9 prostych sposobów na promocję marki modowej [+przykłady]

Czy byłeś fanem „Diabeł ubiera się u Prady”? Jeśli chodzi o promocję twojej marki modowej, być może będziesz musiał być tak samo okrutny , jak nominowany do Oscara występ Meryl Streep. Niezależnie od tego, czy sprzedajesz koszule wojskowe z sitodrukiem, czy misterne suknie wieczorowe, wymierna i skuteczna kampania promocyjna jest niezbędna, aby wzmocnić Twoją markę modową.Dzisiaj zobaczysz:

• Jak Twoja marka może być postrzegana i budować zaufanie
• Jak promować linię ubrań w mediach społecznościowych ?
• Jak wykorzystać nowoczesne i tradycyjne metody promocji

Pod koniec tego artykułu będziesz mógł wyjść i spojrzeć na swoją markę.

1. Musisz mieć stronę marki

Brzmi jak nie myślenia, prawda? Centralna strona internetowa, na której możesz oprzeć wszystkie swoje działania i budować wizerunek marki. Wiele marek zaczyna sprzedawać na rynku i wierzy, że to wystarczy. Chociaż może to działać dla Kanye, prawdopodobnie nie będzie dla Ciebie.

Wkładanie wszystkich jajek do jednego koszyka nigdy nie jest dobrym pomysłem (przyglądamy się wam, sprzedawcom Etsy). Masz już ruch, budujesz obserwujących i prawdopodobnie już przenosisz jakiś produkt.

Budowanie marki odzieżowej jest o wiele łatwiejsze (i wydajniejsze), jeśli opiera się ona na niezależnym sklepie internetowym.

Ta witryna to miejsce, w którym żyje Twoja marka, to tam odwiedzający mogą odkryć, kim jesteś i naprawdę zbudować z Tobą relację. .

Czego szukam u dostawcy strony internetowej?

Idealna platforma eCommerce dla marki zajmującej się projektowaniem odzieży to taka, która radzi sobie z szeroką gamą wariantów. Na przykład ten sam produkt w różnych rozmiarach i kolorach.Punkty bonusowe trafiają do platformy zapewniającej wszechstronność. Platforma, która pozwala użytkownikowi aktualizować stronę główną, aby pokazać nowości i kolekcje, ułatwi Ci życie. Shoplo zaznacza wszystkie te pola. Nasza baza klientów opiera się na markach modowych. Nieustannie znajdujemy nowe sposoby na przyjmowanie i edukowanie wszelkiego rodzaju fashionistek.

Prostota i elegancja łączą się na stronie głównej MOIESS by Shoplo

2. Bądź aktywny w mediach społecznościowych

Pozwolę sobie usunąć to z drogi na początku tego utworu:

Nie nadużywaj mediów społecznościowych, promując tylko siebie.

Nikt nie będzie śledził Twojej marki, jeśli wszystko, co zrobisz, to sprzedaż produktów za pomocą mediów społecznościowych. Pamiętaj o społecznościowej stronie mediów społecznościowych .

Tak, Bunny zabawia swoich fanów pomysłowymi filmami

Media społecznościowe odgrywają wiele ról w świecie e-commerce, ale najlepiej nadają się do tego, aby Twoja marka była widziana przez większą liczbę osób.

• Gdy widzisz więcej osób, zwiększasz liczbę obserwowanych.
• Kiedy ten śledzący widzi interesującą treść, ufają.
• Kiedy zaufają, odwiedzają Twoją witrynę.
• Kiedy podoba im się to, co widzą w Twojej witrynie, kupują.

Ryan z One Tribe Apparel odkrył, że korzystanie z ekskluzywnych kodów rabatowych i prezentów to świetny sposób na zwiększenie liczby fanów w mediach społecznościowych. Ale nie byle jaki prezent.

Zaczęliśmy robić prezenty pod wspólną marką, w których połączyliśmy siły z innymi markami w naszej niszy i rozdaliśmy prezenty za pośrednictwem naszych kanałów społecznościowych. Promujemy to i pomagamy sobie nawzajem powiększać nasze obserwacje.

Ten rodzaj wzajemnej promocji to miecz obosieczny. Nie tylko wzrasta liczba Twoich obserwujących, ale wiesz, że są to wysokiej jakości zaangażowani obserwatorzy.

Przykład wspólnego rozdania One Tribe z Cordalife .

Zaangażowani obserwatorzy oznaczają, że są zainteresowani Twoją marką i że nie jest to tylko zwykłe jednorazowe konto , które Cię obserwuje. Gdy w ten sposób zwiększysz liczbę obserwowanych, ważne jest, aby publikować interesujące, istotne i angażujące treści. Jeśli jesteś nudny, stracisz tych obserwujących tak szybko, jak ich zdobędziesz.

3. Daj swojej marce osobowość

Masz mniej niż 7 sekund, aby przyciągnąć czyjąś uwagę, gdy po raz pierwszy trafią do Twojego sklepu internetowego. Dlatego im bardziej traktujesz swoich klientów jak złotą rybkę, tym więcej sprzedajesz.

Ok, może nie jak złota rybka, ale jeśli potraktujesz klienta tak, jakbyś miał tylko kilka sekund jego czasu, zobaczysz większą sprzedaż.

Jako marketer i projektant Twojej marki ( tak, teraz zajmujesz się marketingiem i projektowaniem ), Twoją misją jest sprawienie, aby Twoja marka była niezapomniana.

Upewnij się, że ludzie zapamiętają Twoją markę po zaledwie 10 sekundach przebywania na Twojej stronie internetowej.

Oto kilka sposobów na nadanie osobowości swojej marce:

Dowcipne copywriting

Słowa i obrazy to wszystko w Twoim sklepie internetowym. Nie należy iść na skróty w fotografii produktowej, więc nie rób tego słowami. Dobry copywriting robi wiele rzeczy, które pomagają zdefiniować Twój wizerunek i sprawić, że Twoja marka będzie niezapomniana.

AppSumo sprawi, że ich ton głosu będzie dobrze znany, gdy tylko przyjedziesz

Bonus: Odbij swoje dowcipne i niepowtarzalne pismo w opisach produktów.

Opakowanie niestandardowe

Niestandardowe opakowanie to świetny sposób, aby Twoja marka była niezapomniana zarówno dla kupujących po raz pierwszy, jak i dla odwiedzających witrynę internetową. Używając niestandardowych opakowań, Twoi klienci są bardziej skłonni do udostępniania zdjęć swojego nowego zakupu wśród swoich obserwatorów w mediach społecznościowych.

Są to treści, które możesz ponownie wykorzystać na swojej własnej stronie internetowej. Nazywa się to dowodem społecznym” i na początku jest postrzegane jako niezwykle ważne dla małych marek. Opakowanie wysokiej jakości ma również inne zalety. Masz tylko jedno pierwsze wrażenie. W przypadku marki e-commerce, takiej jak Twoja, ten moment ma miejsce, gdy kupujący po raz pierwszy kładzie ręce na zakup. Upewnij się, że Twoje opakowanie i prezentacja odzwierciedlają Twoją markę.

Dodatkowa wskazówka: Jeśli Twoja marka ma przyjazny dla środowiska lub zrównoważony wizerunek, powtórz to w swoim opakowaniu. Używaj wysokiej jakości fotografii Lepiej nie używać fotografii niż kiepskiej fotografii. Zgadza się - jeśli Twoje zdjęcia nie są wystarczająco dobre, aby znaleźć się w katalogu Ikea, nie używaj ich. Poświęć czas, wysiłek i pieniądze na odpowiednie zdjęcia produktów. Krótko mówiąc: Zrób to:

Nie rób tego:

Spójrz na te poprzednie zdjęcia i zadaj sobie następujące pytania:

• Który produkt rozumiesz lepiej?
• Której marce bardziej ufasz?
• Z jaką marką chcesz wydać więcej pieniędzy?
• Której marce wolałbyś przekazać swoje pieniądze?

Korzystając z fotografii produktowej zgodnie z pierwszym zdjęciem, odpowiadasz na wszystkie te pytania i stajesz się bardziej niezapomniany.

O nas

Posiadanie strony, która opowiada Twoją historię, nie jest niczym nowym. Ale większość stron jest dość nudna. Ożyw to trochę. Miej jedną stronę poświęconą twojej historii, twoim celom i misji, a drugą stronę poświęconą twojemu zespołowi.

Błędy 404 stron

Po pierwsze, nie jest dobrze kierować ruch na stronę, która nie istnieje. Ale jeśli ludzie przypadkowo się tam dostaną, równie dobrze możesz sprawić, by to doświadczenie było dla nich niezapomniane, tak jak robi to MailChimp.

4. Blogowanie

Czytasz właśnie bloga Shoplo. Prowadząc edukacyjny i informacyjny blog, budujemy z Tobą zaufanie. Omawiamy rzeczy, które dzieją się w Twojej branży i ich wpływ na Ciebie. Czytając to, zaczynasz nam ufać. To jest dokładny punkt tego bloga. Nadrzędnym celem naszego bloga jest edukacja i informowanie na tyle, aby czytelnicy zaufali marce na tyle, aby dokonać zakupu. To świetnie dla firmy zajmującej się oprogramowaniem, takiej jak my, ale co z marką zajmującą się projektowaniem odzieży?

Inverse Culture wykorzystuje swoje blogi do rozrywki swoich fanów.

Kiran z wytwórni streetwearowej Inverse Culture z Sydney wyjaśnia, że ​​blogowanie może wykraczać poza budowanie emocjonalnych relacji i pomagać w kwestiach technicznych.

Blogi zapewniają widoczność dowolnej witryny, ponieważ można je łatwiej znaleźć w Google. Im więcej wysokiej jakości postów na blogu upuścisz, tym lepsze będzie Twoje organiczne SEO. Po dodaniu badania słów kluczowych w celu znalezienia gorących tematów - możesz naprawdę zwiększyć ruch dla dokładnie tego typu osób, które chcesz.

Zespół Inverse Culture nie poprzestaje na tym, jeśli chodzi o dostarczanie treści swoim obserwatorom. Link na głównym pasku nawigacyjnym przeniesie Cię do sekcji „Wyselekcjonowane listy odtwarzania”, w której znajdą potencjalni nabywcy – dokładnie to. Zbiór list odtwarzania Spotify.

Mamy głęboką pasję do hip-hopu, więc pozwoliło nam to kreatywnie budować niesamowite playlisty między wszystkimi innymi obowiązkami biznesowymi. Umożliwiło nam również zabranie naszych fanów w podróż - rodzaj podróży, której doświadczylibyśmy, słysząc naszą teraz ulubioną Zestawy DJ-skie - słyszysz znajome piosenki, klasyczne piosenki, o których zapomniałeś i muzykę, której nigdy wcześniej nie słyszałeś, a której potrzebujesz w swoim życiu.

Zespół Inverse Culture za jednym zamachem znalazł inny sposób na budowanie relacji i zaufania ze swoimi klientami. Wykorzystując wspólne pasje.

„Ludzie nie zapominają o ludziach, którzy polecają im niesamowitą muzykę – jeśli na jednej z naszych playlist znajdziesz coś, co KOCHASZ, wiemy, że mamy tam fundamenty rzecznika marki, to właśnie ta wzajemna miłość”.

Sprawdź tutaj ulubione utwory chłopaków z Inverse Culture .

5. Sprzedawaj wygląd i bądź stylistą swojej marki modowej

Prosta, przejrzysta i zwięzła fotografia produktowa ma swoje miejsce - na Twojej stronie produktowej. Ale lookbooki są tym, co faktycznie sprzedaje twój sprzęt. Lookbooki to odwieczna funkcja, której głównym celem jest sprzedawanie wyglądu i inspirowanie kupujących.

Lookbooki pokażą Twój strój w naturalnym i organicznym środowisku.

Dzielnica Reykjavik prezentuje swoje produkty w akcji.

Lookbooki wywołują emocjonalną reakcję kupujących. Przekazują „odczucie” lub „wibrację”, umieszczając produkty w środowisku, w którym zajmują centralne miejsce. Dobrze zaprojektowany lookbook ekscytuje widza i może delikatnie poprowadzić go do kasy. Max z A Hume Country Clothing mówi, że czerpią dodatkową wartość z własnych zdjęć.

Zezwalając blogom i publikacjom informacyjnym na wykorzystywanie naszych zdjęć na ich własnych stronach internetowych, możemy pozyskiwać linki z różnych autorytatywnych stron internetowych, co poprawia naszą ogólną widoczność organiczną.

6. Kampanie e-mailowe

E-mail marketing od dawna szedł w parze z eCommerce. To bezpośrednia droga do twarzy osób, które wyraziły zainteresowanie Twoją marką.

Zmiana nawyków konsumenckich dobitnie świadczy o tym, że kupujący online są odporni na rzucające się w oczy reklamy.

mówi Maria Wachal z Freshmaila.

E-mail marketing daje markom modowym niesamowitą możliwość tworzenia spersonalizowanych doświadczeń klientów, skoncentrowanych na potrzebach klientów indywidualnych. Format e-maila ułatwia nawiązywanie relacji z subskrybentami, które napędzają konwersję i sprzedaż.

Chcesz dowiedzieć się więcej o zwiększeniu konwersji e-commerce?

Przeczytaj artykuł:

25 sposobów na optymalizację współczynnika konwersji e-commerce (przeczytaj teraz).

Budowanie listy e-mailowej nie jest jednak łatwym zadaniem. Ramki na Twojej stronie internetowej z tekstem w stylu „Zapisz się do naszego newslettera i bądź na bieżąco z naszymi najnowszymi wiadomościami” naprawdę nie są zbyt przekonujące. Zapisałbyś się do tego? Zamiast tego spójrz na inne sposoby uzyskania adresu e-mail. Na przykład „Wprowadź swój adres e-mail, aby uzyskać 10% zniżki na pierwszy zakup”. W ten sposób otrzymujesz żądany adres e-mail i zwiększasz swoje szanse na sprzedaż.

7. Śledź swoje dane

Liczby mogą być przerażające. Czasami przerażające niż słowa. Ale dane i statystyki odgrywają ogromną rolę w twoim wzroście i rozwoju. Te liczby dają wgląd w to, co działa, a co nie. „Wykorzystywanie danych w prowadzeniu firmy oznacza, że ​​nie musisz już polegać na instynkcie przy podejmowaniu decyzji dotyczących firmy, a to może ujawnić spostrzeżenia dotyczące Twojej firmy, których być może nigdy wcześniej nie brałeś pod uwagę” – mówi Sarah z Neatly.io.

Dane z Google Analytics i Facebook's Audiences mogą powiedzieć Ci, czym interesują się Twoi użytkownicy, poza produktami, na które patrzą, dzięki czemu możesz stworzyć przekaz marketingowy, który naprawdę do nich pasuje i z większym prawdopodobieństwem ich skonwertuje.

Dane to przejażdżka kolejką górską, na której musisz być.

Bycie „opartym na danych” w ten sposób jest fantastyczną cechą, jeśli chodzi o planowanie dla Twojej marki. Pokazuje, gdzie rozwijasz się najszybciej, i daje odpowiedź tak lub nie na temat osiągania kluczowych wskaźników wydajności. Oto kilka rzeczy, na które zwracamy uwagę, patrząc na nasz ruch w Google Analytics:

• Treść: Które blogi lub strony miały największy ruch.
• Źródło: Czy ten ruch pochodził z mediów społecznościowych i zewnętrznego posta na blogu, czy też pochodził z Google?
• Medium: jeśli z mediów społecznościowych był to zaplanowany tweet, bezpośrednia wiadomość lub post influencera? Jeśli pochodziło od Google, jakie było wyszukiwane hasło?
• Kraj: Jako firma europejska, duży ruch trafia do nas z krajów nieanglojęzycznych. Czy musimy tłumaczyć nasze produkty lub treści na inne języki?

Oto kilka prostych sposobów, w jakie dane i ruch wpływają na rozwój naszej marki. Możesz mieć wrażenie , że obserwujący Cię na Instagramie bardziej angażują się w Twoje promocje, ale czy naprawdę? Spójrz na dane. Jeśli wskazuje to, że Facebook jest Twoim głównym motorem ruchu, wyraźnie wiesz, w co zainwestować swoją energię. Biorąc to pod uwagę, podążanie za instynktem ma również pewne korzyści. Historia często się powtarza. Być może wiesz, że masz więcej obserwujących na Instagramie, ale wszyscy, którzy obserwują Cię na Facebooku, są bardziej zaangażowani w to, co publikujesz. Dane niekoniecznie pokazują zachowanie lurkerów! Nie jest trudno znaleźć równowagę między podążaniem za instynktem a pozwoleniem na prowadzenie się przez liczby. To świetny przewodnik, jak pozwolić, by liczby i przeczucie miały na ciebie wpływ na równych poziomach.

8. Naciśnij i PR

Dobry przekaz w mediach zaczyna się od ustalenia, gdzie Twoi idealni klienci spędzają czas online. Jakie blogi i czasopisma czytają, jakie serwisy społecznościowe odwiedzają i kto wpływa na ich podejmowanie decyzji. Kolejnym dużym krokiem jest ustalenie swojego unikalnego punktu sprzedaży, czyli USP. To jest w zasadzie powód, dla którego ktoś powinien kupić coś od Twojej marki, a nie od konkurencji. Po ustaleniu tego wszystkiego Kristin z Creative Development Agency mówi, że nadszedł czas, aby dotrzeć do sklepów z dobrze przygotowaną propozycją.

Gdy już dowiesz się, kim jest Twój główny klient i co sprawia, że ​​Twoja marka jest warta opublikowania, będziesz w stanie przygotować prezentację, która będzie rezonować z czytelnikami konkretnego magazynu lub bloga. Ogranicz swoją prezentację do mniej niż 400 słów, w tym od pięciu do siedmiu wypunktowań opartych na korzyściach, krótkiej biografii i linku do lookbooka. Nigdy nie wysyłaj załączników.

Kristen posunęła się tak daleko, że stworzyła bezpłatny kurs o tym, jak projektanci mogą za darmo uzyskać relacje w mediach. Squash the Competition z PR. Główny bloger FemFounder.co zebrał to razem, aby zobaczyć, jak mniejsze marki wykorzystują możliwości, które zwykle są niewidoczne.

Dobry PR może pomóc w generowaniu większej liczby leadów, ruchu na stronie, subskrybentów e-maili i sprzedaży. Ponadto może pomóc w pozycjonowaniu kogoś jako eksperta, który pomoże w rezerwacji wystąpień przemawiających, zdobyciu większych możliwości medialnych i nie tylko.

9. To się nie stanie z dnia na dzień

Kiedy zaczynasz, twoja energia i entuzjazm są najważniejszymi cechami, które musisz mieć. Ale pamiętaj, aby nie odgryźć więcej, niż możesz przeżuć .

Celowanie zbyt wysoko to świetny sposób, aby doprowadzić się do rozczarowania i frustracji. „ Większość ludzi ma pomysł, że jeśli uda im się zdobyć tylko jedną wzmiankę w tak wielkiej nazwie, jak Vogue, to wystrzeli to ich markę na szczyt” – mówi Elijah z Powerful Zasięgowy PR.

Najlepszym sposobem udowodnienia tego dużym rybom jest karmienie najpierw wszystkich małych”.

Po osiągnięciu kilku małych zwycięstw, naturalnie zaczynasz rosnąć i ewoluować. „Rozpoczynając od małych rzeczy, szybciej osiągniesz znacznie większy sukces. Powoli wejdziesz na scenę, aż do momentu, w którym niektórzy z większych pisarzy zaczną myśleć – „Gdzie wcześniej widziałem tych facetów?”

Twoja kolej!

Uzbrojeni w te nowe informacje, zachęcamy do zrobienia tego i zobaczenia, co działa dla Ciebie. Daj nam znać, co Ci odpowiada, lub podaj inne wskazówki, które możesz dodać! Czy Anne Hathaway była lepsza w „Diabeł ubiera się u Prady” czy „Wojny panny młodej”?