Płatny marketing w wyszukiwarkach 101: Jak skonfigurować kampanię Google Ads

Czasami siadam do pisania poważnego bloga o marketingu. Najczęściej moje blogi dotyczą płatności za kliknięcie (PPC) i wszystkiego, co powinieneś wiedzieć o wyświetlaniu reklam cyfrowych. Jednak to nie jest odpowiednia pora roku na poważne blogowanie, przynajmniej nie jeśli mieszkasz w Nowym Orleanie. Czas na Mardi Gras! Wszystko, co naprawdę chcę zrobić, to pisać o King Cake, super Krewes i fantazyjnych balach, ale mam ludzi, przed którymi muszę odpowiadać, więc zrobię to trochę pouczająco. Skonfigurujmy razem kampanię Google Ads dla Mardi Gras Krewe, które uwielbiam, Orfeusza. Ten częściowy samouczek pozwoli ci śledzić mój proces myślowy podczas tworzenia kampanii.

Czym jest płatny marketing w wyszukiwarkach?

Zanim zagłębimy się w „jak” konfigurować kampanię Google Ads PPC, poświęćmy chwilę na zdefiniowanie, czym jest płatny marketing w wyszukiwarkach i jakie przynosi korzyści firmom.

Płatny marketing w wyszukiwarkach to model reklamowy, który umożliwia firmom wyświetlanie reklam na stronach wyników wyszukiwania (SERP) na podstawie słów kluczowych i fraz używanych przez potencjalnych klientów. Reklamy są „opłacane”, ponieważ wymagają zapłaty od reklamodawcy na rzecz wyszukiwarki, zanim pojawią się w SERP. Ten rodzaj marketingu zapewnia firmom korzystny zwrot z inwestycji (ROI), ponieważ umożliwia im szybsze i skuteczniejsze dotarcie do docelowych odbiorców.

Płatny marketing w wyszukiwarkach obejmuje tworzenie kampanii opartych na słowach kluczowych, które spowodują wyświetlanie reklam, gdy ludzie użyją tych konkretnych słów kluczowych w zapytaniu. Słowa kluczowe są wybierane na podstawie trafności dla Twojej firmy, produktów, usług lub treści, pomagając Ci lepiej docierać do docelowych odbiorców i zachęcać ich do klikania w Twoją witrynę. Reklamy można dostosowywać do różnych czynników, takich jak lokalizacja, typ urządzenia i dane demograficzne użytkowników, co daje firmom większą kontrolę nad tym, kto widzi ich przekaz.

Dzięki płatnemu marketingowi w wyszukiwarkach firmy odnoszą korzyści ze zwiększonej widoczności, ponieważ ich reklamy pojawiają się na szczycie SERP. Pomaga to markom wyróżnić się na tle konkurencji, zwiększając ruch w witrynie i generując więcej potencjalnych klientów lub sprzedaży. Dodatkowo kampanie reklamowe można dostosować do budżetu i celów, dzięki czemu firmy mogą skupić się na osiągnięciu określonych celów, takich jak zwiększenie świadomości marki lub zwiększenie zaangażowania klientów.

Reklamy oferują również wymierne wyniki, ponieważ śledzone są takie wskaźniki, jak wyświetlenia, kliknięcia i konwersje. Firmy mogą przeglądać dane kampanii, aby określić, które strategie są dla nich najlepsze i wprowadzać odpowiednie modyfikacje w celu dalszej poprawy. Płatny marketing w wyszukiwarkach to skuteczny sposób szybkiego i ekonomicznego dotarcia do docelowych odbiorców dla firm dowolnej wielkości i branży.

Teraz, gdy rozumiemy, jak płatny marketing w wyszukiwarkach może pomóc Ci dotrzeć do szerszej publiczności i przyciągnąć klientów do Twojej witryny, przejdźmy do zabawnego przykładu tworzenia kampanii PPC!

Kroki marketingu w wyszukiwarkach PPC

Po pierwsze, musimy wiedzieć, do kogo kierujemy marketing. Bez tej wiedzy nie można zacząć. Ten jest dość łatwy; chcemy wyświetlać nasze reklamy osobom, które chcą zobaczyć paradę i dowiedzieć się więcej o Krewe z Orfeusza. Będziemy również musieli wyznaczyć cel, aby ocenić nasz sukces. Załóżmy, że naszym celem jest przyciągnięcie jak największej liczby osób na paradę. Jasne, nie jest to rzecz, którą możemy łatwo policzyć, ale ze względu na ten blog będzie działać dobrze.

Teraz, gdy mamy cel i ogólne pojęcie o tym, kto jest naszą grupą docelową, zobaczmy, jak wygląda nasz budżet… Ograniczę nas do 30 dolarów dziennie, co nie jest dużo. Przepraszam, ale jestem typem osoby, która gra w gry wideo ustawione na najwyższym poziomie trudności. Gdybyśmy uczynili to super łatwym, jaki byłby sens?

Dobra, jesteśmy umówieni. Przejdźmy teraz do kolejnych etapów konfigurowania reklamy:

1. Skonfiguruj strukturę reklamy

Teraz, gdy wiemy kto, dlaczego i jaki jest nasz budżet, możemy zacząć podejmować decyzje dotyczące PPC. Pierwszą ważną decyzją jest tutaj nasza struktura. Mamy bardzo ograniczony budżet, więc chcemy mieć pewność, że nie budujemy zbyt dużych i nie wykorzystujemy zbyt małych funduszy. Sugeruję, abyśmy przeprowadzili jedną kampanię. Istnieją różne powody, dla których możesz utworzyć kampanię, najczęściej moje kampanie służą określonemu regionowi.

Stwórzmy naszą kampanię i nazwijmy ją „Gulf Coast i Luizjana 2023”. W naszych ustawieniach kampanii dodamy wybrane lokalizacje pasujące do nazwy naszej kampanii. Zobaczmy, gdzie by nas to umieściło:

Reklamy Google:

Kampania: Gulf Coast i Luizjana 2023
Kierowanie: Luizjana, USA; Port w Zatoce Perskiej, Mississippi; Biloxi, Mississippi; Gulf Shores w Alabamie.

To solidny początek. Mamy podstawę prostej struktury jednej kampanii. Istnieje kilka dodatkowych ustawień kampanii, z którymi możemy zacząć kombinować, ale wrócimy do nich później. Kontynuujmy.

2. Skonfiguruj grupy reklam i słowa kluczowe

Mając zbudowaną kampanię, możemy skupić się na grupach reklam. Jeśli kampania jest pniem drzewa, grupy reklam są gałęziami. Innym sposobem spojrzenia na to jest to, że jeśli kampania mówi nam, gdzie możemy wyświetlać nasze reklamy, grupy reklam mówią nam, czego będą dotyczyć nasze reklamy (dotyczy to tego przykładu, ale nie wszystkich przypadków).

Zacznijmy patrzeć w przyszłość na nasze słowa kluczowe. Tak, nie będziemy mieli gdzie ich umieścić, dopóki nie będziemy mieć grup reklam, ale jeśli mamy ogólne pojęcie o naszych słowach kluczowych, będziemy wiedzieć, ile grup reklam potrzebujemy. Pod wieloma względami jest to sytuacja z kurczakiem lub jajkiem.

Moje podejście do tego jest dość proste. Mam ten luksus, że mogę pracować z naszym zespołem SEO i często sprawdzam słowa kluczowe, zanim jeszcze dotknę konta. Lubię przeglądać badania i wybierać 3-5 głównych słów kluczowych, z których każde ma 4-10 powiązanych z nimi słów kluczowych. Te podstawowe słowa kluczowe stają się moimi grupami reklam.

Rozumiem, że jest to mylące, więc pomyśl o tym w ten sposób:

Podstawowe słowo kluczowe: Parada Mardi Gras

Powiązane słowa kluczowe : król parady Mardi Gras, gdzie zobaczyć paradę Mardi Gras, jak długo trwa parada Mardi Gras, ile jest parad Mardi Gras itp.

Podstawowe słowo kluczowe: Krewe z Orfeusza

Powiązane słowa kluczowe: Kiedy jest Orfeusz, ile pływaków jest w Orfeuszu, Harry Connick Jr założył Orfeusza, gwiazdy w Orfeuszu, historia Orfeusza krewe itp.

Miejmy nadzieję, że zaczyna to mieć sens. Najlepiej byłoby, gdyby było ich od 3 do 5, wokół których moglibyśmy zbudować każdą grupę reklam. Wzięcie tych słów kluczowych i utworzenie grup reklam jest dość proste. Oto jak bym to zrobił, używając tych samych przykładów z poprzedniego:

Grupa reklam nr 1: Parada Mardi Gras

Słowa kluczowe dla grupy reklam nr 1: Parada Mardi Gras, Król parady Mardi Gras, Gdzie zobaczyć paradę Mardi Gras, Jak długo trwa parada Mardi Gras, ile jest parad Mardi Gras itp.

Grupa reklam nr 2: Krewe z Orfeusza

Słowa kluczowe dla grupy reklam nr 2: Krewe z Orfeusza, kiedy jest Orfeusz, ile pływaków jest w Orfeuszu, Harry Connick Jr założył Orfeusza, gwiazdy w Orfeuszu, historia Orfeusza Krewe itp.

Powinieneś być w stanie zobaczyć, co tutaj zrobiłem. Wziąłem główne słowo kluczowe i utworzyłem wokół niego grupę reklam, a następnie umieściłem w tej grupie wszystkie powiązane słowa kluczowe, w tym główne słowo kluczowe. Tak więc w tym przypadku podstawowe słowo kluczowe to zarówno nazwa grupy reklam, jak i słowo kluczowe w tej grupie reklam. Poświęć chwilę na przetworzenie tego.

Teraz jest dobry moment, aby przejrzeć typy dopasowania słów kluczowych. Jakie są typy dopasowania słów kluczowych? Typy dopasowań informują Google, jak powiązać wybrane słowa kluczowe z rzeczywistym zapytaniem wyszukiwanym przez użytkownika w Google. Rodzaje dopasowań, których używasz, zależą całkowicie od tego, co chcesz osiągnąć. Twoje trzy typy dopasowania to dopasowanie przybliżone, dopasowanie do wyrażenia i dopasowanie ścisłe.

Najłatwiejszym sposobem wyjaśnienia, jak działa każdy z tych elementów, jest pokazanie przykładu ich działania:

Słowo kluczowe: Parada Orfeusza

Wyszukiwane hasła, dla których wyświetliłaby się Twoja reklama w zależności od typu dopasowania:

Dopasowanie przybliżone: Parada Lundi Gras, parada zwana Orfeuszem

Dopasowanie do wyrażenia: parada Orfeusza, krewe Orfeusza

Dokładne dopasowanie: parada Orfeusza, parada Orfeusza

Innymi słowy, dopasowanie przybliżone spowoduje wyświetlenie reklam dla wyszukiwanych haseł o znaczeniu powiązanym z Twoimi słowami kluczowymi. Jednocześnie dopasowanie do wyrażenia spowoduje wyświetlanie reklam dla wyszukiwanych haseł o znaczeniu podobnym do słów kluczowych. Wreszcie, dopasowanie ścisłe wyświetla reklamy dla wyszukiwanych haseł, które są dokładnie takie same jak słowa kluczowe lub mają dokładnie takie samo znaczenie jak słowa kluczowe.

W tym przykładzie zalecę zastosowanie dopasowania przybliżonego dla większości słów kluczowych, ale dokładnego dla „Orpheus parade” i „krewe of Orpheus”. Warto zauważyć, że Google naciska większość ludzi na stosowanie dopasowania przybliżonego dla większości słów kluczowych. Google uważa, że ​​są naprawdę dobrzy w zrozumieniu intencji wyszukiwania i chcą, abyś im zaufał.

Więcej informacji na temat opcji dopasowywania słów kluczowych znajdziesz tutaj .

3. Utwórz reklamy

Podsumujmy; mamy teraz kampanię z grupami reklam. Każda z tych grup reklam zawiera listę słów kluczowych, a my wiemy, jakich typów dopasowania chcemy użyć dla tych słów kluczowych.

Teraz czas na tworzenie reklam. Tak, istnieją różne typy reklam , ale większość reklam w wyszukiwarce to teraz reklamy elastyczne , więc właśnie na nie zwrócimy uwagę.

W tym przykładzie utwórzmy świetną reklamę, którą będziemy wyświetlać w naszej pierwszej grupie reklam „Parada Mardi Gras”. W przeciwieństwie do starszych rozszerzonych reklam tekstowych, które ograniczały Cię tylko do kilku nagłówków, elastyczne reklamy w wyszukiwarce umożliwiają napisanie do 14 przyciągających wzrok nagłówków, a następnie Google wybierze 3 najlepsze do wyświetlenia dla danego zapytania. Upewnij się, że nagłówki są mieszanką słów kluczowych, tekstu ze strony docelowej i odpowiednich informacji.

Nagłówek 1: Wielka parada Mardi Gras

Nagłówek 2: Zobacz Krewe Orfeusza

Nagłówek 3: Dowiedz się więcej

Nagłówek 4: Najlepsza parada Mardi Gras

Nagłówek 5: Lundi Gras Super Krewe

Nagłówek 6: Parada Orfeusza

Nagłówek 7: Jak zobaczyć Orfeusza

Nagłówek 8: Ulubiona parada wszystkich

Lubię zaczynać od 8 nagłówków na początek. W przyszłości, gdy będziemy mieć więcej danych, będziemy mogli dodać więcej nagłówków.

Zwróć uwagę na użycie odmiany słowa kluczowego w nagłówkach. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że ktoś, kto szuka informacji o Mardi Gras Parade, zobaczy taki nagłówek ze słowem kluczowym, którego użył podczas wyszukiwania, i będzie chciał dowiedzieć się więcej.

Teraz możemy wymyślić 2-4 opisy, które pojawią się w tej reklamie. Będą dłuższe niż nagłówki i poinformują potencjalnego uczestnika parady tylko tyle, aby skłonił go do kliknięcia reklamy. Potrzebujemy dwóch takich:

Opis 1: Krewe Of Orpheus to parada Mardi Gras, której nie chcesz przegapić.

Opis 2: Przyjdź zobaczyć Harry'ego Connicka Jr i jego przyjaciół na tegorocznej paradzie. 24 lutego 2023 r.

Upewniłem się, że opis zawiera jedno lub dwa słowa kluczowe, ale nie przesadziłem.

Ponownie, rozpoczęcie od dwóch opisów jest w porządku, ale pamiętaj, aby dodać co najmniej jeden więcej, gdy Twoja reklama będzie wyświetlana przez kilka tygodni i będziesz mieć lepsze pojęcie o tym, czego szukali użytkownicy.

W tym momencie można śmiało powiedzieć, że mamy reklamę. Zobaczmy, jak to wszystko się układa:

Kampania: Gulf Coast i Luizjana 2023

Grupa reklam: Parada Mardi Gras

Ogłoszenie:

Wielka parada Mardi Gras | Zobacz Krewe Of Orpheus na żywo | Ucz się więcej

Krewe Of Orpheus to parada Mardi Gras, której nie chcesz przegapić. Przyjdź zobaczyć Harry'ego Conicka Jr i przyjaciół na tegorocznej paradzie. 24 lutego 2023 r.

Nieźle.

4. Skonfiguruj rozszerzenia reklam (zasoby)

Mamy więc podstawy, ale teraz spójrzmy, co możemy zrobić, aby przenieść naszą kampanię na wyższy poziom.

Rozszerzenia reklam (zwane też zasobami reklamowymi) to dodatkowe informacje, które możesz dodać do swojego konta, kampanii, grupy reklam lub reklamy, które mogą się wyświetlać podczas wyświetlania reklamy. Te dodatkowe informacje mogą poprawić ranking reklamy i sprawić, że będzie ona bardziej przyciągająca wzrok.

Oto niektóre z możliwych zasobów, które możesz uwzględnić w swojej kampanii:

• Linki do podstron — sprawdzone rozszerzenie, które może dodać do reklamy aż cztery dodatkowe linki. Jest to świetne rozwiązanie dla firm, które oferują wiele usług lub mają strony „dlaczego właśnie my”, które chcesz wyświetlać w reklamie głównej.
• Rozszerzenia objaśnień — pomyśl o tym jako o małej ilości tekstu dodatkowego, który może się wyświetlać na końcu reklamy. Świetnie nadają się do umieszczania w reklamie produktów informacji takich jak „Bezpłatna dostawa”.
• Rozszerzenie połączeń — umieszcza Twój numer telefonu w reklamie, aby ludzie mogli do Ciebie zadzwonić bez odwiedzania Twojej witryny.
• Rozszerzenie lokalizacji — jeśli masz sklep stacjonarny, jest to świetny sposób na poinformowanie klientów, gdzie jesteś, zanim klikną Twoją reklamę.
• Fragmenty struktury: więcej tekstu dodatkowego, ale tym razem wykorzystanego do wyróżnienia większej liczby produktów i usług, które oferujesz.
• Rozszerzenie graficzne: przyciągnij do reklamy więcej osób, umieszczając odpowiedni obraz.

Pamiętaj, że nawet jeśli utworzyłeś zasoby, nie zawsze będą one wyświetlane, gdy pojawi się Twoja reklama.

5. Ustaw strategię ustalania stawek

Jesteśmy tak blisko gotowości do rozpoczęcia tej kampanii! Sprawdźmy szybko kilka podstawowych ustawień kampanii.

Istnieje wiele ustawień, z którymi powinieneś się w końcu zapoznać, ale blog nie jest odpowiednim miejscem, aby je wszystkie przeglądać. Jest to jednak idealne miejsce do omówienia ustawienia „Stawki”, w którym wybierzesz preferowaną strategię ustalania stawek dla swojej kampanii. Jest to ustawienie, w którym informujemy Google, jak wydać budżet na podstawie Twoich celów.

Oto niektóre z naszych opcji:

• Maksymalizuj liczbę konwersji — oparta na działaniu strategia ustalania stawek, w której informujesz Google, że chcesz uzyskać tyle konwersji, na ile pozwala Twój budżet. W tym przypadku konwersją może być wszystko, od wypełnienia formularza/rozmowy telefonicznej po sprzedaż produktu.
• Docelowy zwrot z nakładów na reklamę (ROAS) — kolejna strategia oparta na działaniach, w której informujemy Google, że chcemy skupić się na naszym ROI lub, w tym przypadku, ROAS.
• Docelowy koszt działania (CPA) — jest to strategia, którą stosuję dla wielu klientów. Tutaj mówisz Google, ile Twoim zdaniem powinieneś wydać na konwersję, a Google próbuje sprawić, by liczby działały.
• Maksymalizuj liczbę kliknięć — ta strategia koncentruje się na kliknięciach, a nie na konwersjach. To świetny wybór na pierwsze kilka tygodni kampanii, aby pomóc jej uzyskać trakcję.
• Docelowy udział w wyświetleniach: czasami jedyne, na czym nam zależy, to miejsce, w którym wyświetlają się nasze reklamy, i dzięki tej strategii możemy powiedzieć: „Rozumiemy, że wyświetlanie naszych reklam na górze będzie kosztować więcej, w związku z czym nasze reklamy będą się wyświetlać mniej, ale wolałby pokazywać się na górze, kiedy to robimy”.

W naszej kampanii jako strategię ustalania stawek wybierzemy Maksymalizuj liczbę kliknięć.

Zobaczmy, jak nam poszło:

Kampania: Gulf Coast i Luizjana 2023

Strategia ustalania stawek: Maksymalizuj liczbę kliknięć

Grupa reklam: Parada Mardi Gras

Słowa kluczowe w dopasowaniu przybliżonym: parady Lundi Gras, parady w Nowym Orleanie, parady z udziałem celebrytów, poniedziałkowa parada Mardi Gras

Ogłoszenie:

Wielka parada Mardi Gras | Zobacz Krewe Of Orpheus na żywo | Ucz się więcej

Krewe Of Orpheus to parada Mardi Gras, której nie chcesz przegapić. Przyjdź zobaczyć Harry'ego Conicka Jr i przyjaciół na tegorocznej paradzie. 24 lutego 2023 r.

Chociaż nie wszystko można omówić na tym jednym blogu, powinieneś mieć wystarczająco dużo, aby rozpocząć tworzenie swojej pierwszej kampanii LUB możesz po prostu wyszukać w Google na Mardi Gras i otrzymać King Cake wysłany w twoją stronę. Jeśli jednak nie chcesz samodzielnie tworzyć kampanii, chętnie porozmawiam z Tobą o tym procesie i o tym, jak SMA może dla Ciebie działać.

Uwaga edytora: ten artykuł został pierwotnie opublikowany w lutym 2020 r. i został zaktualizowany o nowe treści.