4 świetne sposoby na promowanie swojej witryny poza mediami społecznościowymi

Dzisiejszy świat mediów społecznościowych może z łatwością czuć się wszechogarniający, taki jest wpływ ciągłego strumienia treści. Ludzie skrupulatnie dokumentują chwile swojego życia, mając nadzieję na nawiązanie kontaktu z innymi, podczas gdy firmy chętnie szukają możliwości zdobycia wsparcia i sprzedaży. Kiedy jednak próbujesz promować swoją witrynę, istnieje kilka dobrych powodów, aby szukać gdzie indziej.

Po pierwsze, jest to frustrująco konkurencyjne. Niezależnie od tego, czy koncentrujesz się na oryginalnych materiałach w mediach społecznościowych, czy angażujesz się w kontakt z potencjalnymi klientami, niezwykle trudno jest się wyróżnić: nowe opcje pojawiają się w błyskawicznym tempie, a użytkownicy są łatwo przez nie przyciągani, więc tylko najbardziej dopracowane i przyciągające wzrok prace będą zmusić ich do pozostania w pobliżu wystarczająco długo, aby marketing był skuteczny.

Jest to również niezwykle ryzykowne. Chociaż strategia społecznościowa może mieć niesamowity zwrot z inwestycji, może również zniszczyć markę (lub przynajmniej poważnie ją uszkodzić), jeśli zostanie niewłaściwie potraktowana. Tylko jeden komentarz w kiepskim czasie lub użycie źle zrozumianego hashtagu może obrócić hordy mediów społecznościowych przeciwko tobie – i bez względu na to, jak delikatna jesteś, ta perspektywa nigdy nie jest zbyt odległa.

Co więc możesz zrobić, aby promować swoją stronę internetową, która nie obejmuje bezpośrednio mediów społecznościowych? W tym poście przyjrzymy się czterem taktykom, które mogą okazać się bardzo skuteczne (a nawet wywołać szum społecznościowy bez konieczności obsługi jednego konta na Twitterze lub Facebooku). Zaczynajmy.

Co znajdziesz w tym artykule?

Zbuduj wiodący w branży blog
Sponsoruj filmy i transmisje na żywo
Uruchom tymczasowy sklep pop-up
Współpracuj z kompatybilną marką
Wniosek

Brzmi dobrze? Zanurzmy się!

Zbuduj wiodący w branży blog

Ludzie chcą kupować od marek, którym mogą zaufać, więc jak możesz sprawić, by Twoja marka była warta tego zaufania? Uporządkowanie się obok podstaw e-commerce (posiadanie świetnych produktów, szybka wysyłka itp.) to jedna z kluczowych taktyk marketingowych: marketing treści. Produkując i promując wiodące w branży treści, możesz sprawić, że członkowie Twojego zespołu będą godnymi zaufania ekspertami.

Nie wystarczy jednak stworzyć świetne treści, które oferują wiele przekonujących wartości. Musisz także skupić się na SEO (optymalizacji wyszukiwarek), aby każdy element miał jak największą szansę na dobrą pozycję w Google dla najbardziej trafnych wyszukiwanych haseł. Rozumowanie jest proste: jeśli nikt nigdy nie znajdzie twoich treści, nie ma znaczenia, jak dobre są. Każda jakość zostanie zmarnowana.

W związku z tym musisz zainwestować czas i wysiłek w wybór odpowiednich słów kluczowych, dopracowywanie metadanych i zdobywanie linków zwrotnych z zaufanych witryn w swojej niszy. Przeanalizujmy kilka wskazówek dotyczących każdej z tych rzeczy, przygotowując Cię do poczynienia dużych postępów:

Słowa kluczowe

W dowolnej niszy, na którą kierujesz swoje treści, będą określone słowa i terminy, których ludzie będą szukać częściej niż inne. Pojawią się również terminy, które są bardziej wykonalne niż inne, co oznacza, że ​​bardziej prawdopodobne jest, że będą skutkować działaniem. W e-commerce należy kontrastować „rodzaje spodenek” i „niebieskie spodenki w rozmiarze dużym”: pierwsze wskazuje na chęć uzyskania informacji, podczas gdy drugie wyraźnie wskazuje na chęć zakupu.

Twoim celem jest wykorzystanie najpopularniejszych i najbardziej wartościowych słów kluczowych i wprowadzenie ich do treści w naturalny sposób. Jeśli istnieje kilka popularnych terminów dla jednego typu produktu, możesz umieścić je wszystkie w różnych miejscach na stronie produktu, aby objąć swoje podstawy. Jednocześnie możesz dodać nowe sformułowanie, które w przyszłości może być wyszukiwane.

Czy można zbytnio skoncentrować się na optymalizacji słów kluczowych? Technicznie rzecz biorąc, tak, ale prawdopodobnie nie osiągniesz tego punktu, pod warunkiem, że skupisz się przede wszystkim na tym, aby treść była jak najbardziej użyteczna – więc nie marnuj dużo czasu na zamartwianie się upychaniem słów kluczowych.

Metadane

Metadane składają się z danych o Twoich stronach internetowych i zawartej na nich treści, a ich wykonanie jest bardzo ważne, ponieważ Google weźmie je pod uwagę. Przynajmniej do pewnego stopnia. Każdy wpis na blogu powinien mieć przyjazny dla SEO tytuł i opis (z odpowiednim adresem URL). Będzie to wymagało przestrzegania limitów znaków i dokładnego przedstawiania tego, czego mogą oczekiwać odwiedzający. Istnieją różne narzędzia do tworzenia tych metadanych, ale polecam narzędzie podglądu SERP firmy Zeo.

(Źródło)

Staraj się zachować spójność w tytułach meta, używając za każdym razem tej samej struktury. Jeśli na przykład kończysz jeden tytuł nazwą swojego bloga, powinieneś zrobić to samo z każdym postem na blogu. Nie jest to wielka sprawa dla Google, ale ułatwi to znalezienie Twoich postów w wynikach wyszukiwania osobom, które pozytywnie oglądają Twojego bloga.

Powinieneś także pomyśleć o użyciu danych strukturalnych, aby zwiększyć prawdopodobieństwo wybrania elementów Twojego posta na blogu do polecanych fragmentów w SERP. Załóżmy, że odpowiesz na typowe pytanie, na przykład, powinieneś odpowiednio otagować części składowe zgodnie ze standardem schema.org i własnymi wytycznymi Google.

Linki zwrotne

Chociaż roboty indeksujące Google mogą do pewnego stopnia rozbić i przeanalizować treść posta, nie mogą zrobić wiele, aby ocenić jego wartość, dokładność lub znaczenie. W tym celu muszą czerpać ze wskazówek kontekstowych, w szczególności za pomocą kliknięć SERP i linków zwrotnych. Link zwrotny to link do posta (lub ogólnie do bloga), który został znaleziony w innej zindeksowanej witrynie.

Jeśli mała witryna zawiera linki do Twojego bloga, może to nieco pomóc w rankingu – ale jeśli duża witryna z dużym autorytetem w Twojej niszy prowadzi do Ciebie, przyniesie znacznie więcej niż tylko przyniesie Ci kilka bezpośrednich wizyt. Google przyjmie to jako wyraźną wskazówkę, że Twoja witryna zawiera wysokiej jakości treści, i przeniesie Twoje posty w górę wyników wyszukiwania, aby zobaczyć, jak dobrze radzą sobie w świetle reflektorów.

Oczywiście o wiele łatwiej powiedzieć, niż zrobić, aby zarabiać na tych linkach zwrotnych. Jeśli tworzysz fantastyczne treści, w końcu je wybierzesz, ale powinieneś być bardziej proaktywny. Aby uzyskać wskazówki dotyczące budowania linków przeznaczone specjalnie dla sprzedawców e-commerce, możesz zajrzeć gdzie indziej na tej stronie. Poświęć czas i wysiłek, aby wspomnieć o swojej witrynie – cała praca się opłaci.

Jeśli masz czas i ochotę, możesz oczywiście połączyć swój content marketing z klasycznym PR poprzez dystrybucję informacji prasowych. O wiele prościej możesz promować się za pomocą elementu PR – możesz go postrzegać jako deklarację przybycia i zamiaru. Na przykład spójrz poniżej na komunikat prasowy, który firma zajmująca się technologią noszenia Hapbee opublikowała za pośrednictwem PR Newswire na początku 2020 r.:

(Źródło)

Taka informacja prasowa nie przyciągnie wielu odwiedzających ani nie przekona ludzi o jakości Twojej marki – w końcu każdy może śmiało stwierdzić, jak świetny jest jego biznes – ale wprowadzi Twój biznes do szerszej społeczności PR. Następnie możesz przejść do szerszego zasięgu PR.

Sponsoruj filmy i transmisje na żywo

Ogromna popularność YouTube nie zniknęła nigdzie w tym niespokojnym roku. W rzeczywistości staje się coraz bardziej popularny wśród ludzi, którzy tkwią w domu, szukając sposobów na zabicie czasu, a to sprawia, że ​​sponsorowanie filmów jest bardziej opłacalne. Zwykłe reklamy internetowe mogą być blokowane, ale jeśli zapłacisz za boks reklamowy w filmie (lub sfinansujesz cały film), możesz zostać wyróżniony w sposób integralny.

Widz może nadal to pominąć, ale jest znacznie mniej prawdopodobne, że to zrobi niż użyje standardowego blokowania reklam. Najczęściej widzowie wideo będą chcieli wspierać swoich preferowanych twórców treści, jak tylko mogą – a jeśli pozwolisz na swobodę twórczą dla swoich reklam, możesz zarobić ogromną życzliwość potencjalnych klientów. Najskuteczniej widziałem to na kanale Internet Historyk. Poniżej znajduje się zestawienie reklam:

Reklamy z początku były dość zwyczajne, ale szybko stały się bardziej komiczne i zaczęły zawierać narrację. Zezwolenie na takie podejście jest świetne dla reklamodawców, ponieważ sprawia, że ​​wydają się mniej kontrolujący i bardziej otwarci, więc ostrożnie wybieraj twórców treści i daj im elastyczność, aby zwracać uwagę w ich unikalnym stylu.

Oprócz sponsorowania filmów na YouTube możesz sponsorować transmisje Twitch. Trudniej jest znaleźć hiperodpowiednie strumienie, ponieważ dotyczą one prawie wyłącznie gier wideo, ale jeśli znajdziesz taki, który jest dopasowany tonalnie, niektóre sponsorowane wzmianki mogą przynieść świetne wyniki przy stosunkowo niewielkiej inwestycji (oto kilka przykładów tego, jak marki korzystały z Twitcha z dobrym efektem). Tylko upewnij się, że masz dobry haczyk za tymi wzmiankami.

Uruchom tymczasowy sklep pop-up

Czasami najlepszym sposobem na zwrócenie uwagi na sklep internetowy jest prowadzenie sklepu offline: w końcu pozwala on na wykorzystanie tradycyjnych technik marketingowych i dotarcie do osób, które w inny sposób nigdy nie dowiedziałyby się o Twoim sklepie. Ale czy prowadzenie sklepu stacjonarnego nie jest niezwykle kosztowne i skomplikowane, szczególnie w czasach ograniczonego ruchu pieszego w obszarach handlowych?

Cóż, nie musisz zakładać pełnego sklepu: wystarczy sklep pop-up. Dzięki systemom POS w chmurze możesz prowadzić swój sklep e-commerce z fizycznej przestrzeni za pomocą tabletu, aby bezproblemowo logować transakcje osobiste, obniżając koszty i zwiększając wygodę. Jeśli podejmiesz odpowiednie środki ostrożności i zastosujesz się do zasad obszaru, nadal możesz gdzieś dotrzeć.

Tworzenie tymczasowych straganów tam, gdzie to możliwe, pozwala sprzedawcom internetowym na prezentację swoich produktów i rozmowę z potencjalnymi klientami twarzą w twarz – a komunikacja osobista jest potężna. Mogą dokonywać sprzedaży wtedy i tam, ale skupiają się głównie na budowaniu marki, aby ludzie później szukali strony internetowej sklepu.

(Źródło)

Świetnym przykładem marki korzystającej z wyskakujących sklepów z dobrym skutkiem jest Collector Square (patrz wyżej), firma e-commerce, która sprzedaje drogie używane przedmioty vintage, takie jak torebki i zegarki. Przyjmując podejście pośrednie, zdecydowano się stworzyć stałe sklepy typu pop-up, które będą służyć jako sklepy hybrydowe i salony wystawowe. Wyświetlają wyselekcjonowane produkty, dzięki czemu kupujący mogą zweryfikować ich jakość i autentyczność, co daje im wystarczającą pewność, aby później zamawiać online.

Dodatkowo istnieje spora szansa, że ​​dany odwiedzający taki pop-up store zdecyduje się o nim wspomnieć w mediach społecznościowych, prawdopodobnie dołączając zdjęcia i tagując je na różne sposoby. Jeśli potrafisz stworzyć taki sklep, aby reprezentować Twoją markę i zrobić wystarczająco dużo, aby był wart udokumentowania, możesz wykorzystać tę chęć dzielenia się przez media społecznościowe.

Współpracuj z kompatybilną marką

Partnerstwa marki mogą być niezwykle skuteczne i często są dość proste. Możesz po prostu zawrzeć umowę o wzajemnej promocji z marką, która działa w Twojej niszy, nie będąc konkurencją: jeśli na przykład sprzedajesz etui na telefony, możesz współpracować z marką, która sprzedaje ekrany telefonów, ale nie etui. Ty łączysz się z nimi, a one łączą się z tobą. Łatwe wyniki.

Możesz również skorzystać ze zniżek i ofert promocyjnych, aby uatrakcyjnić tę kwestię: mówiąc, że każdy, kto kupił od Twojej marki partnerskiej, może otrzymać 20% zniżki na zamówienie u Ciebie lub oferując łączony pakiet produktów dostępny w obu Twoich witrynach. Nie musisz nawiązywać stałej współpracy, ale może to być opłacalna inwestycja.

Ewentualnie możesz to bardziej skomplikować i połączyć siły, aby stworzyć ważny element treści, który obaj moglibyście promować. Istnieje nawet możliwość po prostu znacznego wniesienia wkładu w treść, którą kierują, zgadzając się, że będą Cię szeroko wspominać, gdy będą prowadzić dla tego własną promocję w mediach społecznościowych (w ten sposób możesz czerpać z tego korzyści bez bezpośredniego zaangażowania) .

(Źródło)

To, co widzisz powyżej, to wybór postów z sekcji Boardly na stronie Vice. Oto historia: Broadly to witryna (przejęta przez Vice), która koncentruje się na płci i tożsamości, i nawiązała współpracę z marką obuwniczą Vans w ramach projektu Boardly poświęconego kobietom odnoszącym sukcesy w jeździe na deskorolce. Jaki był więc sens tej współpracy?

Cóż, oprócz promowania pozytywnych historii, zapewniło to łatwą wygraną. Firma Broadly mogła zaoferować swoim widzom, zdominowanym przez kobiety, wiele wspaniałych treści, a Vans powiązał swoje produkty z inspirującymi wzorami do naśladowania. Vans nie musiał zakładać własnej witryny, aby czerpać korzyści z treści: pozostawił całą tę pracę Vice, znanej firmie medialnej.

Wniosek

Jak widzieliśmy tutaj, media społecznościowe nie są jedyną drogą do promowania strony internetowej. Nadal możesz uzyskiwać świetne wyniki marketingowe za pośrednictwem innych kanałów, a wszystko to bez konieczności radzenia sobie z nieodłączną intensywnością i ryzykiem związanym ze światem mediów społecznościowych. Masz również większą kontrolę nad opowiadanymi historiami: jest to podobne do produkowania ścieżek studyjnych zamiast nagrywania występów na żywo, które mogą zostać przerwane lub nawet zrujnowane, gdy widzowie chcą po prostu przeszkadzać ci dla zabawy.

Co więcej, jeśli wykonujesz świetną pracę poza mediami społecznościowymi, niezmiennie będzie o tym mówić w mediach społecznościowych. Ta dyskusja będzie miała mniejszą szansę, że stanie się negatywna i nie musisz się w nią angażować, jeśli nie chcesz (pod warunkiem, że nie stanie się niesamowicie negatywna), dzięki czemu jest ogólnie bezpieczniejsza. Więc jeśli chcesz przenieść marketing swojej witryny na wyższy poziom, nie przejmuj się mediami społecznościowymi. Zastanów się, jak możesz zastosować te taktyki w swojej strategii.

Biografia autora:

MicroStartups jest miejscem docelowym online dla wszystkiego, co uruchamiane. Jesteśmy oddani szerzeniu informacji o ciężko pracujących solopreneurs i małych i średnich firmach wywołujących fale w świecie biznesu. Odwiedź blog, aby uzyskać najnowszą dawkę informacji o startupach, przedsiębiorcach i organizacjach charytatywnych od najlepszych ekspertów z całego świata @getmicrostarted.

Ciekawią Cię najważniejsze trendy w e-commerce na 2020 rok?

Są one wymienione w naszym bezpłatnym e-booku: pobierz Ostateczny przegląd WSZYSTKICH trendów e-commerce 2020, aby poznać je wszystkie. Rok 2020 już nadszedł – lepiej zdobądź swoją kopię JAK NAJSZYBCIEJ