Zdobądź najlepszych specjalistów ds. sprzedaży dzięki tym niesamowitym wiadomościom rekrutacyjnym

Jakie wyzwania wiążą się z zatrudnieniem handlowca?

Zanim zagłębimy się w sposób rekrutacji sprzedawcy, spróbujmy najpierw zrozumieć stawkę.

Rekrutacja sprzedawców jest dość skomplikowana, głównie z powodu tych czterech punktów:

• Niedobór idealnych kandydatów: Znalezienie osób, które posiadają dokładny zestaw umiejętności i wiedzę branżową wymaganą na stanowiskach sprzedażowych, może przypominać szukanie igły w stogu siana. Przy specyficznych wymaganiach stanowisk sprzedażowych nie zawsze łatwo jest natknąć się na wykwalifikowanych kandydatów.
• Intensywna konkurencja: Odnoszący sukcesy sprzedawcy są bardzo poszukiwani. Ich zdolność do generowania przychodów i zawierania transakcji sprawia, że ​​są pożądanymi aktywami dla każdej firmy. W rezultacie konkurencja między rekruterami i pracodawcami o ich przyciągnięcie jest zacięta. Wyróżnienie się w tym konkurencyjnym krajobrazie jest kluczowe.
• Ocena umiejętności miękkich : Podczas gdy role techniczne mogą być łatwiejsze do oceny za pomocą testów i demonstracji, ocena umiejętności miękkich, takich jak komunikacja interpersonalna i zdolności adaptacyjne, to zupełnie inna gra w sprzedaży. Niuanse interakcji sprzedażowych wymagają unikalnego zestawu umiejętności interpersonalnych, których brakuje tradycyjnym metodom.
• Wyczucie czasu jest najważniejsze: rozpoznanie odpowiedniego momentu na nawiązanie kontaktu z potencjalnymi kandydatami ma kluczowe znaczenie. Oczekiwanie, aż handlowcy dobiegną końca swojego obecnego cyklu, może zwiększyć szanse na udaną rekrutację. Kiedy są otwarci na odkrywanie nowych możliwości, istnieje większe prawdopodobieństwo, że zwrócisz ich uwagę.

Jak sprostać tym wyzwaniom?

Istnieje wiele różnych działań, które możemy podjąć, aby pokonać te przeszkody. Zacznijmy od pierwszego kroku: znalezienia odpowiedniego talentu na bardzo konkurencyjnym rynku.

Rekrutując nadal potrzebujesz ludzi, którzy specjalizują się w swoim sektorze. Jednak z wyżej wymienionych powodów osoby te najprawdopodobniej są już zatrudnione iw zależności od branży może ich początkowo nie być dużo.

To, co możesz zrobić, to zidentyfikować odpowiednich ludzi. W szczególności, na przykład identyfikacja osób, które zbliżają się do końca swojego cyklu. Oto proces krok po kroku, w jaki sposób my, w LaGrowthMachine, możemy to zrobić:

• Krok 1: Uruchom LinkedIn Sales Navigator.

• Krok 2: Zdefiniuj kryteria docelowe. W tym przykładzie szukamy „Account Executive” , który pracuje w naszej branży, czyli „IT & Internet”, we Francji . A co najważniejsze, chcemy, aby mieli od 1 do 2 lat doświadczenia w obecnej roli.

• Krok 3: Możesz dodatkowo zawęzić wyszukiwanie, biorąc pod uwagę inne kryteria, takie jak liczba pracowników w firmie i poprzednie firmy.

To pierwszy sposób na znalezienie odpowiednich handlowców dla Twojej firmy. Alternatywnie możesz spróbować rekrutować ludzi na podstawie firm, które pasują do Twojej, a następnie po prostu dodać swoich konkurentów lub kluczowych graczy w swojej branży w polu „Obecna firma”:

Spójrz na to, przeszliśmy od 520 potencjalnych kandydatów do 3 najprawdopodobniej bardzo wykwalifikowanych potencjalnych klientów, ponieważ byli w pracy przez 2 lata, czyli mniej więcej w czasie, gdy zachodzą zmiany.

Jeszcze jednym sposobem, w jaki możesz to zrobić, jest użycie wyszukiwania boolowskiego:

Oto trzy najskuteczniejsze sposoby znalezienia wykwalifikowanych kandydatów. Pozostałym czynnikiem jest czas i twoje podejście!

Najlepsze praktyki rekrutacji handlowca:

Znalezienie odpowiedniego kandydata to dopiero połowa sukcesu. Aby zapewnić powodzenie w działaniach rekrutacyjnych, należy również zadbać o właściwe podejście. Przyjrzyjmy się niektórym najlepszym praktykom stosowanym przez naszych ekspertów:

Utwórz połączenie:

Aby wyróżnić się na tle konkurencji i skutecznie zaangażować bardzo poszukiwanych sprzedawców, kluczem jest personalizacja.

Tworzenie więzi międzyludzkich jest najważniejsze. Docierając do potencjalnych kandydatów, skup się na budowaniu autentycznej relacji.

Zamiast ogólnych komunikatów, przyjmij podejście konwersacyjne, które rezonuje z ich indywidualnymi doświadczeniami i aspiracjami.

Unikaj wiadomości, które brzmią jak zautomatyzowana lub zbyt formalna komunikacja, ponieważ sprzedawcy cenią sobie autentyczność.

Omówimy to bardziej szczegółowo w naszym artykule na temat najbardziej udanej kampanii rekrutacji sprzedawców z LaGrowthMachine

Użyj wiadomości głosowych:

Skoro już mowa o zainicjowaniu wymiany, aby ponownie wyróżnić się z tłumu, strategia, którą gorąco polecamy: wysyłanie wiadomości głosowych na LinkedIn. Nie możemy tego powiedzieć wystarczająco dużo, są tak potężni!

Ta technika jest szczególnie skuteczna w rekrutacji, a tym bardziej w przypadku sprzedawców.

Powodem jest to, że ci profesjonaliści nie są programistami; rozwijają się dzięki interakcji międzyludzkiej, ponieważ jest to nieodłączna część ich pracy.

Usłyszenie głosu osoby, która wyciąga rękę, nie tylko wzbudza ich zainteresowanie , ale także nawiązuje autentyczną więź . Takie podejście znacznie zwiększa ich gotowość do reagowania.

I dodatkowe punkty, stanowi to wyraźny kontrast z konwencjonalnymi rekruterami talentów , którzy zalewają skrzynki odbiorcze długimi, bezosobowymi e-mailami.

Użyj strategii wielu tożsamości:

Jeśli chodzi o sferę sprzedaży, trzecią, bardziej ryzykowną opcją, którą warto rozważyć, jest możliwość użycia innego konta do interakcji z nimi, wyższego w hierarchii – przy oczywiście zachowaniu wiarygodności.

Wiąże się to z wykorzystaniem profilu kierownika zespołu zamiast rekrutacji jako „Rekruter talentów”.

Takie podejście sprzyja głębszym powiązaniom; potencjalnie kandydat angażuje się bezpośrednio ze swoimi przyszłymi menedżerami.

Ta interakcja ułatwia dyskusje o wyzwaniach zawodowych i tworzy bardziej przystępną atmosferę, w przeciwieństwie do ogólnego podejścia często kojarzonego z rekrutacją talentów.

Jest to nadmierne uproszczenie prawdziwej strategii wielu tożsamości, ale rozumiesz sedno. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej na ten temat, kliknij w link!

Zmieniaj kanały, aby skutecznie docierać:

Ponadto strategia dynamiczna polega na przełączaniu kanałów w celu dopasowania do aktywnej obecności potencjalnych kandydatów.

Takie podejście ma na celu zaskoczenie i skuteczne zaangażowanie. Udowodniono, że inicjowanie komunikacji za pośrednictwem bezpośrednich wiadomości (DM), wiadomości głosowych, a nawet kontaktowanie się za pośrednictwem osobistych wiadomości e-mail.

Zastrzeżenie ️

Aby uzyskać bardziej dyskretne podejście, ważne jest, aby wysyłać wiadomości na prywatne adresy e-mail, a nie na profesjonalne. Ta metoda umożliwia lepsze zarządzanie rozmowami i większą kontrolę nad wymianą.

Przede wszystkim chodzi o to, aby dana osoba nie miała kłopotów ze swoją firmą za flirtowanie z innymi ofertami pracy, mimo że o nic nie prosiła.

I w końcu, jeśli naprawdę masz mało czasu i zidentyfikowałeś kilka naprawdę dobrych profili, dlaczego nie zadzwonić, to też jest możliwe.

Używaj komunikacji skoncentrowanej na człowieku:

Powiedzieliśmy to wiele razy w tym artykule, najważniejsze jest uwzględnienie relacji międzyludzkich.

Komunikacja nigdy nie powinna przypominać bezosobowej natury poszukiwania kandydatów:

• Powinien odzwierciedlać wymianę między dwoma równymi sobie.
• Przyjmij pełen szacunku i przyjazny ton.
• Unikaj typowych pułapek, takich jak przedwczesne pytanie: „Czy możesz porozmawiać?”

Zamiast:

W rzeczywistości nie. Jeśli osoba nie odpowiada, to dlatego, że nie jest zainteresowana, więc nie zmuszaj jej do tego.

Ostatecznym celem dowolnej sekwencji wielokanałowej nie jest sprzedaż pracy za wszelką cenę, ponieważ jeśli kandydat nie jest zainteresowany, nie przekonasz go.

Chodzi bardziej o zakwalifikowanie kandydata, przede wszystkim próbę uzyskania odpowiedzi i sprawdzenie, czy jest on otwarty na rynek, czy nie.

Spróbuj czegoś w tym stylu:

Zobaczysz? Coś bardzo chłodnego w podejściu, nie próba wymuszania rzeczy. Przede wszystkim proszę nie umieszczać tego w pierwszej wiadomości:

Nie, to nigdy nie działa.

Najlepsze wiadomości do rekrutacji handlowca

Wreszcie tu jesteśmy! Rzućmy okiem na niektóre z najlepszych wiadomości do rekrutacji sprzedawców.

Wiadomości rekrutacyjne są bardzo podobne do wiadomości prospektywnych w tym sensie, że nie chcesz od razu zamykać danej osoby za wszelką cenę. Wszystko to jeszcze bardziej ich zniechęca, zwłaszcza gdy jest to sytuacja międzyosobowa, taka jak ta.

Nikt nie chce rozmawiać z kimś, kto jest nachalny i wysyła ogólne wiadomości.

Piszemy więc bardzo konwersacyjne, bardzo ludzkie wiadomości i chcemy po prostu zrozumieć, gdzie są w swojej karierze, zanim sprzedadzą pracę za wszelką cenę.

Teraz nie ma jednego uniwersalnego; poniższe wiadomości to tylko pomysły na początek.

Zawsze powinieneś dostosować swój przekaz do danej osoby. Więc weź je jako punkt wyjścia, a następnie dodaj swój osobisty akcent! Podzieliliśmy je na cztery różne kategorie:

• Komunikaty wprowadzające
• Kolejne wiadomości
• Wiadomości ostatniej szansy
• Komunikaty końcowe

Wiadomość wprowadzająca:

Pierwsze podejście nie polega na pytaniu: „Czy jesteś zainteresowany tą pracą?”

ale raczej spróbuj zrozumieć, czy dana osoba może czegoś szukać lub szukać, więc powiedz:

W zależności od rodzaju handlowca, którego chcesz zatrudnić: czy jest on cyfrowy, czy nie:

• Może to być początkowa wiadomość z prośbą o połączenie z LinkedIn, aby upewnić się, że wszyscy w Twojej kampanii ją zobaczą
• Lub, jeśli masz osobiste e-maile swoich kandydatów i są to osoby, które są trochę mniej aktywne na LinkedIn, możesz zacząć od e-maila.

Kolejne komunikaty:

Jeśli dana osoba nie odpowiada, możesz spróbować czegoś, co jeszcze bardziej rozbudzi jej ciekawość. Poinformuj ich, że praca może być dla nich odpowiednia i że mogą odnieść sukces na tym stanowisku:

Możesz ich jeszcze bardziej zachęcić, dodając coś w rodzaju „dowodu społecznego” rekrutacji: Udostępnij profil jednego z menedżerów konta, których już zatrudniłeś :

Nadal mówimy tutaj o sprzedawcach, więc podkreśl fakt, że będą w stanie odnieść sukces na tym stanowisku, stopniowo stać się w nim doskonałymi, dobrze sprzedawać itp.

Innym sposobem na skontaktowanie się z kandydatem są wiadomości głosowe! Tak właśnie robimy w LaGrowthMachine!

Widzieć? Trochę im schlebiasz, wzbudzasz ich ciekawość, na przykład: „Wow, więc najwyraźniej mój profil pasuje, mógłbym zrobić duży plusk, mogłoby być fajnie!”

A zaraz potem udostępniasz profil swojego obecnego pracownika, który pasuje do jego profilu.

To może być jeden ze sposobów na zrobienie tego. Osoba nie może się doczekać, aż dostanie pracę trochę dłużej, porównuje ludzi na danym stanowisku i sprawdza, czy jest ono odpowiednie.

Na tym etapie możesz również wysłać ogłoszenie o pracę do swojego kandydata, aby mógł lepiej zorientować się, na czym polega to stanowisko.

Wiadomość ostatniej szansy:

Zwykle odradzamy duże sekwencje follow-up, ponieważ jesteśmy raczej przekonani, że jeśli osoba nie odpowiada, to dlatego, że nie jest zainteresowana, ale jednocześnie chcesz spróbować zakwalifikować lead.

Tak więc trzecią próbą kontaktu może być promowanie firmy zamiast samego postu, mówiąc:

Chodzi o to, aby pozostawić otwarte drzwi, bez zbytniej siły, i spróbować sprzedać kandydatowi marzenie i jednocześnie podkreślić projekt.

Komunikaty końcowe:

Zwykle na tym etapie podajesz dość dużo informacji, więc możesz:

1. Krok 1: Wyjaśnij im, na jakim etapie jesteś w procesie i jakie są kolejne kroki:

• Krok 2: Potwierdź wszystko, co powiedziałeś:

• Krok 4: Podaj termin rekrutacji:

Zasadniczo zamierzasz podać więcej takich informacji, abyśmy trochę zrozumieli, gdzie jesteś.

• Krok 6: Na koniec możesz zaoferować im rozmowę przez telefon lub wirtualne spotkanie itp.

W miarę rozwoju procesu dochodzi do punktu, w którym bezpośrednia wymiana zdań jest kluczowa, nie tyle po to, aby dostarczyć więcej informacji, ale by przekazać wiadomość, że możesz zaoferować dalsze spostrzeżenia.

Jeśli wcześniej udostępniłeś już znaczną ilość informacji, możesz powiedzieć:

Takie podejście ma na celu stworzenie poczucia poufności, wprowadzając do wiadomości odrobinę ludzkiego związku.

Końcowe przemyślenia:

Rekrutacja nigdy nie jest łatwa, ale jest szczególnie trudna, jeśli chodzi o rekrutację sprzedawców. Uważamy, że najtrudniejsze jest nie tylko copywriting, ale znalezienie sposobu na przetestowanie i zweryfikowanie ich umiejętności interpersonalnych, które są prawdopodobnie najważniejsze w każdej pracy w sprzedaży.

To powiedziawszy, nie możesz tego szczególnie kontrolować, ale możesz kontrolować sposób, w jaki z nimi rozmawiasz i używane wiadomości.

Zasadniczo najlepszą rzeczą do zrobienia jest nadanie priorytetu podejściu człowieka do człowieka. Traktuj ich jak równych sobie, schlebiaj im, a może nawet spróbuj się trochę zabawić w tym procesie, i nigdy, NIGDY nie bądź nachalny.

Skorzystaj z przedstawionych powyżej wskazówek i zaufaj nam, gdy mówimy, że na pewno zrekrutujesz najlepszych sprzedawców w mgnieniu oka!

W międzyczasie, jeśli chcesz dowiedzieć się, jaka jest najlepsza sekwencja kampanii do rekrutacji, koniecznie sprawdź nasz artykuł na ten temat!

Udanej rekrutacji!