Kampania rekrutacji sprzedawców z LaGrowthMachine
Opublikowany: 2023-08-19Spis treści
- Kampania rekrutacyjna: przepływ pracy w LaGrowthMachine
- Krok 1: Wizyta w profilu
- Krok 2: Weryfikacja kontaktu
- Krok 3: Pierwsza wiadomość:
- Krok 4: Wiadomość głosowa
- Krok 4: Weryfikacja osobistego adresu e-mail:
Rozpoczęcie skutecznej rekrutacji sprzedażowej wymaga strategicznego podejścia, które wykracza poza tradycyjne metody.
Musisz umieć zidentyfikować odpowiedni talent, wiedzieć, jak przyciągnąć kandydatów poprzez dobry copywriting i przedstawić im atrakcyjną ofertę
W tym artykule omawiamy atrakcyjną kampanię rekrutacyjną, która ujawnia pełny przepływ pracy, którego należy przestrzegać, aby skutecznie rekrutować nowych pracowników sprzedaży za pomocą LaGrowthMachine.h
Kampania rekrutacyjna: przepływ pracy w LaGrowthMachine
Proces kampanii rekrutacyjnej w LaGrowthMachine opiera się na ustrukturyzowanym przepływie pracy, w którym priorytetem jest spersonalizowane zaangażowanie i znaczące interakcje.
Zagłębmy się w kluczowe kroki tej skutecznej strategii:
Wykorzystanie LinkedIn do operacji rekrutacyjnych:
Należy pamiętać, że sekwencja zawsze zaczyna się od LinkedIn. Chyba że udało Ci się zidentyfikować kandydatów w innej bazie danych i zdobyć ich osobiste e-maile.
Ale przez większość czasu będziesz używać Sales Navigator lub LinkedIn Recruiter do identyfikowania i importowania potencjalnych klientów, ponieważ nie masz jeszcze ich osobistych e-maili…
Możesz to łatwo zrobić za pomocą sekcji Leady w narzędziu, w której wybierzesz sposób importowania listy leadów lub, jeśli chcesz, możesz utworzyć ją od podstaw.
Masz więc gotową listę potencjalnych klientów do rozpakowania sekwencji wielokanałowej.
Krok 1: Wizyta w profilu
To dość standardowe, odwiedzenie profilu kandydata to podstawa wszystkich naszych sekwencji.
Osoba widzi, że byłem na jej profilu , że jestem nią zainteresowany , może wejdzie i zajrzy na mój własny profil na LinkedIn i nauczy się trochę więcej o tym, co dzieje się w mojej firmie .
Pomyśl o tym jako o subtelnym ruchu świadomości firmy. Dzięki temu przynajmniej będą mieli pojęcie o tym, co robię, kiedy się do nich zbliżę.
Krok 2: Weryfikacja kontaktu
Następnie w tej kampanii sprawdziliśmy, czy dana osoba jest łącznikiem, czy nie, korzystając z opcji „Czy jest kontaktem?” stan na LaGrowthMachine.
Przykład
Rozwijasz się w branży, jesteś handlowcem, a może rekruterem.
Skontaktowałeś się już z kilkoma sprzedawcami, więc sprawdź, czy nie są już z Tobą powiązani.
Dzieje się tak również dlatego, że pierwsza wiadomość, którą wyślesz do kandydata, będzie się różnić w zależności od tego konkretnego warunku.
Logicznie rzecz biorąc, prowadzi nas to do dwóch możliwości:
- Jeśli NIE jest to kontakt: wyślę zaproszenie do dołączenia do ich sieci. Oczywiście kluczem, ponieważ mamy tylko LinkedIn do kontaktowania się z naszymi kandydatami, jest wysłanie wiadomości z prośbą o połączenie.
Porada eksperta
W każdym razie zawsze jest tak samo, ale tym bardziej w tym przypadku naprawdę chcemy wiedzieć, czy dana osoba jest otwarta na rynek, czy nie.
Widzisz więc, zrobiłem coś naprawdę prostego, żadnych fałszywych rozmów, żadnych prób sprzedania ci pracy, chcę tylko wiedzieć, czy aktywnie szukasz, czy po prostu masz otwarte opcje.
Zaczynam trochę drażnić i pokazywać, że mogą odnieść sukces na tej pozycji (bo to odpowiada tym, którzy wykonują i robią bonusy). Nie zamykam też drzwi na wypadek, gdyby nie patrzyli aktywnie.
- Czekaj: pozwalam, by minął trochę czasu, ponieważ nie mamy e-maila, na którym moglibyśmy się oprzeć. W tym przypadku zdecydowałem się poczekać trzy tygodnie.
Dlaczego?
Uważam, że jeśli kandydat za późno mnie zaakceptuje, a ja już poczyniłem postępy w procesie rekrutacji, to nic wielkiego.
Nawet jeśli sfinalizowałem proces i okażą się zainteresowani, powiedziałbym, że proces się skończył , ale zatrzymam ich w potoku. Powiedziałbym im, że będziemy rekrutować w przyszłym roku, więc dlaczego nie przeprowadzić z nimi wywiadu teraz?
W ten sposób będziemy w kontakcie następnym razem.
Krok 3: Pierwsza wiadomość:
Gdy tylko nastąpi akceptacja, wysyłam, jak widzisz, dwie wiadomości z rzędu:
- Pierwszym z nich jest podziękować im za przyjęcie mojej prośby, dać im trochę posmakować i tak jakby szybko przedstawić im pracę . Zaznaczam również osoby, z którymi współpracujemy, aby sprawdzić, czy mogą być zainteresowane.
- Drugi jest prosty: „Oto ogłoszenie o pracę, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej [LINK]” .
Porada eksperta
Wysyłanie dwóch wiadomości z rzędu jest bardzo „podobne do czatu”. I naprawdę chcemy, nawet bardziej niż zwykle, stworzyć tę ludzką więź.
Więc naprawdę chcemy, żeby mieli wrażenie, że to nie jest zautomatyzowane, może ukryj ten fakt, aby dana osoba poczuła się w pewnym sensie wyjątkowa i że naprawdę się nią interesujesz.
- Jeśli IS jest kontaktem: W takim przypadku nie muszę wysyłać noty o połączeniu. A moje przesłanie trochę się zmieni. Nie dziękuję za przyjęcie. Przejdę od razu do rzeczy i powtórzę to, co powiedziałem w pierwszym DM. Np. prezentacja pracy, wyróżnienie partnerów itp.
powiązane posty
Zanurzamy się znacznie głębiej w pisanie wiadomości dla każdej wiadomości w naszym artykule: „Rekrutuj najlepszych specjalistów ds. Sprzedaży dzięki tym skutecznym wiadomościom”.
Skorzystaj z łącza, aby uzyskać informacje i strategie, które zwiększą Twoje możliwości rekrutacji najlepszych specjalistów ds. sprzedaży.
Krok 4: Wiadomość głosowa
Teraz, gdy mój przepływ pracy się scala, postanowiłem poczekać pięć dni i wysłać głos, jeśli jeszcze nie odpowiedzieli. Możesz sobie pozwolić na trochę szybsze tempo, ale nie możesz też być zbyt nachalny. Chodzi o to, żeby się odbić i ustawić dobre tempo.
Porada eksperta
Właściwie zdecydowałem się na wiadomość głosową tutaj, ponieważ nauczyliśmy się, że podczas rekrutacji to właśnie ona stanowi różnicę między tobą a rekruterem, który po prostu wysyła ci wiadomości InMail. Wiadomość głosowa jest tak ujmująca, tak autentyczna.
Oto nasze najważniejsze wskazówki dotyczące wysyłania wiadomości głosowych na LinkedIn:
- Uśmiechnij się podczas nagrywania wiadomości głosowej: Dosłownie zmuś się do tego. Spotkało się, zaufaj mi. Emanuje ciepłem, iskrzącym wrażeniem i zachęca odbiorcę do rozmowy.
- Nie precyzuj, co oferujesz: pomyślą, że to świetne podejście. Poza tym wydają się mili, chętnie z nimi porozmawiam.
- Zachowaj zwięzłość: wystarczy około 40 do 50 sekund.
- Dodaj szczegółowe informacje o swojej firmie: niezależnie od tego, czy jesteś firmą typu bootstrapped, pracujesz w pełni zdalnie itp. Posiadaj ją!
Krok 4: Weryfikacja osobistego adresu e-mail:
Co zrobiłem dalej, sprawdzam, czy mam ich osobisty adres e-mail za pośrednictwem ich profilu na LinkedIn. Niektóre osoby decydują się na udostępnienie tych informacji, a LaGrowthMachine automatycznie je wyszukuje, korzystając z warunku „Has Perso Email”.
- Jeśli tego nie zrobię: natychmiast wysyłam wiadomość prywatną. Naprawdę nie staram się być nachalny. Zaraz po głosie wysyłam wiadomość: „A jeśli wolisz wymianę przez e-mail…”, a następnie udostępniam swój adres e-mail.
Przykład
Może ta osoba tak naprawdę nie interesuje się LinkedIn. Może używają go, bo są sprzedawcami, tylko do celów automatyzacji i nie chcą inicjować wymiany przez LinkedIn.
Piszą więc do mnie, podając swój osobisty adres e-mail, co da mi i jemu inny kanał, jeśli zechcą.
- Jeśli tak: Ponieważ mam ich prywatny adres e-mail i mogę się z nimi bezpośrednio skontaktować, postanowiłem poczekać 4 dni, dając im wystarczająco dużo czasu na odpowiedź. Następnie skontaktuję się z Tobą za pomocą służbowego adresu e-mail.
Porada eksperta
Te dwie wiadomości mają naprawdę na celu otwarcie kolejnego kanału.
W pierwszym scenariuszu nie mam adresu e-mail, ale oferuję własny. W ten sposób, jeśli są zainteresowani, mogą się ze mną skontaktować. A z drugiej strony, kiedy mam ich osobisty e-mail, przełączam kanały.
I oczywiście otwierasz wielokanałowym klasykiem: „Napisałem do Ciebie kilka wiadomości z LinkedIn…” . Ponieważ nadal chcę, aby odwiedzali moje wiadomości na LinkedIn:
- Podkreślam to, co zostało tam powiedziane.
- Mam wiadomość głosową, która jest dużą wartością dodaną w rekrutacji.
- I tak dalej…
Co więcej, przez e-mail mogę sobie pozwolić na trochę lepszą strukturę. Używam więc wypunktowań i po raz ostatni pytam kandydata, czy jest zainteresowany wymianą.
Końcowe przemyślenia:
Jeśli cofniemy się o krok, jest to dość krótka sekwencja, obejmująca nieco ponad dwa tygodnie. Maksymalnie dwa, trzy tygodnie to więcej niż wystarczająca ilość na tego rodzaju kampanię.
Widzisz, to nie jest tak, jak w prospekcie, gdzie być może prospekt nie byłby zainteresowany tym, co masz teraz do powiedzenia.
Kiedy ktoś podejdzie do ciebie, aby porozmawiać o twoim życiu osobistym, np. pracy, a ty właśnie szukasz, logicznie rzecz biorąc, jeśli jesteś zainteresowany, szybko zareagujesz.
Nie ma więc sensu uporczywie śledzić. Kandydat po prostu udostępni się wystarczająco szybko.