5 strategii na wtorki po zakończeniu roku, które poprawią Twój wpływ na koniec roku

Wytrawne organizacje non-profit wiedzą, że silne strategie dawania we wtorek są podstawą sukcesu w zbieraniu funduszy. Wiedzą również, że zaangażowanie kibiców po tym dniu datków o dużym natężeniu ruchu jest tak samo ważne dla osiągnięcia wzniosłych celów na koniec roku i długoterminowego utrzymania ich misji.

Dane z raportu Classy State of Modern Philanthropy mówią nam, że prawie jedna trzecia wszystkich działań związanych z dawaniem pieniędzy na platformie Classy ma miejsce między wtorkiem Giving a 31 grudnia. To około 9% wszystkich dni w roku.

Najlepszym sposobem na wykorzystanie tego organicznego wzrostu w darowiznach jest rozpoczęcie planowania, w jaki sposób Twoja organizacja non-profit przejdzie z wtorkowego darowania na apelację na koniec roku. Utrzymuj darczyńców na dobrej drodze do dawania dzięki tym pięciu strategiom po wtorkowym okresie po wdarciu.

Nasza lista zaczyna się od najlżejszych podwyżek i stopniowo przechodzi w bardziej ambitne taktyki, pozwalając Twojej organizacji non-profit określić, które strategie najlepiej pasują do Twojej przepustowości, zasobów i celów.

Dodaj te 5 strategii po wtorkowych działaniach na wtorki do swojego podręcznika

1. Zastanów się nad dawaniem wtorkowych analiz w celu podejmowania decyzji na koniec roku

Dane są niezbędne do realizacji kampanii online. W połączeniu z odpowiednim oprogramowaniem do pozyskiwania funduszy możesz wykorzystać analitykę, aby podnieść swoje przyszłe wysiłki i zaangażować darczyńców do działania.

Zidentyfikuj swoje najskuteczniejsze kanały

Określ, ile odsłon i unikalnych użytkowników przyciągnęła Twoja kampania „Giving Tuesday” i jaki odsetek tych odsłon pochodzi z każdego kanału. Kanały te mogą obejmować pocztę e-mail, media społecznościowe, płatne reklamy, posty na blogach i inne.

Niezwykle ważne jest, aby wiedzieć, w które strategie promocyjne warto zainwestować więcej czasu i zasobów, a od których można odejść w przyszłości.

Określ, które kanały są najbardziej dochodowe

Warto również wiedzieć, ile transakcji pochodziło z każdego kanału i jaki przychód wygenerowały te źródła. Na przykład warto zainwestować większą część budżetu w e-maile z odwołaniami, jeśli ten kanał najskuteczniej przekonwertował darowizny „Give Tuesday”.

Zanurz się w szczegóły

Korzystaj z wielu innych wskaźników, do których masz dostęp za pośrednictwem Google Analytics, takich jak współczynnik odrzuceń, średni czas spędzony na stronie i użytkownicy według lokalizacji, aby wspierać cele na koniec roku. Dowiedz się, które strategie dawania we wtorek zadziałały, a które nie, i jakie możliwości możesz wykorzystać, aby od razu zastosować zdobytą wiedzę i zebrać więcej dla swojej misji.

2. Pozostań na szczycie skrzynek odbiorczych swoich darczyńców

Solidna strategia e-mailowa odgrywa kluczową rolę w utrzymaniu świadomości i zaangażowania darczyńców między ich otrzymaniem darowizny we wtorek a apelem na koniec roku.

Porozmawiaj bezpośrednio z każdym darczyńcą

Podziel swoją listę e-mailową na segmenty, aby dostarczyć wiadomość skierowaną bezpośrednio do każdej grupy darczyńców, na którą kierujesz, z apelem o darowizny na koniec roku.

Nie ma nic bardziej bezosobowego niż rozmowa z kimś tak, jakbyś był tylko kolejnym imieniem na masowej liście mailingowej. Upewnij się, że każdy z Twoich darczyńców ma wrażenie, że zwraca się do niego bezpośrednio z autentycznym przesłaniem.

Zastanów się nad podziałem darczyńców na segmenty na podstawie ich zaangażowania w poprzednie kampanie Giving Tuesday lub ogólnego poziomu zaangażowania w Twoją organizację non-profit. Segmenty te mogą być zorganizowane w grupy takie jak:

• Główni darczyńcy
• Dawcy po raz pierwszy
• Powracający darczyńcy
• Powtórz dawanie we wtorek dawcom
• Darczyńcy, którzy przekazali darowizny w okresie dopasowywania darowizn

Porozmawiaj o konkretnym wpływie każdego segmentu darczyńców na Twoją organizację i zasugeruj najbardziej odpowiednie działania, jakie mogą podjąć, aby utrzymać ten wpływ na koniec roku. Jeśli tworzysz wiadomość e-mail dla powracających darczyńców, podkreśl ciągłe wsparcie, jakie umożliwia ich wkład i jak cenne są ich prezenty dla długowieczności Twojej misji. Stamtąd jasno określ, co zwiększenie ich regularnego prezentu o zaledwie kilka dolarów zrobiłoby dla Twojej sprawy w kontekście tegorocznego sezonu.

Wysyłając e-maile do darczyńców po raz pierwszy, warto podać punkty potwierdzające wezwanie do działania (CTA) lub referencje od beneficjentów, na które Twoja praca pozytywnie wpłynęła. W przypadku tej grupy możesz wykorzystać historie sukcesu z ubiegłego roku, aby pokazać, jak ich darowizny przekładają się na usługi i zasoby.

Bądź kreatywny dzięki wierszom tematu

Zainteresuj darczyńców unikalnym tematem. Pamiętaj, aby podkreślić swoją sprawę, zaintrygować czytelnika i dodać osobisty akcent. Krótka i wymuszanie poczucia pilności okazała się zwiększać współczynniki otwarć, a także umieszczać liczbę w wierszu tematu.

Warto również podać swoją wartość z góry. Skorzystaj z tych przykładów tematu „Giving Tuesday”, jako inspiracji dla Twojej rocznej kampanii promocyjnej.

Stwórz fascynującą historię, która zmotywuje do działania

Powiązania emocjonalne wpływają na zachowanie dawcy i decydują o tym, czy zwolennicy zaangażują się w Twoją sprawę.

Utwórz jedno ukierunkowane zapytanie: natychmiast przekazuj najważniejszy punkt, aby darczyńcy nie porzucili Twojej wiadomości. Ogranicz swoje wezwanie do działania do jednego ukierunkowanego zapytania i wesprzyj ten apel przekonującą narracją.

Możesz mieć drugorzędne cele związane z pozyskiwaniem większej liczby powtarzających się dawców i zwiększaniem wysiłków wolontariuszy, ale możesz po prostu całkowicie stracić uwagę dawcy, jeśli dasz zbyt wiele opcji.

Seria wpływowych e-maili to świetny sposób na zbudowanie większego łuku fabularnego, który wesprze Twoją kampanię w sposób, który nie pozostawia wątpliwości co do tego, jakie działanie ma największy wpływ w danym momencie.

Dołącz zdjęcia lub filmy: połącz się z potencjalnymi darczyńcami i wywołaj działanie, uzupełniając tekst zdjęciami lub filmami, które pozwolą czytelnikowi poznać Twoją narrację. Jedno z badań marketingowych wykazało, że dodanie filmu wideo do wprowadzającego e-maila zwiększyło współczynnik klikalności o 96% . Jeśli ludzie potrafią nadać twojej sprawie twarz, będą o tym pamiętać, gdy nadejdzie czas, aby ponownie przekazać darowiznę.

Optymalizuj pod kątem urządzeń mobilnych

Około 85% osób uzyskuje dostęp do poczty e-mail na swoich smartfonach, a z czasem możemy się spodziewać, że liczba ta wzrośnie. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że Twój e-mail zostanie wyświetlony na ekranie telefonu komórkowego. Nie pozwól, aby brak odpowiedzi na apel był przyczyną utraty potencjalnych darowizn.

3. Ulepsz swoich zwolenników, aby stali się powracającymi dawcami

Skorzystaj z organicznego napływu wsparcia, który towarzyszy Dawaniu we wtorek, aby ustalić przewidywalne finansowanie swojej misji i umożliwić wspierającym bezproblemowe dawanie z biegiem czasu.

Pozyskaj nowych dawców cyklicznych

Silny program powtarzających się darowizn ma kluczowe znaczenie dla długoterminowej kondycji i skalowalności Twojej organizacji non-profit.

Zidentyfikuj powtarzających się zwolenników: Korzystając z raportów wglądu w dawców, takich jak raport Classy's Returning One-Time Donors Report, zidentyfikuj dawców, którzy powracają rok po roku, aby wesprzeć Twoją dobrą pracę. Zaproponuj im sposób, aby ich wpływ posunął się dalej.

Zapewnij elastyczność: stwórz optymalne wrażenia z darowizn dla tych darczyńców, oferując wiele częstotliwości darowizn, elastyczne opcje płatności i opcję wyboru daty końcowej dla ich cyklicznych darowizn.

Podziękuj: podziękuj swoim zwolennikom za zaangażowanie się w poprzednie kampanie dawania wtorków lub kampanie na koniec roku, dołączając cykliczne wezwanie do wniesienia darowizny, aby zachęcić do stałego wsparcia. Jeszcze bardziej spersonalizuj swój zasięg, podnosząc słuchawkę, aby zadzwonić do tych lojalnych zwolenników lub przeprowadzić burzę mózgów, aby skontaktować się z nimi osobiście podczas następnego wydarzenia.

Uaktualnij istniejących dawców cyklicznych

Znajdź sposoby nawiązania kontaktu z powracającymi dawcami i zainspiruj ich do pogłębienia zaangażowania w Twoją sprawę.

Podziękuj za poprzednie prezenty : Powracający darczyńcy są siłą napędową organizacji non-profit na całym świecie. Wyraźnie komunikuj ten sentyment każdej osobie, która regularnie przyczynia się do Twojej sprawy, i przypomnij im o namacalnym wpływie, jaki ich poprzednie prezenty wywarły na Twoich beneficjentów.

Motywuj do zwiększenia zaangażowania: skontaktuj się z dowolnymi darczyńcami, którzy są zaangażowani w Twój program przez 12 miesięcy lub dłużej, i zapytaj, czy możliwe jest zwiększenie zaangażowania. Wyjaśnij, w jaki sposób ich obecny poziom darowizn wpłynął na Twoją misję i przypomnij im, że nawet niewielki dodatek może znacznie pomóc Twojej organizacji w osiągnięciu jej celu. Możesz nawet dzielić się szansą na zostanie głównym darczyńcą dla tych, którzy są szczególnie zaangażowani.

Wyróżnij zachęty dla darczyńców: Dołącz szczegółową listę wszystkich korzyści i zachęt dla darczyńców, które wiążą się z byciem dawcą cyklicznym. Operacja Broken Silence korzysta z wielopoziomowego programu motywacyjnego, aby oferować wyjątkowe korzyści darczyńcom, którzy przekazują większe prezenty. Jest to nie tylko świetny sposób na zachęcanie do aktualizacji, ale także pozwala odpowiednio podziękować darczyńcom.

4. Rozpocznij oficjalną wtorkową kampanię uzupełniającą datków

Kontynuacja po kampanii jest kluczem do zatrzymania dawcy. Ten dodatkowy punkt kontaktu pozwala na interakcję z kibicami na bardziej znaczącym poziomie i zapewnia podgląd tego, co nas czeka.

Formalna kampania uzupełniająca składa się z trzech głównych elementów:

1. Podziękuj swoim darczyńcom
2. Udostępnij wyniki kampanii
3. Promuj nadchodzące możliwości zaangażowania

Powiedz dziękuję

Ważne jest, aby docenić zaangażowanie darczyńców i głębokie zaangażowanie w twoją misję. Dobrze przygotowane podziękowanie tworzy osobisty punkt kontaktu, który humanizuje Twoją organizację i rozwija relacje z darczyńcami.

Dodatkowe podziękowania: Oprócz automatycznej wiadomości e-mail, którą każdy wspierający powinien otrzymać natychmiast po przekazaniu darowizny, dodatkowy e-mail z podziękowaniem zapewnia darczyńcom, że ich wkład był istotny i doceniany.

Odróżnij to drugorzędne przesłanie, włączając dane osobowe, takie jak namacalny wpływ, jaki umożliwił ich konkretny prezent, lub dostarczając aktualne informacje na temat postępów w zbieraniu funduszy, jak kamień milowy w zbieraniu funduszy, który udało Ci się osiągnąć dzięki ich wsparciu.

Odręczna notatka: Jeśli masz czas i zasoby, telefon lub odręczna notatka przypomina darczyńcom, że za twoją sprawą stoją ludzie. Podziel listę darczyńców między wszystkich członków zespołu i poświęć godzinę lub dwie na ten znaczący zasięg, lub ustal priorytetowo prezenty o określonej wielkości, jeśli naprawdę masz mało czasu.

Wciąż jednak dobrym pomysłem jest znalezienie czasu na telefony do głównych darczyńców lub darczyńców po raz pierwszy, aby wyrazić swoją wdzięczność.

Podziel się sukcesem swojej kampanii

Darczyńcy chcą wiedzieć, jaki namacalny wpływ wywarły ich zbiorowe darowizny. Przekaż swojej społeczności szczegółową listę tego, w jaki sposób ich prezenty już coś zmieniły i będą nadal wspierać Twoich beneficjentów w nadchodzących miesiącach.

Oto kilka pomysłów na treści, które należy uwzględnić w kolejnej kampanii e-mailowej:

• Roczny raport z wpływu pokazujący osiągnięcia Twojej organizacji
• Wizualizacja podziału pieniędzy zebranych podczas kampanii
• Całkowita liczba nowych i istniejących zwolenników , którzy zebrali się w Twojej sprawie
• Przykłady bezpośredniego wpływu , jaki Twoja kampania będzie miała na Twoją organizację
• Łączna kwota zebrana w ramach Twojej kampanii

Zaproponuj sposoby pozostania zaangażowanym

Określ, dlaczego iw jaki sposób Twoi zwolennicy powinni nadal angażować się w Twoją misję. Zapewnij wirtualne możliwości darczyńcom spoza Twojego najbliższego miasta, a także lokalne możliwości dla darczyńców w Twojej okolicy.

Rozważ następujące możliwości zaangażowania:

• Zaproś darczyńców do udziału w nadchodzących wydarzeniach lub kampaniach
• Poproś ich, aby zasubskrybowali Twój blog i newsletter oraz obserwowali Cię w mediach społecznościowych
• Zaoferuj przekonujące wezwanie do działania, aby zamienić ich jednorazowy prezent w cykliczną darowiznę
• Przedstaw wirtualne i osobiste możliwości wolontariatu

5. Zaangażuj darczyńców dzięki atrakcyjnej kampanii na koniec roku

Dobrze zaprojektowana, spójna kampania crowdfundingowa może pomóc Ci odblokować hojność darczyńców, którzy z pasją przyczyniają się do Twojej sprawy.

Kampanie crowdfundingowe przyciągają darczyńców dzięki mocnym opowiadaniom i angażującym grafikom. To nie tylko pomaga ludziom zrozumieć twoją sprawę, ale także zachęca do działań wspierających twoją znaczącą pracę.

Rozpocznij niezależną kampanię crowdfundingową na koniec roku, aby ukierunkować się na konkretny cel, lub połącz swój wtorek z darowiznami i apele na koniec roku, jeśli oba mają na celu osiągnięcie tego samego wyniku.

Rozpocznij niezależną kampanię na koniec roku

Jeśli okaże się, że Twoje cele z okazji Wtorku z darowizn są dostosowane do ram czasowych z listopada lub konkretnej inicjatywy, która różni się od tego, co masz nadzieję osiągnąć w swoich wysiłkach na koniec roku, uruchom nową kampanię z unikalną nazwą, komunikatem i adresem URL strony docelowej dla koniec roku. Każda kampania powinna zawierać te trzy elementy:

Historia: Opowiedz swoją historię i stwórz wspólne doświadczenie dzięki emocjonalnemu połączeniu. Używaj zmysłowego, opisowego języka, ale zwięźle, aby uniknąć przytłoczenia swoich dawców.

Elementy wizualne: użyj bloku bohatera, obrazu tła i bloków wpływu kampanii, aby ożywić swoją narrację.

CTA: stwórz jasne wezwanie do działania, aby kibice dokładnie wiedzieli, czego chcesz, aby zrobili, i upewnij się, że Twój przycisk darowizny się wyróżnia. Rozważ umieszczenie kilku przycisków darowizn na całej stronie obok paska postępu lub w blokach wpływu, aby przyciągnąć większą uwagę do swojej prośby.

Zjednocz swoje darowizny we wtorek i apele na koniec roku

Jeśli Twoja apelacja na koniec roku jest naturalnym przedłużeniem Twoich celów wtorkowych, połącz swoje kampanie, aby zaoszczędzić czas i zasoby.

Pamiętaj, że Twoja organizacja będzie musiała myśleć z wyprzedzeniem, jeśli planujesz odwrócić kampanię „Giving Tuesday”. Upewnij się, że nazwa Twojej kampanii z marką odnosi się zarówno do Wtorku z okazji Dnia, jak i na koniec roku, aby uwzględnić oba apele, np. kampania Ołówki Obietnicy w Sezonie Obietnicy .

Oto kilka innych sposobów na płynne przewrócenie:

• Odśwież obraz głównego bohatera na stronie kampanii
• Zaktualizuj dowolny tekst na stronie kampanii lub darowizny, który jest powiązany z Wtorkiem dawania
• Podaj odpowiednie szczegóły w sekcji „O kampanii”

Osiągnij swoje cele na koniec roku

Dni następujące po Wtorku Dawania to okazja, by ugruntować znaczenie swojej misji w umysłach nowych i długoletnich zwolenników. Uderz, póki hojność jest wysoka, aby utrzymać zaangażowanie darczyńców przez cały rok i dłużej.