Branding nieruchomości – 6 elementów Twojej strategii

Branding nieruchomości ma kluczowe znaczenie dla odróżnienia Twojej firmy lub poszczególnych usług od konkurencji. Zasób nieruchomości HomeLight szacuje, że według danych z końca 2022 r. Stany Zjednoczone mają 1,6 miliona pośredników w obrocie nieruchomościami, więc nigdy nie ma lepszego czasu niż teraz, aby znaleźć swoją markę. Jakie są elementy brandingu dla pośredników w obrocie nieruchomościami?

Oto, czego potrzebuje Twoja strategia budowania marki nieruchomości:

• Badania wewnętrzne
• Tożsamość marki
• Strategia marki
• Premiera marki
• Zmiany w marce

Ten przewodnik po marketingu nieruchomości i budowaniu marki zagłębi się w to, co pociąga za sobą ta forma brandingu, etapy strategii budowania marki i błędy, których należy unikać. Podzielimy się również wieloma znakomitymi pomysłami na sformułowanie własnej strategii!

Czym jest branding nieruchomości?

Zacznijmy od definicji. Czym właściwie jest branding nieruchomości?

Domy maklerskie polegają na brandingu nieruchomości w sposób, w jaki robią to miliony firm z różnych innych branż.

Branding pozwala domowi maklerskiemu dzielić się swoimi wartościami i wizją z odbiorcami. Są to unikalne elementy, które może mieć tylko pośrednik w handlu nieruchomościami, a tym samym odróżniają go od niezliczonych konkurentów.

Marka nieruchomości obejmuje kolory, slogan lub slogan, logo i komunikatywny ton.

Budowanie marki dla agentów nieruchomości ma wiele zalet, więc przyjrzyjmy się teraz niektórym z nich.

• Tworzy rozpoznawalną tożsamość marki, dzięki której staniesz się znany wśród swoich odbiorców
• Zwiększa wiarygodność i zaufanie
• Daje ci coś, na czym możesz budować, gdy Twoja marka zostanie ugruntowana
• Inspiruje klientów do podjęcia decyzji o zakupie, gdy dowiadują się o Twojej marce i jej wartości
• Może zaoszczędzić zarówno czas, jak i pieniądze

6 etapów strategii budowania marki nieruchomości

Na wstępie przyjrzyjmy się sześciu krytycznym etapom każdej skutecznej strategii budowania marki nieruchomości.

Etap 1 – Przeprowadzenie badań wewnętrznych

Stworzenie marki nieruchomości jest najtrudniejsze, ponieważ zaczynasz od zera. Aby poprowadzić Cię we właściwym kierunku, powinieneś zobowiązać się do szeregu wewnętrznych badań firmy.

Oto kilka obszarów, od których warto zacząć:

• Oświadczenie dotyczące pozycjonowania marki (jeśli jeszcze go nie masz)
• Przejrzysty przegląd wartości, celów i wizji Twojej firmy
• Postrzeganie interesariuszy i sposób, w jaki opinie te zmieniały się w czasie
• Analiza konkurencji, aby zobaczyć, gdzie inni pośrednicy odnoszą sukcesy, a Ty nie
• Zbadaj odbiorców, aby dowiedzieć się, kto obecnie należy do Twoich odbiorców
• Segmentacja odbiorców, aby podzielić klientów na grupy
• Pozycjonowanie na rynku

Również na tym etapie nie możemy wystarczająco polecić audytu marki. Ta wewnętrzna kontrola pomoże Ci zidentyfikować słabe punkty w Twoim pośrednictwie, które możesz poprawić, zanim będziesz kontynuować swoją przygodę z budowaniem marki.

Audyt marki powinien koncentrować się na trzech kluczowych obszarach: Twoim doświadczeniu klienta (w tym obsłudze klienta, obsłudze klienta i procesach sprzedaży), Twoim zewnętrznym brandingu (content marketing, e-mail marketing, marketing w mediach społecznościowych, public relations, reklama itp.), oraz Twój wewnętrzny branding (w tym kulturę, misję i wartości Twojej firmy).

Audyt marki analizuje wszystkie zewnętrzne materiały marketingowe, Twoją witrynę internetową i wskaźniki mediów społecznościowych, aby ocenić, jak dobrze wszystko pasuje do postrzeganych przez Ciebie wzorców brandingu.

Nie możesz się również pomylić, przeprowadzając ankiety dla innych pośredników w handlu nieruchomościami, z którymi współpracujesz, oraz swoich klientów lub odbiorców docelowych, aby uzyskać ich spostrzeżenia.

Etap 2 – Określenie tożsamości Twojej marki

Następnie nadszedł czas na zabawną (ale wciąż wymagającą) część: tworzenie tożsamości marki. To wtedy będziesz chciał zdecydować o:

• Nazwa marki (jeśli będzie inna niż nazwa Twojego biura pośrednictwa w obrocie nieruchomościami)
• Głos marki (przyjazny, zabawny, tajemniczy, formalny czy seksowny?)
• Osobowość marki
• Hasło marki lub slogan
• Zdjęcia marki, w tym kolorystyka
• Krój marki
• Logo marki i logotyp

Zasoby Logo Design Powers stwierdzają, że masz tylko 10 sekund, aby przyciągnąć odbiorców swoim logo nieruchomości, więc musi być dobre.

Chcesz również, aby głos Twojej marki, slogan i obrazy brzmiały, więc nie spiesz się, tworząc te ważne części planu budowania marki nieruchomości.

Etap 3 – Tworzenie Strategii Marki

Teraz nadszedł czas, aby określić, w jaki sposób urzeczywistnisz swoje pomysły na markę.

Masz tak wiele opcji brandingu nieruchomości, które powinieneś włączyć do swojej strategii wprowadzania marki.

Zawierają:

• Przeprojektowanie Twojej witryny
• Uczestnictwo w wydarzeniach i konferencjach branżowych
• Tworzenie i dystrybucja biuletynu cyfrowego
• Rozpoczęcie i utrzymanie aktywnej obecności w mediach społecznościowych
• Publikowanie filmów na YouTube lub innej platformie
• Częste aktualizowanie bloga (co najmniej dwa do czterech razy w tygodniu).

Etap 4 – Uruchomienie marki

Wiesz, jak będzie wyglądać Twoja marka nieruchomości, i zaplanowałeś kroki, które należy wykonać, aby tak się stało. Jedyne, co pozostało do zrobienia na tym etapie gry, to uruchomić swoją markę.

Wprowadzenie marki rzadko jest procesem z dnia na dzień, chociaż może. Zwykle patrzysz na ramy czasowe obejmujące co najmniej kilka dni, a być może kilka miesięcy.

Wszystko zależy od tego, jak złożona jest premiera marki i ile elementów się w niej znajdzie.

Nie myśl, że musisz wprowadzać na rynek skomplikowaną markę, ponieważ Twoja marka nieruchomości jest nowa. Chcesz czegoś prostszego i szybszego, z czym klienci i potencjalni klienci mogą szybko się połączyć.

Etap 5 – Budowanie na marce

Z przyjemnością informujesz, że Twoja kampania promująca markę agenta nieruchomości przebiegła bez żadnych problemów. Stworzenie nowej marki to wyczyn sam w sobie, ale nie można spocząć na laurach.

Następnie musisz zbudować markę i wzmocnić ją w oczach obecnych odbiorców i potencjalnych klientów.

Jeśli nie korzystasz jeszcze z reklam PPC, kampanii e-mailowych, kampanii w mediach społecznościowych i SEO, aby dalej rozwijać swoją markę, to są to elementy, które należy zacząć dodawać do swojego planu budowania marki.

Etap 6 – Modyfikacja i ewolucja marki

Podczas dostosowywania brandingu może się okazać, że niektóre taktyki działają, a inne nie. Jeśli dane dowodzą, że nie powiodło Ci się, dobrze jest odejść od strategii, zanim zacznie ona zatapiać Twoją markę.

Budowanie marki spowoduje, że będzie ona ewoluować w czasie. Może się również okazać, że wyrosłeś z obecnej marki i musisz zmienić markę. W takim przypadku zastosowanie mają te same kroki, co powyżej.

Częste błędy w budowaniu marki nieruchomości

Jeśli jest to Twoja pierwsza przygoda z brandingiem, nie mówiąc już o brandingu nieruchomości, istnieje większe prawdopodobieństwo, że popełnisz serię faux pas.

Rozpoznanie błędów przed ich popełnieniem może pomóc uniknąć pułapek w strategii budowania marki, więc przyjrzyjmy się niektórym błędom, których należy unikać.

Niespójny branding

Kiedy Twój zespół nie jest po tej samej stronie w odniesieniu do Twojej marki, wszyscy o tym wiedzą. Obejmuje to Twoją publiczność.

Zasoby związane z wizytówkami Firma Brandly odkryła, że ​​widoczność marki jest 3,5 razy większa w przypadku firmy, która zachowuje spójność swojej marki.

Wcześnie określ swoją markę i nie odstępuj od niej, nawet jeśli zespół zarządza marką.

Brak badania swoich odbiorców

Budowanie marki polega na nawiązaniu osobistego kontaktu z odbiorcami poprzez opowiadanie historii i inne elementy. Kiedy zbudujesz to emocjonalne połączenie, masz bardziej bezpośredni związek, który zwykle przekłada się na większą sprzedaż i lepszą lojalność.

To działa tylko wtedy, gdy kierujesz reklamy do właściwych odbiorców lub odpowiednich podsekcji odbiorców!

Nieużywanie koloru

Inne statystyki z Design Powers wskazują, że kolor może zwiększyć rozpoznawalność marki nawet o 80 procent.

Jeśli używasz monotonnych kolorów lub stonowanych odcieni, które nie elektryzują odbiorców, nie wykorzystasz w pełni swojej marki!

Brak strategii marki

Nie uruchomiłbyś strategii sprzedaży lub marketingu bez planu, więc dlaczego miałoby być inaczej w przypadku brandingu dla agentów nieruchomości?

Potrzebujesz tego planu do naśladowania, który można uzyskać jedynie poprzez zbadanie swojej firmy, dokopanie się do odbiorców, ankietowanie wartościowych stron i audyt.

Robienie zbyt wiele za wcześnie

Jak powiedzieliśmy wcześniej, nie ma potrzeby zbytniego rozciągania marki na początku. Chcesz po prostu ustanowić swoją markę, a nie ją rozwijać i rozwijać w 30 różnych kierunkach.

Jest to o wiele łatwiejsze, gdy Twoja marka jest już dobrze znana.

Jakie są najbardziej rozpoznawalne marki nieruchomości?

Które marki nieruchomości opanowały sztukę budowania marki?

W 2021 roku National Association of Realtors przeprowadziło ankietę wśród około 400 osób, aby znaleźć odpowiedź.

Oto najbardziej rozpoznawalne nazwiska na rynku nieruchomości i dlaczego!

• Coldwell Banker (91 procent respondentów znało markę po kolorach)
• RE/MAX (90 procent respondentów rozpoznało balony)
• Berkshire Hathaway (84 procent respondentów rozpoznało markę po czcionce)
• Keller Williams (81 procent respondentów rozpoznaje markę po kolorach)
• Century 21 (30 procent respondentów rozpoznało nowe logo po rebrandingu)

Najlepsze przykłady i pomysły na budowanie marki nieruchomości

Czy potrzebujesz kilku przykładów brandingu nieruchomości, aby zainspirować Cię do własnych decyzji dotyczących brandingu? Może jakieś pomysły?

Zacznijmy od trzech przykładowych przykładów brandingu z naszej listy najlepszych witryn deweloperskich.

1. Partnerzy milenijni

Jak najlepiej odzwierciedlasz swoją doskonałość w architekturze? Projektując ekskluzywną stronę internetową, która prezentuje tak bogaty projekt, działa z przodu i na środku!

2. Długi punkt

Firma zajmująca się nieruchomościami Longpoint stawia na spokój ducha dzięki mieszkalnictwu i nigdzie nie jest to głośniejsze ani wyraźniejsze niż na jej stronie internetowej. Pomiędzy zdjęciem spokojnego miasteczka a kopią z napisem „Witamy w okolicy” branding Longpoint jest trafny.

3. Ogrody Tbilisi

W Tbilisi Gardens celem jest oddalenie się od zgiełku miejskiego życia. Możesz poczuć ten klimat, przeglądając ich stronę internetową, która została zaprojektowana tak, abyś czuł się komfortowo i spokojnie.

Zakończmy tę sekcję kilkoma wskazówkami, pomysłami i wskazówkami podczas tworzenia własnego planu budowania marki nieruchomości.

• Autentyczność ma znaczenie: bądź sobą, w 100 procentach sobą. To właśnie przyciągnie do Ciebie odbiorców i utrzyma ich w napięciu. Kiedy przedstawiasz się jako mało autentyczny, odstraszasz publiczność i psujesz swoją reputację.
• Znajdź swoją niszę: dziedzina nieruchomości jest ogromna. Z pewnością masz niszę, którą możesz nazwać własną. Na przykład Ogrody Tbilisi to odejście od miejskiego życia.
• Opowiadanie historii: opowiadanie historii marki to potężne narzędzie, które warto mieć w swoim arsenale. Mamy tu 30 świetnych przykładów opowiadania historii, których nie chcesz przegapić.
• Spójność, spójność, spójność: tak, musimy ponownie doprowadzić ten punkt do sedna. Spójna marka to taka, z którą Twoi klienci mogą się identyfikować i na której mogą polegać, ponieważ jest niezmienna. Jak omówiliśmy wcześniej, nie oznacza to, że Twoja marka zawsze musi pozostać taka sama, ale spójność w zmianie marki jest również ważna!

Marka luksusowych nieruchomości

Prowadzisz działalność w zakresie pośrednictwa w obrocie luksusowymi nieruchomościami i chcesz stworzyć lub przedefiniować swoją markę? W tym poście na naszym blogu zidentyfikowaliśmy 12 materiałów marketingowych, które musi mieć Twoje biuro maklerskie, gdy budujesz swoją markę.

Zawierają:

• Broszury dotyczące organizacji wydarzeń
• Płatne reklamy w mediach społecznościowych
• Wirtualne wycieczki wideo
• Treści wideo dotyczące stylu życia na platformach społecznościowych, takich jak TikTok
• Marketing e-mailowy
• Cyfrowe opowiadanie historii
• Listy w gazetach (zgadza się, nie lekceważ potęgi gazety!)
• reklamy PPC
• eBooki i oficjalne dokumenty
• Luksusowy blog
• Strony docelowe
• Strona internetowa zaprojektowana na zamówienie

Jak zbudować swoją markę jako agent nieruchomości

Branding dla agentów nieruchomości nie odbiega daleko od strategii brandingowej, którą opisaliśmy już w tym przewodniku.

Jeśli nie masz jeszcze swojej propozycji wartości ani badań odbiorców, powinieneś zacząć od tych obszarów.

Musisz także stworzyć strategię brandingu nieruchomości. Następnie uruchomiłbyś swoją markę i budował na niej, skalując się, by odnieść sukces!

Zatrudnienie Agencji Brandingu Nieruchomości

Niezależnie od tego, czy jesteś agentem nieruchomości, któremu brakuje czasu, czy też nie masz pojęcia, od czego zacząć strategię budowania marki, możesz rozważyć skorzystanie z usług agencji brandingowej specjalizującej się w nieruchomościach.

Agencje te mogą ci służyć, niezależnie od tego, czy jesteś częścią niszowego obszaru nieruchomości, czy szerszej branży. Pełen zakres usług, które otrzymasz, oraz dogłębna wiedza specjalistyczna, z której możesz skorzystać, zapewnią bezproblemową realizację strategii budowania marki.

Możesz polegać na agencji zajmującej się budowaniem marki nieruchomości, aby identyfikować odbiorców i łączyć się z nimi, poprawiać SEO i obecność w Internecie, wzmacniać istniejące połączenia z klientami, budować nowe relacje i zarządzać swoją reputacją online.

Przez cały czas, gdy pracujesz z agencją brandingową, Twoje pośrednictwo w obrocie nieruchomościami może kontynuować działalność jak zwykle, nigdy nie pomijając rytmu!

Wniosek

Strategia budowania marki nieruchomości jest koniecznością dla każdego pośrednika w obrocie nieruchomościami. Możesz oddzielić się od konkurencji poprzez budowanie marki, wzmacnianie relacji z klientami, przyciąganie nowych klientów i zdobywanie większej popularności. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, profesjonaliści z Mediaboom mogą Ci pomóc. Jesteśmy agencją marketingu cyfrowego oferującą pełen zakres usług, która pomaga profesjonalistom z branży nieruchomości, takim jak Ty. Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej!