Marka osobista: wytyczne w 7 krokach i najlepsze wskazówki w 2023 roku!

Marka osobista: co to jest?

Z definicji branding osobisty to praktyka tworzenia i zarządzania wizerunkiem publicznym w celu odróżnienia się od innych . Polega na zaprezentowaniu swoich wyjątkowych umiejętności, wiedzy i osobowości, aby wywrzeć trwałe wrażenie na innych.

Twoja osobista marka to zasadniczo Twoja reputacja w świecie zawodowym i może znacznie wpłynąć na Twój sukces zawodowy i możliwości.

Ale personal branding to coś więcej niż tylko tworzenie dobrego wrażenia. Chodzi o strategiczne pozycjonowanie się w umysłach innych, tak abyś był postrzegany jako osoba, do której należysz w swojej dziedzinie.

Jeśli chodzi o B2B, personal branding jest silnie skorelowany z LinkedIn. Rzeczywiście, LinkedIn jest jedną z najpotężniejszych platform do opracowywania strategii budowania marki osobistej z wieloma funkcjami, takimi jak:

• profil na LinkedInie;
• Posty na LinkedInie;
• strona biznesowa LinkedIn;
• LinkedIn na żywo;
• itp…

Jest to jedno z najistotniejszych narzędzi do rozwijania sieci kontaktów, co jest jednym z głównych celów budowania marki osobistej.

Szukasz sposobów na rozszerzenie swojej sieci na LinkedIn?

Napisaliśmy świetny post o tym, jak rozwijać swoją sieć na LinkedIn. Ten post zawiera wszystkie nasze wskazówki, opracowane na podstawie naszego własnego doświadczenia jako ekspertów ds. sprzedaży. Przeczytaj ją od razu, aby dowiedzieć się wszystkiego, co musisz wiedzieć na ten temat!

Dowiedz się, jak rozwijać swoją sieć LinkedIn

Chodzi o to, aby wyróżnić się z tłumu i zostać docenionym za swoją wiedzę i osiągnięcia.

Co więcej, personal branding to nie tylko to, co mówisz, ale także to, jak się prezentujesz. John rozumie, jak ważne jest utrzymanie profesjonalnego i dopracowanego wizerunku. Zawsze ubiera się nienagannie i nosi się z pewnością siebie, co dodatkowo wzmacnia jego osobistą markę jako eksperta ds. sprzedaży.

Budowanie marki osobistej wymaga czasu i wysiłku. Wymaga jasnego zrozumienia swoich mocnych stron, wartości i celów. Obejmuje to również konsekwentne dostarczanie wartości słuchaczom za pośrednictwem różnych kanałów, takich jak przemówienia, wydarzenia networkingowe i platformy internetowe.

Ostatecznie, personal branding polega na tworzeniu pozytywnego i autentycznego wizerunku, który rezonuje z innymi. Chodzi o pokazanie swoich wyjątkowych cech i wiedzy w sposób, który wyróżni Cię na tle konkurencji. Skutecznie prowadzony branding osobisty może otworzyć drzwi do nowych możliwości, przyciągnąć klientów i pracodawców oraz wznieść Twoją karierę na nowe wyżyny.

Kto może skorzystać na marce osobistej?

Marka osobista nie ogranicza się do żadnego konkretnego zawodu czy branży. Tak naprawdę każdy, kto chce się wyróżnić i wywrzeć trwałe wrażenie, może skorzystać na budowaniu marki osobistej.

Niezależnie od tego, czy jesteś przedsiębiorcą, osobą poszukującą pracy, freelancerem czy profesjonalistą w dowolnej dziedzinie, marka osobista może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji i zwiększyć Twoje szanse na sukces.

Szczególnie dotyczy to naszej branży, jaką jest sprzedaż B2B.

Rozwijając silną markę osobistą, byli w stanie zapewnić sobie więcej możliwości pracy, zwiększyć swoją widoczność wśród potencjalnych klientów B2B i pozycjonować się jako liderzy opinii w tej dziedzinie.

Jakie są zalety budowania marki osobistej?

Rzeczywiście, stosowanie strategii budowania marki osobistej ma wiele zalet. Poniżej wymieniliśmy 5 z nich:

• Sieć;
• Oferty pracy;
• Zaprezentuj swoje umiejętności;
• Wspieraj swoje przedsięwzięcia biznesowe;
• Zapewnij wartość obserwującym.

Praca w sieci

Budowanie marki osobistej pozwala poszerzyć sieć kontaktów zawodowych i nawiązać kontakt z podobnie myślącymi osobami.

Uczestnicząc w wydarzeniach branżowych, dołączając do stowarzyszeń zawodowych i współpracując z innymi osobami w swojej dziedzinie, możesz budować wartościowe kontakty, które mogą prowadzić do nowych możliwości i współpracy.

Na przykład regularnie uczestniczę w konferencjach sprzedażowych i seminariach internetowych, podczas których mam okazję spotkać się i nawiązać kontakty z innymi profesjonalistami z branży. Pomogło mi to nie tylko w zdobyciu cennych spostrzeżeń i wiedzy, ale także zaowocowało nowymi partnerstwami biznesowymi i rekomendacjami.

Jeśli chodzi o sprzedaż B2B, dobrym miejscem do tego pozostaje LinkedIn.

Narażenie na możliwości pracy

Kiedy masz silną markę osobistą, stajesz się bardziej widoczny dla potencjalnych pracodawców i klientów. Twoje unikalne umiejętności i wiedza specjalistyczna stają się synonimem Twojego imienia, co czyni Cię najlepszym wyborem w przypadku ofert pracy, które są zgodne z Twoją marką.

Zaprezentuj swoje umiejętności

Jedną z kluczowych zalet personal brandingu jest możliwość zaprezentowania swoich umiejętności i wiedzy szerszej publiczności. Konsekwentnie dzieląc się wartościowymi treściami, spostrzeżeniami i doświadczeniami związanymi z Twoją dziedziną, zyskujesz pozycję autorytetu i przyciągasz możliwości dalszego rozwijania swoich umiejętności.

Można to odrzucić jako strategię generowania potencjalnych klientów na przykład na LinkedIn.

Wspieraj swoje przedsięwzięcia biznesowe

Oprócz korzyści dla poszczególnych osób w ich karierze, marka osobista może również znacząco wpłynąć na przedsiębiorców i właścicieli firm. Chodzi o to, aby przyciągnąć odpowiednią publiczność i zbudować zaufanie i wiarygodność dzięki potencjalnym klientom.

Oprócz strategii sprzedaży, zapewnia to przepływ przychodzących leadów, które przychodzą do ciebie bez robienia czegokolwiek.

Co mogło być lepiej?

Zapewnij wartość obserwującym

Wreszcie, personal branding daje możliwość dostarczania wartości innym poprzez dzielenie się swoją wiedzą, spostrzeżeniami i doświadczeniami. Swobodnie udostępniając wartościowe treści, stajesz się zaufanym źródłem informacji dla innych osób z Twojej branży i możesz stać się ekspertem.

7 kroków do rozwoju marki osobistej

Widzieliśmy już Co i dlaczego . Przejdźmy teraz do Jak . Jak widać powyżej, opracowanie strategii budowania marki osobistej ma świetny wgląd i ma wpływ na Twoją firmę.

W poniższej sekcji chciałbym przedstawić Ci moją osobistą technikę, jeśli chodzi o tworzenie własnej strategii budowania marki osobistej.

Można to odrzucić w przewodniku składającym się z 7 kroków, podając przykłady z własnego doświadczenia dla każdej sekcji.

Krok 1: Stwórz wizję swojej marki

Twoja wizja marki jest siłą przewodnią Twojej marki osobistej. Obejmuje jasne zdefiniowanie celów , wartości i wpływu, jaki chcesz wywrzeć. Poświęć trochę czasu na zastanowienie się, co Cię wyróżnia i stwórz przekonującą wizję marki, która jest zgodna z Twoimi aspiracjami.

Na przykład wizją mojej marki jest wzmacnianie pozycji sprzedawców i inspirowanie ich do pełnego wykorzystania ich potencjału poprzez dostarczanie im sprawdzonych strategii i spostrzeżeń.

Krok 2: Zdecyduj, z czego chcesz być znany

Identyfikacja unikalnej propozycji sprzedaży ma kluczowe znaczenie w budowaniu marki osobistej. Określ, z jakich konkretnych umiejętności , wiedzy specjalistycznej lub cech chcesz być znany, i skup się na konsekwentnym prezentowaniu ich w kontaktach zawodowych.

Jako ekspert ds. sprzedaży zdecydowałem się być znany ze swoich wyjątkowych umiejętności komunikacyjnych, myślenia strategicznego i umiejętności budowania silnych relacji z klientami.

Krok 3: Zdefiniuj odbiorców

Zrozumienie grupy docelowej jest kluczem do skutecznego budowania marki osobistej. Zidentyfikuj swoich idealnych odbiorców i dostosuj swoje wiadomości i treści, aby rezonować z nimi.

Pomoże Ci to nawiązać prawdziwe połączenie i przyciągnąć odpowiednie możliwości. Jeśli stworzyłeś już swoje persony sprzedażowe, sugeruję, abyś wykorzystał je na tym etapie.

Dla mnie moją grupą docelową są handlowcy na różnych etapach kariery, a także przedsiębiorcy i właściciele firm, którzy chcą ulepszyć swoje strategie sprzedaży.

Krok 4: Opracuj spójny przekaz

Spójność jest bardzo ważna, jeśli chodzi o personal branding. Opracuj jasny i zwięzły przekaz, który jest zgodny z wizją Twojej marki i konsekwentnie komunikuj go we wszystkich kanałach, zarówno online, jak i offline.

Zasadniczo chodzi o dostrojenie tonu głosu i podjęcie decyzji, czym chcesz podzielić się z odbiorcami (krok 2 i krok 3).

Na przykład w moim przypadku mój spójny przekaz koncentruje się na przekazywaniu specjalistom ds. sprzedaży praktycznych strategii pozwalających osiągnąć ich cele sprzedażowe.

Krok 5: Bądź autentyczny

Autentyczność nie jest czymś, co można zignorować w budowaniu marki osobistej. Bądź wierny sobie i pozwól swojej osobowości zabłysnąć w interakcjach. Autentyczność nie tylko pomaga budować zaufanie odbiorców, ale także odróżnia Cię od innych, którzy mogą próbować przedstawiać fałszywą osobowość.

Pamiętaj, że jesteś człowiekiem z uczuciami, rozmawiając z ludźmi z uczuciami.

Krok 6: Stwórz własną stronę internetową

Profesjonalna strona internetowa jest niezbędnym narzędziem budowania marki osobistej. Służy jako centralne centrum, w którym możesz zaprezentować swoją wiedzę, dzielić się cennymi treściami i zapewnić platformę dla potencjalnych klientów lub pracodawców, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.

Twoja witryna internetowa może być witryną Twojej firmy lub osobistą witryną internetową, na przykład w przypadku prowadzenia działalności konsultingowej.

Krok 7: Zbuduj swoją obecność w mediach społecznościowych

Platformy społecznościowe to miejsca, w których będziesz spędzać najwięcej czasu. Nie wszystkie platformy są koniecznie istotne, jeśli chodzi o personal branding, dlatego radzę wybierać je mądrze, aby nie tracić czasu.

Wybierz platformy, które są najbardziej odpowiednie dla docelowych odbiorców i konsekwentnie udostępniaj wartościowe treści, angażuj odbiorców i buduj relacje z innymi profesjonalistami w swojej dziedzinie.

Jako ekspert ds. sprzedaży uważam, że LinkedIn jest szczególnie skuteczny w budowaniu mojej marki osobistej. Regularnie udostępniam aktualności branżowe, prowadzę wartościowe rozmowy z innymi profesjonalistami i kontaktuję się z potencjalnymi klientami lub pracodawcami.

Kluczowe obszary do zdefiniowania dla skutecznej strategii budowania marki

Skuteczna strategia budowania marki wymaga starannego rozważenia kilku kluczowych obszarów:

1. Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży: Co wyróżnia Cię spośród innych w Twojej branży? Zidentyfikuj swoje unikalne umiejętności, wiedzę lub cechy, które Cię wyróżniają.
2. Twoja grupa docelowa: do kogo chcesz dotrzeć ze swoją osobistą marką? Zdefiniuj swoich idealnych odbiorców i dostosuj przekaz i treść tak, aby z nimi rezonować.
3. Wizerunek Twojej marki: Jak chcesz być postrzegany przez innych? Określ wartości, cechy osobowości i wizerunek zawodowy, które chcesz przekazać.
4. Przekaz Twojej marki: Jaki jest główny przekaz, który chcesz przekazać swoim odbiorcom? Opracuj zwięzły i spójny komunikat zgodny z wizją Twojej marki.
5. Elementy wizualne Twojej marki: rozważ elementy wizualne, które reprezentują Twoją osobistą markę, takie jak logo, kolorystyka i ogólna estetyka projektu.
6. Twoja obecność w Internecie: Stwórz silną obecność w Internecie dzięki profesjonalnej stronie internetowej i aktywnemu zaangażowaniu na odpowiednich platformach mediów społecznościowych.
7. Twoja obecność offline: nie lekceważ potęgi interakcji twarzą w twarz. Uczestnicz w wydarzeniach branżowych, dołączaj do stowarzyszeń zawodowych i aktywnie nawiązuj kontakty z innymi osobami w swojej dziedzinie.

Jakie są niezbędne narzędzia do budowania marki osobistej?

Budowanie marki osobistej wymaga odpowiednich narzędzi i zasobów. Pamiętaj, że w 2023 roku 80% Twojego osobistego brandingu będzie odbywało się za pośrednictwem mediów społecznościowych, a jeśli pracujesz w B2B, 80% czasu będziesz spędzać na LinkedIn.

Dlatego jeśli szukasz jednego narzędzia, które pomoże Ci w wysiłkach związanych z budowaniem marki osobistej, gorąco polecam wybranie narzędzia do planowania mediów społecznościowych, takiego jak Hootsuite.

Nawiasem mówiąc, napisaliśmy post o narzędziach LinkedIn, które pomogą Ci z wyprzedzeniem zaplanować swoje posty lub inne działania, które mogą być interesujące dla Twojej marki osobistej.

Może to również dostarczyć interesujących danych do monitorowania twoich wysiłków.

Oprócz tego znajdziesz kilka niezbędnych zasobów do rozważenia:

• Profesjonalna strona internetowa: stwórz własną stronę internetową, aby zaprezentować swoją wiedzę, udostępniać wartościowe treści i zapewnić platformę dla potencjalnych klientów lub pracodawców, aby dowiedzieć się więcej o Tobie.
• Silna obecność w mediach społecznościowych: wybierz platformy mediów społecznościowych, które są najbardziej odpowiednie dla docelowych odbiorców i konsekwentnie udostępniaj wartościowe treści, angażuj odbiorców i buduj relacje.
• Prezentacja windy: Stwórz zwięzłą i przekonującą prezentację windy, która skutecznie zakomunikuje Twoją wyjątkową ofertę sprzedaży i przyciągnie uwagę innych.
• Oświadczenie o marce osobistej: opracuj jasne i zapadające w pamięć oświadczenie o marce osobistej, które przekazuje wizję, wartości i wiedzę o Twojej marce.
• Portfolio: Stwórz portfolio swojej pracy, projektów i osiągnięć, aby zaprezentować swoje umiejętności i wiedzę potencjalnym klientom lub pracodawcom.
• Referencje i rekomendacje: Zbieraj referencje i rekomendacje od zadowolonych klientów lub współpracowników, aby podkreślić swoją wiarygodność i wiedzę.
• Zasoby do ciągłego uczenia się: bądź na bieżąco i stale poszerzaj swoją wiedzę i umiejętności dzięki książkom, kursom, warsztatom i wydarzeniom branżowym.