Organiczny marketing cyfrowy i pokonywanie wyzwań rynku niszowego

Protech Composites, Inc. sprzedaje produkty z włókna węglowego. Podobnie niezliczeni inni producenci i dystrybutorzy. Gra jest nieco inna dla Protech i potrzebowali organicznej strategii marketingu cyfrowego, aby to odzwierciedlić.

Dla nich włókno węglowe i gotowe produkty, które można z niego wykonać, to pasja. Dostarczają wyjątkowo wysokiej jakości produkty z włókna węglowego o niskiej tolerancji, wykonane z żywicy odpornej na promieniowanie UV, odpowiednie do szerokiego zakresu zastosowań w inżynierii i produkcji.

Wystarczy pięć minut przejrzeć strony „O nas” i „Zasoby”, aby przekonać się, jak poważnie traktują swoją działalność. Niemal sensowne byłoby założenie, że przy tak unikalnym modelu biznesowym konkurencja jest na tyle niewielka, że ​​nie musieliby dużo inwestować w organiczne strategie marketingu cyfrowego, takie jak eCommerce SEO. Można niemal słusznie założyć, że marketing „robi sam”.

Cóż, tak i nie. Niekoniecznie jest błędem zakładanie, że rynek niszowy będzie miał do czynienia z mniejszą konkurencją niż na szerszych rynkach konsumenckich, ale konkurencja, która jest obecna, jest często znacznie zaostrzona. Często zdarza się również, że firmy działające na rynkach specjalistycznych obsługują lojalnych fanów, którzy są bardzo dobrze wyedukowani na temat swoich produktów i procesów i nie są tak łatwymi do wpłynięcia.

Tak więc, chociaż ogólny krajobraz konkurencyjny może być inny, nie oznacza to, że nie ma wyzwania. W drabinie na górę może być mniej szczebli, ale trudniej jest do nich dotrzeć.

Jest to jeden z obszarów, w których organiczna strategia marketingu cyfrowego, a konkretnie optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, może zostać zrealizowana z doskonałym skutkiem. Ponieważ wiele wyników przypisywanych udanej kampanii SEO eCommerce jest wynikiem produkcji treści, najlepsze wyniki trafiają do najbardziej sumiennych badaczy i producentów treści.

Jest to obszar, w którym wiedzieliśmy, że możemy dostarczyć dla Protech Composites. Oto jak to zrobiliśmy.

Badanie słów kluczowych: mniej może oznaczać więcej

Nasi doświadczeni kierownicy projektów SEO od początku wiedzieli, że pracują w wyspecjalizowanej branży. Czasami proponujemy bardzo agresywne kampanie dla klientów, którzy mają dobrą pozycję do szybkiego wzrostu, ale nie zawsze jest to najlepsza droga naprzód.

Czasami mniej może oznaczać więcej. Mówiąc konkretnie, oznacza to, że optymalizacja kampanii pod kątem kilku wybranych, ściśle kierowanych słów kluczowych może mieć więcej sensu niż szukanie jak największej liczby rozsądnych słów kluczowych. To pierwsze jest wyrachowane, drugie jest taktyką brutalnej siły.

Przyjęliśmy poprzednie podejście, współpracując z Protech Composites, aby określić starannie dobraną listę 25 docelowych słów kluczowych, których użyjemy do stworzenia fundamentu naszej strategii słów kluczowych i która podkreśli wszystkie nasze odpowiednie optymalizacje.

Wybrane słowa kluczowe są zastrzeżone dla strategii, ale nasi kierownicy projektów dołożyli wszelkich starań, aby zapewnić delikatną równowagę w następujących punktach liczby wyszukiwań, zagęszczenia konkurencji i trudności oraz starannie dopasowanej intencji wyszukiwania. Istnieje wiele słów kluczowych, które są w jakiś sposób związane z branżą włókien węglowych, ale nie wszystkie z nich są bezpośrednio związane z Protech Composites lub jej klientami.

Pierwsze kroki

Po ustaleniu kohorty docelowych słów kluczowych było kilka rzeczy, które nasz zespół techniczny musiał wykonać, zanim wysiłki naszego zespołu ds. produkcji treści zaczęły przynosić efekty.

Najpierw nasz zespół techniczny przeprowadził gruntowny audyt SEO ProtechComposites.com. Wstępny audyt ujawnił wiele obiecujących znaków, które dobrze wróżyłyby naszej kampanii SEO. Po pierwsze, nie wykryto błędów robota. Wstępny audyt wykazał również, że strona internetowa Protech nie zawierała uszkodzonych linków ani toksycznych linków zwrotnych.

Niektóre inne funkcje okazały się już przyjazne SEO. Na przykład adresy URL i obrazy Protech zostały już zoptymalizowane, wraz z pewnymi metadanymi.

Google Analytics (GA) i Google Search Console (GSC) zostały już skonfigurowane, więc nasz zespół techniczny stworzył dla klienta zastrzeżony pulpit nawigacyjny, zoptymalizował 20 stron docelowych i rozpoczął bieżące skanowanie, aby wyprzedzić błędy techniczne lub robota .

Po przygotowaniu płótna nasze zespoły merytoryczne i techniczne rozpoczęły optymalizację treści i zasianie zalążków strategii budowania linków, aby zwiększyć autorytet domeny i rankingi organiczne.

Rola treści w SEO eCommerce

Treść odgrywa kluczową rolę w optymalizacji witryn eCommerce, zarówno pod kątem SEO, jak i innych organicznych działań marketingowych, takich jak marketing treści i marketing w mediach społecznościowych. Jedną z największych zalet zoptymalizowanej treści jest to, że istnieje wiele różnych jej form. Istnieje również wiele powiązanych z nim czynników rankingowych i może być używany do wielu różnych celów.

Mówiąc konkretnie, nasi producenci treści umieścili Protech Composites w harmonogramie, który obejmował dostarczanie różnych postów na blogu i postów gości poza witryną, oprócz zoptymalizowanych opisów kategorii i produktów.

Dzięki regularnemu dostarczaniu zoptymalizowanej treści na stronie (posty na blogu oraz opisy produktów lub usług) udało nam się zrealizować kilka celów. Jednym z nich jest to, że pokazaliśmy Google, że Protech Composites regularnie publikuje treści zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, zarówno w długiej, jak i krótkiej formie. To ostrzegło Google, że Protech Composites jest autorytetem w swojej branży i powinno zostać rozpoznane przez przyznanie jej wyższych rankingów organicznych dla słów kluczowych i wyszukiwanych haseł obecnych w naszej zoptymalizowanej treści i których szukali potencjalni klienci.

Nasze treści na stronie dały również naszemu zespołowi technicznemu możliwość ulepszenia wewnętrznej struktury linków witryny Protech Composites, co poprawia zarówno wrażenia użytkownika, jak i aspekt techniczny SEO struktury witryny.

W tym samym temacie nasz zespół ds. produkcji treści zaczął również regularnie dystrybuować treści (w formie postów poza witryną) na stronach internetowych osób trzecich w celu generowania linków zwrotnych do ProtechComposites.com.

Marketing cyfrowy w liczbach: ruchy słów kluczowych i wzrost ruchu organicznego

Unikalną cechą kampanii SEO dla witryny eCommerce Protech Composite jest to, że po zaledwie kilku miesiącach zaczęła ona przynosić pozytywne zmiany w organicznych pozycjach słów kluczowych. Zazwyczaj mówimy naszym klientom, aby nie oczekiwali znaczących wyników przez co najmniej sześć miesięcy, ponieważ SEO eCommerce jest długoterminową strategią marketingu cyfrowego, a wysiłki są sobie.

W tym przypadku jednak nasi kierownicy projektu zaczęli odnotowywać pozytywny ruch już po kilku miesiącach od rozpoczęcia projektu. Po prawej stronie widać niektóre ruchy słów kluczowych, które miały miejsce dopiero niedawno, w styczniu 2022 r. Pozytywne zmiany zaczęły się znacznie wcześniej, ale obecne rankingi odzwierciedlają niektóre z naszych dotychczasowych postępów.

Jak widać, wybrane przez nas docelowe słowa kluczowe mają zdrowy zakres liczby wyszukiwań, od mniej niż 100 do ponad 1000 miesięcznie. Dla wielu z nich Protech Composites plasuje się na pierwszej lub drugiej stronie, ale jak widać, ruchy nadal są pozytywne, o kilka pozycji w górę dla każdego słowa kluczowego.

To samo w sobie dobrze wróży kampanii SEO eCommerce. Odpowiada to wyższym wyświetleniom, ale niekoniecznie gwarantuje to większy ruch lub konwersje. Na szczęście w obu przypadkach Protech dostrzega pozytywne trendy, mimo że kampania trwa dopiero od kilku miesięcy.

Poniższy obraz przedstawia kilka wskaźników organicznych odpowiadających okresowi od października 2021 do stycznia 2022 w porównaniu z poprzednim okresem. Warto zauważyć, że liczba odsłon organicznych znacznie wzrosła, podobnie jak czas trwania sesji. Pomimo niewielkiego wzrostu liczby sesji znaczny wzrost średniego czasu na stronie wskazuje, że nasze techniki kierowania działają.

Poniższy obraz przedstawia bardziej przekonujący obraz. Pokazuje również dane organiczne dla wszystkich stron w tym samym okresie. Tym razem jednak skok jest bardziej zauważalny. Trzy wskaźniki, w szczególności współczynnik konwersji, transakcje i przychody, znacznie wzrosły. Zarówno współczynnik konwersji, jak i transakcje wzrosły o ponad 10%, a przychody wzrosły ponad dwukrotnie.

Trudno nam przypisać duży skok przychodów, ale fakt, że zarówno konwersje, jak i transakcje wyraźnie wzrosły, wskazuje również, że przyciągamy odpowiednich odbiorców. Pomimo niewielkiego wzrostu ruchu organicznego, nasze wysiłki zakończyły się sukcesem w przyciąganiu ruchu, który jest najbardziej nastawiony na zakup – co może być podkreślone przez rosnący współczynnik konwersji firmy Protech.

Na koniec, aby zilustrować sukces naszych dotychczasowych wspólnych wysiłków, musimy skierować Państwa uwagę w stronę pewnych liczb organicznych związanych ze stronami z treścią na stronie Protech Composites. Poniższe dane dotyczą użytkowników bezpłatnych w tym samym okresie, ale tylko ich stron z treścią.

Jak widać poniżej, wzrost odsłon i czasu spędzonego na stronie również był skromny. Współczynnik odrzuceń nawet nieznacznie wzrósł, czego można się spodziewać, gdy napotkasz skok w ruchu. To, co mówi, to imponujący wzrost wartości strony, o ponad 74%, prawie dwukrotnie większy niż w poprzednim okresie.

To po raz kolejny mocna wskazówka, że ​​nasze kierowanie działa. Nawet przy niewielkim wzroście liczby odwiedzin użytkownicy coraz częściej nawigowali po stronach z treścią i dokonywali konwersji w większym odsetku czasu niż wcześniej. Innymi słowy, bardziej kwalifikowany ruch trafiał na ProtechComposites.com, a dowód jest w puddingu. Wzrosły zarówno konwersje, jak i transakcje.

Zwiększ swoje organiczne działania w zakresie marketingu cyfrowego

Ci z was, którzy to czytają, którzy prowadzą własne firmy w konkurencyjnych, niszowych branżach: są to wyniki, które również możecie powtórzyć.

Skontaktuj się z naszymi ekspertami SEO eCommerce, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możesz zoptymalizować strony w swojej witrynie, generować linki zwrotne i przyciągać bardziej kwalifikowany ruch organiczny do swojego sklepu eCommerce. Zbudujemy dla Twojej firmy niestandardowy projekt SEO, który zoptymalizuje Twoją stronę internetową, aby przyciągnąć nowy biznes.

Rozpoczniemy nawet od innych wspierających organicznych i płatnych działań marketingowych, takich jak marketing treści, marketing w mediach społecznościowych, marketing e-mailowy i zarządzanie PPC, wykorzystując równowagę kanałów cyfrowych, aby poszerzyć bazę klientów. Zapoznaj się z naszą kolekcją studiów przypadku eCommerce, aby dowiedzieć się więcej lub skontaktuj się z nami już dziś pod numerem 888-982-8269 lub pod adresem [email protected], aby rozpocząć.

ściągnij PDF