Jak wygląda PPC dla MŚP w 2021 roku?

Co to jest PPC?

Reklamy typu „płatność za kliknięcie” to szybki i skuteczny sposób na wyświetlanie Twojej firmy lub witryny na najwyższym miejscu w wyszukiwarkach takich jak Google, płacąc za każdym razem, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę.

Przykład reklam Google w ich wynikach wyszukiwania

Wyniki Google są uporządkowane na podstawie tajnych algorytmów, które są stale aktualizowane. Niektóre z czynników zwykle branych pod uwagę przy określaniu pozycji witryny w wynikach wyszukiwania to ruch i zaangażowanie. Oznacza to, że dobrze znane strony w naturalny sposób plasują się wyżej, podczas gdy strony o niskim ruchu i zaangażowaniu lądują na samym dole. Nazywa się to wynikami organicznymi, a ranking w tych wynikach można z czasem poprawić dzięki pracy nad optymalizacją wyszukiwarek (SEO).

SEO wymaga ciągłej optymalizacji treści witryny i może potrwać kilka miesięcy, zanim pojawią się znaczące ulepszenia. Jednak dzięki PPC Twoja witryna może pojawić się na górze wyników wyszukiwania Google natychmiast po uruchomieniu kampanii.

Jak działa PPC?

W ramach konfiguracji kampanii musisz wybrać słowa kluczowe, których mogą używać Twoi docelowi odbiorcy, aby szukać Twoich produktów lub usług w Google. Te słowa kluczowe będą weryfikowane przez Google za każdym razem, gdy użytkownik wprowadzi zapytanie, a jeśli pasują do słów kluczowych z Twojej listy, zostanie wyświetlona Twoja reklama.

Aby określić pozycję reklam wśród reklamodawców, Google weźmie pod uwagę koszt kliknięcia (CPC) licytowany przez reklamodawców na dane słowo kluczowe. Jednak CPC będzie również określany na podstawie jakości reklam i witryny dla tego słowa kluczowego.

Na przykład, jeśli jeden z Twoich konkurentów ma niższą niż Ty stawkę za jedno z Twoich słów kluczowych, ale jego tekst reklamy jest bardziej trafny dla tego słowa kluczowego, a jego strona docelowa jest lepiej zoptymalizowana i łatwa w nawigacji, może zapłacić mniej niż Ty za pozycjonowanie wyżej w wynikach.

Dlatego ważne jest, aby spojrzeć na szerszy obraz i przejrzeć swoją obecną strategię marketingu cyfrowego — w tym witrynę — przed rozpoczęciem jakiejkolwiek kampanii marketingu cyfrowego.

Do tej pory wykonaliśmy tysiące recenzji witryn internetowych bez zobowiązań dla wielu branż. Dlaczego więc nie kupić swojego teraz?

Co PPC może zrobić dla mojego MŚP?

W tym momencie możesz zadać sobie pytanie: „ Dlaczego to wszystko jest dla mnie istotne? „Chociaż niektóre korzyści płynące z PPC mogą wydawać się oczywiste, możesz nie być pewien, jak może on działać w Twojej firmie. Nie martw się! Następnie wyjaśnimy, dlaczego PPC jest szczególnie odpowiedni dla MŚP w 2021 roku.

1. Szybkie uruchamianie

Czasami MŚP potrzebują szybkiego uruchomienia swoich kampanii reklamowych. Może nie masz wewnętrznego zespołu marketingowego, który może przewidzieć kampanię potrzebną dla Twojego najnowszego produktu lub usługi, a może jeden z Twoich konkurentów nagle ujawnił dużą promocję i musisz działać szybko i nieoczekiwanie.

Bez względu na powód Twojej potrzeby rozpoczęcia kampanii PPC, wiemy, że szybkie działanie ma ogromne znaczenie dla MŚP i może przesądzić o sukcesie lub porażce kampanii marketingowej.

Czy to oznacza, że ​​możemy uruchomić Twoją kampanię tego samego dnia, w którym się u nas zarejestrujesz?

Niestety nie jest tak szybko, ale jest ku temu dobry powód. Nadal musimy zbadać Twoją firmę, branżę, konkurencję i grupę docelową oraz opracować plan dostosowany do Twojej firmy.

Po zatwierdzeniu strategii opracujemy strukturę kampanii, a wyspecjalizowani copywriterzy i projektanci reklam stworzą reklamy. Po zatwierdzeniu reklam rozpoczniemy konfigurację kampanii i uruchomimy reklamy.

Dobre wieści? Wszystko to odbywa się w ciągu pierwszego miesiąca kampanii, dzięki czemu pod koniec pierwszego miesiąca możesz mieć dobrze kierowane nowe reklamy.

2. Niska inwestycja początkowa

Być może słyszałeś, że „ nie ma minimalnego budżetu na rozpoczęcie kampanii Google Ads ”. Chociaż to prawda, istnieje minimalny budżet wymagany, aby Twoje reklamy uzyskały odpowiednią ekspozycję, były konkurencyjne w stosunku do docelowych odbiorców i miały szansę na osiągnięcie swoich celów — niezależnie od tego, czy jest to rozpoznawalność marki, czy zdobywanie potencjalnych klientów lub sprzedaż.

Reklama staje się coraz bardziej złożona i konkurencyjna, gdy czytasz ten post, więc zalecany budżet dla Twojej firmy musi zostać obliczony ręcznie przez eksperta PPC, który może przeanalizować odbiorców, konkurencję i możliwe słowa kluczowe dla Twoich kampanii.

Chcesz poznać szacunkowy budżet swojej kampanii? Nasi wysoko wykwalifikowani PPC Ninja mogą przygotować BEZPŁATNY, niezobowiązujący przegląd Twoich aktualnych reklam PPC i zalecić budżet dla Twoich kampanii.

Początkowy budżet na kampanie PPC jest tańszy i znacznie bardziej opłacalny niż uruchomienie tradycyjnej kampanii reklamowej (radio, telewizja, billboardy itp.).

W większości przypadków PPC przewyższa również inne kanały marketingu cyfrowego, takie jak wyszukiwanie organiczne, marketing e-mailowy i media społecznościowe pod względem opłacalności i czasu potrzebnego do uzyskania wyników.

Jednak Twoja strategia marketingu cyfrowego zawsze będzie skuteczniejsza, jeśli połączysz PPC z innymi kanałami, ponieważ klienci zwykle wchodzą w interakcję z więcej niż jednym kanałem przed dokonaniem konwersji w witrynie.

3. Selektywne kierowanie

Dzięki reklamom PPC możesz bardzo precyzyjnie określić słowa kluczowe i odbiorców, na których chcesz kierować reklamy. W ramach naszego wstępnego planu PPC zbadamy Twoją grupę docelową i zidentyfikujemy słowa kluczowe, których mogą używać, szukając Twojej oferty w wyszukiwarkach.

Być może zastanawiasz się: „Co nowego w 2021 r. w kierowaniu?” A odpowiedź jest taka, że ​​ostatnio wiele się zmieniło. Zaobserwowaliśmy wzrost ograniczeń dotyczących śledzenia zachowania użytkowników w Internecie.

Istnieje teraz więcej opcji, dzięki którym użytkownicy mogą łatwo stwierdzić, czy chcą udostępniać swoje dane, z czego większość użytkowników — co nie dziwi — rezygnuje. Ma to znaczny wpływ na kierowanie na odbiorców, ponieważ nie możemy zebrać tych danych w celu grupowania użytkowników według zachowania, gdy zrezygnują ze śledzenia. W ten sposób bardzo trafni odbiorcy, tacy jak „Kupujący: osoby, które lubią zakupy i traktują je jako rozrywkę”, prawdopodobnie zmniejszą się, a my będziemy musieli bardziej niż kiedykolwiek polegać na kierowaniu na słowa kluczowe. Dlatego też kompletna wstępna analiza i konkretna struktura kampanii będą miały ogromny wpływ na skuteczność Twojej kampanii.

Jedną z najczęstszych możliwości, jakie napotykamy podczas sprawdzania kont Google Ads w ramach naszego bezpłatnego przeglądu witryny i marketingu, jest potrzeba przeprowadzenia nowych badań słów kluczowych, udoskonalenia słów kluczowych i restrukturyzacji konta.

Zrzut ekranu ścieżki konwersji w Google Analytics.

4. Podejmowanie decyzji na podstawie danych

Testuj, mierz i powtarzaj. Jest to podstawa optymalizacji kampanii cyfrowych i może być również stosowana w PPC w wielu aspektach. Dlatego podejmuj decyzje oparte na danych, aby mieć pewność, że optymalnie wykorzystujesz wydatki na reklamę.

Niektóre opcje testu A/B to:

• Strategie automatycznego określania stawek
  • Może się wydawać, że wystarczy kliknąć „maksymalizuj liczbę konwersji” w kampanii, usiąść wygodnie i obserwować, jak konwersje się mnożą, ale to bardziej skomplikowane. Strategie automatycznego określania stawek działają dobrze tylko wtedy, gdy Google zgromadzi wystarczającą ilość wysokiej jakości danych o konwersjach, więc w większości przypadków konieczne jest przeprowadzenie głębszej analizy i udzielenie odpowiedzi na takie pytania, jak:
    • Czy jest wystarczająca ilość danych?
    • Czy jakość danych jest wystarczająco dobra, czy może wprowadzać w błąd?
    • Czy obecny koszt pozyskania (CPA) jest na dobrym poziomie, czy też należy zmienić strategię na „docelowy CPA”?
  • Zdecydowanie zaleca się również skonfigurowanie eksperymentu kampanii, aby przetestować obecną strategię z nową.
  • Testowanie strategii automatycznego określania stawek jest teraz zalecane bardziej niż kiedykolwiek, zwłaszcza że dane konwersji są jeszcze bardziej ograniczone niż wcześniej, ponieważ użytkownicy mogą zrezygnować ze śledzenia konwersji.
• Kierowanie na lokalizację
  • Zoptymalizuj stawki na podstawie skuteczności lokalizacji, aby zmaksymalizować wyniki. Oznacza to, że możesz zmniejszać lub zwiększać stawki oraz wykluczać lub uwzględniać lokalizacje. Będziesz musiał zebrać wystarczającą ilość danych, aby podjąć tego rodzaju decyzję.
• Tekst reklamy i strony docelowe:
  • W większości przypadków przed dokonaniem konwersji użytkownik przechodzi przez co najmniej trzy kroki — wpisanie wyszukiwanego hasła, kliknięcie reklamy i odwiedzenie strony docelowej. (Pamiętaj, że w przypadku rozszerzeń formularzy kontaktowych lub rozszerzeń połączeń działanie powodujące konwersję można wykonać w reklamie).
  • Reklama i strona docelowa odgrywają kluczową rolę w ostatecznym osiągnięciu konwersji, dlatego konieczne jest przetestowanie odmian, aby upewnić się, że zachęcasz użytkowników do ukończenia konwersji i zapewniasz łatwy sposób na zrobienie tego na stronie docelowej.

5. Remarketing

Remarketing lub ponowne kierowanie ma miejsce, gdy wyświetlasz reklamy odbiorcom, którzy wcześniej w jakiś sposób weszli w interakcję z witryną lub aplikacją mobilną Twojej firmy. Istnieje wiele zastosowań kampanii remarketingowych, w tym:

• Sprzedaż dodatkowa do poprzednich kupujących.
• Kierowanie do użytkowników z porzuconymi koszykami w witrynie eCommerce, aby zachęcić ich do dokończenia zakupu.
• Remarketing do odbiorców z górnej części lejka, którzy są w „fazie badań” i odwiedzili Twojego bloga, aby zachęcić ich do poproszenia o demonstrację Twojego produktu lub usługi.

Jak wspomniano wcześniej, śledzenie stało się ostatnio trudniejsze. Musimy jednak śledzić aktywność użytkowników w Twojej witrynie lub aplikacji, aby zidentyfikować ich na liście remarketingowej. Czy zatem nadal możemy uwzględnić remarketing w strategii Twojej kampanii? Odpowiedź brzmi tak, chociaż będziemy musieli zwrócić uwagę na wielkość grupy odbiorców remarketingu, aby upewnić się, że jest ona odpowiednia do wyświetlania reklam. Pamiętaj o następujących zaleceniach:

• Lista remarketingowa musi mieć co najmniej 100 użytkowników w przypadku reklam displayowych i 1000 użytkowników w przypadku reklam remarketingowych w wyszukiwarce w ciągu ostatnich 30 dni.
• Rozważ ręczne przesłanie listy klientów, aby upewnić się, że osiągniesz niezbędne minimum i masz wystarczająco dużą grupę odbiorców.
• Jeśli Twoja grupa odbiorców jest nadal zbyt mała, utwórz łączną grupę odbiorców, korzystając z odbiorców remarketingu i niestandardowych odbiorców na podstawie zainteresowań lub wcześniejszych wyszukiwanych haseł.

Reklamy PPC, jakie znamy, z pewnością zmienią się w 2021 r. Jeśli potrzebujesz pomocy eksperta, aby upewnić się, że Twoje reklamy są atrakcyjne i zgodne z najnowszymi sprawdzonymi metodami, już teraz poproś o bezpłatną weryfikację marketingu cyfrowego.