Kompletny przewodnik po tworzeniu świetnych promocji sprzedaży

Co to jest promocja sprzedaży?

Zacznijmy od podstaw.

Prezentacja sprzedaży to krótka, przekonująca prezentacja na temat oferowanego produktu lub usługi. Celem prezentacji sprzedażowej jest przekonanie osoby, do której się proponujesz (tzw. „prospekta”), że Twój produkt lub usługa są warte ich czasu i pieniędzy.

Są to różne sposoby dostarczania prezentacji sprzedażowych:

• ustnie , rozmawiając z kimś twarzą w twarz, na przykład podczas prezentacji handlowej;
• telefonicznie (zimne telefony), a nawet pisemnie (np. przez platformę sprzedażową);
• e-mailem , pisząc e-mail sprzedażowy;
• itp…

Prezentacja sprzedaży może być tym samym, co prezentacja produktu, gdy celem jest przekonanie kogoś do propozycji wartości Twojego produktu.

W zależności od sytuacji format Twojej prezentacji może być nieco inny, aby był bardziej efektywny, ale zajmiemy się tym w dalszej części tego artykułu.

Jakie są główne spostrzeżenia dotyczące prezentacji sprzedażowych?

Prezentacje sprzedażowe są ważne, ponieważ często stanowią pierwszy krok w procesie sprzedaży. Udana promocja to najlepszy sposób na doprowadzenie do sprzedaży. Dlatego tak ważne jest, aby zrobić to dobrze.

Solidny skok sprzedażowy to synonim długiego i skutecznego przygotowania. Wszyscy najlepsi specjaliści ds. sprzedaży powiedzą ci: ten preparat jest jedną z najważniejszych rzeczy, gdy mówimy o sprzedaży. Przygotowanie się przed sprzedażą pomoże Ci:

• przewidywać powszechne zastrzeżenia dotyczące sprzedaży;
• zrozumieć motywację klienta do zakupu;
• zrozumieć swoją propozycję wartości ;
• zapisz wszystkie pytania, które im zadasz;
• uzyskać więcej zaufania w ogóle.

Jeśli Twoje szanse na sukces w sprzedaży wzrosną dzięki dobremu przygotowaniu, doprowadzi to do:

• zwiększyć liczbę nowych klientów;
• poprawić swój lejek sprzedaży;
• poprawić swoje globalne perspektywy sprzedaży;
• poprawić swoje globalne obroty;
• itp…

Ładne, prawda?

Dlatego przygotowaliśmy ten przewodnik, aby pomóc Ci nauczyć się, jak stworzyć skuteczną prezentację sprzedażową, która pozwoli zamknąć więcej transakcji. Ale najpierw przyjrzyjmy się niektórym z najważniejszych elementów udanej prezentacji sprzedażowej.

Jakie są kluczowe elementy dobrej prezentacji sprzedażowej?

Teraz, gdy wiemy, co to jest promocja sprzedaży, podzielmy kluczowe elementy dobrego. Pamiętaj o tym, gdy przechodzimy przez proces tworzenia własnej prezentacji.

Komponent 1: Poznaj swoich odbiorców

Pierwszym krokiem do stworzenia skutecznej promocji sprzedażowej jest zrozumienie, do kogo proponujesz. Jakie są ich potrzeby i bolączki? Czego mogą szukać w produkcie lub usłudze takiej jak Twój?

Jeśli korzystasz z LaGrowthMachine, wiesz już, że targetowanie jest jedną z najważniejszych części kampanii sprzedażowej. To samo dotyczy prezentacji sprzedażowej: jak będziesz się prezentować, jeśli nie wiesz, z kim rozmawiasz?

Im więcej wiesz o swoim potencjalnym kliencie, tym lepiej jesteś przygotowany do stworzenia prezentacji, która będzie z nim rezonować . Zrób więc swoje badania, zanim zaczniesz przygotowywać prezentację.

Komponent 2: Utrzymuj skupienie

Podczas tworzenia prezentacji sprzedażowej ważne jest, aby skupiać się na potrzebach potencjalnego klienta. Pamiętaj, że celem jest przekonanie ich, że Twój produkt lub usługa są warte ich czasu i pieniędzy!

To kolejny sposób, aby zadać sobie pytanie: jaka jest moja wyjątkowa propozycja sprzedaży?

Pomoże Ci to również zrozumieć, co sprawia, że ​​Twój produkt jest lepszy – przynajmniej inny – od konkurencji i zbudować wokół niego swoją prezentację.

Nie próbuj wpychać zbyt wielu informacji do swojej prezentacji. Kluczem do sukcesu jest zwięzłe przedstawienie sprzedaży i skupienie się na najważniejszych punktach. Zawsze możesz podać więcej szczegółów później, jeśli są zainteresowani.

Komponent 3: Opowiedz historię

Ludzie kochają historie. A kiedy próbujesz coś sprzedać, dobrze opowiedziana historia może być bardzo przekonująca.

Przynajmniej jest to jeden z najlepszych sposobów na przedstawienie swojej prezentacji sprzedażowej.

Pomyśl o tym jako o haczyku sprzedażowym z perspektywy potencjalnego klienta. Przez cały dzień są bombardowani stoiskami sprzedażowymi. Więc co sprawi, że twój będzie się wyróżniał?

Opowiedzenie historii, która przykuwa ich uwagę i odpowiada na ich potrzeby, to świetny sposób na odróżnienie swojej prezentacji od wszystkich innych, które słyszeli.

Aby opowiedzieć dobrą historię, musisz zadbać o te aspekty :

• Przygotowanie to podstawa! Musisz pomyśleć o czymś krótkim i chwytliwym, co będzie pasowało do gobala;
• Nie krępuj się używać swojego poczucia humoru (ludzie zawsze lubią się śmiać);
• Powtórz swoją historię przed lustrem lub przyjacielem, jakbyś był aktorem;
• itp…

Komponent 4: Użyj wizualizacji

Innym sposobem, aby Twoja prezentacja sprzedaży była bardziej zapadająca w pamięć, jest użycie elementów wizualnych. W końcu ludzie są bardziej skłonni coś zapamiętać, jeśli to widzą.

Jest to bardzo powszechny i ​​skuteczny sposób prowadzenia oferty złożonej sprzedaży.

Zamiast więc polegać tylko na słowach, aby przekazać swój punkt widzenia, spróbuj użyć wykresów, wykresów, a nawet zdjęć lub filmów. Pomoże to Twojemu potencjalnemu klientowi szybciej i łatwiej zrozumieć Twoją ofertę.

Czasami nie będzie to możliwe, ponieważ będziesz robić prezentacje przez telefon lub e-mail. Ale kiedy robisz prezentację sprzedażową, pamiętaj o używaniu wszystkich dostępnych narzędzi.

Komponent 5: Bądź pewny siebie

Ostatnim elementem dobrej prezentacji sprzedażowej jest pewność siebie. Jeśli nie wierzysz w to, co sprzedajesz, dlaczego potencjalny klient miałby to robić?

Więc nawet jeśli jesteś zdenerwowany, ważne jest, aby podczas prezentacji prezentować pewność siebie. Stań prosto, nawiąż kontakt wzrokowy i mów wyraźnie. Te drobne poprawki mogą mieć duży wpływ na sposób odbierania Twojej prezentacji.

Teraz, gdy omówiliśmy kluczowe elementy idealnej tonacji, przyjrzyjmy się, jak je połączyć.

Jak napisać skuteczny pitch sprzedażowy?

Teraz, gdy omówiliśmy główny składnik, o którym musisz pomyśleć podczas tworzenia, nauczymy Cię, jak zapisywać skuteczną prezentację sprzedażową.

W LaGrowthMachine spędzamy większość czasu, pomagając naszym klientom jak najlepiej wykorzystać ich copywriting w e-mailach, wiadomościach na linkinach itd., ponieważ jest to główny sposób na poprawę współczynnika konwersji sprzedaży.

Jest to część metodologiczna, ale jak zobaczysz, napisanie ładnej prezentacji sprzedażowej dotyczy wyłącznie metodologii .

Celem jest przedstawienie Ci procesu krok po kroku, który możesz śledzić, więc zacznijmy.

Krok 1: Określ swój cel

Pierwszym krokiem jest określenie, co chcesz osiągnąć dzięki swojej prezentacji sprzedażowej. Jaki jest twój cel? Chcesz sprzedać produkt lub usługę? Umówić się na spotkanie z potencjalnym klientem?

Bądź tak konkretny, jak to tylko możliwe. Im bardziej skoncentrowany jest twój cel, tym łatwiej będzie stworzyć boisko, które trafi w cel.

Oto przykłady celów, które możesz chcieć ustawić dla swojej prezentacji sprzedażowej:

• Chcę sprzedać swój nowy produkt potencjalnemu klientowi;
• Chcę umówić się na spotkanie z osobą decyzyjną w firmie, z którą jestem zainteresowany współpracą;
• Chcę wystąpić na konferencji ;
• Chcę umówić się na kolejne spotkanie z niektórymi firmami saas;
• itp…

Krok 2: Zapisz, komu proponujesz (Twój cel sprzedaży)

Teraz nadszedł czas, aby zastanowić się, do kogo będziesz prezentować. Ten krok jest ważny, ponieważ pomoże określić ton i treść prezentacji.

Musisz pomyśleć o takich rzeczach jak:

• Kto jest Twoim idealnym klientem?
• Na czym im zależy?
• Jakie mogą mieć zastrzeżenia do Twojego produktu lub usługi?

Odpowiedzi na te pytania pomogą Ci stworzyć prezentację dopasowaną do Twoich odbiorców, co zwiększy prawdopodobieństwo, że zainteresują się tym, co masz do powiedzenia.

Krok 3: Wybierz format

Teraz, gdy już wiesz, co chcesz osiągnąć i komu proponujesz, nadszedł czas, aby zdecydować się na format. Istnieje kilka różnych sposobów na zorganizowanie prezentacji sprzedażowej, więc poświęć trochę czasu na zastanowienie się, który z nich będzie najlepszy dla Twoich celów.

Jeśli nie jesteś usatysfakcjonowany tymi popularnymi – ale sprawdzonymi – formatami prezentacji, LaGrowthMachine może (i będzie) pomóc Ci osobiście w każdym przekazie Twojej kampanii.

To tam automatyzacja jest personalizowana, a co za tym idzie, najbardziej efektywna.

Oto kilka popularnych formatów:

• Jednostronicowa prezentacja : jest to prosta, jednostronicowa prezentacja przedstawiająca główne punkty prezentacji. Może być używany jako e-mail lub pozostawiony po spotkaniu.
• Tonacja windy : Jest to krótka, konkretna prezentacja, którą możesz podać w czasie potrzebnym na jazdę windą. Jest idealny do wydarzeń networkingowych lub innych sytuacji, w których masz tylko kilka minut na zrobienie wrażenia.
• Prezentacja wideo : jest to prezentacja przekazywana za pośrednictwem wideo, osobiście lub online. Prezentacje wideo są często wykorzystywane w kampaniach crowdfundingowych lub podczas ubiegania się o pracę.

Krok 4: Napisz swoją prezentację

Teraz, gdy już wybrałeś format, czas zacząć pisać swoją prezentację. Zacznij od burzy mózgów wszystkich kluczowych punktów, które chcesz uwzględnić. Gdy masz już dobry pomysł na treść, możesz zacząć umieszczać ją w formacie, który ma sens dla wybranego medium.

Jeśli przedstawiasz prezentację osobiście, pamiętaj o wcześniejszym przećwiczeniu prezentacji. Pomoże to wyeliminować wszelkie załamania i zapewni pewność, że poprowadzisz boisko.

Oto kilka wskazówek, o których należy pamiętać podczas pisania prezentacji sprzedażowej :

• Utrzymuj krótko: najlepsze prezentacje są zawsze krótkie i na temat. Nie chcesz zanudzać publiczności długą, rozciągniętą prezentacją.
• Skoncentruj się na korzyściach : prezentując produkt lub usługę, skup się na korzyściach, jakie zapewnia. Jaki problem rozwiązuje? Jak sprawi to, że życie Twoich odbiorców będzie lepsze?
• Przygotuj się na zastrzeżenia : zawsze istnieje szansa, że ​​Twoi odbiorcy będą mieć zastrzeżenia do tego, co sprzedajesz. Przygotuj się na to z wyprzedzeniem i przygotuj rozwiązania.

Darmowe szablony promocji sprzedaży

Jeśli jesteś już doświadczonym sprzedawcą, wszystkie powyższe porady powinny pomóc w napisaniu dobrze przygotowanej prezentacji sprzedażowej, która doprowadzi do nowej konwersji.

Jeśli to jeszcze nie wystarczy, damy Ci teraz kilka darmowych szablonów i przykładów prezentacji sprzedażowej, które możesz chcieć ponownie wykorzystać.

Oczywiście będziesz musiał nieco dostosować się do docelowego celu potencjalnego klienta, środowiska, w którym będziesz prezentować swoją ofertę, medium, z którego korzystasz (twarzą w twarz, rozmowa sprzedażowa, e-mail dotyczący sprzedaży) itp.

Przynajmniej skorzystanie z jednego z tych szablonów jako przykładu sprzedaży w e-mailach może być użyteczną pomocą.

Szablon 1 :

Ten jest bardzo krótki i klasyczny, ale sprawdza się zwłaszcza przy sprzedaży znanej marki lub produktu.

Szablon 2 :

Ten jest trochę bardziej „nachalny”, ale jest też bardziej prawdopodobne, że doprowadzi do rozmowy. Ważne jest, aby brzmieć tak, jakbyś wiedział, czego szuka osoba, z którą się kontaktujesz, i że masz konkretne rozwiązania, które mogą jej pomóc.

Szablon 3:

Ten jest świetnym sposobem na rozpoczęcie rozmowy. Jest to powiązane i pozwala osobie wiedzieć, że rozumiesz jej problemy.

To tylko kilka szablonów prezentacji sprzedażowych, których możesz użyć na początek. Pamiętaj, że najlepszym sposobem na naukę jest praktyka. Im więcej rzucasz, tym lepiej się w tym staniesz. I kto wie? Przy wystarczającej praktyce możesz zostać mistrzem sprzedaży.