Kiedy ktoś decyduje, czy przekazać darowiznę na twoją organizację non-profit, pokazanie mu wpływu, jaki ten prezent ma na twoich beneficjentów, programy i postęp twojej misji, ma kluczowe znaczenie. Bloki wpływu Classy zostały zaprojektowane specjalnie po to, aby pomóc Ci zakomunikować ten wpływ, pokazując, dokąd trafia czyjaś darowizna, komu przynosi korzyści i co przynosi. Kiedy darczyńca zrozumie wpływ swojego daru, jest bardziej prawdopodobne, że wróci i ponownie przekaże darowiznę.
Dowiedz się, jak zoptymalizować kampanie pozyskiwania funduszy pod kątem konwersji, korzystając z tych list kontrolnych
Wykazanie wpływu darowizn nigdy nie było ważniejsze niż podczas pandemii COVID-19. Niezależnie od tego, czy Twoja organizacja non-profit bezpośrednio mobilizuje pomoc związaną z koronawirusem, czy zbiera fundusze awaryjne, aby utrzymać normalne działania, ludzie muszą zobaczyć, w jaki sposób ich darowizny pomagają zapewnić zasoby i opiekę lub pomagają utrzymać światło w Twojej organizacji.
Jednak nie wystarczy po prostu umieścić blokadę wpływu na stronie kampanii i mieć nadzieję, że ludzie ją klikną. Musisz być konkretny, emocjonalny, kreatywny i elastyczny w kwestii pisanej kopii, zdjęć, których używasz, koncepcji, którą powtarzasz, i lokalizacji, w której je umieszczasz.
Poniżej podsumowaliśmy cztery kreatywne wskazówki dla profesjonalistów, których możesz użyć, aby sprawić, że Twoje bloki uderzeniowe pojawią się na podstawie rzeczywistych przykładów, które widzieliśmy w organizacjach non-profit podczas pandemii COVID-19.
Aby dowiedzieć się, w jaki sposób możesz ulepszyć swoją sprawę w świecie po pandemii, uzyskaj bezpłatny dostęp do nagrań sesji z 2021 Collaborative w tym roku.
Zarejestruj się za darmo, aby uzyskać dostęp do ponad 100 nagrań sesji ze współpracy
1. Uzyskaj konkretne
Po wybuchu epidemii COVID-19 firma WaterAid stworzyła kampanię zbierania funduszy w nagłych wypadkach, odrębną od kampanii „Czysta woda dla klinik”. Ta nowa strona została nazwana Emergency Global Hygiene Fund, którego celem jest poprawa higieny i mycia rąk w różnych krajach, w których działają.
Kopia na stronie jest bezpośrednia i konkretna, a także tworzy narrację, która skłania do natychmiastowego przekazania darowizny. Wyraźnie wyjaśnia potrzebę funduszu awaryjnego z liniami takimi jak:
- „Mycie rąk to pierwsza linia obrony przed koronawirusem”
- „W miarę rozprzestrzeniania się pandemii COVID-19 miliony nie mają dostępu do mydła i wody do mycia rąk. Pomóż nam ratować życie”.
- „Społeczności i rządy pilnie proszą o naszą pomoc. Aby powstrzymać rozprzestrzenianie się koronawirusa, musimy już teraz dostarczać programy higieny i mycia rąk na całym świecie”.
Te potężne wezwania do działania kończą się w sekcji bloków uderzeniowych. Każdy blok wpływu jasno wyjaśnia, jak daleko posuną się darowizny, aby wesprzeć misję tego funduszu kryzysowego:
Konkretność jest ważna, zwłaszcza jeśli codzienna działalność Twojej organizacji non-profit obejmuje wiele różnych obszarów. Na przykład firma WaterAid angażuje się w programy higieniczne, ale dostarcza również pompy wodne, prysznice, zlewy, panele słoneczne, rury wodociągowe, fontanny do picia i krany w społecznościach, którym służą.
Konkretne sformułowanie prośby w blokach wpływu, tak jak robi to WaterAid, może znacznie przyczynić się do zjednoczenia wszystkich darczyńców za wspólnym frontem. W tym przypadku pojedynczy cel, jakim jest wsparcie programu higieny w nagłych wypadkach, jest dalej podzielony na każdy z czterech bloków, które szczegółowo opisują, w jaki sposób darowizna pomoże osiągnąć ten cel.
2. Bądź emocjonalny
Podobnie jak WaterAid, CoreGiving rozpoczął awaryjny program zbierania funduszy, aby wesprzeć uczniów pozostawionych bez obiadów szkolnych i ich rodziny podczas pandemii COVID-19. Szkoły pozostają zamknięte, dzieciom grozi brak posiłku, a niektórzy rodzice zastanawiają się, jak pokryją koszty.
Jest to sytuacja z natury emocjonalna, a CoreGiving odegrał tę emocję w sekcji bloków wpływu. Oferują osiem różnych opcji darowizn, z których każda jest połączona ze zdjęciami dzieci, które chwytają za serce:
W połączeniu z każdym zdjęciem jest twórczy tytuł, często o heroicznym charakterze, za którym darczyńcy mogą się zmobilizować podczas przekazywania darowizn. Oznacza to, że podczas gdy dzieci mogą być głodne, a rodziny zmartwione, dawca może mieć pewność, że może być przywódcą, rycerzem, guru lub potentatem: może mieć pewność, że jest w stanie pomóc zaradzić tej sytuacji.
Poza tym, każdy blok wpływowy zawiera jasno napisany opis tego, ile posiłków pokryje ta darowizna dla uczniów. Zauważ też, że zaczynają się od najwyższej darowizny po lewej stronie i zmniejszają się, gdy przesuwasz się dalej w dół bloków. Może to pomóc zachęcić ludzi do przekazywania większych kwot, ponieważ reagują na emocjonalny apel, który im przedstawiasz.
3. Bądź kreatywny
Barmani, bariści, serwery i niezliczona liczba innych osób z branży hotelarskiej doznali poważnego uszczerbku w związku z utratą pracy podczas epidemii COVID-19. Kolejna Runda, Kolejny Zlot zdecydował, że pomoże im fundusz, który wspiera tych ciężko pracujących ludzi w okresie bezrobocia lub poważnie skróconych godzin pracy. Wzięli więc tradycyjną stronę kampanii crowdfundingowej i dzięki kreatywnemu wykorzystaniu sekcji bloków wpływu przekształcili ją w wirtualny słoik napiwków.
Najpierw przenieśli sekcję bloków wpływu bezpośrednio pod blok obrazu bohatera na stronie. Po drugie, zaprojektowali każdy blok uderzeniowy ze specjalnym wezwaniem do działania, które nawiązuje do czegoś wyjątkowego w branży hotelarskiej. Na przykład „wskazówka” za 25 USD zawiera wezwanie do działania, aby pomyśleć o barmanach w Twojej okolicy:
„Kiedy popijasz koktajle lub kieliszek wina, uspokajając nerwy, wyślij swoim ukochanym barmanom odrobinę miłości”.
Umieszczenie bloków wpływu na górze strony również łączy sekcję z paskiem postępu, co może być kluczowe dla zwiększenia zaangażowania ze strony kibiców. Niektórzy lubią wracać na tę stronę w kółko, aby zobaczyć, jak daleko do osiągnięcia celu jest Twoja organizacja non-profit. Mogą nawet ponownie przekazać darowiznę, jeśli zobaczą, że robisz postępy.
4. Zdobądź strategię
Oprócz zdjęć, których używasz, napisanej kopii i kwot darowizn, które dołączasz, możesz także fizycznie przenieść lokalizację bloków wpływu na stronie kampanii. W powyższych przykładach jest to taktyka, którą stosują zarówno CoreGiving, jak i Another Round Another Rally, aby umieścić klocki uderzeniowe bezpośrednio pod obrazem bohatera.
Aby to osiągnąć w Classy, wystarczy przeciągnąć sekcję wpływu w kreatorze kampanii:
Można to wykorzystać, aby zapewnić, że bloki wpływu płynnie wpasowują się w tok narracji na stronie kampanii, niezależnie od tego, czy są uderzająco pogrubione u góry, czy bliżej dołu jako uderzające wezwanie do działania. Nie bój się wykazać kreatywności i bawić się układem bloków uderzeniowych.
Istnieje więcej niż jeden sposób wykorzystania bloków wpływu na stronie kampanii. Niezależnie od tego, do czego zdecydujesz się ich użyć, nadal łączy je wspólny wątek demonstrowania wpływu.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o sprawdzonych metodach pozyskiwania funduszy lub zobaczyć podobne przykłady kreatywnych kampanii, poniżej możesz bezpłatnie uzyskać dostęp do wszystkich nagrań z sesji na żywo w witrynie Collaborative: Virtual Sessions, a także do ponad 20 dodatkowych sesji rozszerzonych. Dostarczą praktycznych wskazówek, jak rozwijać organizację, dostosowywać się do zmieniających się okoliczności, radzić sobie w sytuacjach kryzysowych i nie tylko.
Opublikowany w Crowdfunding Crowdfunding na rzecz produktów peer-to-peer z zakresu pozyskiwania funduszy
Listy kontrolne dla kampanii crowdfundingowych, peer-to-peer i zbierania funduszy na wydarzenia