Jak zarabiać na relacjach w mediach

Gratulacje! Zostałeś przedstawiony w wiadomościach lub publikacji specjalistycznej; to ogromne osiągnięcie. W końcu zarobione media są kluczowym elementem udanej zintegrowanej cyfrowej kampanii marketingowej. Ale co teraz? Masz hit prasowy, ale podróż dopiero się zaczyna; teraz jest czas, aby podzielić się swoim sukcesem i rozpowszechnić wiadomości. Wzmacnianie i zarabianie na zarobionej kampanii medialnej jest tak samo ważne jak samo miejsce docelowe – prawdopodobnie ważniejsze, biorąc pod uwagę wzrost widoczności i długowieczność, które wynikają ze skutecznego wzmacniania trafień PR na różnych platformach.

Kiedy firmy są uznawane za swoją wiedzę merytoryczną (MŚP), zyskują wiarygodność wśród obecnych i potencjalnych klientów. Te segmenty odbiorców uzyskują informacje za pośrednictwem różnych kanałów — czasopism, biuletynów, filmów, mediów społecznościowych itp. — dlatego zwiększenie zasięgu na wszystkich platformach jest niezbędne do maksymalizacji zasięgu Twojej firmy i budowania zaufania w różnych segmentach rynku.

Wypróbuj te taktyki PR, aby promować swoje relacje w mediach i zwiększać zasięg swojej marki po każdym uderzeniu PR.

Taktyki PR w celu zwiększenia zasięgu w mediach

1. Podziel się wiadomościami

Jeśli wiesz o trafieniu w mediach przed jego opublikowaniem, spróbuj drażnić wiadomości ze swoimi obserwatorami za pośrednictwem postu na kilka dni przed publikacją. Po opublikowaniu udostępnij go w mediach społecznościowych. Aby zwiększyć zaangażowanie i zmaksymalizować ekspozycję, użyj hitu do stworzenia własnych mediów, takich jak cytaty od dyrektora generalnego, fragmenty wywiadu w podcaście lub obrazy przedstawiające najważniejsze fragmenty hitu prasowego. Tworząc i udostępniając własne media z zarobionych mediów, marki mogą rozciągać wpływ każdego hitu prasowego, aby szum przechodził od razu do następnego.

2. Wzmocnij dzięki płatnym reklamom

Włączenie płatnych reklam społecznościowych może wydawać się sprzeczne z intuicją, gdy Twoim celem jest zarabianie pieniędzy na trafieniu, ale jest to doskonały sposób na rozpowszechnianie odpowiednich informacji w określonej niszy wśród docelowych odbiorców. Wykorzystanie zarobionych multimediów w płatnych reklamach to także świetny sposób na ich ponowne wykorzystanie. Gdy rozwiniesz i udoskonalisz swoją wirtualną obecność, wzrośnie świadomość Twojej firmy i zysków.

3. Rozpowszechniaj bogactwo

Innym fantastycznym sposobem na poszerzenie grona odbiorców jest wykrzykiwanie wszystkich wymienionych w artykule podczas publikowania o nim w mediach społecznościowych. Zwiększy to zaangażowanie poprzez kliknięcia, polubienia i udostępnienia oraz zwiększy widoczność podczas łączenia różnych odbiorców. W ten sposób wywołasz szum wokół zarobionych treści medialnych i samej firmy, zwiększając w ten sposób biznes i zyski.

Powiązana lektura: Jak wykorzystać PR do zwiększenia sprzedaży

4. „W prasie”

W miarę jak będziesz gromadzić więcej zarobionych mediów, możesz potrzebować miejsca, w którym będziesz mógł zaprezentować swoją ciężką pracę i rosnącą obecność cyfrową. Dodanie strony prasowej w Twojej witrynie, aby podkreślić swoje ostatnie występy w wiadomościach, to idealne miejsce na początek! Pamiętaj, aby aktualizować tę sekcję w miarę publikowania nowych artykułów, aby nadal budować wiarygodność w swojej branży.

5. Zintegruj zdobyte media z prezentacjami sprzedażowymi

Wykorzystanie zarobionych mediów do ulepszenia PR i prezentacji sprzedaży nazywa się umożliwieniem sprzedaży. Zdobyte media zmieniają reguły gry w sprzedaży, ponieważ pokazują odbiorcom wiarygodność strony trzeciej, co z kolei buduje ich zaufanie do Ciebie. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z naszą listą 50 szablonów e-maili sprzedażowych — od góry do dołu lejka — które pokazują, jak na każdym etapie zintegrować ostatni hit PR z prezentacją sprzedażową.

Powiązana lektura: Czym jest PR wspierający sprzedaż?

6. Zmień przeznaczenie swoich mediów

Aby uzyskać świeże podejście do zaangażowania konsumentów, spróbuj zmienić przeznaczenie treści B2B w innej formie. Jedną z fajnych możliwości może być przekształcenie zarobionych multimediów w wideo do promowania w mediach społecznościowych. Skwiercząca rolka relacji z artykułu może być idealnym postem na Twoją stronę LinkedIn lub wciągającą szpulę na Instagramie. Przyciągnięcie potencjalnych klientów od samego początku atrakcyjnymi treściami zapewni kluczowe wrażenia potrzebne do uzyskania trwałego efektu.

7. Znajdź najciekawsze momenty

Niezawodnym sposobem na zwrócenie czyjejś uwagi jest zaproszenie go za pomocą wezwania do działania. Możesz powiązać to ze swoimi treściami, przedstawiając im pytanie, na które tylko Ty możesz odpowiedzieć. Wróć do swojego artykułu i wyciągnij najważniejsze aspekty swojej argumentacji, a następnie przejdź do LinkedIn. Przekształć te kluczowe punkty w pytanie i podaj link do swojego artykułu jako odpowiedź. Aby zamknąć sprawę, będą musieli zaangażować się w zarobione media, zwiększając trakcję i rozgłos Twojej firmy.

Powiązana lektura: 10 prostych sposobów na wykorzystanie SEO do wzmocnienia hitów PR

8. Daj im Ol' Razzle Dazzle

Chociaż może to być sprzeczne z jedną z podstawowych zasad, których rodzice uczą swoje dzieci, czasami przechwalanie się leży w twoim najlepszym interesie. Poklepywanie się po plecach za wszystkie osiągnięcia zawodowe może przynieść korzyści Twojej firmie, zwiększając zaufanie klientów i budując swoją wiarygodność. Możesz na przykład oprawić i wyeksponować swoje relacje w mediach w widocznym miejscu w swoim biurze, tak aby klienci mogli je zobaczyć po pierwszym wrażeniu na temat Twojej marki. Dziel się osiągnięciami przywódczymi i pracownikami, takimi jak nagrody społeczności lub uznanie w miejscu pracy i poza nim. Możesz się trochę przechwalać, aby pokazać, że jesteś firmą składającą się z wyjątkowych indywidualności, które mogą pomóc rozwiązać podstawowe problemy Twoich odbiorców.

9. Spraw, aby biuletyny stały się twoim najlepszym przyjacielem

Biuletyny to fantastyczny sposób na zwiększenie zaangażowania i informowanie znajomych o Twojej ostatniej aktywności w prasie, co będzie napędzać biznes, zapewniając jednocześnie potencjał reklam sponsorowanych. Niezależnie od tego, czy Twoja grupa demograficzna to klienci, czy pracownicy, podkreśl zdobyte media w nadchodzącym biuletynie i podaj kontekst. Na przykład dodatkowe zdjęcie lub wykres może zwrócić ich uwagę na pewne aspekty tematu, które można rozwinąć na podstawie informacji zawartych w artykule. Ponadto wiemy, że inwestowanie w branding wewnętrzny (tworzenie wśród pracowników osób mających wpływ na markę) zwiększa retencję i ogólne przychody (ponowne zatrudnienie jest kosztowne!).

10. Korzystaj z influencer marketingu

Marketing influencerów B2B zależy od wysokiej jakości treści. Kiedy współpracujesz z influencerem, działa on jako zaufane źródło dla Twoich odbiorców. Kiedy więc influencer udostępnia artykuł, podcast lub klip wideo z zaufanego źródła, który podkreśla Twoją markę, jego odbiorcy również zaczynają Ci ufać. Influencer marketing to także świetny sposób na zmianę przeznaczenia hitów PR i zwiększenie trwałości hitów długo po pierwotnej dacie publikacji.

Powiązana lektura: Rozwój influencer marketingu B2B

Gotowy żeby zacząć? Wdrożenie tych strategii marketingowych stworzy solidne podstawy dla skutecznych działań PR. Wkrótce wywołasz szum i przekształcisz pojedynczy hit prasowy w trwały rozmach jak profesjonalista.

Szukasz więcej sposobów na zwiększenie i wykorzystanie obecności Twojej firmy w mediach? Osiągnąć.