SaaS SEO: Jak rozwijać SaaS dzięki SEO

Branża SaaS (oprogramowanie jako usługa) jest bardziej konkurencyjna niż kiedykolwiek. SaaS to jeden z najszybciej rozwijających się sektorów IT. Prognozy wskazują, że w ciągu najbliższych czterech lat jego rynek wzrośnie do ponad 374 miliardów dolarów. Jeśli nie jesteś Salesforce, Microsoftem ani jedną z grubszych ryb w oceanie SaaS, łatwo się zgubić i mieć trudności ze znalezieniem klientów lub byciem znalezionym przez nich. I tu właśnie pojawia się SEO. Najlepsze firmy SaaS mają plan SEO, który stawia je ponad tłumem. Dlatego tak ważne jest, aby zrozumieć, jak stworzyć najlepszą możliwą strategię SEO SaaS, odkryć, na czym należy się skupić oraz jak i gdzie zaprezentować swoje produkty i usługi właściwym odbiorcom. W tym przewodniku dowiesz się, czym jest SEO SaaS, dlaczego go potrzebujesz i jak rozwijać swój biznes SaaS dzięki SEO.

Co to jest SEO SaaS?

Optymalizacja wyszukiwarek SaaS (SEO) zwiększa ruch organiczny w witrynie internetowej firmy SaaS za pomocą różnych taktyk. Kiedy optymalizujesz swoją witrynę, wyszukiwarki klasyfikują ją według odpowiednich słów kluczowych i innych elementów. SEO to tylko jeden z aspektów solidnego podejścia do budowania świadomości marki na rynku. Oprócz tworzenia treści, zasięgu i płatnych reklam, dobrze opracowany plan SEO stawia Twoją firmę przed właściwymi odbiorcami, co prowadzi do większej liczby konwersji.

Z drugiej strony SEO wykracza poza te elementy, ponieważ jestwbudowane wtreści, które tam publikujesz. Innymi słowy, świetna treść nie będzie miała znaczenia, jeśli Twoje SEO będzie kiepskie. Dzięki SEO Twoja witryna, blogi, posty w mediach społecznościowych i inne treści będą dobrze pozycjonowane w bezpłatnych wynikach wyszukiwania. Bez SEO Twoja witryna będzie spadać w rankingach wyszukiwania, co oznacza, że ​​będziesz widział mniej ruchu organicznego. Oznacza to mniejszą widoczność i świadomość Twoich produktów i usług SaaS.

Z biegiem czasu Twoja baza klientów będzie się zmniejszać, leady znikną, a konwersje spadną. Wszystko to szkodzi Twoim wynikom finansowym.

Dlaczego SEO jest ważne dla Twojej firmy SaaS?

SEO SaaS jest ważne z kilku powodów. Oto trzy, które warto rozważyć.

Kieruje ruch organiczny do Twojej witryny

SEO SaaS jest ważne, ponieważ badania pokazują, że 68% wszystkich doświadczeń online zaczyna się od wyszukiwarki. Innymi słowy, ktoś coś wygoogluje i voila! Znajdują cię. Bez SEO potencjalni klienci nigdy nie znaleźliby Twojej witryny, nigdy nie dowiedzieliby się o Twojej ofercie i nigdy nie staliby się wiernymi, długoterminowymi klientami.

Narzędzie do analizy ruchu organicznego może wyglądać następująco:

Zrzut ekranu ze strony semrush.com

Tworzy autorytet marki

SEO to narzędzie, które można wykorzystać do ustalenia autorytetu marki jako firmy SaaS. Dzielenie się wiedzą poprzez wartościowe, przydatne treści SEO sprawi, że zostaniesz zauważony. A to zbuduje zaufanie w Twoim zakątku rynku. Nie lekceważ znaczenia tego. Dlaczego ludzie kupują komputery od Best Buy i pojazdy od Toyoty? Ponieważ Best Buy i Toyota ugruntowały swoją pozycję autorytetów w swoich branżach. A ludzie ufają autorytetom (niezależnie od tego, czy są one rzeczywiste, czy pozorne!).

Ten autorytet, który buduje zaufanie, jest tym, czego szukają marketerzy B2B. Większość marketerów stwierdziła, że ​​najważniejszymi celami przy opracowywaniu treści były wiarygodność, zaufanie i lojalność wobec marki.

Źródło wykresu: Instytut Marketingu Treści

Pomaga w utrzymaniu klienta

Utrzymanie klienta jest problemem dla wielu firm SaaS. Klienci często uważają, że produkt nie ma wartości i nie odnawiają subskrypcji. Ale co by było, gdybyś podsumował szeroką gamę skarg i wyzwań klientów ze świata rzeczywistego i zamienił to wszystko w wysokiej jakości treści SEO? Poniżej porozmawiamy więcej o tym,jakto zrobić. Na razie zastanów się,dlaczegowarto to zrobić. Twoi obecni klienci lepiej Cię docenią, ponieważ zrozumieją pełny potencjał Twojego produktu. Nowi klienci będą mogli uzyskać odpowiedzi na swoje pytania jeszcze zanim dokonają zakupu Twojego produktu.

Jak rozwijać swój SaaS dzięki SEO

Przyjrzyjmy się teraz, jak rozwijać swój biznes SaaS dzięki SEO, przyglądając się siedmiu kluczowym taktykom, które możesz zacząć już dziś.

Opracuj strategię słów kluczowych

Pierwsza taktyka polega na opracowaniu solidnej strategii słów kluczowych. Zidentyfikuj słowa kluczowe (lub frazy kluczowe), które są ogólnie istotne dla Twojej branży, a w szczególności dla produktów i usług. Te słowa kluczowe mogą potencjalnie przyciągnąć ruch organiczny do Twojej witryny. Gdy już zidentyfikujesz słowa kluczowe, użyjesz ich we wpisach na blogu, stronach docelowych i w swojej witrynie, szczególnie na stronie głównej.

Witryna taka jak ahrefs może pomóc Ci znaleźć słowa kluczowe wyszukiwane przez Twoich klientów i dostarczyć pomysłów na nowe słowa kluczowe. Poniższy przykład pokazuje wyniki dla „oprogramowania bankowego”. „KD” oznacza trudność słowa kluczowego i pokazuje w skali od 1 do 100, jak trudno jest znaleźć się w pierwszej 10 bezpłatnych wynikach wyszukiwania tego słowa. „Objętość” informuje, ile razy w miesiącu dana fraza jest wpisana w wyszukiwaniu. Nie każde słowo kluczowe musi być bezpośrednio powiązane z Twoimi produktami lub usługami.

Na przykład, jeśli prowadzisz kancelarię prawniczą zajmującą się odszkodowaniami za obrażenia ciała, taką jak kancelaria prawna Jaya S. Knispela, możesz również kierować reklamy na takie słowa kluczowe, jak „dzielenie pasa ruchu” lub „adwokaci zajmujący się wypadkami samochodowymi”. Dzieje się tak dlatego, że koncentrujesz się na słowach kluczowych, których będą szukać Twoi potencjalni klienci, nie ograniczając się do Twojego produktu lub usługi.

Zintegrowanie obu z treścią pomoże wygenerować ruch. Zrobiła to kancelaria prawnicza Jaya S. Knispela i wygenerowała znaczny ruch z wielu słów kluczowych, takich jak te poniżej.

Skoncentrowanie się na badaniach konkurencji byłoby doskonałym miejscem na rozpoczęcie, jeśli nie masz pewności, na jakie słowa kluczowe kierować. Możesz to zrobić za pomocą narzędzia takiego jak Ahrefs, Moz lub SemRush. W dalszym ciągu korzystajmy z przykładu kancelarii prawnej Jaya S. Knispela. Jeśli chcesz znaleźć słowa kluczowe, na które będzie kierowana reklama tej firmy prawniczej, możesz przeprowadzić proste badanie konkurencji.

• Najpierw wpisz nazwę swojej witryny w zakładce „Organic Competition” Ahrefs.
• Ahrefs wyświetli listę witryn konkurencji.
• W przypadku Jaya Knispela konkurentami byliby adwokat Brian White & Associates i kancelaria prawnicza Allen.
• Następnie możesz przejść do zakładki „Organiczne słowa kluczowe” w Ahrefs, umieścić witryny konkurencji i wyświetlić listę słów kluczowych, według których zajmują one pozycję w rankingu. Wyglądałoby to mniej więcej tak:

Używając słów kluczowych, na które konkurenci pozycjonują się jako pomysły, możesz utworzyć listę słów kluczowych, na które warto zwrócić uwagę.

Jest to doskonała metoda z dwóch powodów:

1. Ponieważ Twoi konkurenci już zajmują pozycje w rankingu dla tych słów kluczowych, istnieje większe prawdopodobieństwo, że będziesz w stanie pisać. Ich zdolność do pozycjonowania jest doskonałym wskaźnikiem pozwalającym określić, czy warto szukać danego słowa kluczowego.
2. Ahrefs (i, jeśli o to chodzi, inne narzędzia SEO) pokaże Ci konkurentów, którzy w większości są na tym samym poziomie DR co Ty (Domain Authority). Zatem patrzysz na słowa kluczowe z witryn z tej samej ligi w oczach wyszukiwarek. To lepszy plan niż konkurowanie z dużymi domenami, które z łatwością przewyższą Twoją witrynę.

Zoptymalizuj zawartość swojej witryny

Optymalizacja treści witryny to podstawowa praktyka, której nie można zaniedbać. Optymalizacja to fantazyjny sposób na stwierdzenie, że słowa kluczowe i treść są skonfigurowane tak, aby zwiększyć prawdopodobieństwo znalezienia Cię przez wyszukiwarki. Cztery elementy SEO na stronie mogą wzmocnić Twoje wyniki wyszukiwania.

Tagi tytułowe

Tag tytułowy jest podstawowym elementem treści w witrynie. To jest tytuł Twojej strony, który znajdziesz w wynikach wyszukiwania i na karcie przeglądarki. Aby zoptymalizować tag tytułowy, w tytule należy umieścić słowa kluczowe. Tak wygląda zoptymalizowany tag tytułowy dla Marzzacco Niven & Associates:

Metaopis

Metaopis to atrybut HTML podsumowujący zawartość Twojej strony. Jest wyświetlany w wyszukiwarce po tagu tytułowym. Google używa tego, aby znaleźć odpowiednie frazy pasujące do wyszukiwanego hasła. Doskonałym przykładem metaopisu jest ten z Shaked Law, który krótko wyjaśnia pytanie.

Nagłówki

Nagłówki to znaczniki w kodzie HTML, które dają wyszukiwarkom i użytkownikom kontekst, ponieważ wyjaśniają, o czym jest Twoja strona. Nagłówek H1 jest największy (lub najważniejszy), H2 jest drugi i tak dalej. Wstaw słowa kluczowe w tych tagach nagłówków, aby pokazać, o czym jest Twoja witryna. Pomagają również wizualnie rozbić przepływ strony.

Aby zapoznać się z przykładem, spójrz na stronę główną prawników M&Y zajmujących się odszkodowaniami za obrażenia ciała. Zobacz wyróżnione słowa na zrzucie ekranu. Jest to tag „H1” (czasami tag tytułowy). Teraz wyszukiwarki wiedzą, że ta strona ma na celu pomaganie firmom w rozwoju.

Linki wewnętrzne

Linki wewnętrzne to hiperłącza pomiędzy stronami Twojej witryny. Te linki pokazują wyszukiwarkom, które strony są niezbędne w Twojej witrynie. Jeśli masz wiele stron zawierających linki do jednej strony, algorytm tej wyszukiwarki „przydziela” tę stronę, że tak powiem, tak, aby mogła ona zająć wyższą pozycję w wynikach. Na przykład, gdybyśmy w tym poście mieli poruszyć kwestię tworzenia zautomatyzowanej strategii marketingowej, zamieścilibyśmy hiperłącze „automatyczna strategia marketingowa” (tak jak to zrobiliśmy) jako tekst kontrolny, który miałby pomóc naszym czytelnikom w tym temacie.

Dodaj do tego, że linkowanie wewnętrzne zapewnia odwiedzającym przyjemniejsze doświadczenia.

Zoptymalizuj swój kod (inaczej techniczne SEO)

Właśnie omówiliśmy, jak zoptymalizować zawartość witryny. Porozmawiajmy teraz o silniku: technicznym SEO w kodzie. Techniczne SEO gwarantuje, że Twoja witryna spełnia wymagania Google lub dowolnej innej wyszukiwarki. Główne elementy, które należy wziąć pod uwagę, to indeksowanie, renderowanie i architektura witryny internetowej.

Jako firma SaaS Twoim priorytetem jest tworzenie świetnych treści na stronie na temat Twojego produktu. Jeśli jesteś mniejszą firmą i masz prostszą stronę internetową, strona techniczna nie będzie tak skomplikowana i nie powinieneś się tym zbytnio przejmować.

Mimo to, strona techniczna jest czymś, o czym Twój programista będzie wiedział wszystko. Jeśli nie wiesz, jak kodować, nie poradzisz sobie z tym. Warto więc z nimi porozmawiać, aby upewnić się, że te elementy zostały uwzględnione.

Twórz lepsze treści niż konkurencja

Jeśli chodzi o treść, jest królem! Zawsze tak było i zawsze będzie. Jednym z najlepszych sposobów optymalizacji pod kątem wyników organicznych jest tworzenie treści lepszych niż konkurencja.

Każda strona, blog i treść produktu muszą być zoptymalizowane i lepsze niż konkurencja. Co to znaczy? Potrzebujesz:

• Dłuższa treść postów na blogu (najlepiej od 1800 do 2200 słów)
• Bardziej wszechstronna treść
• Obrazy lub filmy, które są bardziej wciągające (i mają bardziej opisowe teksty alternatywne)
• Bardziej przejrzyste formatowanie z odpowiednimi nagłówkami, które ułatwiają śledzenie treści

Rozmowa z klientami to łatwy sposób na ulepszenie treści. Zapytaj ich, co chcą zobaczyć. Oni będą wiedzieć najlepiej.

Twórz wiecznie zielone treści

Teraz, gdy stworzyłeś treści lepsze od konkurencji, nadszedł czas, aby zamienić niektóre z najlepszych treści w „wieczne” posty. Evergreen oznacza słupki, które pozostają świeże – jak wiecznie zielone drzewa. Możesz regularnie aktualizować treść i odświeżać datę, aby była aktualna dla odwiedzających.

Listy, najlepsze przewodniki, instrukcje i listy kontrolne to tylko niektóre z najlepszych typów treści, które można zamienić w ponadczasowe posty.

Udoskonal swoją strategię dystrybucji

Ta taktyka jest prosta. Zrób listę wszystkich mediów, które chcesz dystrybuować – e-mail, media społecznościowe, blogi, fora, udostępnienia, partnerstwa itp. Stwórz strategię i harmonogram, aby zapewnić dystrybucję treści we wszystkich tych kanałach. Pamiętaj, że niektóre treści sprawdzają się lepiej w określonych przestrzeniach. Nigdy nie myśl, że niektóre media nie są potrzebne lub nie przyniosą korzyści!

Buduj linki zwrotne

Linki zwrotne to linki z innych platform do Twojej witryny. Jeśli witryna o wysokiej randze zawiera link do Twojej witryny, podnosi to Twoją pozycję. To jak głosowanie w wyszukiwarce na Twoją stronę. Według ankiety przeprowadzonej przez uSERP, 67,5% uczestników ankiety wskazało, że linki zwrotne znacząco wpływają na rankingi wyszukiwarek. Możesz uzyskać linki zwrotne ze stron internetowych, pisząc dla nich post gościnny lub podając cytat, który mogą wykorzystać w artykule na swojej stronie. Aby pomóc, szpieguj konkurencję. Raczej. Przejdź do Ahrefs, podłącz domenę konkurencji i zobacz, które witryny odsyłają do niej. Jeśli witryna jest połączona z witryną konkurencji, istnieje duże prawdopodobieństwo, że ona również będzie otwarta na linkowanie do Ciebie. Jeśli link pomógł w zbudowaniu witryny konkurencji, może pomóc także Twojej.

SaaS SEO – podsumowanie

Rozwijanie Saas za pomocą SEO może wydawać się trudnym zadaniem. Ale nie musi tak być. Jest to trudne i zajmie trochę czasu, aby trafić w swój czuły punkt. Ale z czasem będzie warto. Po wdrożeniu tych taktyk SEO skalujesz swój biznes i zapewnisz sobie długoterminowy, zrównoważony rozwój, o jakim zawsze marzyłeś.