Maksymalizacja kampanii PPC: strategie i najlepsze praktyki

Reklama typu pay-per-click (PPC) jest szeroko dostępną strategią kampanii marketingowych. Firmy różnej wielkości i dysponujące różnymi budżetami mogą wejść w świat PPC.

Niezależnie od tego, czy chcesz generować potencjalnych klientów, zwiększać widoczność marki czy zwiększać konwersje, dobrze przeprowadzona kampania PPC może zapewnić wyjątkowe wyniki przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Google szacuje, że firmy zarabiają średnio dwa dolary na każdym dolarze wydanym na reklamy PPC na swojej platformie. Jeśli ci się uda, podwaja to twoje pieniądze.

Jednak przestrzeganie najlepszych praktyk PPC może pomóc osiągnąć maksymalny sukces i poprawić zwrot z inwestycji (ROI) z Twoich wysiłków.

Określ swój budżet

Kwota, którą wydasz na reklamy PPC, będzie unikalna dla Twojej firmy. Będzie to zależeć od Twojej aktualnej sytuacji finansowej i celów kampanii marketingowej. Określenie budżetu PPC obejmuje ocenę:

• Ograniczenia finansowe
• Aktualne kursy konwersji
• Cele po kliknięciu
• Wartość Twoich leadów

Określenie wartości solidnego leada wydaje się arbitralne, ale ważne jest, aby przynajmniej zorientować się, ile dobry lead znaczy dla Twojej firmy. Możesz określić wartość swoich leadów na podstawie wielu różnych czynników, w tym tego, ile zazwyczaj zarabiasz na konwersji leada.

Na przykład, jeśli Twój aktualny współczynnik konwersji wynosi 15%, a Twoim celem jest 250 leadów miesięcznie, to Twój cel leadów PPC powinien wynosić około 1665. Jeśli zdecydujesz, że wartość każdego leada wynosi 1 USD, będziesz potrzebować 1665 USD miesięcznie na kampanie PPC. Ponownie, wszystko to jest regulowane, ale daje solidne podstawy do pracy.

Wybierz platformę

Twój budżet będzie również zależał od tego, ile Twoja platforma pobiera opłaty za kliknięcie. Istnieje wiele różnych platform PPC do wyboru, ale niektóre z najczęstszych obejmują:

• Reklamy Google
• Reklamy Binga
• Reklamy na Facebooku i Instagramie
• Pinterest

Wybierając platformę reklamową, weź pod uwagę:

• Gdzie będą umieszczane reklamy
• W jakim formacie można tworzyć reklamy (wideo, karuzela itp.)
• Z jakich urządzeń i platform korzystają już Twoi docelowi odbiorcy
• Cena za kliknięcie
• Występowanie podobnych reklam na platformie

Jeśli jesteś marką modową, która większość swojej sprzedaży uzyskuje na przykład z zakupów mobilnych, warto promować swoją markę na Instagramie i Pintereście. Nawet jeśli zaczynasz z jedną lub dwiema platformami, możesz monitorować swoje wyniki i porównywać je z potencjałem innych platform.

Używaj zasobów wysokiej jakości

Tworząc reklamę PPC, chcesz mieć pewność, że używasz obrazów i innych mediów najwyższej możliwej jakości. Zasoby wysokiej jakości prowadzą do konwersji, więc postaraj się zobaczyć, co robią konkurenci i naśladuj lub przekraczaj te standardy. Odgrywa to również rolę wybranej platformy, ponieważ niektóre platformy umożliwiają korzystanie z różnych rodzajów mediów. Ogólnie rzecz biorąc, wysokiej jakości zasoby PPC oznaczają:

• Obrazy w wysokiej rozdzielczości, unikając zdjęć stockowych, jeśli to możliwe
• Czytelny, opisowy tekst
• Widoki alternatywne i szczegółowe
• Tekst alternatywny dla obrazów
• Zwiększona uwaga na produkty
• Możliwość robienia zakupów przez ogłoszenie

Reklamy produktowe to funkcja dostępna na wielu platformach reklamowych PPC. Na przykład dzięki reklamom w Zakupach Google Twoja kampania PPC jest kierowana bezpośrednio do konsumentów detalicznych. Pojawia się na karcie Zakupy w Google i oferuje widzom reklamy bardziej skoncentrowane na produkcie informacje. Gdy klikną, jest bardziej prawdopodobne, że będą gotowi do zakupu.

Przeprowadź dokładne badanie słów kluczowych

Jednym z podstawowych filarów udanej kampanii PPC jest przeprowadzenie dokładnego badania słów kluczowych. Słowa kluczowe to elementy, które łączą Twoje reklamy z potencjalnymi klientami. Identyfikując właściwe słowa kluczowe, możesz skuteczniej kierować reklamy do odbiorców i poprawiać ogólną skuteczność kampanii. Oto kilka strategii usprawniających wyszukiwanie słów kluczowych dla reklam PPC.

Wykorzystaj narzędzia do badania słów kluczowych

Różne narzędzia do badania słów kluczowych, takie jak Google Keyword Planner, SEMrush lub Moz Keyword Explorer, mogą pomóc zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe o dużej liczbie wyszukiwań i niskiej konkurencji. Narzędzia te dostarczają cennych informacji na temat trendów wyszukiwania, odmian słów kluczowych i potencjalnych możliwości.

Użyj grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG)

Google zaleca stosowanie od 15 do 20 słów kluczowych na reklamę. Jednak wybranie tak wielu słów kluczowych, które nie są ze sobą powiązane, może skutkować niedopasowanymi reklamami, które nie są często oglądane przez docelowych odbiorców. Zamiast tego użyj grupy reklam z jednym słowem kluczowym (SKAG). Google użyje jednego słowa kluczowego, które zidentyfikowałeś dla swojej reklamy, i wyświetli je użytkownikom wyszukującym wszystkie podobne i pokrewne hasła. W ten sposób masz do dyspozycji od 15 do 20 słów kluczowych bez konieczności samodzielnego wyszukiwania ich wszystkich i ewentualnego zawijania kampanii reklamowych.

Skoncentruj się na słowach kluczowych z długiego ogona i na dole ścieżki

Istotne jest również doprecyzowanie słów kluczowych według intencji wyszukiwania. Chociaż ogólne słowa kluczowe mogą przyciągać większą liczbę odbiorców, często wiążą się z dużą konkurencją i niższymi współczynnikami konwersji. Z drugiej strony słowa kluczowe z długim ogonem są bardziej szczegółowe i ukierunkowane, co pozwala dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są dalej w procesie zakupu. Na przykład „buty do biegania” mają dużą konkurencję; „męskie buty do tenisa malowane na zamówienie” byłyby znacznie mniej konkurencyjne. Włącz dłuższe słowa kluczowe, które zadają pytania lub dodają szczegóły do ​​kampanii, aby poprawić trafność i zwiększyć szanse konwersji.

Te słowa kluczowe mogą generować mniejszy ruch i mogą być nawet uważane za słowa kluczowe znajdujące się na dole ścieżki (BOFU). Oznacza to jednak, że osoby wyszukujące te hasła są bliżej podjęcia decyzji o zakupie. Słowa kluczowe BOFU są węższe, co oznacza, że ​​osoby wyszukujące szukają konkretnego produktu lub usługi, aby rozwiązać problem. Twoja reklama może wtedy zostać wyświetlona tym konsumentom w samą porę.

Rozważ wykluczające słowa kluczowe

Kiedy już zdecydujesz, na jaki SKAG kierować reklamy, powinieneś również pomyśleć o słowach kluczowych, których nie chcesz powiązać z reklamą. Wykluczające słowa kluczowe to hasła lub wyrażenia, które chcesz wykluczyć z wyświetlania reklam. Dodając wykluczające słowa kluczowe, możesz zapobiec wyświetlaniu reklam w nietrafnych wynikach wyszukiwania, zmniejszając w ten sposób zmarnowane wydatki na reklamę i poprawiając skuteczność kampanii. Na przykład możesz wyświetlać reklamę PPC sprzętu wędkarskiego. Możesz dodać wykluczające słowa kluczowe, takie jak „przekładnie samochodowe” lub „restauracje rybne”, aby uniknąć wyświetlania w pobliżu nietrafnych wyszukiwań.

Napisz atrakcyjny tekst reklamy

Po wybraniu słów kluczowych musisz użyć ich w solidnym tekście reklamy, który przyciągnie uwagę docelowych odbiorców. Dobrze przygotowane reklamy mogą znacząco wpłynąć na współczynniki klikalności (CTR) i ostatecznie zwiększyć liczbę konwersji. Oto kilka najlepszych praktyk tworzenia skutecznych tekstów reklam PPC.

Podkreśl unikalne zalety sprzedaży

Zidentyfikuj kluczowe wyróżniki swojego produktu lub usługi i umieść je w tekście reklamy. Jasno komunikuj użytkownikowi propozycję wartości i korzyści. Podkreślenie unikalnych zalet (USP) może pomóc Twoim reklamom wyróżnić się na tle konkurencji i przyciągnąć więcej kliknięć. Twój USP powinien pokazywać:

1. Korzyści z Twojej oferty
2. Emocja
3. Kluczowe punkty sprzedaży
4. Kluczowe różnice
5. Przewaga konkurencyjna

Jednak łatwiej to powiedzieć niż zrobić – na przykład reklamy Google mają limit 30 znaków w nagłówkach. Wiedza, jak to zrobić dobrze, może zająć dużo praktyki.

Masz tylko ułamek sekundy, aby Twoja reklama została obejrzana przez potencjalnych konsumentów i skłoniła ich do kliknięcia. Twój USP powinien być wyróżniony na zdjęciach lub na początku filmu, aby uzyskać jak największy zwrot z złotówki na reklamę PPC.

Personalizuj reklamy

Chociaż Twoja reklama PPC będzie prawdopodobnie już kierowana do określonej grupy demograficznej, możesz także spersonalizować kopię używaną w reklamie. Dostosuj tekst reklamy, oferty lub promocje w oparciu o lokalne wydarzenia, pogodę lub preferencje regionalne, aby poprawić trafność i przyciągnąć uwagę użytkowników w określonych lokalizacjach.

Zacznij od podzielenia odbiorców docelowych na określone segmenty na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, zachowań lub innych istotnych czynników. Ta segmentacja umożliwia tworzenie dostosowanych kampanii reklamowych, które rezonują z każdym segmentem. Następnie dostosuj tekst reklamy do konkretnych potrzeb, zainteresowań lub bolączek każdego segmentu odbiorców. Używaj języka i komunikatów, które bezpośrednio odnoszą się do ich obaw, pragnień lub celów. Podkreśl korzyści, które są najbardziej odpowiednie dla każdego segmentu, aby zwiększyć szanse na zaangażowanie.

Rozsądnie jest również skorzystać z rozszerzeń reklam dostarczanych przez platformy PPC, aby dodać bardziej spersonalizowane informacje i poprawić widoczność reklam. Korzystaj z rozszerzeń, takich jak linki do podstron, objaśnienia lub rozszerzenia informacji, aby podawać dodatkowe informacje o swoich produktach lub usługach, które są specyficzne dla każdego segmentu odbiorców.

Możesz nawet wdrożyć remarketing dynamiczny, aby zaprezentować określone produkty lub usługi, którymi użytkownicy byli wcześniej zainteresowani. Wyświetlając odpowiednie produkty lub rekomendacje na podstawie ich zachowań w sieci lub porzuconych koszyków, możesz tworzyć wysoce spersonalizowane reklamy, które zachęcają użytkowników do powrotu i zakończenia zakup.

Używaj silnych wezwań do działania (CTA)

Silne i przekonujące wezwanie do działania motywuje użytkowników do podjęcia pożądanych działań. Jeśli nie będą od razu wiedzieć, co zrobić, gdy zobaczą Twoją reklamę, po prostu tego nie zrobią. Na przykład reklama zakupu produktu powinna zawierać informację o trwającej wyprzedaży tego produktu lub o tym, jak go kupić. Zastosuj słowa zorientowane na działanie, takie jak „kup teraz”, „zarejestruj się” lub „dowiedz się więcej”, aby zachęcić użytkowników do kliknięcia reklamy i skorzystania z Twojej oferty.

Testuj wiele wariantów

Nie zadowalaj się jedną wersją tekstu reklamy. Twórz wiele odmian z różnymi nagłówkami, opisami lub wezwaniami do działania i przeprowadzaj testy A/B, aby określić, które z nich są najskuteczniejsze. Możesz to również zrobić z obrazami opisanymi w sekcji zasobów wysokiej jakości tego przewodnika. Ciągłe testowanie i udoskonalanie może pomóc w optymalizacji reklam i zwiększeniu ich skuteczności w miarę upływu czasu. Dowiesz się, co sprawia, że ​​widzowie klikają i jak najlepiej wykorzystać budżet reklamowy w przyszłości.

Stosuj ciągłe testy i udoskonalanie

Kampanie PPC wymagają ciągłego monitorowania, testowania i udoskonalania, aby osiągnąć maksymalną wydajność. Analiza danych, identyfikacja trendów i podejmowanie decyzji na podstawie danych mają kluczowe znaczenie dla optymalizacji kampanii. Oto kilka strategii, które pomogą Ci przetestować i udoskonalić kampanie PPC.

Śledź i analizuj kluczowe wskaźniki

Kluczowe znaczenie ma wdrożenie solidnego rozwiązania analitycznego dla kampanii reklamowych PPC. Zazwyczaj niektóre są zintegrowane z platformami, takimi jak Google Analytics. Śledź kluczowe wskaźniki, takie jak współczynniki klikalności (CTR), współczynniki konwersji, koszt konwersji i zwrot z inwestycji, aby uzyskać wgląd w skuteczność kampanii i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Zaimplementuj śledzenie konwersji

Skonfiguruj śledzenie konwersji, aby mierzyć konkretne działania, których oczekujesz od użytkowników, takie jak dokonanie zakupu, wypełnienie formularza lub subskrypcja biuletynu. Stąd możesz wybrać słowa kluczowe, reklamy lub strony docelowe, które przyciągają największą uwagę, i odpowiednio przydzielić swój budżet.

Test A/B

Testy A/B umożliwiają porównanie różnych elementów kampanii PPC w celu określenia, które odmiany są skuteczniejsze. Przetestuj różne kopie reklam, projekty stron docelowych lub przyciski wezwań do działania, aby dowiedzieć się, co najbardziej odpowiada docelowym odbiorcom. Wdrożenie tych testów porównawczych może pomóc zoptymalizować kampanie i poprawić ogólną skuteczność w przyszłości. Możesz wtedy wydać mniej pieniędzy na PPC, aby uzyskać więcej kliknięć i większą liczbę konwersji.

Zoptymalizuj strony docelowe

Twoje strony docelowe odgrywają kluczową rolę w przekształcaniu odwiedzających w klientów. To tutaj trafiają Twoi klienci po kliknięciu Twojej reklamy PPC. Może to być strona produktu lub strona z dodatkowymi informacjami, w zależności od rodzaju wyświetlanej reklamy. W każdym przypadku upewnij się, że strony docelowe są zgodne z przekazem reklamowym, przedstawiają jasną i przekonującą propozycję wartości oraz zawierają wyraźne wezwanie do działania.

Upewnij się, że strona docelowa jest zgodna ze spersonalizowaną reklamą PPC, którą wyświetlasz. Dostosuj treść, projekt i oferty strony docelowej, aby były zgodne z konkretnym przekazem i obietnicami zawartymi w reklamie. Spójność i trafność na całej ścieżce użytkownika zwiększają szanse na konwersję.

Będziesz chciał monitorować współczynnik odrzuceń i mapę cieplną swojej strony internetowej. Dowiedz się, jak długo użytkownicy pozostają na Twojej stronie i gdzie spędzają najwięcej czasu. Możesz także umieścić ankietę opinii w dowolnym miejscu w swojej witrynie, aby umożliwić konsumentom wgląd w to, jak znaleźli Twoją markę lub dlaczego zdecydowali się dokładniej przyjrzeć się Twojej reklamie. Stale optymalizuj swoje strony docelowe w oparciu o te spostrzeżenia oparte na danych i opinie użytkowników, aby zmaksymalizować liczbę konwersji.

Wniosek

Maksymalizacja wydajności kampanii PPC wymaga strategicznego podejścia, dokładnych badań oraz ciągłego testowania i udoskonalania. Przeprowadzając dokładne badanie słów kluczowych, tworząc atrakcyjne teksty reklam i wdrażając strategie testowania oparte na danych, możesz zwiększyć skuteczność swoich kampanii PPC i osiągnąć maksymalne wyniki. Pamiętaj, aby korzystać z narzędzi takich jak Google Analytics i Lytics, aby uzyskać cenny wgląd w skuteczność kampanii i podejmować świadome decyzje. Wdrażaj te strategie i najlepsze praktyki, aby wznieść swoje kampanie PPC na nowy poziom i osiągnąć znaczący zwrot z inwestycji dla Twojej firmy.