Ponad 15 kluczowych statystyk sprzedaży i marketingu dla nieruchomości

Te statystyki marketingowe pomogą Ci zrozumieć, jakie taktyki i kanały reklamowe sprawdzają się w przypadku firm takich jak Twoja w branży nieruchomości.

Branża nieruchomości przeszła ogromną cyfrową transformację w ciągu ostatnich kilku lat. Dawno minęły czasy, kiedy jedyną opcją na znalezienie nowego domu było wpadnięcie do lokalnego agenta nieruchomości.

Badania online stają się coraz ważniejszym elementem podróży konsumenckiej. Coraz więcej nabywców domów szuka nieruchomości, porównuje ceny i bierze udział w wirtualnych wycieczkach, zanim zwróci się o pomoc.

Wielu sprzedawców nieruchomości zauważyło zmianę zachowań konsumenckich i wydaje więcej pieniędzy na marketing cyfrowy, aby nawiązać kontakt i pozyskać odpowiedni rodzaj leadów.

Jako dostawca atrybucji marketingowej postanowiliśmy zebrać listę statystyk dotyczących marketingu nieruchomości, aby pomóc Ci lepiej zrozumieć branżę i wyprzedzić konkurencję.

Zacznijmy!

Kluczowe statystyki sprzedaży i marketingu dla branży nieruchomości

Aby pomóc Ci zorientować się, co dzieje się w branży nieruchomości, pobraliśmy próbkę globalnej bazy danych Ruler Analytics, która zawiera ponad 100 milionów punktów danych, aby odróżnić średni współczynnik konwersji i inne kluczowe informacje.

Oto, co znaleźliśmy.

1. Bezpłatne i płatne wyniki wyszukiwania przyciągają 57% odwiedzających witrynę
Marketing w wyszukiwarkach pozwolił pośrednikom handlu nieruchomościami zaprezentować się osobom szukającym nowego domu lub nieruchomości. Jak w każdej branży, konkurencja w Google jest zacięta. W związku z tym sprzedawcy nieruchomości skupili się na lokalnym SEO, aby przyciągnąć odwiedzających do ich fizycznych lokalizacji, jednocześnie zachęcając do potencjalnych klientów online. (Analityka linijki)

2. Nieruchomości mają ogólny średni współczynnik konwersji wynoszący 4,7%, ale najskuteczniejsze konwersje sięgają 12,0%
Odkryliśmy, że przeciętni pracownicy w branży nieruchomości zamieniają 3,2% odwiedzających w kwalifikowanych potencjalnych klientów. (Źródło: Analiza linijki)

3. Bezpłatne wyszukiwanie ma średni współczynnik konwersji 3,2%
Pozycjonowanie nieruchomości jest trudne, ale nagrody są tego warte. Ze wszystkich przeanalizowanych przez nas kanałów marketingowych, wyniki organiczne zwyciężyły ze względu na najwyższy współczynnik konwersji. (Źródło: Analiza linijki)

4. Płatne wyszukiwanie ma średni współczynnik konwersji 1,5%
Płatne wyszukiwanie pozwala sprzedawcom nieruchomości przyciągnąć zainteresowanie nabywców domów, którzy są gotowi wejść na rynek za pomocą słów kluczowych o wysokiej intencji. Współczynniki konwersji różnią się w zależności od branży. Kontakty o wyższej wartości są wyjątkowo trudne do przekonwertowania, ponieważ wymagają więcej czasu i pomocy w podjęciu decyzji, czy powinni dokonać zakupu. Tak więc sam fakt, że współczynnik konwersji dla płatnych wyników wyszukiwania jest niższy, nie oznacza, że ​​nie ma to wpływu na wyniki finansowe. (Źródło: Analiza linijki)

Powiązane: średni współczynnik konwersji według branży i źródła marketingowego

5. E-mail ma średni współczynnik konwersji 1,4%
Nieruchomości to biznes zbudowany na relacjach i zaufaniu. Pomimo niskiego współczynnika konwersji e-maile pozwalają sprzedawcom nieruchomości pielęgnować i rozwijać relacje z ludźmi, którzy nie są gotowi na zakup w tej chwili, ale mogą być klientami w przyszłości. (Źródło: Analiza linijki)

6. Polecony ma średni współczynnik konwersji 1,3%
Chociaż skierowanie ma najniższy współczynnik konwersji, ma swoje zalety. Polecenia mogą stanowić dowód społeczny, który może wpływać na zachowanie konsumentów, wpływać na decyzje zakupowe i skutkować bardziej organicznymi i bezpośrednimi wyszukiwaniami. (Źródło: Analiza linijki)

7. Odkryliśmy, że 38% konwersji odbywa się przez telefon
Chociaż podróż może rozpocząć się online, wielu nabywców domów odbiera telefon, aby uzyskać więcej informacji lub umówić się na wizytę. (Źródło: Analiza linijki)

8. 61,7% nabywców domów, którzy wypełnią bezpłatne wyszukiwanie za pomocą Google, dokona konwersji przez telefon
Z naszych danych wynika, że ​​użytkownicy częściej odbierają telefon po wyszukaniu nieruchomości w Google. (Źródło: Analiza linijki)

9. 75,4% nabywców domów odbierze telefon po kliknięciu w reklamę
72% osób poszukujących domu używa urządzenia mobilnego lub tabletu do prowadzenia badań dotyczących kupowania domu. Wielu sprzedawców nieruchomości zaprzestało tego jako okazji i używa rozszerzeń połączeń, aby zachęcić ludzi do odebrania telefonu. (Źródło: Analiza linijki)

Dodatkowe statystyki sprzedaży i marketingu dla branży nieruchomości

Zestawiliśmy niektóre z naszych ulubionych trendów marketingowych, statystyk i spostrzeżeń z internetu i wymieniliśmy je poniżej. Tak więc, niezależnie od tego, czy jesteś nowicjuszem, czy geniuszem marketingu, te statystyki pomogą ci rzucić światło na to, na czym powinieneś skupić swój czas i pieniądze.

10. 78% wyszukiwań nieruchomości zaczyna się od wyszukiwarki, a Google odpowiada za około 75% ruchu z wyszukiwarek online
Większość sprzedaży i wynajmu nieruchomości zaczyna się teraz od wyszukiwania w Internecie. Większość ludzi rozpoczyna poszukiwania domu z 6-12-miesięcznym wyprzedzeniem, przy czym około trzy czwarte rozpoczyna się w ciągu roku od zakupu. (Źródło: homesnap)

11. 70% całkowitego ruchu jest rozłożone na miliardy zapytań typu long tail (frazy z 3+ słowami kluczowymi)
Wszystkie lokalne i hiperlokalne zapytania wyszukiwania są uważane za odmiany słów kluczowych z dłuższym ogonem. (Źródło: Placer)

12. W Google jest 13 miliardów zapytań dotyczących nieruchomości
Google to zaufane i popularne źródło informacji dla nowych nabywców domów i sprzedawców nieruchomości. (Źródło: homesnap)

13. Koszt PPC nieruchomości za kliknięcie zwykle waha się od 0,50 do 4,00 USD
Branża nieruchomości jest konkurencyjna, a reklamodawcy nieustannie walczą o przestrzeń reklamową. W efekcie marketerzy nieruchomości płacą ok. 30 proc. 4,00 $, aby pozostać na szczycie konkurencji. (Źródło: Webmasterzy nieruchomości)

14. Średni koszt leada w nieruchomościach to 30-50$
Wielu reklamodawców opiera się na koszcie na potencjalnego klienta w Google Ads, aby śledzić skuteczność kampanii. Ale to może wyrządzić więcej szkody niż pożytku. Załóżmy, że masz skonfigurowane dwie kampanie w Google Ads. Koszt potencjalnego klienta w kampanii A wynosi 100 GBP, ale w przypadku kampanii B koszt jednego potencjalnego klienta wynosi 25 GBP. Na podstawie tego spostrzeżenia zainwestowałbyś więcej pieniędzy w kampanię B. Co by było, gdybyśmy powiedzieli, że potencjalni klienci z kampanii B nigdzie nie odeszli, ale kampania A miała większy wpływ na Twoje przychody? Jeśli polegasz na koszcie na potencjalnego klienta, potencjalnie nie doceniasz wpływu swojego marketingu i tracisz możliwości zwiększenia wzrostu przychodów. (Źródło: Zostań lokalnym liderem)

Możliwości generowania leadów dla sprzedawców nieruchomości

Do tej pory powinieneś lepiej zrozumieć, jak wypadasz na tle innych firm z branży nieruchomości, ale co dalej? Oto lista wskazówek, które pomogą Ci uzyskać przewagę nad konkurencją.

Opinie klientów są ważną częścią procesu zakupu

Według badań 97% twierdzi, że recenzje klientów mają wpływ na ich decyzje zakupowe. Polecenia online odgrywają znaczącą rolę na ścieżce klienta i często prowadzą do konwersji offline.

Mając to na uwadze, marketerzy w branży nieruchomości muszą zapewnić stały przepływ rekomendacji od poprzednich nabywców domów, aby zagwarantować długoterminowy wzrost.

Rozmowy telefoniczne są ogromnym motorem przychodów

Pomimo preferowania internetowych kanałów komunikacji, konsumenci nadal są zainteresowani wykonywaniem połączeń telefonicznych w celu uzyskania większej ilości informacji i umówienia się na wizytę.

Liczba zapytań zawierających hasła „w pobliżu” i „w pobliżu” wzrosła r/r o 80%. Sprzedawcy nieruchomości wykorzystują ten trend na swoją korzyść i inwestują w kampanie typu „kliknij, aby połączyć”, aby zachęcić ludzi do odebrania telefonu.

Atrybucja może określić, co działa dobrze, a co nie

Kupno lub sprzedaż nieruchomości to poważna decyzja. Nabywcy domów mogą zająć miesiące lub lata, zanim dokonają kroku i skontaktują się z pośrednikiem w handlu nieruchomościami. Mając to na uwadze, podróż klienta często obejmuje wiele punktów styku, online i offline, w rozciągniętym okresie czasu.

Ze względu na charakter cykli sprzedaży marketerom może być trudno przeanalizować, w jaki sposób ich kampanie wpłynęły na sprzedaż. Aby temu zaradzić, więcej pośredników handlu nieruchomościami inwestuje w narzędzia atrybucji marketingowej, które pomagają w bardziej spójnym zarządzaniu i śledzeniu podróży między kanałami.

Chcesz więcej statystyk i informacji dotyczących marketingu nieruchomości?

Branża nieruchomości nieustannie się zmienia. Musisz być na bieżąco z najnowszymi trendami, aby nie zostać w tyle przez konkurencję.

Mamy nadzieję, że powyższe statystyki zainspirowały Cię i zapewniły dobry punkt wyjścia do osiągania lepszych wyników dla Twojej firmy.

Nie zapominaj, że w naszym raporcie porównawczym konwersji dla sprzedawców nieruchomości znajduje się o wiele więcej oszałamiających informacji i statystyk.

Jeśli szukasz więcej informacji na temat tego, jak Ruler może zmienić Twoją strategię generowania leadów, z przyjemnością porozmawiamy. Aby rozpocząć, możesz zarezerwować demo u jednego z naszych przedstawicieli handlowych.