Strategie marketingowe stosowane przez najlepszych agentów nieruchomości

Agenci nieruchomości, zwłaszcza ci, którzy dopiero zaczynają, mają kilka wzgórz, na które trzeba się wspiąć, jeśli chcą odnieść sukces w świecie nieruchomości. Dobrą rzeczą jest to, że nie musisz zaczynać od zera; możesz wykorzystać doświadczenie innych agentów nieruchomości na swoją korzyść, głównie ich strategie marketingowe dotyczące nieruchomości.

Oto kilka skutecznych strategii stosowanych przez najlepszych agentów w całym kraju.

Najlepsze strategie marketingowe dla nieruchomości

Plotka

Jedną ze strategii marketingowych, które można zastosować w Twoim planie, jest marketing szeptany. Zachęcisz swoich klientów do udostępniania informacji kontaktowych znajomym. Mogą to być członkowie rodziny lub po prostu przyjaciele.

W rzeczywistości ludzie mają tendencję do ufania słowu kogoś, kogo znają bardziej niż innym źródłom. Znalezienie sposobów, aby Twoi klienci stali się Twoimi marketerami, ma kluczowe znaczenie. Zapewnienie klientom najwyższej jakości usług jest jednym ze sposobów zachęcania do tego, ale powinieneś wyjść poza to.

Upewnij się, że Twoi klienci wiedzą, że Ci na nich zależy. Przynieś im smakołyki, upiecz ciasto lub kup bilety na lokalny koncert. Rób, co tylko przyjdzie Ci do głowy.

Zrób to nawet po zawarciu z nimi transakcji, a staną się lojalni wobec Twojej marki. Pamiętaj, aby spersonalizować każdy prezent. Jeśli wiesz, że klient jest bezglutenowy lub wegański, to te smakołyki muszą temu odpowiadać. Ludzie czują się wyjątkowo, gdy otrzymują spersonalizowane prezenty.

Marketing cyfrowy

Marketing cyfrowy to kolejna rzecz, którą należy omówić. Nie możesz odnieść sukcesu w tej lub innej branży bez zrozumienia i wykorzystania marketingu w mediach społecznościowych . Ludzie migrowali do Internetu przez miliony.

Oczywiście nadal możesz wyszukiwać osoby w staromodny sposób, ale wiele wyszukiwań domów zaczyna się online. Niektóre sprzedaże są zamykane online, więc łączenie się z ludźmi online ma kluczowe znaczenie. Tutaj przydają się platformy mediów społecznościowych.

Istnieje nieskończona liczba platform, z których możesz korzystać, aby znaleźć osoby zainteresowane kupnem lub sprzedażą i kontaktować się z nimi. Wszystko sprowadza się do znalezienia platformy lub platform, które najlepiej odpowiadają Twoim potrzebom.

Najlepsi agenci nieruchomości zwykle korzystają z najpopularniejszych platform, aby znaleźć potencjalnych klientów. Należą do nich platformy takie jak Facebook, Instagram, AdWords, YouTube i TikTok, żeby wymienić tylko kilka.

Pamiętaj, aby stale angażować się online. Użytkownicy mediów społecznościowych oczekują stałej komunikacji. Użytkownicy online również oczekują takiego samego poziomu personalizacji, zwłaszcza Twoi klienci. Dowiedz się o urodzinach klientów i wysyłaj cyfrowe prezenty, a może dostarczaj prezenty do domów ludzi. Nie tylko będziesz robić świetny marketing cyfrowy, ale także wzmocnisz pocztę pantoflową.

Powiązany artykuł: Strategie projektowania wiadomości e-mail, które zwiększają współczynniki konwersji.

Zaangażowanie społeczne

Następna strategia marketingowa wymaga zaangażowania się w społeczność. W rzeczywistości większość sprzedawanych przez Ciebie domów będzie znajdować się w pobliżu Twojego domu. Oznacza to, że musisz stać się częścią społeczności.

Obecni i potencjalni mieszkańcy chcą widzieć, że zależy Ci na wszystkich i rozwoju społeczności. Oznacza to, że musisz znaleźć sposoby na dotarcie do swojej społeczności na duże i małe sposoby. Niektórzy z czołowych agentów nieruchomości zaangażowali się w to i byli dość skuteczni.

Możesz wykonywać pracę charytatywną w swojej społeczności. Możesz sponsorować lokalne wydarzenia, takie jak karnawał lub coś w tym stylu. Możesz sponsorować lokalne drużyny sportowe, może drużyny szkół średnich, które pokażą rodzinom, że Ci zależy. Możesz pomóc w odbudowie ważnych lokalnych zabytków lub obiektów.

Może jest jakiś lokalny sklep spożywczy, któremu przydałoby się trochę urozmaicić. Możesz pomóc, aby tak się stało. Jeśli nie ma lokalnych wydarzeń, rozważ współpracę z innymi lokalnymi firmami, aby je zorganizować. Chcesz, aby Twoja społeczność wiedziała, kim jesteś i pozytywnie Cię zapamiętała.

Współpracuj lokalnie

Niezwykle ważne jest znalezienie sposobów na nawiązanie kontaktu z lokalnymi firmami. Podczas gdy niektóre firmy w Twojej okolicy mogą być Twoją konkurencją, inne uzupełniają Twoją firmę. Dobrym sposobem na wypromowanie się jest współpraca z firmami, które mogą czerpać korzyści z tego, co robisz.

Na przykład, jeśli chcesz wysłać firmę do lokalnego projektanta wnętrz, ten właściciel firmy zrobi to samo dla Ciebie. To samo dotyczy innych firm, takich jak ogrodnicy, projektanci krajobrazu, hydraulicy, firmy meblarskie i generalni wykonawcy.

Dodatkowo powinieneś zwrócić uwagę na wstąpienie do regionalnych stowarzyszeń przedsiębiorców lub izb handlowych. Podejmowanie tego rodzaju kroków pomoże również umocnić twoją pozycję w społeczności, co jest ważne.

Prawdziwe połączenia są niezbędne do kucia. Upewnij się, że inne firmy postrzegają Cię jako źródło dla nich. Jeśli firma wydaje się, że nie pomagasz i po prostu próbujesz z niej skorzystać, nie pomogą one zbytnio Twojej firmie zajmującej się nieruchomościami.

Regularne stare ulotki

Choć może się to wydawać przestarzałe, zwłaszcza w dobie marketingu cyfrowego, staromodny marketing wciąż ma znaczenie. Wyślij te pocztówki do ludzi w Twojej okolicy. Wyślij je w czasie świąt lub w czasie, który jest szczególny dla Twojej społeczności.

Wyślij je, gdy wydarzy się coś ważnego, przypominając swojej społeczności, że się z nimi angażujesz. Wysyłaj pocztówki lub przesyłki pocztowe z powitaniem nowych właścicieli domów w Twojej społeczności, nawet jeśli nie pomogłeś im w zdobyciu domu. Im bardziej angażujesz się w swoją społeczność, tym lepiej.

Twoja staromodna strategia marketingowa musi nie tylko obejmować przesyłki pocztowe; może również obejmować takie rzeczy, jak ulotki, które można umieścić na samochodach innych osób. Możesz także umieścić reklamy na ławkach lub reklamy w środkach transportu publicznego lub banery w całym mieście.

Możesz rozważyć umieszczenie billboardów w całej swojej społeczności. To tylko niektóre z tradycyjnych strategii marketingowych, których możesz użyć, ale są one dość skuteczne nawet teraz. Możesz nawet rozważyć organizowanie od czasu do czasu imprez startowych lub mikserów, aby nawiązać kontakt ze swoją społecznością.

Wniosek

Teraz znasz niektóre z najskuteczniejszych strategii marketingowych stosowanych przez najlepszych agentów nieruchomości w kraju. Ucz się od nich i wykorzystuj te strategie na swoją korzyść. Możesz zwiększyć swoje szanse na sukces.