Przezwyciężenie 6 głównych wyzwań międzynarodowej ekspansji biznesowej

Rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej oznacza otwarcie nowych możliwości dla Twojej firmy, takich jak możliwość dotarcia do nowych potencjalnych klientów i zwiększenie zysków. Jednak wraz z nowymi możliwościami rozwoju pojawiają się również nowe wyzwania, a jeśli chcesz, aby przejście na rynek zagraniczny zakończyło się sukcesem, lepiej zacznij dobrze się przygotować. Oto 5 największych wyzwań, których powinieneś się spodziewać.

POWIĄZANY POST: 4 KROKI DO WZIĘCIA MIĘDZYNARODOWEGO PROGRAMU SZKOLENIA

PRZECZYTAJ TAKŻE: JAK WYKORZYSTAĆ PŁATNE REKLAMY DO PROMOWANIA SWOJEGO MAŁEGO BIZNESU

1. Rozważ skorzystanie z agencji rekrutacyjnej

Niezależnie od tego, czy rozwijasz swoją działalność w obu Amerykach, Azji czy Europie, musisz zdawać sobie sprawę, że zatrudnianie i rekrutacja talentów nie będzie łatwa. Weźmy na przykład Chiny. Występują tam ogromne różnice kulturowe, językowe i prawne – i dlatego tak wiele firm korzysta z usług agencji rekrutacyjnych w celu zatrudniania i poszukiwania nowych pracowników w Chinach . Rekrutacja międzynarodowa nie jest łatwa – i właśnie dlatego być może będziesz musiał zlecić na zewnątrz tę część swojej ekspansji. Sky Executive to idealna agencja rekrutacyjna, jeśli chcesz rozwijać się w Azji.

2. Bariery komunikacyjne

Dobra komunikacja jest niezbędna do odniesienia sukcesu na rynkach zagranicznych, a aby dokonać przełomu, musisz mówić językiem swoich klientów. Nawet niewielkie różnice językowe, na przykład w krajach anglojęzycznych, które mają zasadniczo ten sam wspólny język, mogą powodować duże zamieszanie, więc wyobraź sobie wszystkie problemy, jakie może powodować bariera językowa podczas prowadzenia interesów z klientami, których język jest zupełnie inny.

Umożliwienie wysokiej jakości tłumaczenia wszystkich produktów i materiałów marketingowych jest jedną z pierwszych rzeczy, które należy rozważyć przed wejściem na jakikolwiek rynek języków obcych, ponieważ błędy i usterki mogą być kosztowne pod względem zysków i reputacji. Znany gigant marki, taki jak Mercedes Benz, może przetrwać taką usterkę – kiedy po raz pierwszy weszli na chiński rynek, ich nazwa została przetłumaczona jako Bensi, co oznacza „ spiesz się, by umrzeć” , ale szybko zauważyli błąd i zmienili go na Benchi , co oznacza „biegnij szybko jak w locie”. Aby uniknąć ryzyka niepowodzenia spowodowanego barierami językowymi, unikaj typowych pułapek, takich jak korzystanie z tanich rozwiązań tłumaczeniowych, i upewnij się, że wszystkie tłumaczenia są sprawdzane przez native speakera.

PRZECZYTAJ TAKŻE: CO WSTAWIĆ DO IDEALNEGO PAKIETU POWITALNEGO PRACOWNIKA

3. Różnice kulturowe

Planując prowadzenie biznesu na arenie międzynarodowej, bądź przygotowany na pewne różnice kulturowe. Oprócz bariery językowej komunikacja niewerbalna może się znacznie różnić w zależności od kultury. Na przykład w Rosji zbyt częste uśmiechanie się może być postrzegane jako nieszczere, podczas gdy we Francji należy unikać mocnych uścisków dłoni z klientami lub partnerami. Wiele innych zasad etykiety biznesowej różni się w zależności od kraju. Dlatego przed wyjazdem za granicę w podróż służbową, jeśli chcesz zawrzeć umowę bez narażania swojej reputacji, upewnij się, że jesteś odpowiednio przygotowany i rozumiesz ich normy kulturowe i wartości.

PRZECZYTAJ TAKŻE: LISTA NAJLEPSZYCH EUROPEJSKICH AKCELERATORÓW STARTUPÓW

4. Poznaj lokalny rynek

Możesz odnieść sukces, prowadząc interesy na lokalnym rynku, ponieważ już wyróżniłeś się na tle konkurencji. Istnieje jednak duże prawdopodobieństwo, że podczas ekspansji międzynarodowej będziesz musiał stawić czoła nowej konkurencji i poradzić sobie z ich ugruntowaną pozycją na rynku docelowym.

Aby sprostać temu wyzwaniu, potrzebne są dogłębne badania rynku, a także świeże podejście marketingowe oparte na jasnym wglądzie zarówno w potencjalnych klientów, jak i konkurencję. Jednym z dobrych sposobów na zapoznanie się z lokalnymi trendami na rynku docelowym, a także z ich gospodarką, kulturą i ludźmi, jest śledzenie odpowiednich portali informacyjnych w tych krajach, takich jak witryna internetowa Tydzień w Chinach , jeśli rozważamy ekspansję na rynek chiński.

Pielęgnowanie dobrych relacji z partnerami na rynku docelowym, takimi jak firmy spedycyjne lub magazynowe, może również zwiększyć Twoje szanse na sukces, ponieważ dzięki ich lokalnej wiedzy i doświadczeniu mogą znacznie ułatwić Ci przejście.

PRZECZYTAJ TAKŻE: NAJLEPSZE WIODĄCE STARTUPY USŁUG DOMOWYCH W INDIACH

5. Zagraniczne przepisy ustawowe i wykonawcze

Płacenie grzywien za naruszenia prawa i regulacji może być czasem dość kosztowne. W 2014 roku słynny Airbnb z siedzibą w San Francisco musiał zapłacić grzywnę w wysokości 33 000 euro za naruszenie lokalnego prawa w Barcelonie, które wymagało, aby każda nieruchomość wynajmowana turystom znajdowała się w rejestrze turystycznym. Aby uniknąć podobnych niepożądanych skutków, musisz mieć pewność, że w pełni rozumiesz wszelkie odpowiednie prawa i regulacje, którym możesz podlegać. Radzenie sobie z międzynarodowymi podatkami, taryfami i opłatami może być również skomplikowaną sprawą, ale dzięki niespiesznemu i dobrze przemyślanemu podejściu do ekspansji możesz zminimalizować ryzyko takich problemów.

PRZECZYTAJ RÓWNIEŻ: ZWIĘKSZ SWÓJ KAPITAŁ POCZĄTKOWY DZIĘKI TYM 5 OPCJI FINANSOWANIA

6. Wyzwanie związane z łańcuchem dostaw

Jeśli po raz pierwszy wchodzisz na rynek zagraniczny, upewnij się, że będziesz w stanie obsłużyć łańcuch dostaw poza granicami swojego kraju. Istnieje wiele zagrożeń związanych z odległością geograficzną i czasem potrzebnym do wysyłki produktów za granicę, co czasami może skutkować niedostatecznym lub nadmiernym zapasem towarów, co znacznie zwiększa koszty. Możesz przezwyciężyć takie problemy, opracowując odpowiedni biznesplan i wykorzystując go jako narzędzie do zapobiegania takim nieoczekiwanym sytuacjom, które mogą zagrozić Twojej firmie.

Rozszerzając łańcuch dostaw, zwiększą się również Twoje szanse na współpracę z dostawcami, którzy stosują nielegalne lub nieetyczne praktyki. Niektóre z tych praktyk mogą być niezrównoważone, a nawet obejmować współczesne niewolnictwo, takie jak wyzysk pracowników i praca przymusowa. Rozważając nowych dostawców za granicą, upewnij się, że spełniają standardy etyczne, a także wkładają wysiłek w rozwój zrównoważonych modeli biznesowych.

PRZECZYTAJ TAKŻE: 7 KROKÓW DO STWORZENIA KOMUNIKATU PRASOWEGO, KTÓRY BĘDZIE PROMOWAŁ KOLEJNE PRZEDSIĘWZIĘCIE TWOJEJ FIRMY

Rozszerzenie działalności na arenie międzynarodowej może przynieść Twojej firmie wiele wspaniałych korzyści, ale jest również ważną decyzją i wielkim wyzwaniem, więc nie spiesz się, aby przygotować się do niej strategicznie.