymagania dotyczące listy produktów Amazon?

Kiedy wysyłasz dane produktów do Amazon, ważne jest przestrzeganie wymagań dotyczących listy produktów Amazon. Narusz standardy Amazon, a Twój produkt może zostać pominięty i nie będzie widoczny dla klientów do zakupu.

Oprócz spełniania standardów Amazon należy również wziąć pod uwagę jakość informacji o produkcie. Jakość Twojej listy produktów wpłynie na SEO i konwersje.

Większość klientów Amazon odkryje Twój produkt dzięki wyszukiwarce Amazon, a klienci spędzają większość czasu patrząc na pierwszą stronę wyników. Oznacza to, że produkty najwyżej ocenione uzyskują największy ruch, a co za tym idzie największą sprzedaż. Wysokiej jakości strona ze szczegółami produktu zwiększa również konwersje, zapewniając klientom informacje i pewność, których potrzebują, aby dokonać zakupu.

Każda strona ze szczegółami produktu zawiera 4 podstawowe elementy treści: tytuły, punktory, opisy i zdjęcia produktów. Przyjrzyjmy się tym elementom i zrozummy wymagania dotyczące listy produktów. Przestrzegając tych wymagań, możesz zapewnić wysoką jakość danych produktów.

Tytuł produktu

Tytuł produktu to jeden z najistotniejszych elementów informacji o produktach. Tworząc tytuł produktu, upewnij się, że spełniasz poniższe wymagania dotyczące tytułu produktu Amazon:

• Tytuły nie mogą przekraczać 200 znaków ze spacjami.
• Tytuły nie mogą zawierać zwrotów promocyjnych, takich jak „bezpłatna dostawa”, „100% gwarantowana jakość”.
• Tytuły nie mogą zawierać znaków do dekoracji, takich jak ~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^
• Tytuły muszą zawierać informacje identyfikujące produkt, takie jak „buty turystyczne” lub „parasol”.

Następnie pamiętaj o umieszczeniu w tytule najważniejszych słów kluczowych. Unikaj, aby tytuł był spamerski i zbyt rozwlekły; pamiętaj, że człowiek wciąż musi to przeczytać. Masz inne obszary do dodania słów kluczowych, które nie pasują naturalnie do tytułu.

Oto kilka dodatkowych wskazówek, jak poprawić jakość swoich tytułów.

• Tytuły powinny zawierać minimalną ilość informacji potrzebnych do zidentyfikowania przedmiotu i nic więcej.
• Tytuły powinny być zwięzłe (zalecane mniej niż 80 znaków).
• Nie używaj WSZYSTKICH WERSALIKÓW.
• Zapisuj wielką pierwszą literę każdego słowa z wyjątkiem przyimków, spójników i przedimków.
• Używaj cyfr: „2” zamiast „dwa”.
• Tytuły mogą zawierać niezbędne znaki interpunkcyjne, takie jak łączniki (-), ukośniki (/), przecinki (,), ampersandy (&) i kropki (.).
• Tytuły mogą zawierać skróty miar, takie jak „cm”, „oz”, „in” i „kg”.
• W tytułach elementów podrzędnych należy uwzględnić różnice w rozmiarze i kolorze.
• Nie używaj subiektywnych komentarzy, takich jak „Hot Item” lub „Best Seller”.
• Nie używaj znaków spoza języka, takich jak Æ, , czy .
• Nie podawaj nazwy sprzedawcy w tytułach.

Oto kilka przykładów dobrych tytułów:

Kule

Punkty to miejsca, w których opisujesz cechy i zalety swojego produktu. Możesz dołączyć do 5 punktorów dla każdego produktu.

Podsumuj kluczowe cechy i zalety produktu. Zachowaj zwięzłość, podkreślając 1 funkcję na punktor. To kolejna okazja do wstawienia trafnych słów kluczowych, zwłaszcza tych, które nie pasowały do ​​Twojego tytułu.

Amazon sugeruje, aby Twoje wypunktowanie nie przekraczało 1000 znaków (dla wszystkich pięciu pocisków, a nie za pocisk). Zwróć uwagę na format i długość, ponieważ te czynniki wpływają na czytelność.

Oto kilka wskazówek, jak poprawić jakość swoich pocisków.

• Wyróżnij pięć najważniejszych funkcji, które klienci powinni wziąć pod uwagę
• Rozpocznij każdy punktor wielką literą
• Pisz fragmentami i nie dołączaj końcówek interpunkcyjnych
• Zapisz wszystkie liczby jako cyfry
• Oddziel frazy w jednym punkcie ze średnikami
• Przeliteruj wymiary, takie jak kwarta, cal lub stopy
• Nie używaj myślników, symboli, kropek ani wykrzykników
• Nie pisz niejasnych stwierdzeń; być jak najbardziej konkretnym pod względem cech i atrybutów produktu
• Nie wprowadzaj informacji specyficznych dla firmy; ta sekcja dotyczy wyłącznie funkcji produktu
• Nie podawaj informacji o promocjach i cenach
• Nie podawaj informacji o wysyłce ani informacji o firmie. Polityka Amazon zabrania dołączania informacji o sprzedawcy, firmie lub wysyłce

Przykłady dobrze napisanych wypunktowań

Opis

Opisy dostarczają klientom więcej szczegółów na temat przeznaczenia produktu i pozwalają podać informacje, których nie można zmieścić w tytule lub wypunktowaniach. Jest to szansa na wykorzystanie swoich umiejętności copywritingowych, aby powiedzieć coś przekonującego i zachęcić odwiedzających do zakupu.

Sformatuj opis, aby klienci mogli go łatwo przeczytać. Amazon zezwala na podstawowe znaczniki HTML dla akapitów, podziałów wierszy, pogrubień i wypunktowań, ale jakiekolwiek inne formatowanie HTML nie jest dozwolone. Opisy produktów są ograniczone do 2000 znaków.

Oto kilka wskazówek dotyczących pisania opisów:

• Opisz główne cechy produktu, takie jak rozmiar, styl i przeznaczenie produktu
• Uwzględnij dokładne wymiary, instrukcje dotyczące pielęgnacji i informacje o gwarancji
• Używaj poprawnej gramatyki, interpunkcji i pełnych zdań
• Nie podawaj żadnych z następujących typów informacji: nazwa sprzedawcy, adres e-mail, adres URL witryny, informacje specyficzne dla firmy, szczegóły dotyczące innego sprzedawanego produktu, język promocyjny, taki jak „WYPRZEDAŻ” lub „bezpłatna wysyłka”

Obrazy

Obrazy są ważne dla procesu decyzyjnego klienta i są głównym motorem kliknięć. Odpowiednie zdjęcia produktów poprawią zarówno współczynnik klikalności, jak i współczynnik konwersji. Większy ruch i lepsze konwersje poprawią ranking Twojego produktu na Amazon i Twoją sprzedaż.

Standardy Amazon dotyczące głównych zdjęć produktów:

• Obraz musi być okładką lub profesjonalną fotografią sprzedawanego produktu. Rysunki lub ilustracje produktu są niedozwolone.
• Obraz nie może zawierać niepotrzebnych lub mylących dodatkowych obiektów.
• Obraz musi być ostry, profesjonalnie oświetlony i sfotografowany lub zeskanowany, z realistycznymi kolorami i gładkimi krawędziami.
• Obrazy książek, muzyki i wideo/DVD powinny być okładką przednią i wypełniać 100% ramki obrazu. Pudełka na biżuterię, naklejki promocyjne i celofan są niedozwolone.
• Wszystkie inne produkty powinny wypełniać 85% lub więcej ramki obrazu.
• Cały produkt musi być w ramce.
• Tła muszą być czysto białe (RGB 255,255,255).
• Obraz nie może zawierać dodatkowego tekstu, grafiki ani wstawek.

Standard Amazon dla dodatkowych innych obrazów widoku :

• Zdjęcie musi przedstawiać sprzedawany produkt lub odnosić się do niego.
• Obraz musi być ostry, profesjonalnie oświetlony i sfotografowany lub zeskanowany, z realistycznymi kolorami i gładkimi krawędziami.
• Inne produkty lub przedmioty mogą pomóc zademonstrować zastosowanie lub skalę produktu.
• Produkt i rekwizyty powinny wypełniać 85% lub więcej kadru obrazu.
• Dozwolone są przycięte lub zbliżone obrazy.
• Tła i środowiska są dozwolone.
• Dozwolony jest tekst i grafika poglądowa.
• Materiały pornograficzne i obraźliwe są niedozwolone.

Przykład dużego obrazu o wysokiej rozdzielczości, który umożliwia funkcję powiększania.

Jaka jest różnica między Amazon FBA a FBM?

Sprzedawcy sprzedający na Amazon mają dwie opcje przechowywania i realizacji swoich produktów. Mogą sami zarządzać całą logistyką lub zlecić to Amazonowi.

Realizacja przez Amazon (FBA)

Dzięki Fulfillment by Amazon sprzedawca wysyła swoje zapasy do magazynów Amazona. Amazon przechowuje zapasy i wysyła je do klienta. Dodatkową korzyścią jest to, że Amazon zajmuje się obsługą klienta, a produkty są często wysyłane z 2-dniową wysyłką Prime.

Kiedy korzystasz z FBA, Amazon pobiera zarówno opłatę za realizację, jak i miesięczną opłatę za przechowywanie zapasów. Opłata za realizację obejmuje kompletację, pakowanie, wysyłkę i obsługę klienta. Miesięczne opłaty za przechowywanie zapasów obejmują miejsce zajmowane przez Twoje produkty w centrach realizacji Amazon.

Realizacja przez sprzedawcę (FBM)

Dzięki tej metodzie sprzedawca sam zarządza całym przechowywaniem, wysyłką i obsługą klienta. Aby wziąć udział w Amazon Prime, sprzedawca będzie musiał zarejestrować się w Amazon Seller Fulfilled Prime (temat, który omówimy w dalszej części tego artykułu).

Sprzedawcy Amazon używają każdego typu realizacji zgodnie z Jungle Scout.

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Co to jest Amazon Prime?

Amazon Prime to płatny program członkowski, który zapewnia klientom bezpłatną i szybką wysyłkę zakupów. Klienci płacą roczną opłatę członkowską i otrzymują dwudniową lub lepszą wysyłkę dowolnych produktów spełniających kryteria Prime. Jest to popularny program, a ponad 112 milionów Amerykanów ma subskrybentów Prime.

Przykład aukcji spełniającej kryteria Prime.

Oferowanie produktów spełniających kryteria Prime jest świetne dla sprzedawców, ponieważ klienci preferują bezpłatną i szybką wysyłkę. Ponadto algorytm Buy Box nadaje priorytet opcjom sprzedaży, które kwalifikują się jako Prime.

Kupcy mogą uczestniczyć w Amazon Prime na dwa sposoby:

• Produkty sprzedawane za pośrednictwem usługi Fulfilled by Amazon (FBA) kwalifikują się automatycznie
• Pozycje zrealizowane przez sprzedawcę (FBM) wymagają od sprzedawcy rejestracji w Amazon Seller Fulfilled Prime (SFP).

Sprzedawca spełniony Prime

Sprzedawca Fulfilled Prime umożliwia sprzedawcom FBM wystawianie produktów jako kwalifikujących się do Prime.

Plakietka Prime pojawi się na produktach wysyłanych bezpośrednio do klientów z dwudniową wysyłką i bezpłatną wysyłką standardową. Oferty Prime mogą zwiększyć sprzedaż, ale pamiętaj, że sprzedawca nadal ponosi pełną odpowiedzialność za koszty wysyłki.

Rejestracja w programie Seller Fulfilled Prime nie wiąże się z żadnymi opłatami, ale sprzedawcy muszą spełniać surowe standardy wydajności i ukończyć okres próbny. Nowi sprzedawcy będą musieli zbudować historię wydajności sprzedawcy przed zgłoszeniem się do programu.

Normy wydajności obejmują:

• Wskaźnik rezygnacji poniżej 1%
• Ocena przesyłki na czas co najmniej 99%
• Korzystanie z usług Kup wysyłkę (zakup przesyłki przez Amazon) dla minimum 95% zamówień

Zalecana lektura: 8 statystyk, które sprzedawcy Amazon muszą wiedzieć w 2021 r.

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Co to jest Kup Box?

Na Amazon jest jedna strona szczegółów produktu dla każdego przedmiotu sprzedawanego na rynku. Każdy sprzedawca oferujący ten produkt ma tę samą stronę ze szczegółami produktu. W przeciwieństwie do rynków, takich jak eBay, gdzie może pojawić się wiele stron aukcji dla tego samego produktu.

Pole Kup to sekcja po prawej stronie strony szczegółów produktu, w której znajdują się przyciski „Dodaj do koszyka” i „Kup teraz”. W danym momencie sprzedaż dokonana za pośrednictwem Pudełka Kup jest przyznawana tylko jednemu sprzedającemu.

Amazon obraca Pudełko Kup wśród sprzedawców oferujących najlepsze z punktu widzenia klienta opcje zakupu. To, jak często sprzedawca „wygrywa” Pudełko Kup, zależy przede wszystkim od kwalifikacji sprzedawcy, metody realizacji, ceny dostawy, czasu wysyłki i ocen wyników sprzedawcy.

Wygranie Kup Boxa znacznie zwiększa Twoje szanse na sprzedaż. Mówiąc wprost, 82% sprzedaży Amazon przechodzi przez Buy Box. Oferty poza polem zakupu pojawią się w mniej pożądanej pozycji poza polem zakupu.

Poniżej omówimy tylko podstawy wygrania Kup Boxa, ale jeśli chcesz głębiej zagłębić się w ten temat, przeczytaj nasz szczegółowy artykuł na temat wygrywania Buy Box.

Lokalizacja pola Kup na stronie szczegółów produktu.

Wygranie Kup Boxa

Zanim będziesz mógł ubiegać się o Kup Box, Twój przedmiot musi kwalifikować się do Kup Boxa.

Wymagania kwalifikacyjne:

• Musisz mieć plan profesjonalnego sprzedawcy
• Przedmiot na sprzedaż musi być nowy
• Produkt musi być w magazynie

Sprawdź, czy pole zakupu przedmiotu spełnia kryteria na stronie Zarządzaj zapasami na swoim koncie Centrum Sprzedawcy.

Gdy Twój przedmiot kwalifikuje się do Kuponu, istnieje kilka czynników, które decydują o tym, czy Twoja oferta wygra Pudełko. Oto czynniki o największym wpływie.

Metoda realizacji

Amazon preferuje produkty oferowane za pośrednictwem programów zapewniających szybką dostawę, takich jak Fulfillment by Amazon (FBA) i Seller-Fulfilled Prime (SFP). Produkty sprzedawane w ramach tych programów mają największą szansę na wygranie Kuponu.

Cena lądowania

Amazon chce, aby klient otrzymał najlepszą ofertę. Amazon porównuje sprzedawców na podstawie całkowitej ceny wyładunku klienta, która łączy cenę produktu, koszt wysyłki, podatki i opłaty manipulacyjne. Najniższa cena zakupu nie gwarantuje wygranej Kup Boxa, ale jest to kluczowy czynnik.

Czas wysyłki

Amazon sprawdza, jak szybko obiecujesz wysłać produkt do klienta. Uwzględnia to czas tranzytu i czas obsługi.

Im szybciej dostaniesz przedmiot do kupującego, tym lepiej.

Wskaźniki wydajności sprzedawcy

Amazon mierzy sprzedawców na podstawie wielu wskaźników, ale tylko kilka z nich ma największy wpływ na szanse zakupu Box Box.

Najbardziej krytyczne wskaźniki wydajności sprzedawcy to wskaźnik nieudanych zamówień (ODR) i wskaźniki wydajności wysyłki. Zejdź poniżej celów Amazona, a prawdopodobnie zobaczysz, że Twój udział w pionie Buy Box spadnie.

Wskaźniki ODR i wydajności wysyłki na karcie Wydajność w Amazon Seller Central.

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Co to jest zawartość A+?

Treść A+ (wcześniej znana jako Enhanced Brand Content (EBC) to program, który zapewnia sprzedawcom bogatsze opisy produktów, co pomaga zwiększyć konwersję i sprzedaż.

A+ Content pozwala uatrakcyjnić opisy produktów i lepiej dopasować je wizualnie do Twojej marki. To świetny sposób na lepsze podkreślenie funkcji i zalet produktu. Sprzedawcy mają możliwość dodawania bardziej szczegółowych zdjęć i korzystania z dodatkowych miejsc docelowych tekstu, aby zapewnić bardziej wyczerpujący opis produktu.

Treść A+ jest dostępna dla sprzedawców i dostawców, którzy są właścicielami marek. Zanim zaczniesz korzystać z treści A+, Twoja marka musi być zarejestrowana w Rejestrze marek Amazon (opisanym w dalszej części tego artykułu).

Chcesz dowiedzieć się więcej? Sprawdź nasz szczegółowy artykuł na temat treści A+.

Przykład treści A+ na stronie szczegółów produktu

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Co to jest rejestr marek Amazon?

Rejestr marek Amazon to program, który daje właścicielom marek większą kontrolę nad ich listami produktów i ich własnością intelektualną w Amazon.

Jest to szczególnie przydatne w przypadku marek, które mają problemy z podrabianymi produktami lub nieautoryzowanymi dealerami pojawiającymi się na Amazon. Zarejestrowane marki mogą zgłaszać podejrzenia naruszeń firmie Amazon. Ponadto Amazon może proaktywnie usuwać treści podejrzane o naruszenie lub niedokładne.

Zapisanie się do rejestru marek Amazon jest również warunkiem wstępnym uzyskania dostępu do treści A+, reklam za pomocą sponsorowanych marek i sklepów Amazon (omówionych w dalszej części tego artykułu).

Wymagania dotyczące rejestru marki Amazon

Aby zarejestrować się w Rejestrze marek Amazon, musisz spełnić określone wymagania.

Po pierwsze, Twoja marka musi mieć aktywny zarejestrowany znak towarowy w każdym kraju, w którym chcesz się zarejestrować lub złożyć wniosek o znak towarowy złożony za pośrednictwem Amazon IP Accelerator.

Amazon IP Accelerator to sieć sprawdzonych firm prawniczych, które pomagają firmom uzyskać prawa własności intelektualnej (IP). Rozpatrzenie wniosku o znak towarowy może potrwać miesiące. Złożenie wniosku przez Amazon IP Accelerator pozwala uzyskać dostęp do Amazon Brand Registry przed wydaniem znaku towarowego.

Znak towarowy musi mieć postać znaku tekstowego (znak słowny) lub znaku graficznego ze słowami, literami lub cyframi (znak projektowy).

Przykłady akceptowanych znaków towarowych.

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Co to jest reklama Amazon?

Amazon Advertising to platforma reklamowa Amazon. Zapewnia rozwiązania dla sprzedawców i dostawców, które pomagają znaleźć, przyciągnąć i zaangażować klientów Amazon.

Sprzedaż a reklama na Amazon

Zanim omówimy reklamę, omówmy różnicę między sprzedażą a reklamą na Amazon.

Gdy oferujesz produkt do sprzedaży na Amazon, klienci mogą znaleźć Twój produkt organicznie w wynikach wyszukiwania lub rekomendacjach na stronach ze szczegółami produktu. Ale Amazon jest zatłoczonym rynkiem, a sprzedawcy mogą chcieć większej widoczności swoich ofert niż z samego organicznego lokowania.

Amazon Advertising pozwala poprawić swoje produkty dzięki lepszemu rozmieszczeniu i zwiększonej częstotliwości w wynikach wyszukiwania i na stronach ze szczegółami produktów. Pamiętaj, że reklamując się w Amazon, będziesz płacić opłaty reklamowe oprócz wszelkich opłat za polecenie, które jesteś winien za sprzedaż.

Należy zauważyć, że reklamy Amazon zawsze kierują klientów do miejsc w Amazon. Nie możesz używać Amazon Advertising do kierowania ruchu do własnej witryny, innego rynku ani gdziekolwiek poza Amazon.

Przyjrzyjmy się teraz trzem najpopularniejszym rozwiązaniom reklamowym Amazona.

Produkty sponsorowane

Reklamy te dotyczą pojedynczych produktów i będą wyświetlane w wynikach wyszukiwania oraz na stronach produktów. W wynikach wyszukiwania reklamy mogą pojawiać się u góry strony z wynikami wyszukiwania lub rozrzucane po bezpłatnych wynikach wyszukiwania.

Produkty sponsorowane są oparte na modelu kosztu kliknięcia (CPC). Oznacza to, że reklamy wyświetlają się bezpłatnie, a wyświetlenia reklam są bezpłatne. Reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy klient kliknie reklamę.

Oferujesz maksymalną kwotę, jaką chcesz zapłacić, gdy klient kliknie Twoją reklamę. Im wyższa stawka, tym większe prawdopodobieństwo, że Twoja reklama będzie wyświetlana w Amazon, gdy spełni kryteria kierowania reklamy.

Możesz kierować produkty sponsorowane tak, aby pojawiały się, gdy klienci wyszukują słowa kluczowe, lub możesz wybrać określone numery ASIN, w których chcesz wyświetlać reklamę. Możesz nawet uruchomić automatyczną kampanię i pozwolić Amazonowi zdecydować, jak dotrzeć do klientów.

Marki sponsorowane

Są to banery reklamowe, które pojawiają się z logo, dostosowanym nagłówkiem i mogą również zawierać poszczególne produkty. Pojawiają się one tylko w wynikach wyszukiwania.

Podobnie jak produkty sponsorowane, marki sponsorowane są również oparte na modelu CPC.

Gdy klienci Amazon klikną Twoje logo w reklamie sponsorowanych marek, zostaną przeniesieni do sklepu lub niestandardowej strony docelowej. Gdy klikną produkt, zostaną przeniesieni na stronę szczegółów produktu.

Aby korzystać ze sponsorowanych marek, musisz najpierw zarejestrować się w Rejestrze marek Amazon.

Sponsorowane marki, sponsorowane produkty i organiczne wyniki wyszukiwania na stronie wyników wyszukiwania.

Sklepy

Sklepy Amazon pozwalają zaprezentować swoją markę i produkty za pomocą spersonalizowanej, markowej witryny sklepowej. Sklepy można dostosowywać za pomocą kafelków „przeciągnij i upuść” lub wstępnie zaprojektowanych szablonów. Tutaj możesz dodać banery, filmy i wysoce markowe treści.

Sklepy i strony sklepów mogą również służyć jako miejsca docelowe, gdy klienci klikają reklamy sponsorowanej marki.

Utworzenie Sklepu jest bezpłatne, ale sprzedawcy muszą być zarejestrowani w Rejestrze marek Amazon. Reklamowanie się na Amazon nie jest konieczne, aby utworzyć Sklep, ale jest mało prawdopodobne, że wielu odwiedzających znajdzie stronę Twojego Sklepu organicznie.

Przykład sklepu Amazon

Wróć na górę strony lub podwój sprzedaż Amazon dzięki 9 sprawdzonym wskazówkom

Wniosek

Amazon to ogromna szansa dla wielu sprzedawców, ale nauka sprzedaży na Amazon może być trudna. W tym artykule omówiliśmy typowe pytania dotyczące Amazon, które mają nowi sprzedawcy, i krok po kroku, jak sprzedawać na Amazon.

Omówiliśmy opłaty, aukcje, Kup Box, treści A+, reklamy i nie tylko. Większość z tych tematów zasługuje na własny przewodnik, ale mam nadzieję, że po przeczytaniu tego artykułu masz pewność, że zaczniesz sprzedawać na Amazon.

Teraz, gdy znasz już podstawy, czas zacząć sprzedawać. Umów się z nami na rozmowę, a z przyjemnością pomożemy Ci w umieszczeniu Twoich list produktów na Amazon.

Czytaj dalej : Zdobądź powracających klientów na Amazon

Zwiększ sprzedaż e-commerce, rozszerzając działalność na nowe kanały:

• Jak sprzedawać na życzenie — kompletny przewodnik dla detalistów
• Jak sprzedawać na Kogan AU: Przewodnik krok po kroku
• Jak sprzedawać w Onbuy — przewodnik dla początkujących
• Zacznij sprzedawać z Awin – Przewodnik dla początkujących
• Zacznij sprzedawać na Bolu — Przewodnik dla początkujących
• Zacznij sprzedawać na Idealo - Przewodnik dla początkujących
• Zacznij sprzedawać w Criteo – Przewodnik dla początkujących
• Zacznij sprzedawać w serwisie eBay — Przewodnik dla początkujących
• Sprzedaż z Rakuten: najlepszy przewodnik po rynku
• Zacznij sprzedawać z reklamami dynamicznymi na Facebooku dla handlu detalicznego — przewodnik dla początkujących
  
• Przewodnik po udanej sprzedaży na rynku Bonanza
• Jak zoptymalizować swoją aukcję Amazon pod kątem urządzeń mobilnych w 2021 r.?

Wróć na górę strony