Kompletny przewodnik po marketingu efektywnościowym dla B2B

Branża marketingu cyfrowego rozwija się każdego roku. Marketerzy muszą to przyspieszyć, jeśli chcą wyprzedzić konkurencję. Podczas gdy niektóre formy marketingu pozostają sprawdzone i prawdziwe — spójrz na reklamę drukowaną! — stale opracowywane są nowe metody, aby nadążyć za najnowszymi zmianami technologicznymi.

Istnieje wiele narzędzi cyfrowych dostępnych zarówno dla reklamodawców, jak i marketerów, a każde z nich ma własne możliwości ulepszenia Twojej firmy. Ale w przypadku każdej cyfrowej kampanii marketingowej musisz strategicznie wybrać, co wdrożyć, aby zobaczyć wyniki. Jeśli nie widzisz pożądanych wyników (lub nie widzisz ich wcale), czas, pieniądze i wysiłek twojego zespołu są marnowane.

Wejdź do marketingu efektywnościowego…

Czym jest marketing wydajnościowy?

Performance marketing, będący połączeniem płatnej reklamy B2B i marketingu marki, jest strategią cyfrową napędzaną wynikami . Mówiąc najprościej: płacisz tylko za skuteczność — kliknięcia, generowanie potencjalnych klientów, konwersje, zakupy, rejestracje lub dowolny wynik, który chcesz zobaczyć. Jest to idealne podejście dla firm, które chcą dotrzeć do odbiorców na dużą skalę, ponieważ płatność zależy od tego, jak użytkownicy wchodzą w interakcję z treścią.

Nawet jako jedna z nowszych metod marketingowych, marketing efektywnościowy wywraca do góry nogami tradycyjny model, oddając władzę z powrotem w ręce marketera.

Dane są niezbędne dla każdego marketera, jeśli chce ulepszyć swoją działalność i ją rozwijać. Marketing efektywnościowy pozwala marce kierować reklamy do ludzi na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych, a nawet przeszłych zachowań. Dzięki temu reklamy marki są widoczne tylko dla najbardziej zainteresowanych, co przekłada się na wyższy współczynnik konwersji.

Jak to działa?

Średnia kampania marketingu efektywnościowego składa się z czterech kluczowych grup współpracujących ze sobą w celu osiągnięcia pożądanego rezultatu. Oto podział każdej grupy:

Reklamodawcy

Firmy te, znane również jako sprzedawcy detaliczni lub handlowcy, starają się promować swoje produkty i usługi oraz generować wyniki za pośrednictwem partnerów stowarzyszonych lub „wydawców”. Wyniki te mogą obejmować wyświetlenia produktów, generowanie potencjalnych klientów, sprzedaż i inne. Partnerzy otrzymują wynagrodzenie po osiągnięciu celów. Reklamodawcy, którzy inwestują w marketing efektywnościowy, mają ogromny potencjał do zwiększania sprzedaży, pozyskiwania nowych klientów i prowadzenia kampanii ROI w czasie rzeczywistym.

Wydawcy lub podmioty stowarzyszone

Te agencje i dostawcy usług marketingu efektywnościowego wyświetlają reklamy w swoich zasobach cyfrowych. Wydawcy są właścicielami i prowadzą strony internetowe, blogi, sklepy e-commerce lub konta w mediach społecznościowych, na których mogą publikować i wyświetlać płatne reklamy oparte na wynikach, aby poprawić wyniki reklamodawcy lub marki.

Sieci i platformy osób trzecich

Sieci stowarzyszone lub zewnętrzne platformy śledzące oferują narzędzia i kanały zarówno reklamodawcom, jak i wydawcom do planowania, uruchamiania i monitorowania różnych reklam cyfrowych. To punkt kompleksowej obsługi, w którym można śledzić wszystkie pomiary oparte na wydajności.

Platformy te ułatwiają reklamodawcom i wydawcom obserwację ogólnej skuteczności kampanii, jednocześnie śledząc i zarządzając wszystkimi strukturami płatności i prowizji.

Outsourcingowe zarządzanie programami (OPM)

OPM lub menedżerowie stowarzyszeni zapewniają wszystkie usługi niezbędne do prowadzenia udanej kampanii w imieniu reklamodawcy. Firmy te świadczą usługi marketingu efektywnościowego, w tym strategie, planowanie kampanii i optymalizację.

Podczas gdy menedżerowie stowarzyszeni mogą być wewnętrzni, marki mogą również współpracować z agencjami w celu zarządzania całym programem lub wspierania wewnętrznego zespołu, w zależności od ich wiedzy i istniejącej sieci partnerów stowarzyszonych. Zanim zdecydujesz się na współpracę z agencją marketingową, ustal budżet marketingowy, konkretne cele, ramy czasowe i dopasowanie marki, aby uzyskać maksymalne szanse na sukces.

Powiązana lektura: Płatne media: Twój przewodnik, jak sprawić, by działało w 2023 r

Czym różni się performance marketing od innych strategii marketingowych B2B?

Chociaż marketing efektywnościowy jest podzbiorem marketingu cyfrowego, nie są one dokładnie takie same. Ponieważ marketing efektywnościowy koncentruje się tylko na kampaniach bezpośrednio powiązanych z przychodami lub celami biznesowymi, różni się nieco od ogólnego terminu marketingu cyfrowego, który obejmuje również szczegóły niezwiązane z celem, takie jak projekt strony internetowej.

Zwykle w tradycyjnym marketingu i reklamie marka płaci z góry za przestrzeń reklamową, niezależnie od tego, jak dobrze sobie radzi. Może to kosztować Twoją firmę setki dolarów bez konwersji – marketerzy mogą oszacować wyniki, ale nigdy nie są one gwarantowane. Marketing efektywnościowy jest szczególnie wykorzystywany do kierowania działaniami oraz śledzenia i mierzenia tych działań, a wszystko to przy jednoczesnym przypisywaniu zwrotu z inwestycji do każdego zasobu, kampanii lub działania.

Strategie w ramach marketingu efektywnościowego B2B

Marketing B2B jako całość ewoluował ogromnie na przestrzeni lat. Dzięki dostępnym zaawansowanym narzędziom marketing efektywnościowy może tworzyć skuteczne kampanie dla różnych odbiorców i różnych celów.

Pod parasolem marketingu efektywnościowego mieści się kilka typów:

Reklama natywna

Reklamy natywne są skuteczniejsze niż reklamy displayowe, ponieważ nie wyglądają jak reklamy. Płynnie wtapiają się w otoczenie, więc nie zakłócają przeglądania przez użytkownika.

Większość konsumentów podświadomie korzysta z programów blokujących reklamy lub filtruje reklamy (albo jedno i drugie), ale reklamy natywne uzyskują 10 razy więcej kliknięć niż inne formy reklamy online. Projekt, treść i styl reklamy odzwierciedlają otaczającą ją niepłatną treść, dzięki czemu użytkownik czuje, że naprawdę należy do niej.

Treść sponsorowana

Treść sponsorowana polega na umieszczeniu dedykowanego posta lub filmu na stronie internetowej, która publikuje podobne treści. W ten sposób sponsorowana treść wtopi się w resztę, ale nadal będzie zawierać pewne wskazówki, że jest sponsorowana. Artykuły sponsorowane mogą zwiększać ruch kwalifikowany i konwersje oraz zwiększać ogólną widoczność online przed wysoce ukierunkowaną publicznością.

Jest to powszechnie obserwowane w przypadku celebrytów, osób wpływowych w mediach społecznościowych, witryn PR itp. Te posty są kontekstowe i pomagają firmom uzyskać dostęp do bazy fanów lub kanałów osób wpływowych w celu poszerzenia bazy klientów.

Powiązane lektury: Jak marki wykorzystują samoobsługowe platformy reklamowe, aby dostosować się do zmian danych

Marketing mediów społecznościowych

Ta forma marketingu efektywnościowego wykorzystuje sieci mediów społecznościowych do pozyskiwania ruchu i budowania świadomości marki. Media społecznościowe oferują nie tylko możliwość dotarcia do użytkowników i przyciągnięcia ich do Twojej witryny, ale użytkownicy mogą również organicznie udostępniać sponsorowane treści, rozszerzając zasięg daleko poza oryginalny post.

Social performance marketing ma również na celu tworzenie angażujących treści B2B, które zachęcą klientów do interakcji z marką. Sieci społecznościowe zapewniają przejrzyste wskaźniki do pomiaru kluczowych wskaźników wydajności, takich jak koszt kliknięcia (CPC) i ogólny zwrot z inwestycji.

Marketing w wyszukiwarkach (SEM)

Zwolennicy SEM powiedzą ci, że jego siła polega na tym, że umożliwia reklamodawcom wyświetlanie reklam klientom, którzy są gotowi do zakupu. Zdecydowanie warto poświęcić czas i zainwestować w zaprezentowanie swojej marki, gdy chęć zakupu jest wysoka.

Dzięki SEM docierasz do potencjalnych klientów, wyświetlając reklamy po wprowadzeniu określonych wyszukiwanych haseł do wyszukiwarek, takich jak Google, Bing i Yahoo. Słowa kluczowe są podstawą tej strategii, a ich mądry dobór ma kluczowe znaczenie — identyfikacja słów kluczowych związanych z Twoją marką, których potencjalni klienci będą używać podczas wyszukiwania, ma kluczowe znaczenie. W przypadku organicznego SEM wielu sprzedawców efektywności polega na marketingu treści i stronach docelowych zoptymalizowanych pod kątem SEO.

Marketing afiliacyjny

Affiliate performance marketing ma na celu skłonienie klientów do zakupu produktów lub usług od reklamodawcy za pomocą systemu sprzedaży opartej na prowizjach. Partnerzy kierują ruch do reklamodawców i otrzymują lukratywną ofertę w zamian za uzgodnioną akcję (zwykle sprzedaż). Wydawcy stowarzyszeni zasadniczo działają jako rozszerzenie Twojej marki, wykorzystując swoją witrynę do sprzedaży towarów i usług użytkownikom.

Poznanie praktycznych aspektów marketingu efektywnościowego może zapewnić Twojej firmie sukces, jeśli zastosujesz jedną z tych strategii. Nie jest to uniwersalne rozwiązanie, ale marki, które chcą wykorzystać swoje pieniądze marketingowe w skalowalny sposób, który koncentruje się na wskaźnikach krótkoterminowych, powinny rozważyć wykorzystanie marketingu efektywnościowego.

Potrzebujesz pomocy w opracowaniu strategii marketingu efektywnościowego i wprowadzeniu jej w życie? Skontaktujmy się!