Eksperci ABM MarTech do naśladowania

Marketing oparty na kontach (ABM) to potężna strategia pomagająca marketerom B2B w kierowaniu i angażowaniu kont o dużej wartości, dostarczaniu spersonalizowanych doświadczeń i zwiększaniu przychodów. Ale jak dowiedzieć się więcej o ABM i jak skutecznie wdrożyć go w swoim biznesie? Oto, w porządku alfabetycznym, lista ekspertów ABM firmy MarTech.

Hilary Carpio

Hillary jest szefem ABM w Snowflake i przewodziła funkcji ABM poprzez rekordową ofertę publiczną. Jest gospodarzem podcastu GTM i współautorką, wraz z Travisem Henrym, właśnie wydanej książki „Busting Silos”. Przed Snowflake Hillary pracowała w NetApp i Fortinet oraz udzielała porad dotyczących wejścia na rynek za pośrednictwem VC i rad doradczych startupów. Została również nazwana LinkedIn Top Voice.

• LinkedIn: Hillary Carpio (6 tys. obserwujących)

Pam Didner

Pam jest założycielką i wiceprezesem ds. marketingu w firmie Relentless Pursuit. Jej klientami są Intel, 3M, Sunstar, Cisco, TE Connectivity i Southwest Airlines. Prowadzi podcast B2B Marketing and More With Pam Didner. Pisze dla wielu publikacji, w tym The Guardian, Huffington Post i Content Marketing Institute. Pam jest autorką trzech książek: „Global Content Marketing”, „Effective Sales Enablement” i „The Modern AI Marketer”.

• LinkedIn: Pam Didner (12 000 obserwujących)
• X (Twitter): @PamDidner (14,2 tys. obserwujących)
• Witryna internetowa: PamDidner.com

Krzysztof Golec

Chris jest obecnie dyrektorem generalnym firmy Channel99, dostawcy marketingu efektywnościowego B2B, którego również założył. Wcześniej założył Demandbase i praktycznie wynalazł kategorię technologii ABM. To dużo, ale daleko od wszystkiego. Chris został okrzyknięty „liderem” kategorii ABM przez Forrester Research i Gartner Marketing, a także został dyrektorem ds. technologii roku DM News w 2018 i 2019 r. Ponadto, podczas 13 lat pracy na stanowisku dyrektora generalnego Demandbase, został uznany za jednego z „Najlepsze miejsca pracy” Bay Area przez siedem kolejnych lat, 9. miejsce w 2020 r. W 2016 r. firma Glassdoor uznała je za jedno z 10 najlepszych miejsc pracy w USA (spośród 500 000 firm) z 98% oceną aprobaty dyrektora generalnego.

• LinkedIn: CGolec (9 tys. obserwujących)

Jona Millera

Jon jest obecnie CMO Demandbase. Wcześniej był współzałożycielem dwóch firm, o których na pewno słyszałeś: Engagio (był również dyrektorem generalnym) i Marketo, które Adobe kupiło za 4,8 miliarda dolarów. Jest autorem wielu książek marketingowych, w tym „Clear and Complete Guide to Account Based Marketing” firmy Engagio oraz „Definitive Guide to Marketing Automation” firmy Marketo.

• LinkedIn: Jon Miller (17 tys. obserwujących)
• X (Twitter): @jonmiller (21,5 tys. obserwujących)
• Witryna internetowa: JonMiller.com

Declana Mulkeena

Declan jest CMO w strategicabm, agencji ABM z siedzibą w Madrycie. Wcześniej przez ponad 20 lat pracował jako CMO w sektorach usług profesjonalnych, SaaS i technologii edukacyjnych. Jest także gospodarzem podcastu Let's Talk ABM i częstym mówcą na konwencjach.

• LinkedIn: Declan Mulkeen (16 tys. obserwujących)

Marek Ogn

Mark jest założycielem i CEO Konsorcjum ABM oraz twórcą strategii znanej jako ABM Orchestration. Ułamkowy dyrektor ds. marketingu, ma 1% najlepszych profili na LinkedIn i jest współautorem bestsellerowej książki „Pracownik socjalny”. Pisze także dla Demand Gen Report i ABM In Action. Mark jest także przewodniczącym komitetu Rady Gubernatorów International Marketing Association International ECHO Awards.

• LinkedIn: Mark Ogne (7 tys. obserwujących)
• X (Twitter): @markogne (20,6 tys. obserwujących)

Julia Randall

Juliet jest wiceprezesem Salesforce ds. globalnej strategii marketingowej opartej na kontach. Na tym stanowisku jest odpowiedzialna za strategię marketingową i realizację programów cyfrowych i programów obsługi klienta, które zwiększają zaangażowanie konta, potoki sprzedaży, przychody i rozwój biznesu. Juliet jest także założycielką Reaction, globalnej organizacji inwestującej w rozwiązywanie najtrudniejszych globalnych problemów. Oprócz konsultowania się z wieloma firmami z listy Fortune 100, Juliet jest członkiem Turtle Mountain Band Indian Chippewa.

• LinkedIn: Juliet Randall (14,6 tys. obserwujących)
• X (Twitter): @julietrandall (2,5 tys. obserwujących)

Kolejni eksperci MarTech do naśladowania:

• Operacje marketingowe
• Sztuczna inteligencja i marketing
• Marketing e-mailowy
• Marketing wydarzeń
• marketingu B2B
• Marketing treści
• Doświadczenie klienta