9 wskazówek dotyczących marketingu w czasie recesji (z przykładami)

Dostosuj swój biznes w czasie recesji

Recesja.

Przerażające słowo „R”.

Sama wzmianka o recesji może przyprawić o dreszcze każdego lidera biznesu. Wielu liderów biznesu właśnie wychodzi z poprzednich recesji, więc groźba kolejnej recesji, która pojawi się na horyzoncie, może sprawić, że właściciele firm i dyrektorzy marketingu popadną w tryb desperacji.

Od 1945 roku Stany Zjednoczone doświadczyły 11 oficjalnych recesji.

Każda recesja w różny sposób wpływa na wydatki konsumentów. Przedsiębiorcy zazwyczaj reagują na groźbę recesji redukując jak najwięcej wydatków, aby w krótkim okresie poprawić swoją kondycję finansową.

Twoja strategia marketingowa jest kluczową częścią sukcesu Twojej firmy, dlatego musimy przyjrzeć się sposobom maksymalizacji budżetu marketingowego podczas spowolnienia gospodarczego lub recesji. Twoim obowiązkiem jako właściciela firmy jest szukanie sposobów dostosowania się do zmieniających się zachowań konsumenckich i pozycjonowania firmy pod kątem wzrostu niezależnie od klimatu gospodarczego.

Głęboko wierzę, że powinieneś podjąć wszelkie niezbędne działania, aby zapewnić długoterminową rentowność swojej firmy.

Należy jednak pamiętać, że ograniczenie działań marketingowych w krótkim okresie może prowadzić do długoterminowych konsekwencji, które mogą wpłynąć na Twój biznes przez wiele lat.

Ten artykuł zawiera dogłębną analizę tego, co Twoja firma może zrobić na rynku w czasie recesji, aby pomóc Ci zachować udział w rynku i pomóc Ci przetrwać recesję.

Przyjrzyjmy się praktycznym sposobom wprowadzania na rynek w czasie recesji, aby chronić swoje zyski i zmaksymalizować zwrot z inwestycji (ROI) w okresie spowolnienia gospodarczego.

Czy Twoja firma powinna wejść na rynek w czasie recesji?

U podstaw marketingu leży docieranie do właściwych osób z odpowiednim komunikatem we właściwym czasie .

To, kto, co i gdzie w marketingu opiera się na potrzebach Twojej grupy docelowej. Oznacza to, w jaki sposób sprzedajesz, gdzie sprzedajesz, a Twój przekaz marketingowy będzie musiał się dostosować do zmian wzorców konsumenckich.

To podstawowe filary marketingu, ale znalezienie sposobu na osiągnięcie tych celów jest skomplikowane i ciągle się zmienia. Dobrą wiadomością jest to, że możesz użyć kilku strategii marketingowych w okresie recesji, aby zmniejszyć nadmiar tłuszczu ze swoich działań marketingowych i zwiększyć przychody nawet podczas spowolnienia gospodarczego!

Obcięcie budżetu na marketing cyfrowy (lub całkowite jego odcięcie) może narazić Twoją firmę na kilka długoterminowych konsekwencji, takich jak:

• Zmniejszony udział w rynku i udział głosu : Twoje pieniądze marketingowe są siłą napędową Twojej firmy. Gwarantuję Ci, że Twoi konkurenci tak samo jak Ty patrzą na trendy rynkowe i pozycjonują się tak, aby Cię wykorzystać, jeśli ograniczysz budżety marketingowe.
• Nasycona świadomość marki : potencjalni klienci szukają najlepszej wartości podczas recesji, a jeśli ograniczysz budżet marketingowy, nowi klienci nie znajdą Cię w Internecie i pójdą z konkurencją.
• Utracone szanse rynkowe : możesz stracić nowe możliwości na rynku, jeśli ograniczysz wydatki na reklamę, tak jak robią to konkurenci. Możesz zyskać przewagę konkurencyjną, jeśli zainwestujesz w odpowiednie rodzaje strategii marketingowych w okresie recesji.

Teraz, gdy wiemy, że obniżenie budżetu marketingowego w okresie recesji może prowadzić do długoterminowych konsekwencji, przyjrzyjmy się konkretnym sposobom, w jaki można wprowadzać na rynek w czasie recesji, a nawet prosperować podczas spowolnienia gospodarczego.

Sprawdzone strategie marketingowe w okresie recesji, które działają

Każda część Twojej firmy musi współpracować, aby zapewnić sukces całej firmy. Od sprzedaży i operacji po produkt i marketing, Twoja firma musi dostosować się do zmieniających się wzorców zakupów klientów wynikających z niepewności ekonomicznej.

Oznacza to, że zmniejszenie lub wyeliminowanie wydatków na reklamę w przypadku nadejścia recesji nie zawsze leży w najlepszym interesie Twojej firmy. Zamiast tego Twoja firma musi zainwestować swoje ograniczone pieniądze na marketing cyfrowy w kampanie, które pomogą Ci osiągnąć cele biznesowe.

Tak więc bez zbędnych ceregieli zagłębimy się w osiem strategii marketingowych, które, jak sądzę, każdy dyrektor marketingu lub właściciel małej firmy musi zastosować, aby chronić sytuację finansową swojej firmy po nadejściu recesji.

1. Sprawdź skuteczność kanału i kampanii

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jeśli spodziewasz się, że nastąpi recesja lub jesteś w recesji, to przyjrzeć się z bliska swoim obecnym działaniom marketingowym. Pomogłoby, gdybyś przyjrzał się, które kanały konsekwentnie osiągają pożądane kluczowe wskaźniki wydajności (KPI), aby zrozumieć, jakie działania marketingowe należy zwiększyć, co zoptymalizować, a które wyeliminować.

Jeśli chcesz zmniejszyć budżet marketingowy, musisz jak najefektywniej inwestować ograniczone zasoby. W chudych czasach nie ma miejsca na błędy, więc musisz inwestować w kanały i inicjatywy marketingowe, które przynoszą najwyższy zwrot.

Pierwszym krokiem jest sprawdzenie planu marketingowego i przyjrzenie się różnym platformom analitycznym, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak Twoi klienci angażują się w Twoje treści. Oto kilka sposobów na zrozumienie swoich działań marketingowych, aby wypromować się w przerwie:

• Skorzystaj z Google Analytics, aby zobaczyć, jakie źródła generują największy ruch, sprawdź zaangażowanie klientów i zobacz śledzenie konwersji, aby zobaczyć, które kanały generują największą sprzedaż.
• Spójrz na Google Ads, aby skoncentrować płatny budżet reklamowy na lokalizacjach geograficznych i słowach kluczowych, które prowadzą do konwersji. Dodaj wykluczające słowa kluczowe, kierowanie geograficzne i inne optymalizacje, aby zmaksymalizować budżet PPC.
• Zapoznaj się z Google Search Console, aby dowiedzieć się, gdzie i co użytkownicy klikają w Google, aby przejść do Twojej witryny. Optymalizuj treści pod kątem konkretnych pytań i potrzeb, na które Twoi odbiorcy chcą odpowiedzieć.
• Jeśli Twoja firma wyświetla płatne reklamy na Facebooku i innych sieciach, powinieneś przyjrzeć się rodzajom reklam, które są najskuteczniejsze. Podobnie jak w przypadku innych form płatnej reklamy, możesz kierować reklamy tak, aby zapewnić konwersje przy niższych kosztach.

Przeglądając te platformy, aby zmniejszyć nadmiar tłuszczu z wydatków na reklamę, powinieneś również przyjrzeć się skuteczności kanałów, takich jak e-mail marketing i ruch organiczny.

Porozmawiamy o tych kanałach w dalszej części tego artykułu, ale faktem jest, że e-mail marketing i marketing treści są Twoimi najlepszymi przyjaciółmi, jeśli chcesz kontynuować marketing w czasie recesji.

Możesz dostosować różne aspekty swojej strategii e-mail marketingu i marketingu treści, aby zwiększyć kwalifikowany ruch i zachęcić tych użytkowników do konwersji na Twoją witrynę.

Pierwszą rzeczą, którą powinieneś zrobić w sytuacji niepewności ekonomicznej, jest przeprowadzenie audytu skuteczności wszystkich kanałów i przeniesienie wydatków na reklamy do kanałów, które przynoszą najwyższe zwroty dla Twojej firmy.

Zanim przejdziemy do kolejnej strategii, chciałem się upewnić, że podkreślę, że musisz współpracować z kimś, kto ma doświadczenie w wielu kanałach marketingowych, aby pomóc Ci zrozumieć, co działa, a co można poprawić.

Obcinanie budżetu na marketing cyfrowy i dostosowywanie strategii marketingowej bez dogłębnego zrozumienia, jak działają kanały, może prowadzić do szkodliwych zmian, które mogą zaszkodzić Twojej firmie przez wiele lat.

2. Zaktualizuj swoje wiadomości na podstawie zmian w wydatkach konsumentów

Wraz z przeglądem i realokacją budżetu marketingowego, aby skoncentrować się na kanałach, które przynoszą najwyższy zwrot z inwestycji, należy również wziąć pod uwagę zmieniające się potrzeby odbiorców podczas spowolnienia gospodarczego.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, recesje mogą znacząco wpłynąć na to, jak Twoi klienci wydają pieniądze. Konsumenci mają tendencję do zmniejszania wydatków na różne kategorie produktów w czasach niepewności, a świetny copywriting może pomóc w rozmowie z klientami poszukującymi większej wartości.

Powinieneś zwrócić szczególną uwagę na to, jak zmieniają się nawyki konsumenckie w Twojej branży i jak to dostosowanie wpłynie na Twój biznes.

Jeśli Twoja grupa docelowa jest wrażliwa na ceny i przewidujesz, że przejdą na tanie opcje w Twojej kategorii produktów, powinieneś pozycjonować te produkty i usługi, które oferujesz w swojej witrynie. Dzięki temu staniesz się doskonałym rozwiązaniem dla ich preferencji dotyczących niższych kosztów i pomoże Ci zwiększyć sprzedaż.

Jeśli jednak nie chcesz koncentrować się na oszczędnościach cenowych, możesz promować opcje o wartości dodanej w ramach swojej oferty biznesowej.

Na przykład elastyczne plany płatności zapewniają dostęp do szerszego grona odbiorców niż tradycyjne jednorazowe opcje płatności.

Plany płatności i przyjazne opcje finansowania poprawiają oczekiwania klientów i zmniejszają postrzeganie przez nowych klientów ryzyka związanego z zakupem. Oba czynniki mogą sprawić, że Twój produkt lub usługa będą bardziej kuszące i możesz wykorzystać te podejścia, aby poprawić swoją pozycję na rynku.

Gdy zidentyfikujesz sposoby, w jakie Twoja firma może rozwiązać problemy klientów poprzez tanie pozycjonowanie, elastyczne płatności lub przyjazne opcje finansowania, powinieneś umieścić te rozwiązania w swojej witrynie, witrynie i reklamach.

• Utwórz stronę docelową, która wyjaśnia opcje finansowania dostępne dla Twoich odbiorców. Ta strona powinna zawierać zestawienie tego, co klienci kwalifikują się do różnych rodzajów finansowania, i wyraźnie przedstawiać podział odsetek.
• Zaktualizuj reklamy PPC, aby promować plany płatności i inne przyjazne opcje finansowe, z których klienci mogą skorzystać. Niezależnie od tego, czy są to rozszerzone opcje płatności bez odsetek, czy rabaty, możesz korzystać z płatnych reklam, aby przekonwertować klientów wrażliwych na ceny, którzy są gotowi do zakupu.
• Twórz treści edukacyjne, aby wyjaśnić, w jaki sposób Twoje produkty i usługi mogą zaoszczędzić klientom pieniądze na dłuższą metę. Na przykład, jeśli prowadzisz firmę HVAC, możesz pisać posty na blogu wyjaśniające, w jaki sposób oferowana przez Ciebie regularna konserwacja może zapobiec kosztownym naprawom.
• Recenzje funkcji i referencje w Twojej witrynie, aby zapewnić nowych klientów, że jesteś najlepszą opcją dla ich potrzeb. Możesz to zrobić, umieszczając oceny w postaci gwiazdek, recenzje i referencje na swojej stronie głównej i stronach sprzedaży w swojej witrynie.

Pamiętaj, aby zastanowić się, w jaki sposób recesja wpłynie na odbiorców i dostosować komunikaty biznesowe do tych klientów. Gdy zidentyfikujesz potrzeby swoich klientów, możesz budować swoją wartość, podkreślając swoje rozwiązania w trakcie działań marketingowych.

3. Rynek dla istniejących klientów

Jednym z najbardziej opłacalnych sposobów rozwoju firmy w warunkach spowolnienia gospodarczego jest zaangażowanie byłych klientów w tworzenie nowych możliwości sprzedaży lub sprzedaży dodatkowej.

Byli klienci są dla Ciebie chlebem powszednim w czasach spowolnienia gospodarczego, ponieważ już znają Twoją markę i ufają jej, więc są bardziej skłonni do ponownego zakupu od Ciebie.

Możesz skontaktować się z byłymi klientami, aby przyciągnąć nowych klientów, przypominając im o doskonałej obsłudze klienta, którą mieli z Tobą i o tym, jak Twoje produkty i usługi mogą im nadal przynosić korzyści.

Oprócz zalet świadomości marki prawdopodobnie masz informacje o poprzednich klientach, których możesz użyć do segmentacji klientów i personalizacji przekazu.

Na przykład możesz przyjrzeć się klientom, którzy dokonali od Ciebie zakupów w ciągu ostatnich 12 miesięcy i skontaktować się z nimi za pośrednictwem kampanii e-mailowej, aby umówić się na regularne wizyty konserwacyjne.

Możesz także skontaktować się z byłymi klientami, aby poinformować ich o ekskluzywnych ofertach lub promocjach. To świetny sposób na ponowne zaangażowanie klientów, z którymi od jakiegoś czasu nie rozmawiałeś, aby przypomnieć im o wspaniałych doświadczeniach, jakie mieli z Tobą, i że jesteś tutaj, aby im służyć w tych niepewnych czasach.

Recesja spowoduje przesunięcie wydatków konsumenckich, a istniejące relacje z klientami można wykorzystać do zwiększenia rentowności i zmniejszenia ogólnych kosztów marketingowych.

4. Skoncentruj swój plan marketingowy na recesję

Nawet w najlepszych ekonomicznie czasach dyrektorzy marketingu i właściciele małych firm chcą znaleźć sposoby na zmaksymalizowanie każdego dolara marketingowego.

Marketing ukierunkowany to świetny sposób na zwiększenie wydatków marketingowych, ponieważ przeznaczysz budżet marketingowy tylko na te kampanie, które przemawiają bezpośrednio do odbiorców.

Bez względu na branżę lub rynek, który obsługujesz, marketing w czasie recesji oznacza, że ​​musisz skupić się na swoich odbiorcach, aby Twoja wiadomość dotarła do nich tak skutecznie, jak to możliwe.

Poświęć trochę czasu na zagłębienie się w określone kanały marketingowe, aby zrozumieć, co działa w każdej kampanii. Przekopując się przez kampanie, miej oczy otwarte na wzorce dotyczące lokalizacji geograficznych, dni tygodnia i pory dnia, które mają największe zaangażowanie i konwersje.

Zoptymalizuj swoje reklamy, aby przemawiały bezpośrednio do docelowych odbiorców, aby pokazać im, że Twoje produkty lub usługi są najlepszym rozwiązaniem dla ich potrzeb.

Optymalizując każdy kanał, należy również zadbać o to, aby przekaz marketingowy pozycjonował Cię jako najlepszą wartość na rynku.

Wielu klientów nie jest tak wrażliwych na ceny jak inni, a ta grupa jest otwarta na wydawanie większych pieniędzy na produkt lub usługę, jeśli to rozwiązanie oferuje najlepszą wartość za ich dolara.

Optymalizacja reklam i komunikatów pod kątem kierowania do określonych odbiorców na podstawie ich fizycznej lokalizacji, nawyków zakupowych i problemów może zapewnić Twojej firmie krótko- i długoterminowy sukces.

5. Zainwestuj w treści edukacyjne dla dłuższych cykli zakupowych

Ponieważ konsumenci kontraktują wydatki podczas recesji, konsumenci mają tendencję do dłuższego szukania produktów i usług przed wydaniem.

Oznacza to, że czas realizacji wydłuży się, a klienci poświęcą więcej czasu na zbadanie swoich opcji, aby upewnić się, że wydają pieniądze na najlepszą wartość w marketingu.

Ta zmiana w cyklu zakupowym oznacza, że ​​Twoja firma może skorzystać na publikowaniu większej ilości treści edukacyjnych, aby pomóc klientom określić, jak znaleźć najlepsze rozwiązania dla ich potrzeb. W czasie recesji warto zainwestować w strategie content marketingu, takie jak:

• Pisz wiele edukacyjnych postów na blogu, aby pomóc klientom zdefiniować ich problemy i pomóc im zrozumieć, jakiego rodzaju rozwiązania potrzebują. Ten rodzaj treści może pomóc Ci znaleźć się w wynikach wyszukiwania, gdy odpowiesz na najczęstsze pytania klientów na początku ich fazy badawczej. Wzmocni to wysiłki związane z optymalizacją wyszukiwarek (SEO) i pomoże zbudować relacje z odbiorcami, którzy zaufają Twojej marce.
• Twórz wykresy porównawcze, aby pomóc klientom zrozumieć, jaką wartość oferują Twoje produkty lub usługi w porównaniu z konkurencją. Twoi klienci spędzą dużo czasu na porównywaniu swoich opcji, a Ty możesz zbudować zaufanie i pomóc im zobaczyć, że jesteś świetnym wyborem, podkreślając, jak Twoja marka wygrywa z konkurencją.
• Napisz studia przypadków, aby pokazać potencjalnym klientom, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi pomogły byłym klientom, takim jak oni. Ta treść jest potężnym narzędziem, które pomaga klientom w pobliżu decyzji o zakupie zrozumieć, dlaczego Twoja firma ma najlepszą wartość na rynku.

Content Marketing to świetna strategia marketingowa na recesję, ponieważ tworzone przez Ciebie treści będą atutem na lata. Możesz również użyć tych treści, aby pomóc nowym klientom w procesie badawczym i pomóc im zrozumieć, że jesteś najlepszą wartością na rynku.

6. Zainwestuj w lokalne SEO

Lokalne SEO to najbardziej opłacalna strategia marketingowa, jeśli polegasz na bazie klientów w określonym obszarze geograficznym. Lokalne SEO pomoże Ci zwiększyć liczbę połączeń, potencjalnych klientów i ruchu pieszego po najniższej cenie, niezależnie od tego, czy masz kancelarię prawną, firmę HVAC, czy sklep detaliczny.

Wielu klientów korzysta z urządzeń mobilnych do wyszukiwania produktów i usług. Podczas wyszukiwania możesz wykorzystać możliwości swojego profilu firmy Google (GBP), aby rejestrować nieruchomości premium w wynikach wyszukiwania Google i kontaktować się z lokalnymi klientami, którzy Cię szukają.

Gdy klienci szukają rozwiązań w swojej okolicy, informacje o Twojej firmie pojawią się u góry wyników wyszukiwania Google w lokalnych wykazach. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby poprawić swoją obecność w lokalnych wynikach wyszukiwania:

• Skonfiguruj i zoptymalizuj swoją aukcję GBP za pomocą swojego imienia i nazwiska, adresu i numeru telefonu (NAP). Google wykorzystuje te informacje, aby wyświetlać informacje o Twojej firmie osobom w Twoim regionie geograficznym, więc posiadanie dokładnych informacji zapewni, że pokażesz je potencjalnym klientom.
• Prześlij wiele zdjęć i filmów do swojej aukcji GBP. Ponieważ lokalne SEO jest skierowane do lokalnych klientów, możesz przesyłać zdjęcia i filmy, aby budować relacje z odbiorcami i pokazać im wartość, jaką zapewniają Twoje produkty lub usługi.
• Poproś klientów o pozostawienie opinii na temat Twojego GBP. Liczba recenzji, które ma firma, jest jednym z najważniejszych sygnałów, z których Google korzysta w celu pozycjonowania lokalnych wyników wyszukiwania. Powinieneś poprosić swoich klientów o pozostawienie recenzji na Twojej aukcji GBP. Pomoże to nie tylko Twojej obecności w lokalnych wynikach wyszukiwania, ale również te recenzje pokazują, że dawni klienci Ci ufają.

Podczas budowania lokalnej strategii SEO należy wziąć pod uwagę niezliczone inne czynniki. Porozmawiaj z lokalnym ekspertem SEO, aby zbudować niestandardową strategię opartą na celach biznesowych i warunkach rynkowych.

7. Użyj wideo, aby pokazać wartość i zbudować empatię

Gdy nowi klienci chcą zmaksymalizować swoją siłę nabywczą, powinieneś zrobić wszystko, co możliwe, aby zapewnić ich, że jesteś najlepszym rozwiązaniem dla ich potrzeb.

Prezentacje wideo, referencje i ciekawe obrazy to świetne sposoby na pokazanie wartości Twoich produktów i usług.

Oprócz prezentowania swoich produktów i usług, możesz użyć wideo w swojej witrynie, kontach w mediach społecznościowych i kampaniach e-mail marketingowych, aby podkreślić dodatkowe korzyści Twojej firmy, takie jak doskonała obsługa klienta i wiedza specjalistyczna.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, niektórzy klienci nie są tak wrażliwi na ceny, jak inni, i możesz przyciągnąć ten segment klientów, pokazując, że oferujesz najlepszą wartość, nawet jeśli nie jesteś najtańszą opcją.

• Twórz prezentacje wideo, aby pokazać potencjalnym klientom, jak korzystać z Twoich produktów. Ta demonstracja może pomóc Ci wyróżnić się na tle konkurencji, ponieważ klienci zobaczą z pierwszej ręki, w jaki sposób produkt jest używany i może pomóc im wyobrazić sobie korzystanie z Twojego produktu.
• Publikuj filmy, które pokazują Twoich pracowników w pracy. Te filmy pokazują potencjalnym klientom jakość świadczonych przez Ciebie usług i opieki, co może zwiększyć zaufanie klientów do Twojej firmy.
• Twórz filmy ze swoimi pracownikami, aby odpowiadać na często zadawane pytania i przedstawiać swoich pracowników. Te filmy mogą znacznie przyczynić się do budowania relacji z klientami, ponieważ te filmy wprowadzą klientów w kontakt z pracownikami i po drodze zbudują zaufanie.

Podczas gdy profesjonalne filmy są idealną opcją, prawda jest taka, że ​​możesz uzyskać wiele kilometrów z treści wideo wyprodukowanych na twoim telefonie komórkowym. Po uzyskaniu treści wideo możesz wynająć edytora wideo, który podzieli filmy na 3-5 minutowe sekcje dla Twojej witryny i 20-45-sekundowe klipy do wykorzystania na Facebooku lub Instagramie.

Treści wideo mogą być trudne do wyprodukowania i edycji, ale tego rodzaju treści mogą znacznie przyczynić się do budowania zaufania klientów. W rezultacie możesz korzystać z treści wideo na różnych platformach, aby pokazać wartość, którą oferujesz klientom i zwiększyć swój udział w rynku i udział głosu.

8. Buduj kampanie remarketingowe na Facebooku i Google

Aby wzmocnić swoją strategię marketingową w okresie recesji, musisz znaleźć sposoby na uzyskanie jak największej liczby konwersji przy możliwie najniższych kosztach.

Jednym ze sposobów na zmaksymalizowanie inwestycji marketingowych jest nawiązanie kontaktu z osobami, które już odwiedziły Twoją witrynę poprzez reklamy remarketingowe na Facebooku i Google.

Reklamy remarketingowe pomagają docierać do klientów, którzy szukają rozwiązań dostosowanych do ich potrzeb. Ponieważ reklamy remarketingowe wyświetlają się tylko osobom, które odwiedziły Twoją witrynę, są bardziej skłonni do zapamiętania Twojej marki, co może zwiększyć szanse, że ponownie zaangażują się w Twoje treści.

To, że klient opuścił Twoją witrynę bez dokonania zakupu, nie oznacza, że ​​nie będzie kupować od Ciebie w przyszłości. Oto kilka wskazówek, jak zoptymalizować reklamy remarketingowe;

• Oferuj specjalne rabaty i promocje w reklamach remarketingowych, aby zachęcić użytkowników do powrotu do Twojej witryny. Te reklamy remarketingowe powinny prowadzić do unikalnej strony docelowej, aby pomóc potencjalnym klientom dokonać konwersji.
• Używaj obrazów i tekstu reklamy, które odpowiadają potrzebom odbiorców. Oznacza to, że powinieneś napisać tekst reklamy, który przypomina odbiorcom, że mają konkretne potrzeby i że Twoje produkty lub usługi mają najlepszą wartość na rynku.
• Promuj treści edukacyjne, takie jak posty na blogach i poradniki porównawcze, aby pomóc klientom w wyszukiwaniu opcji. Takie podejście może przynieść doskonałe wyniki, ponieważ dostarczasz klientom cennych informacji w całym procesie badawczym.

Remarketing to świetne narzędzie marketingowe do interakcji z klientami, którzy już odwiedzili Twoją witrynę, ale nie dokonali zakupu.

Ten kanał marketingowy jest również idealnym podejściem do dłuższych cykli zakupowych, które zwykle występują, gdy kupujący poświęcają więcej czasu na zbadanie swoich opcji przed podjęciem decyzji o zakupie.

9. Outsourcing marketingu w razie potrzeby

Nadciągająca recesja nie jest wyrokiem śmierci dla Twojej firmy, oznacza to po prostu, że musisz być bardziej wydajny niż kiedykolwiek wcześniej. Każdy dolar musi zostać rozliczony i powinieneś zainwestować w inicjatywy marketingowe, aby zapewnić jak najlepszy zwrot.

Niektóre firmy spowalniają zatrudnianie w okresie niepewności ekonomicznej, aby zaoszczędzić pieniądze, co może postawić dyrektorów marketingu i małe firmy w niepewnej sytuacji, ponieważ oznacza to, że nie mogą uzyskać wsparcia marketingowego, którego potrzebują, aby zrealizować swoją strategię biznesową.

Outsourcing marketingu to świetny sposób na zaspokojenie potrzeb Twojej firmy za ułamek kosztów zatrudnienia wewnętrznego pracownika, ponieważ nie będziesz musiał ponosić kosztów ogólnych, takich jak opieka zdrowotna lub czas choroby.

Nie tylko będziesz cieszyć się doskonałą stabilnością finansową z zewnętrzną agencją marketingową, ale także skorzystasz z wieloletniego doświadczenia, jakie wnoszą do Twoich projektów. W przeciwieństwie do pracowników wewnętrznych agencja marketingowa współpracuje z wieloma firmami z różnych branż. Mogą wnieść swoją wiedzę i doświadczenie do Twojej firmy w sposób, w jaki po prostu nie jest to możliwe dla pracownika wewnętrznego.

Innym sposobem na zmniejszenie narażenia firmy podczas recesji jest outsourcing określonych projektów. Outsourcingowe agencje marketingowe to świetne rozwiązanie, aby wypełnić luki w umiejętnościach i wiedzy w Twoim obecnym zespole marketingowym.

Oznacza to, że korzystasz z agencji marketingowej do realizacji krótkoterminowych projektów za ułamek kosztów i możesz wykorzystać tę agencję marketingową do zaspokojenia konkretnych potrzeb wewnętrznego zespołu marketingowego.

Nie przestawaj marketingu podczas recesji

Recesja to przerażający czas dla dyrektorów marketingu i właścicieli firm, którzy borykają się z niepewnymi warunkami ekonomicznymi. Pomogłoby, gdybyś wziął pod uwagę warunki marketingowe, pozycję konkurenta i długoterminowy sukces, jednocześnie równoważąc krótkoterminową pozycję swojej firmy.

Niektóre firmy ograniczają budżet marketingowy, nie zastanawiając się, co można zmniejszyć bez szkody dla długoterminowej rentowności firmy.

W większości przypadków Twoja firma może kontynuować działania marketingowe w czasie recesji, koncentrując wydatki na reklamę na kanałach o największym zwrocie i optymalizując każdy kanał, aby zmaksymalizować wydatki marketingowe.

Chociaż czasy mogą być trudne, nadal istnieją możliwości promowania firmy i zwiększenia sprzedaży. Przedstawiłem wiele różnych metod, których możesz użyć, aby promować swoją firmę podczas recesji; teraz do Ciebie należy decyzja, który będzie dla Ciebie najlepszy.

Pamiętaj, że najważniejsze jest, aby pozostać pozytywnym i iść naprzód w oparciu o swoje prognozy i zmieniające się potrzeby klientów.

Zachęcamy do kontaktu z naszym zespołem, jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak promować swoją firmę w czasie recesji. Oferujemy bezpłatną 45-minutową sesję strategiczną, podczas której przedstawiamy rekomendacje, które możesz wdrożyć w swojej firmie, aby prosperować w czasie spowolnienia gospodarczego!