Szybkie wprowadzenie do strategii cenowych Amazon

Model cenowy Amazona idzie o krok dalej, korzystając z wygody. Wszyscy dostrzegamy wygodę kupowania online. Ale kiedy masz tak wielu handlowców konkurujących o to, by być najlepszym sprzedawcą tylko jednego produktu, zawsze masz szeroki wybór dla klientów, który prawie nigdy się nie kończy. To ponownie napędza lojalność, zwiększa sprzedaż i sprawia, że ​​zarówno kupcy, jak i klienci wracają, aby szybciej uzyskiwać zyski i zakupy.

Jako kupiec, walka o Pudełko Kup jest ogromną częścią sukcesu podczas korzystania z Amazon do sprzedaży. Ale nawet jeśli nie zawsze masz Kup pudełko, jest srebrna podszewka. Poza polem zakupu produkty są umieszczane według ceny produktu w połączeniu z ceną wysyłki. Oznacza to, że bycie tańszym sprzedawcą może czasami Cię zauważyć.

Wróć na górę lub podwój sprzedaż Amazon dzięki naszym 9 sprawdzonym wskazówkom.

Jakie są taktyki cenowe?

Według Business Dictionary definicja taktyki cenowej to „krótkoterminowa próba manipulacji ceną towaru lub usługi w celu osiągnięcia określonego celu biznesowego”.

Taktyki cenowe na Amazonie niewiele odbiegają od tej dokładnej definicji. Celem Amazona jest zdobycie najbardziej renomowanej i efektywnej pozycji do generowania sprzedaży, jaką jest Buy Box.

Sprzedawcy Amazon muszą stosować różne taktyki, aby zdobyć pierwsze miejsce i wygenerować sprzedaż. Wielu decyduje się na dostosowanie ceny poprzez rabaty, podczas gdy inni zmieniają koszty lub rodzaj wysyłki.

Wróć na górę lub podwój sprzedaż Amazon dzięki naszym 9 sprawdzonym wskazówkom.

Przecena Amazon

Wielu sprzedawców decyduje się na podcięcie swojej konkurencji, zwykle o 0,001 USD lub 0,001 GBP, aby zdobyć lepsze miejsce na rynku. Podcięcie konkurencji nazywa się „przeceną” i można to zrobić poprzez:

Przecena ręczna

Jako sprzedawca możesz sam dokonać ponownej wyceny. Wiąże się to z ręczną zmianą ceny za pośrednictwem Amazon Seller Central – lub za pośrednictwem innych witryn, jeśli zarządzasz swoimi produktami za pośrednictwem strony trzeciej.

Będzie to działać tylko w przypadku sprzedawców z kilkoma produktami, ponieważ jest to czasochłonne. Daje to jednak lepsze zrozumienie produktów i cen własnych i konkurencji.

Plusy:

• Kompletna kontrola
• Praktyczne podejście ułatwia zrozumienie własnych produktów i konkurencji

Cons:

• Przydatne tylko w przypadku mniejszych katalogów produktów
• Bardzo czasochłonne
• W zależności od Twojego doświadczenia możesz przegapić rzeczy

Narzędzia Amazon Repricing

Aby pomóc w konkurencyjnym charakterze cen, narzędzia do przeszacowania, takie jak Xsellco , RepricerExpress i RepriceIt mogą być używane do automatycznego podcinania konkurentów na tym samym wpisie. Możesz nawet ustawić cenę minimalną, aby system nie spadł poniżej poziomu opłacalności.

Narzędzia przeszacowania działają na dwa sposoby:

Ponowna wycena oparta na regułach

Tego typu narzędzie działa na zasadach ustalonych przez samego sprzedawcę. Przykładem reguły może być podcięcie o 0,01 GBP. Konfiguracja może zająć sprzedającemu trochę czasu .

Przecena algorytmiczna

Ten rodzaj narzędzia jest zdecydowanie najbardziej zaawansowany. Jest to narzędzie oparte na algorytmie, które waży szereg wskaźników, aby określić najlepszą możliwą cenę za Twój przedmiot, z najlepszym zwrotem z inwestycji. Uwzględnia wszystko, co jest potrzebne do wygrania okienka zakupu, co pozwala sprzedającemu zobaczyć najlepszą stopę zwrotu.

Chociaż jest to korzystne dla Twojej marży, warto pamiętać, że algorytmiczne narzędzia do przeszacowania są droższe i najlepiej nadają się dla profesjonalnych sprzedawców z dużą ilością przedmiotów.

Są plusy i minusy, które należy wziąć pod uwagę przy porównywaniu typów narzędzi przeszacowania . Jeśli jednak nie masz doświadczenia w przecenach, zalecane jest użycie narzędzia do przeszacowania Amazon.

Zalety korzystania z narzędzia do przeszacowania Amazon:

• Automatyczne regulacje oszczędzają czas
• Marże można zminimalizować, a tym samym zmaksymalizować zysk
• Może zmaksymalizować ROI, jeśli jest używany prawidłowo
• Zwykle lepiej dla większych katalogów produktów

Wady korzystania z narzędzia do przeszacowania Amazon:

• Może być drogi?
• Często daje mniej zrozumienia tego, co pomaga Twoim produktom i utrudnia konkurencję, niż ręczne przeszacowanie

Wróć na górę lub podwój sprzedaż Amazon dzięki naszym 9 sprawdzonym wskazówkom.

Jak Amazon śledzi spadki cen?

Istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci śledzić przeceny na Amazon , ale w jaki sposób Amazon sam śledzi ceny?

Amazon ma wbudowany algorytm, który rozpoznaje każdą zmianę ceny. Czy zmiana dotyczy samego przedmiotu, czy innego czynnika, takiego jak wysyłka. To właśnie ten algorytm pozwala Amazonowi na dynamiczne i szybkie dostosowywanie rankingów produktów, tak aby ich konkurenci nie nadążali.

Ze względu na dynamiczny charakter cen Amazon ważne jest, abyś miał narzędzie, które ostrzega Cię o wszelkich spadkach cen, które mogły wystąpić. Dobre opcje to:

• WielbłądWielbłądWielbłąd
• Miód
• Keepa
• Zarabiać
  
  

4 rodzaje strategii cenowej dla Amazon

Istnieją 4 główne rodzaje strategii , jeśli chodzi o ceny na Amazon. Ponieważ Amazon nie zawsze daje pole zakupu najtańszemu sprzedawcy, jest o co grać. Cztery strategie, których możesz użyć podczas sprzedaży na Amazon, to:

Gospodarka

Ekonomia to strategia, która wykorzystuje niewielkie marże zysku, przy niskich kosztach reklamy. Ma na celu udostępnienie produktu na dużym rynku. Zwykle będzie miał niewielkie lub zerowe koszty wysyłki i rzadko będzie polegał na cenach sprzedaży. Jest to przydatna strategia dla produktów spełniających codzienne potrzeby, takich jak detergenty.

Premia

Strategia premium ma odwrotne podejście do strategii ekonomicznej. Zazwyczaj jest to wysoka cena i często wykorzystuje nazwę marki, aby wygenerować dodatkowe zainteresowanie. Ponieważ nazwy marek na ogół mają mniejszy wpływ na Amazon, osoby stosujące strategię premium często zwracają się do rabatów na produkty z wyższej półki, aby wzbudzić zainteresowanie. Ta strategia wydaje się być najbardziej użyteczna w przypadku renomowanych marek w swojej branży, takich jak Gillette czy Lynx/Axe.

Szumowanie

Strategia skimmingu przyjmuje elastyczne podejście do strategii cenowej. Stosując tę ​​strategię, sprzedawca Amazon często zaczynałby od wyższej ceny, dopóki konkurencja nie dorówna jej. W tym momencie cena zostałaby obniżona, aby zachować konkurencyjność. Ten rodzaj strategii jest idealny dla sprzedawców, którzy mają unikalny produkt, ale przewidują nadchodzącą konkurencję. Dzieje się tak, ponieważ strategia ma na celu maksymalizację zysku w krótkim okresie, zanim konkurencja zdąży dogonić.

Przykładami marek stosujących tego rodzaju strategię są Sony i Microsoft, które często wyceniają swoje konsole do gier (PlayStation i XBox) wyżej w momencie premiery. Następnie obniżają cenę wraz ze sprzedażą, zanim obniżą ją na stałe do ceny sprzedaży, gdy konkurent wypuści swoją konsolę.

Penetracja

Strategia penetracji polega na tym, że umieszczasz ceny niższe niż konkurenci, aby zdobyć udział w rynku. Jest to powszechnie stosowane przez nowe marki lub istniejące marki wprowadzające nowe produkty. W większości przypadków odbywa się to w formie promocji, a ceny rosną po osiągnięciu celów. Ta strategia nie jest opłacalna na dłuższą metę. Może jednak pomóc w uzyskaniu Pudełka Kup w krótkim okresie, a następnie wzbudzić zainteresowanie konkretnym produktem poprzez lojalność wobec marki.

Ze względu na to, że Amazon niekoniecznie daje Kup Box najtańszej opcji, ta strategia działa lepiej w przypadku bardziej unikalnych produktów na platformie.

Przykładem tego są produkty wegańskie, które są zazwyczaj droższe i nie mają jeszcze dużej konkurencji na całym świecie.

Wróć na górę lub podwój sprzedaż Amazon dzięki naszym 9 sprawdzonym wskazówkom.

Praktyczne podejście do strategii cenowej Amazon

Omer Riaz, dyrektor generalny Urtasker.com i specjalista ds. marketingu Amazon, podzielił się z nami swoją przynoszącą zyski strategią cenową:

Ustalenie odpowiedniej ceny jest bardzo ważne dla każdej firmy, zwłaszcza w E-Commerce i Amazon. Podjęcie decyzji o cenie sprzedaży produktu nie jest łatwą decyzją. Jeśli twoje ceny są zbyt wysokie, klienci będą kupować od konkurencji i podobnie, jeśli cena będzie zbyt niska, zjesz swoje zyski. Musisz naprawdę zrozumieć, a co ważniejsze, obliczyć marżę zysku przed ustaleniem strategii cenowej.

Głęboko wierzę, że strategia „obniż ceny, aby uzyskać sprzedaż” nie w każdym przypadku sprawdza się w Amazon. Przed wyceną produktu najpierw oblicz minimalną i maksymalną cenę sprzedaży. Możesz to zrobić, używając kosztów zaopatrzenia jako odniesienia. Teraz dodaj wszystkie koszty reklamy i koszty administracyjne, aby uzyskać minimalną cenę sprzedaży.

Na przykład, jeśli koszt pozyskania produktu wynosi 5 USD i wymaga 5 USD na reklamę plus koszty administracyjne, minimalna cena tego produktu powinna wynosić 10 USD. Ta minimalna cena to cena, przy której osiągasz próg rentowności.

Teraz określ maksymalną cenę, jaką chcesz sprzedać swój produkt. Jest to cena, przy której uzyskujesz większość zysku i zazwyczaj jest to 5-krotność lub 6-krotność Twoich kosztów. Na przykład, jeśli minimalna cena sprzedaży wynosi 15 USD, maksymalna cena nie powinna przekraczać 90 USD.

Teraz używasz tej minimalnej i maksymalnej ceny w swojej strategii cenowej, aby uzyskać większą sprzedaż, zwiększyć konwersje lub zwiększyć zyski.

Zastanów się również nad tymi wskazówkami:

1) Zmniejszenie ceny może być wykorzystane do zwiększenia dziennej sprzedaży

Niewielkie obniżki ceny mogą znacznie zwiększyć współczynniki konwersji i dzienną sprzedaż.

Wzrost konwersji skutkuje:

• Zwiększona dzienna sprzedaż
• Dodatkowy zysk uzyskany w wyniku większej liczby sprzedanych jednostek.
• Podwyższenie ceny może również zwiększyć postrzeganą wartość, prowadząc do wyższych współczynników konwersji i większej dziennej sprzedaży.

2) Rosnąca cena może skutkować wyższym dziennym zyskiem (konkurenci są na stanie)

• Zwiększony dzienny zysk w wyniku wyższych cen
• Niewielki wzrost współczynnika konwersji

3) Zwiększenie ceny może zmniejszyć sprzedaż, ale zwiększyć zyski (mniej zapasów lub wyczerpanie zapasów)

Nawet jeśli sprzedaż zostanie zmniejszona przez wzrost ceny, dodatkowy zysk wygenerowany na sprzedaży może przynieść ogólnie wyższe dzienne zyski.

Powrót do góry lub

Opanowanie algorytmu Amazona - Buybox

Kup Box jest wyświetlany na poszczególnych stronach produktów i jest najszybszym i najłatwiejszym sposobem zakupu przez klienta.

Na stronie ze szczegółowymi informacjami o produkcie klienci znajdą pole „Buy Box” , które prowadzi ich do zakupu produktu. Ten sam produkt może być sprzedawany przez wielu sprzedawców, ci sprzedawcy mogą być w stanie konkurować o Kup Box. Amazon zadecyduje za pomocą algorytmu, który sprzedawca najlepiej pasuje do Kup Boxa.

Istnieje szereg czynników, które wpływają na konkurencję o box zakupu. Są to:

• Metoda realizacji
• cennik
• Stawka zwrotu
• Wskaźnik wadliwości zamówienia (ODR)
• Dostępność magazynowa
• Czas reakcji sprzedawcy
• Czas wysyłki
• Opinie

Głównymi czynnikami wpływającymi na otrzymanie przez sprzedających okienka zakupu są:

1. Realizacja przez Amazon (FBA)

Dzięki temu sprzedawcy mogą wysyłać swoje produkty do centrum realizacji, a Amazon wysyła je, gdy klient zamawia przedmiot, co pozwala na szybszy proces sprzedaży. Co więcej, oznacza to, że klienci będą kupować za pośrednictwem Prime, które Amazon konsekwentnie promuje.

2 . Konkurencyjne ceny

Uwzględnia to cenę wysyłki oraz cenę produktu. Ważne jest, aby pamiętać, że najniższa cena niekoniecznie wygrywa pole zakupu, ale jest głównym czynnikiem.

3. Recenzje

Zarówno Amazon, jak i klienci chcą wiedzieć, jak godny zaufania jesteś jako sprzedawca. Amazon nie tylko weźmie pod uwagę historyczną wydajność konta, ale również będzie szukał niskiego wskaźnika negatywnych opinii.

Aby uzyskać więcej informacji na temat innych składników, nad którymi masz kontrolę i które mają duży wpływ na Kup Box, odwiedź: Jak wygrać Kup Box?

W witrynie mobilnej opcja „Inni sprzedawcy na Amazon” nie jest dostępna, pole kupna znajduje się pod obrazem produktu - oferty są poza zasięgiem wzroku.

Zdobycie pola zakupu jest niezbędne, jeśli Twoi klienci kupują więcej na urządzeniach mobilnych niż na komputerach stacjonarnych. Ponieważ liczba klientów mobilnych szybko rośnie, staje się to tym bardziej istotne.

Warto również pamiętać o wprowadzeniu Amazon Echo. Kiedy klienci kupują za pośrednictwem Amazon Echo, otrzymują przedmiot z pudełkiem zakupu.

Ponieważ Amazon Echo zyskuje na popularności, zdobycie Kup Boxa staje się tym bardziej istotne. Jeśli nie masz Kup Boxa, nie możesz dokonywać sprzedaży za pośrednictwem Echo.

Wróć na górę lub podwój sprzedaż Amazon dzięki naszym 9 sprawdzonym wskazówkom.

Końcowe przemyślenia

Nie ma żadnych skrótów, jeśli chodzi o lądowanie w Buy Box lub sukces na Amazon. To zajmie trochę czasu i trochę prób i błędów. Jednak wyniki wylądowania świętego Graala sprzedaży Amazon, Buy Boxu, są tego warte.

Pamiętaj, aby wziąć pod uwagę różne strategie wymienione powyżej i znaleźć tę, która jest odpowiednia dla Twoich produktów, marki i ogólnej działalności. Przy odpowiedniej strategii sukces nigdy nie jest daleko.

Jeśli chcesz podnieść jakość swoich ofert na Amazon, prawdopodobnie przyda Ci się nasz eBook Double your Amazon Sales . Pobierz go i dowiedz się, jak poprawić jakość swojego pliku danych i kampanii. Lub poproś o rozmowę z kimś z naszego zespołu specjalistów ds. pasz.