Najskuteczniejsze trendy marketingu B2B na 2023 rok

Zbliża się kolejny rok i jak zwykle zmienia się krajobraz marketingu cyfrowego. Nawet jeśli jesteś handlowcem B2B, który bardziej polega na reputacji, kontaktach, starych listach e-mailowych i innych tradycyjnych taktykach marketingowych, wciąż istnieją możliwości, o których powinieneś wiedzieć, które mogą dać ci przewagę nad konkurencją.

Tutaj zebraliśmy listę trendów marketingowych B2B na rok 2023, które mogą mieć realne znaczenie dla Twojej firmy w następnym roku.

Pozycjonowanie B2B

SEO (Search Engine Optimization) to podstawowa strategia dla firm B2B w budowaniu i utrzymywaniu obecności online. SEO pomaga Twoim treściom dotrzeć do właściwych osób we właściwym czasie, poprawiając widoczność w wyszukiwarkach, co napędza ukierunkowany, wysokiej jakości ruch do Twojej witryny.

Poprzez optymalizację słów kluczowych i treści SEO może pomóc Twojej firmie wyróżnić się na tle konkurencji i sprawić, że klienci będą podejmować świadome decyzje dotyczące tego, w jakie produkty lub usługi chcą zainwestować. Ponadto SEO może poprawić wrażenia użytkowników w Twojej witrynie poprzez optymalizację szybkości strony , użyteczność mobilna i inne aspekty projektu witryny, które zachęcają do interakcji z klientami.

Możesz myśleć o SEO jako o fundamencie swojej obecności w Internecie. Gdy potencjalni klienci wyszukują firmy, od których chcą zaopatrywać się w produkty, chcesz wyświetlać się na pierwszej stronie Google dla tych zapytań.

Właściwe SEO B2B eCommerce wykracza jednak poza rankingi słów kluczowych. Celem jest tutaj, aby stać się również źródłem informacji w swojej niszy, na którym można polegać, a strategia marketingu treści lub kampania SEO B2B może tu pomóc.

Tworząc wysokiej jakości, bogate treści na swoich najważniejszych stronach, a także na blogu firmowym, powoli zwiększysz swój autorytet w Google.

Jako firma B2B możesz nie myśleć, że wiele osób korzysta z Twojej witryny jako zasobu, ale byłbyś zaskoczony. Im więcej pytań dotyczących Twojej niszy udzielisz, tym większe prawdopodobieństwo, że pojawisz się w Google. Poczta pantoflowa jest potężna, a jeśli przyciągniesz uwagę odpowiednich ludzi w swojej branży, może to szybko przełożyć się na nowe kontrakty.

Najważniejsze jest to, że pod względem trendów marketingu B2B na rok 2023 jest to jeden z największych. Nie możesz ignorować SEO, jeśli chcesz zyskać przewagę nad konkurencją.

Świadomość marki w mediach społecznościowych

Obecność w mediach społecznościowych to świetny sposób dla firm B2B na dotarcie do potencjalnych klientów i budowanie z nimi relacji. Może pomóc w budowaniu wiarygodności, zaufania i lojalności, które są niezbędne dla każdego odnoszącego sukcesy biznesu.

Media społecznościowe zapewniają również platformę do prezentowania produktów i usług, a także uzyskiwania przydatnych informacji od klientów. Ponadto można go wykorzystać do generowania potencjalnych klientów poprzez ukierunkowane reklamy i promocje.

Dzięki obecności w mediach społecznościowych firmy B2B mogą wykorzystać siłę marketingu szeptanego i uzyskać większą ekspozycję.

Ostatecznie chcesz pozycjonować swoją firmę jako autorytet w każdej niszy, w której się znajdujesz . Oznacza to wykonanie pracy legginsowej w celu dostarczania cennych informacji w kanałach społecznościowych i podjęcie niezbędnych kroków, aby pozostać na bieżąco. Nawet jeśli jest mało prawdopodobne, że uzyskasz jakąkolwiek sprzedaż za pośrednictwem mediów społecznościowych, ponieważ koncentrujesz się wyłącznie na B2B, obecność tutaj zapewni, że gdy inne firmy lub potencjalni klienci będą szukać dostawcy lub dystrybutora, Twoje nazwisko pojawi się na pierwszym miejscu.

Wpisy Google Moja Firma (optymalizacja GMB)

Google Moja Firma to świetny sposób dla firm B2B na zwiększenie ich widoczności online. Umieszczenie swojej firmy w Google Moja Firma udostępnia ją osobom wyszukującym przy użyciu powiązanych słów kluczowych i wyrażeń, a także wyszukiwania w pobliskich lokalizacjach.

Dzięki wpisowi GMB możesz dostarczać klientom informacje, takie jak godziny otwarcia i dane kontaktowe, a także wyróżniać oferowane produkty i usługi. Ponadto umożliwia firmom budowanie zaufania klientów poprzez odpowiadanie na recenzje, zarządzanie ocenami oraz dostarczanie dokładnych i aktualnych informacji. Wreszcie, klienci mogą korzystać z Map Google, aby znaleźć wskazówki dojazdu bezpośrednio do Twojej witryny lub sklepu.

marketingu e-mailowego B2B

Wypróbowany i prawdziwy. Marketing e-mailowy to skuteczny sposób dla firm B2B na dotarcie do klientów, budowanie relacji i zwiększanie sprzedaży.

Dobrze przeprowadzona kampania e-mailowa może pomóc Ci zachować kontrolę nad klientami i stworzyć poczucie pilności, które zachęci ich do podjęcia działania, nawet jeśli działasz na rynku ściśle B2B.

Kampanie e-mailowe powinny być starannie dopasowane do każdego segmentu klientów, oferując im odpowiednie treści lub rabaty, których nie będą mogli znaleźć gdzie indziej. Możesz także skorzystać z funkcji automatyzacji poczty e-mail, takich jak ocenianie potencjalnych klientów i wyzwalacze, aby upewnić się, że Twoje e-maile są wysyłane we właściwym czasie i jak najbardziej angażujące. Wreszcie, umieszczenie wezwań do działania (CTA) w wiadomościach zachęci klientów do kliknięcia i podjęcia pożądanych działań, takich jak dokonanie zakupu lub zarejestrowanie się w celu otrzymywania aktualizacji.

Nie każda firma B2B może generować stałą sprzedaż za pośrednictwem kampanii e-mailowej, ale należy pamiętać, że nie zawsze chodzi o natychmiastową sprzedaż. Wiele aspektów marketingu, zwłaszcza w 2023 roku, polega na budowaniu długoterminowych relacji i ustanowieniu Twojej firmy jako marki do pokonania.

Jeśli jesteś w stanie konsekwentnie łączyć się ze swoimi kontaktami, będziesz miał większą szansę na powtarzanie transakcji i zaufanie, które odgrywa kluczową rolę w długoterminowych relacjach biznesowych po stronie B2B i hurtowej eCommerce.

Wprowadź te trendy marketingowe B2B w życie

Nadszedł czas, aby podjąć działania! Niezależnie od tego, czy interesuje Cię SEO B2B, e-mail marketing, czy kampania w mediach społecznościowych, im wcześniej zaczniesz, tym lepiej. Przygotowanie fundamentów pod każdą rozsądną strategię marketingową zajmuje miesiące, a jeśli chcesz, aby rok 2023 był Twoim rokiem, musisz podjąć niezbędne kroki, aby się tam dostać.

W 1Digital mamy wszystkie narzędzia, których potrzebujesz, aby pomóc Ci wykorzystać te trendy B2B i nie tylko. Nasi eksperci ds. marketingu e-commerce rozumieją niuanse marketingu B2B i będą w stanie stworzyć holistyczne kampanie, które będą ukierunkowane na wyniki i elastyczne.

Pozwól nam przenieść Twój biznes B2B na nowy poziom . Skontaktuj się z nami już dziś i porozmawiajmy o Twoich celach na rok 2023 i kolejne lata.