Marketing nieruchomości – 10 najlepszych strategii sukcesu na rynku nieruchomości

Jeśli chodzi o marketing nieruchomości, ta dziedzina może być jeszcze bardziej konkurencyjna niż inne. Istnieje wiele czynników, które wpływają na pozyskanie potencjalnych klientów. Zwłaszcza w sytuacji, gdy konkurenci prawdopodobnie konkurują nawet o te same właściwości, ważne jest solidne działanie marketingowe .

Marketing nieruchomości koncentruje się na nieruchomościach w Twoich działaniach marketingowych. Wszystkie firmy zajmujące się nieruchomościami powinny wkładać wysiłek w kampanie marketingowe z marketingiem nieruchomości. Marketing nieruchomości zachowuje wszystkie te same zasady, co każda inna forma marketingu. Jednak działania marketingowe w obszarze nieruchomości prowadzą potencjalnych nabywców przez znacznie dłuższą niż zwykle podróż.

Jak więc zbudować skuteczne podejście do marketingu nieruchomości, zabezpieczając zainteresowanie potencjalnych kupujących i sprzedających? Ten przewodnik nauczy Cię każdej metody, której możesz użyć, aby zwiększyć wysiłki związane z marketingiem nieruchomości. Efektem końcowym będzie zwiększenie konwersji Twojego klienta.

8 sposobów na przyciągnięcie potencjalnych klientów za pomocą marketingu nieruchomości

Z biegiem lat ludzie byli nawet w stanie wystawiać i sprzedawać własne domy częściej niż kiedykolwiek za pomocą Internetu. Z drugiej strony stan branży nieruchomości również stał się jeszcze bardziej konkurencyjny.

1. Stwórz wyjątkową stronę internetową

Możliwe, że masz już stronę internetową dla swojej firmy zajmującej się nieruchomościami. Witryny, które koncentrują się na nieruchomościach i zarządzaniu nieruchomościami, powinny również wykorzystywać strony docelowe, aby pomóc potencjalnym kupującym i sprzedającym skierować się do następnego kierunku działań.

Aby jednak odniosła sukces jako strona internetowa, musi być unikalna i zoptymalizowana. Istnieje wiele sposobów, aby to osiągnąć, a poniższe sekcje zawierają wskazówki, jak to zrobić.

2. Pisz posty na blogu

Chociaż będziesz konkurować o te same słowa kluczowe, co Twoi bezpośredni konkurenci, ważne jest, aby Twoje treści były inne. Google szuka stron, które dostarczają wartości, podobnie jak Twoi potencjalni odbiorcy.

Świetnym podejściem do dostarczania wartości swoim odbiorcom jest badanie słów kluczowych. Gdy już wiesz, na jakie słowa kluczowe chcesz kierować reklamy, możesz zacząć tworzyć posty na blogu, aby bezpośrednio kierować reklamy i odpowiadać na pytania związane ze słowami kluczowymi.

3. Zwiększ swoje SEO

Samo tworzenie postów na blogu prawdopodobnie nie wystarczy, aby znaleźć się na szczycie wyników wyszukiwania. Ale jak zwiększyć SEO swoich witryn?

Jest o wiele więcej sposobów na zwiększenie SEO niż tylko skupienie się na słowach kluczowych! Wiele pracy jest również wykonywane przez optymalizację witryny i treści.

Jeśli nie masz pewności, od czego zacząć, dobrym pomysłem jest przeprowadzenie audytu witryny. Jednak nawet w dostarczonych spostrzeżeniach może być nieco przytłaczająca. Możesz więc skonsultować się z profesjonalną agencją marketingu cyfrowego, która pomoże Ci osiągnąć cele związane z ruchem.

4. Skoncentruj się na doświadczeniu mobilnym

Innym pewnym sposobem na poprawę rankingów SEO i SERP jest upewnienie się, że Twoja witryna jest również przyjazna dla urządzeń mobilnych. Nie można przejrzeć danych dotyczących każdej witryny, ale prawdopodobnie większość ruchu pochodzi również z urządzeń mobilnych. Dlatego ważne jest, aby pamiętać o korzystaniu z urządzeń mobilnych i upewnić się, że wszystko jest poprawnie skalowane i działa płynnie na urządzeniach mobilnych.

5. Dodaj referencje

Posiadanie aktywnej sekcji referencji w Twojej witrynie to świetny sposób na poprawę wiarygodności marki. Kiedy użytkownicy widzą prawdziwe referencje od klientów, pomaga to uspokoić nowych kupujących, że możesz zapewnić im usługę, której szukają.

6. Pokaż swój zespół na dedykowanej stronie

Strona „Poznaj zespół” jest dobrym punktem odniesienia, aby ludzie mogli dopasować twarz do nazwiska osoby, która będzie im pomagać. Pomaga również uczynić personel bardziej przystojnym. Strony personelu pokazują również, że firma jest dumna z osiągnięć swoich pracowników.

Może również zapewnić wgląd w doświadczenie i specjalizację każdego agenta nieruchomości, dzięki czemu potencjalni klienci mogą sami określić, kto najlepiej nadaje się do pomocy.

7. Dołącz galerię obrazów właściwości

Przekonasz się, że prawie każda agencja nieruchomości ma galerie nieruchomości. Włączenie galerii zdjęć nieruchomości, które są aktywnie wystawiane, a nawet już zarchiwizowane, ma kilka zalet. To najlepszy sposób, aby dać potencjalnym nabywcom przegląd nieruchomości w Twoim portfolio.

Jest to również korzystne dla potencjalnych sprzedawców, ponieważ jest to kolejny sposób, w jaki mogą określić, czy ich dom pasuje do Twojej niszy. Ulepszona galeria zdjęć pomaga również zapobiegać klikaniu przez osoby, które wylądowały na Twojej stronie, w celu wyświetlenia zdjęć nieruchomości w innym miejscu.

8. Korzystaj z wirtualnych spacerów

Wirtualne spacery to funkcja, która z pewnością zachwyci potencjalnych klientów. Wirtualne wycieczki dają potencjalnym nabywcom możliwość obejrzenia planu wnętrza lokalu przed jego fizycznym obejrzeniem. Może to być ogromna oszczędność czasu, aby klient mógł zdecydować, czy jest to coś, czym byłby poważnie zainteresowany, zanim oboje poświęcicie czas na zwiedzanie.

9. Użyj widoku z drona, aby zadziwić swoich klientów

Uwzględnianie widoków z drona domów wystawianych przez agentów nieruchomości to całkiem nowa funkcja. Tak więc, podobnie jak w przypadku wirtualnych wycieczek, użycie kilku świetnych ujęć z drona to pewny sposób na zaimponowanie potencjalnym nabywcom.

Ponieważ drony są wciąż stosunkowo nową technologią do wykorzystania w kampaniach marketingowych, łatwo jest się ich trochę onieśmielić. Na szczęście istnieje wiele samouczków YouTube, które pomogą Ci poeksperymentować z widokami z drona i pokażą, jak zacząć.

Eksperymentowanie z widokami z drona pozwala również potencjalnym nabywcom rzucić okiem na okolicę, co jest dużym plusem dla wielu klientów.            

10. Zbieranie leadów

Marketing nieruchomości jest głównym sposobem pozyskiwania potencjalnych klientów przez większość firm z branży nieruchomości. Korzystanie z technik wymienionych w tym artykule powinno pomóc w rozwoju potencjalnych klientów. Jeśli jednak nadal masz problemy, często zdarza się, że płacisz za potencjalnych klientów od firmy zewnętrznej, która zebrała ich informacje.

Gdy zaczniesz gromadzić wiele potencjalnych klientów w godzinach nadliczbowych, ważne jest, aby upewnić się, że są one odpowiednio zarządzane. Narzędzia takie jak Salesforce i HubSpot doskonale nadają się do zarządzania potencjalnymi klientami, pomagając śledzić postępy każdego potencjalnego klienta na ścieżce.

Nie wspominając o tym, że przechowywanie szczegółowych informacji o potencjalnych klientach może również pomóc w zrozumieniu podobieństw docelowych odbiorców.

Bądź społeczny w marketingu nieruchomości

Facebook

Facebook jest wyjątkowy w tym sensie, że większość użytkowników zazwyczaj należy do grupy docelowej. Ale to raczej trafienie lub chybienie, czy są na rynku nieruchomości. Jednak wiele firm uzyskuje wiele potencjalnych klientów za pośrednictwem poczty pantoflowej i rekomendacji. Dlatego dobrym pomysłem jest utrzymanie pewnej aktywności i interakcji na Facebooku, aby ludzie byli bardziej skłonni do przyjrzenia się Twojej firmie.

Instagram

Jeśli chodzi o interakcję z klientami i współpracownikami, Instagram będzie prawdopodobnie najlepszym wyborem. Instagram świetnie nadaje się do współpracujących mediów i reklamowania wszelkich zabawnych promocji i zasięgu. Wiele marek jest również w stanie zmienić przeznaczenie swoich treści w mediach społecznościowych i przesyłać posty między platformami mediów społecznościowych. Jest to więc świetna okazja, aby móc ocenić, które treści najlepiej sprawdzają się na Instagramie w porównaniu z innymi platformami.

TIK Tok

Tiktok jest właściwie jednym z miejsc, w których najprawdopodobniej zobaczysz marki wchodzące w interakcję z użytkownikami w sekcji komentarzy. Nierzadko zdarza się, że marki przyjmują bardziej „luźne” podejście do TikTok. Jednak TikTok skłania się ku młodszym odbiorcom , więc może to nie być twoja grupa docelowa dla nabywców domów.

Youtube

YouTube jest nieco inny niż większość innych platform mediów społecznościowych. Większość ludzi nie zdaje sobie sprawy, że Youtube jest jedną z najskuteczniejszych wyszukiwarek, obok samego Google. Jeśli chcesz tworzyć treści w YouTube, powodzenia!

Krótka, szczera odpowiedź: wypróbowanie filmów z YouTube może okazać się dla Ciebie przełomem. Jednak w większości przypadków większość ludzi ma trudności z uzyskaniem wystarczającego zaangażowania, aby zapewnić dobry zwrot z inwestycji.

Zwiększ swój marketing nieruchomości dzięki płatnym ADV

Reklamy Google

Reklamy Google Ads są niezwykle skuteczne, jeśli są wykonane prawidłowo. Jednak mogą być również bardzo konkurencyjne.

Reklamy Google to lista sponsorowana wyświetlana u góry stron wyszukiwania, a nawet przy zapytaniach dotyczących map. Google Ads umożliwia kierowanie reklam do określonych, ale trafnych odbiorców poprzez kierowanie na słowa kluczowe.

Zasadniczo płacisz za bycie jednym z najlepszych wyników na stronach wyszukiwania z wybranym linkiem. To ogromna oszczędność czasu, ponieważ możesz pozycjonować słowa kluczowe bez konieczności tworzenia treści dla słowa kluczowego i ciągłej optymalizacji pod jego kątem.

Kolejnym wielkim plusem Google Ads jest to, że istnieje mnóstwo zasobów, które pomogą Ci nauczyć się tego narzędzia. Obejmuje to bezpłatne samouczki wideo online, fora wsparcia, czat wsparcia na żywo, a nawet kursy online.

Reklamy na Facebooku

Niektóre firmy z branży nieruchomości pomijają marketing w mediach społecznościowych, ponieważ zawężenie go może być nieco trudniejsze. Reklamy na Facebooku pozwalają dostosować reklamy do określonych odbiorców. W zależności od tego, jak aktywni są Twoi odbiorcy, reklamy na Facebooku mogą zapewnić świetny zwrot z inwestycji. Nawet jeśli Twoje reklamy na Facebooku nie są „skuteczne”, Facebook nadal oferuje cenne informacje na temat odbiorców, do których dotarł. Te spostrzeżenia mogą nawet pomóc w publikowaniu zoptymalizowanych regularnych, bezpłatnych treści, więc Facebook jest świetną platformą do eksperymentowania.

Reklamy na TikToku

TikTok przoduje w UGC (treści generowane przez użytkowników). Filmy UGC mają miejsce, gdy mikroinfluencer (w większości przypadków) prezentuje produkt w bardziej naturalnym formacie. Zwykle oznacza to szybki i mniej uporządkowany film niż tradycyjna reklama i ogólnie wygląda bardziej podobnie do filmów, które możesz zobaczyć w sekcjach recenzji produktów przygotowanych przez zweryfikowanych kupujących.

Reklamy TikTok wyglądają jak zwykłe filmy, a w większości przypadków jedyną wskazówką, że są to reklamy, jest tag „Sponsorowane” na dole.

Korzystanie z reklam TikTok to świetne rozwiązanie, jeśli Twój zespół marketingowy świetnie angażuje odbiorców za pomocą formatu wideo.

Influencer

Jak wspomniano wcześniej, influencerzy również tworzą UGC. Influencerzy automatycznie zdobywają większą publiczność i są zaufanymi postaciami wśród tej publiczności. Jednak większość influencerów zajmuje się tylko sponsoringiem.

Jeśli jesteś zainteresowany pójściem drogą influencerów, ważne jest, aby ich zbadać. Pierwszym krokiem jest sporządzenie listy influencerów, z którymi chciałbyś pracować. Następnie możesz zacząć docierać do nich, aby rozpocząć współpracę.

Posty gościnne

Obszar postów gościnnych to świetny sposób na zapewnienie dobrych linków zwrotnych i większej ekspozycji w zamian za treści. W zależności od firmy, w zamian za link zwrotny, poproszą Cię o napisanie posta gościnnego na ich stronie. Oprócz tego niektórzy mogą również poprosić o rekompensatę pieniężną, więc miej to na uwadze.

Pamiętaj też, aby przeprowadzić badania na wszystkich witrynach, w których chcesz umieścić post gościnny, aby upewnić się, że ich domena jest warta wysiłku związanego z zabezpieczeniem linku zwrotnego.

Dodatkowe strategie marketingowe dla profesjonalistów z branży nieruchomości

Skoncentruj się na konkretnej niszy

W przypadku nieruchomości Twoją niszą będzie zasadniczo Twoja lokalizacja + grupa docelowa, na którą stać Twój przedział cenowy. Dlatego posiadanie strategii dostosowanej do lokalnych mieszkańców jest celem większości firm korzystających z marketingu nieruchomości.

Dogłębne zrozumienie idealnej grupy odbiorców jest ważne.

Tworzenie dokładnych person kupujących i profili klientów może pomóc w zawężeniu odpowiednich informacji, które jeszcze bardziej pomogą Ci odnieść sukces do docelowych odbiorców.

Twórz partnerstwa z podobnymi firmami

Jak wspomniano powyżej, wykorzystanie postów gości to świetny sposób na budowanie relacji z sąsiednimi markami. Jeśli chodzi o budowanie profesjonalnych relacji B2B, istnieje również wiele innych korzyści.

Owocne partnerstwa z podobnymi firmami mogą przynieść wiele korzyści, w tym obie strony mogą oferować więcej produktów, oferty pakietowe. Strategiczne partnerstwa z markami mogą również pomóc w wyeliminowaniu wzajemnej konkurencji i wzmocnieniu lojalności wobec własnej marki.

Stwórz niesamowitą wizytówkę

Chociaż wizytówki są mniej widoczne w dzisiejszym świecie, nadal są podstawą większości firm. Istnieje również wiele nowych i ulepszonych sposobów dostosowywania wizytówek, w tym umieszczanie kodów QR. Kod QR na wizytówce to świetna funkcja, ponieważ możesz kierować ludzi na dowolną wybraną przez siebie stronę internetową, czy to landing page, czy formularz kontaktowy.

Wykorzystaj niewielką część swojego budżetu na tradycyjne koła ADV

Jak wspomniano powyżej, marketing nieruchomości zazwyczaj jest skierowany do mniejszej, bardziej lokalnej grupy odbiorców. Kiedy docelowi odbiorcy skupiają się na określonym obszarze, tradycyjna reklama daje tyle samo możliwości, co marketing cyfrowy.

Wyróżnij swoją komunikację na tle konkurencji

Dla każdego klienta nieruchomości to duża inwestycja i zazwyczaj jest to coś, w przypadku czego ludzie nie mają nic przeciwko trzymaniu się za ręce po drodze.

Końcowe przemyślenia

Jak już omówiliśmy, istnieje wiele sposobów podejścia do marketingu nieruchomości. Wszystkie działania SEO zajmują trochę czasu, więc bądź cierpliwy podczas testowania swojej strategii. Jeśli chcesz zdecydować się na outsourcing działań marketingowych, będziemy w stanie pomóc Ci we wszystkich Twoich potrzebach związanych z marketingiem nieruchomości. Aby rozpocząć, możesz skontaktować się z nami w celu uzyskania bezpłatnej konsultacji.