Jak dodać wykluczające słowa kluczowe do kampanii Performance Max

Co to są wykluczające słowa kluczowe?

Niepożądane wyświetlenia i kliknięcia to zmartwienie prawie każdego reklamodawcy internetowego. Znacząco zwiększają koszty reklamy, a tym samym obniżają ROAS. Często są przyczyną całkowitego niepowodzenia kampanii.

I dlaczego reklamodawcy pozwalają, by nietrafne kliknięcia zrujnowały ich wysiłki? Są tak zajęci kierowaniem reklam do właściwych odbiorców, że nie zdają sobie sprawy, jak wielu niechcianych kupujących przyciągają ich reklamy. Był to problem we wszystkich typach kampanii Google i nie inaczej jest w przypadku nowego typu kampanii — Performance Max (nazywanego także PMax) .

Docelowe słowo kluczowe pomaga wyświetlać reklamy w wyszukiwarkach właściwym odbiorcom, a wykluczające słowo kluczowe, znane również jako dopasowanie wykluczające, działa dokładnie odwrotnie. Pozwala wykluczyć określone wyszukiwane frazy z kampanii. W ten sposób nasze reklamy nie są wyświetlane nikomu, kto wklei tę frazę w wyszukiwarce.

Korzyści z używania wykluczających słów kluczowych w kampanii Performance Max

W tej sekcji przyjrzymy się różnym zaletom używania wykluczających słów kluczowych w kampaniach Performance Max. Użycie wykluczających słów kluczowych może znacznie poprawić skuteczność kampanii i pomóc w osiągnięciu celów marketingowych. Oto kilka powodów, dla których warto to zrobić.

Angażowanie właściwych odbiorców

Ostateczną miarą sukcesu kampanii PMax jest współczynnik konwersji. Nawet jeśli uzyskasz wiele kliknięć lub wyświetleń, wszystkie będą bezużyteczne, jeśli nie będą konwertować. Konwertują tylko wtedy, gdy są zachęcani przez zainteresowanych kupujących.

Dodanie niektórych wykluczających słów kluczowych do kampanii pomaga przyciągnąć bardziej ukierunkowaną grupę odbiorców. Chociaż liczba kliknięć zmniejszy się, kliknięcia, które otrzymasz, będą bardziej wartościowe, ponieważ będą pochodzić od bardziej odpowiednich i zainteresowanych odbiorców, którzy z większym prawdopodobieństwem dokonają konwersji.

Źródło: Google

Obniżenie kosztu kliknięcia (CPC)

PPC to skrót od Pay-Per-Click , co oznacza, że ​​reklamodawca płaci za każde kliknięcie w jego reklamę. Jeśli otrzymujesz kliknięcia od niechcianych kupujących bez szans na konwersję, nadal musisz za nie zapłacić. Więc ten budżet jest po prostu zmarnowany.

Identyfikując i dodając niektóre wykluczające słowa kluczowe, zwiększysz odsetek kliknięć zainteresowanych kupujących o wysokim potencjale konwersji.

Ostatecznie pozwoli Ci to zaoszczędzić trochę budżetu reklamowego , który możesz przeznaczyć na inne działania marketingowe. Konfiguracja kilku wykluczających słów kluczowych to niewielka rzecz, a może mieć ogromne znaczenie, jeśli chodzi o optymalizację budżetu.

Obniżenie kosztów konwersji

Obniżony koszt kliknięcia uzyskany dzięki dodaniu wykluczających słów kluczowych do kampanii PMax wpływa również na kwotę, jaką płacisz za każdą konwersję.

Dodając wykluczające słowa kluczowe, ograniczasz losowych odbiorców swoich reklam i pozyskujesz więcej wartościowych leadów. Kierujesz reklamy do większej liczby kupujących, którzy aktywnie szukają produktów, które sprzedajesz. Idealnie byłoby, gdyby byli jedynymi użytkownikami, którzy zobaczą Twoje reklamy.

Ostatecznie wydasz mniej pieniędzy na sprzedaż online.

Lepszy współczynnik konwersji

Wykluczające słowa kluczowe odgrywają ważną rolę w reklamach Pmax, umożliwiając wykluczenie określonych słów lub fraz z wyświetlania reklam. Dzięki temu Twoje reklamy będą wyświetlane tylko użytkownikom, którzy wyszukują hasła związane z produktami Twojej firmy. Używając wykluczających słów kluczowych, możesz zapobiec wyświetlaniu reklam dla nietrafnych słów kluczowych, co może poprawić skuteczność reklam i osiągnąć cele konwersji.

Jak dodać wykluczające słowa kluczowe do kampanii Google Performance Max?

Jak już wyjaśniliśmy w poprzednich sekcjach, dodanie wykluczających słów kluczowych może mieć bardzo pozytywny wpływ na kampanie reklamowe i znacznie obniżyć koszty. Zostało to przetestowane przez lata w kampaniach w sieci wyszukiwania opartych na słowach kluczowych i standardowych kampaniach produktowych .

Już od czasów inteligentnych kampanii produktowych reklamodawcy prowadzący kampanie automatyczne nie mieli kontroli nad słowami kluczowymi używanymi w kampanii. To zawsze sztuczna inteligencja Google i jej uczenie maszynowe identyfikowały odpowiednie zapytania, w przypadku których powinny pojawiać się określone reklamy. System znalazł odpowiednie słowa kluczowe na podstawie informacji zawartych w feedach produktowych (np. tytuły, opisy itp.). Wszystko to było i nadal dotyczy automatyzacji.

Więc... ostateczne pytanie brzmi: czy można dodać wykluczające słowa kluczowe do kampanii Performance Max?

TAK , ale tylko okrężną drogą.

Na dzień dzisiejszy nie ma możliwości dodawania wykluczających słów kluczowych do kampanii Performance Max na poziomie kampanii . Możesz jednak skontaktować się z przedstawicielem Google, aby dodał je dla Ciebie, aby zastosować je do Twojej kampanii Pmax.

Ponadto Google pracuje nad umożliwieniem ręcznego dodawania wykluczających słów kluczowych na poziomie konta . Ta funkcja będzie wkrótce dostępna i pozwoli wszystkim reklamodawcom wykluczyć określone wyszukiwane hasła z kampanii Performance Max.

Dodanie wykluczających słów kluczowych do PMax - Opcja 1

Możesz dodać wykluczające słowa kluczowe do kampanii Performance Max, ale nie jest to takie proste. Nie możesz dodać ich ręcznie.

To, co musisz zrobić, to skontaktować się z przedstawicielem Google i poprosić go o dodanie wykluczających słów kluczowych do Twojej kampanii PMax.

1. Skontaktuj się z pomocą techniczną Google

Najłatwiej to zrobić, logując się na konto Google Ads i klikając „?” w kółku u góry nawigacji. Następnie wybierz „Skontaktuj się z nami” .

2. Wypełnij wyświetlone pole

Zobaczysz pole „Powiedz nam, w czym potrzebujesz pomocy” . Będzie u góry wiadomości wyświetlanej na pasku bocznym. Wpisz w nim swoją prośbę, np. „Chcę uwzględnić wykluczające słowa kluczowe w mojej kampanii Performance Max” .

Kontakt z pomocą techniczną Google | Reklamy Google

3. Wybierz opcję „Inne”

W następnym kroku Google udostępnia kilka opcji tematów, które mogą potencjalnie pasować do zapytania. Jeśli żadna z nich nie jest poprawna, wybierz „Inne”.

Po kliknięciu „następny krok” zostaniesz przekierowany do selektora, w którym należy wybrać konto Google Ads, o którym mowa w zgłoszeniu. Następnie zobaczysz opcje kontaktu.

Opcje wsparcia Google | Reklamy Google

Poinformuj przedstawiciela Google, że chcesz umieścić w kampanii Performance Max jedno/dwa wykluczające słowa kluczowe albo listę wykluczających słów kluczowych (utworzoną wcześniej).

Wyślą Ci wiadomość e-mail z prośbą o pisemną zgodę na wprowadzenie tej zmiany na koncie Google. Po przesłaniu zatwierdzenia dodadzą one wykluczające słowa kluczowe, o które prosiłeś, do Twojej kampanii Pmax.

Teraz możesz sprawdzić sekcję wykluczających słów kluczowych w Google Ads i powinieneś zobaczyć, że żądane zmiany zostały zastosowane w Twojej kampanii Performance Max.

Dodawanie wykluczających słów kluczowych do PMax – opcja 2 (wkrótce)

Od dziś nie możesz ręcznie dodawać wykluczających słów kluczowych do kampanii PMax. Ale według Google będzie to możliwe już wkrótce.

Kiedy nadejdzie termin, będziesz mógł dodać wykluczające słowa kluczowe na poziomie konta w ten sposób:

1. Utwórz listę wykluczających słów kluczowych

Zaloguj się na swoje konto Google Ads i przejdź do Narzędzia i ustawienia. Następnie kliknij „Listy wykluczających słów kluczowych” w sekcji Udostępniana biblioteka.

Tworzenie list wykluczających słów kluczowych | Reklamy Google

2. Dodaj wykluczające słowa kluczowe ręcznie

Kliknij przycisk „+”, aby otworzyć pole Wykluczające słowa kluczowe i dodać wykluczające słowa kluczowe. Możesz z nich tworzyć listy.

Dodawanie wykluczających słów kluczowych | Reklamy Google

3. Wpisz żądane warunki wykluczające, a następnie kliknij „Zapisz” .

Otóż ​​to!

Zapisywanie nowych wykluczających słów kluczowych | Reklamy Google

Sprawdzone metody korzystania z wykluczających słów kluczowych

Wykluczające słowa kluczowe mogą poprawić wyniki Twojej kampanii Performance Max, ale tylko wtedy, gdy są właściwie stosowane. W tym akapicie omówimy kilka sprawdzonych metod używania wykluczających słów kluczowych w kampaniach Performance Max.

Utwórz listę wykluczających słów kluczowych Performance Max

Aby osiągnąć optymalne wyniki, należy poświęcić czas i wysiłek na stworzenie obszernej listy wykluczających słów kluczowych. To może nie wydawać się teraz ważne, ale może mieć ogromny wpływ na długoterminowy sukces Twojej kampanii Pmax.

Aby upewnić się, że nie wydajesz pieniędzy na nietrafne kliknięcia, dodaj słowa kluczowe lub wyrażenia do listy wykluczających słów kluczowych, gdy tylko je odkryjesz. W ten sposób unikniesz wyświetlania reklam w przypadku warunków, które nie pasują do Twojej firmy, i poprawisz współczynnik konwersji.

Przykład z życia wzięty:

Jeśli prowadzisz kampanię Performance Max tylko dla biurek do gier i nie chcesz, aby Twoje reklamy wyświetlały się użytkownikom szukającym innych typów biurek, dobrym momentem może być dodanie wykluczających słów kluczowych, np. „biurka do szkoły” .

Odśwież swoją listę wykluczających słów kluczowych

Regularnie przeglądaj i aktualizuj listy wykluczających słów kluczowych. Od czasu do czasu sprawdzaj, czego szukają użytkownicy, przeglądając raport wyszukiwanych haseł. Możesz wymyślić nowe słowa kluczowe, które warto dodać do listy wykluczających słów kluczowych w kampanii.

Jeśli to możliwe, używaj dopasowania przybliżonego jako wykluczających słów kluczowych

Umieszczając wykluczające słowa kluczowe na liście, możesz użyć różnych typów dopasowań , takich jak przybliżone, do wyrażenia lub ścisłe. Najlepszym wyborem jest użycie przybliżonego typu dopasowania, ponieważ zapewnia on większą elastyczność w określaniu, czy słowo kluczowe jest odpowiednie dla Twojej kampanii.

W przypadku tego typu reklama nie będzie wyświetlana, jeśli wyszukiwane hasło zawiera wszystkie określone przez Ciebie wykluczające słowa kluczowe, nawet jeśli są one ułożone w innej kolejności. Reklama może się jednak nadal wyświetlać, jeśli wyszukiwanie obejmuje tylko niektóre wykluczające słowa kluczowe.

Źródło: Google

Streszczenie

Dodanie wykluczających słów kluczowych do kampanii Performance Max to ważny krok zapewniający powodzenie działań reklamowych.

W tym poście wyjaśniliśmy, czym są wykluczające słowa kluczowe, dlaczego warto ich używać i jak dodać je do kampanii Performance Max. Przedstawiliśmy również kilka najlepszych praktyk.

Postępowanie zgodnie z naszymi wskazówkami pomoże Ci zoptymalizować kampanie Performance Max i osiągnąć lepsze wyniki.