Czego możesz się nauczyć z rzeczywistych przykładów marketingu

W trakcie swojej kariery marketingowej natkniesz się na wiele udanych kampanii marketingowych we wszystkich obszarach marketingu — niektóre Cię zainspirują, a inne sprawią, że będziesz z drugiej ręki zawstydzony. Jeśli chodzi o marketing, powinieneś szukać inspiracji zarówno w swojej niszy, jak i poza nią.

W tym przewodniku zebrano jedne z najlepszych przykładów marketingu tradycyjnego i cyfrowego, aby pomóc Ci zrozumieć, jak wyglądają różne kampanie marketingowe i jak wykorzystywane są różne platformy.

Zacznijmy od marketingu tradycyjnego.

Tradycyjne przykłady marketingu

Tradycyjny marketing to każdy marketing, który odbywa się w trybie offline – taki jak marketing drukowany, transmitowany i związany z wydarzeniami.

Przykłady marketingu drukowanego

Marketing drukowany odnosi się do wszelkich materiałów marketingowych, które są drukowane. To zawiera:

• Plakaty
• Billboardy
• Reklamy w czasopismach lub gazetach
• Broszury
• Katalogi
• Torby materiałowe i inne gadżety
• Markowe pojazdy firmowe
• Papeteria firmowa

Zacznijmy od przyjrzenia się kampanii billboardowej.

Marketing billboardowy

Billboardy są nadal popularną formą marketingu. Tradycyjnie billboardy malowano bezpośrednio na ścianach budynków, ale później przekształciły się w gigantyczne plakaty przyklejane w wyznaczonych miejscach.

Billboardy te są nadal szeroko stosowane, podobnie jak nowocześniejsze billboardy elektroniczne, które zawierają wideo i mogą zmieniać się w ciągu dnia.

Powyższy billboard IKEA miesza się z tradycyjnym formatem, dzieląc plakat na cztery części i mieszając oryginalny obraz.

IKEA jest dobrze znana z mebli składanych w płaskich opakowaniach, które można złożyć w domu. Mimo to firma zdecydowała się zaoferować usługę montażu tym klientom, którzy nie chcą samodzielnie budować produktów.

Powyższy billboard IKEA opiera się na założeniu, że wynajęcie usługi montażu IKEA jest łatwiejsze niż samodzielne zbudowanie billboardu poprzez pomieszanie billboardu — billboard jest źle „zmontowany” — tak jak mogłyby wyglądać Twoje meble, jeśli sam je zbudujesz.

Celem billboardu IKEA jest podniesienie świadomości na temat usług montażowych. Jest prawdopodobne, że usługa jest nowa lub klienci nie korzystali z niej, dlatego IKEA chciała poinformować więcej osób o jej istnieniu.

Poniższy billboard firmy Netflix wykorzystuje nowoczesną technologię i tradycyjny format billboardu, aby zapewnić interaktywne wrażenia.

Aby promować swój nowy film, Telefon pana Harrigana, Netflix umieścił tajemniczo wyglądające billboardy przypominające SMS-y. Założeniem filmu jest to, że główny bohater otrzymuje ciąg SMS-ów zza grobu, a wiadomość na billboardzie jest utrzymana w tym samym tajemniczym stylu, co w serialu.

Jak zatem Netflix połączył powyższy billboard z technologią, aby zapewnić bardziej wciągające wrażenia?

Wykorzystali technologię AirDrop wbudowaną w iPhone'y firmy Apple, aby zrzucić obraz z billboardu do przechodniów, odtwarzając wrażenie otrzymania przerażającej wiadomości tekstowej, niczym główny bohater filmu.

Celem tej kampanii było wzbudzenie zainteresowania nowym filmem, a jednocześnie zapewnienie konsumentom bardziej interaktywnych wrażeń, niż zwykle.

Nextflix mógłby stworzyć standardowy billboard z horrorem, aby promować film, ale miałby trudności z wyróżnieniem się na tle innych billboardów o tematyce Halloween i horroru, które pojawiały się jesienią.

Czasopisma Reklamy i plakaty

Często widzimy podobne reklamy wykorzystywane w plakatach i czasopismach, ponieważ rozmiar i kształt są dość podobne. Plakaty te można znaleźć na przystankach autobusowych, dworcach kolejowych, w centrach handlowych/domach towarowych lub na publicznych ekranach plakatowych.

Źródło obrazu

Reklamy w czasopismach powinny być umieszczane w czasopismach, które czytają Twoi docelowi odbiorcy, aby dotrzeć do właściwych odbiorców.

Plakaty świetnie nadają się do dotarcia do szerszego grona odbiorców, natomiast czasopisma dobrze nadają się do nawiązania kontaktu z bardziej niszowymi odbiorcami.

Powyższa żartobliwa reklama drukowana KFC ukazała się w gazetach i jako plakat. Powstało w odpowiedzi na problemy KFC z dostawcą i kilkudniowe braki kurczaków – koszmar dla sklepu z kurczakiem.

KFC wykorzystało swoje wydatki na reklamę, aby przeprosić naród za pomyłkę. Zamieszczenie „reklamy” jako plakatu w pobliżu restauracji KFC oznaczało, że ludzie w drodze do KFC, którzy nie wiedzieli o braku kurczaków, mieli nadzieję, że zobaczą plakat.

Zrozumieliby, że muszą zrobić coś innego na kolację, zanim dotrą do samej restauracji i poczują się rozczarowani.

Gra słów w reklamie sprawia, że ​​patrzysz na nią dwukrotnie, przykuwając twoją uwagę, tak że zatrzymasz się i poświęcisz trochę czasu na przeczytanie krótszego tekstu wyjaśniającego historię reklamy.

Reklama KFC stała się wirusowa, informując osoby, które nie jedzą regularnie w KFC, o niedoborach, co potencjalnie może zwiększyć liczbę klientów po rozwiązaniu problemu niedoborów.

Źródło obrazu

Powyższa reklama firmy Alpro przyjęła bardziej spersonalizowane podejście, umieszczając nazwę miasta w miejscu, w którym została pokazana na plakacie. Choć to tylko drobny szczegół, sprawia, że ​​reklama jest bardziej spójna i przykuwa uwagę każdego, kto mieszka w danym miejscu.

Pojazdy

Innym sposobem, w jaki firmy docierają do konsumentów, są pojazdy. Dotyczy to samochodu służbowego lub furgonetki oraz reklam w środkach transportu publicznego, takich jak autobusy i pociągi.

Mniejsze firmy prawdopodobnie wybiorą bardziej standardowy pojazd służbowy, który zawiera nazwę firmy, dane kontaktowe i potencjalnie niektóre usługi lub USP.

Większe firmy mogą częściej zmieniać konstrukcję swoich pojazdów służbowych. Sky TV często aktualizuje swoje pojazdy, aby uwzględnić nadchodzące premiery filmowe lub telewizyjne na swoich kanałach lub aby promować nową inicjatywę.

Poniższy van promuje zobowiązanie Sky do osiągnięcia zerowej emisji dwutlenku węgla netto do 2030 r.

Źródło obrazu

Wykorzystanie powierzchni reklamowej na burtach autobusów lub plakatów wewnątrz pociągów lub autobusów może być kolejnym świetnym sposobem na dotarcie do lokalnej publiczności z Twoim przekazem.

Źródło obrazu

Tradycyjny sponsoring

Jeśli prowadzisz lokalną firmę, możesz chcieć sponsorować lokalną drużynę sportową, wydarzenie, budynek, ławkę w parku… lista jest długa. Istnieją także możliwości sponsoringu na szerszą skalę.

Red Bull przenosi sponsoring na zupełnie nowy poziom — producent napojów zdecydował, że nie chce tylko sponsorować zespołów wyścigowych F1; też chciał taki posiadać. Teraz na samochodach, strojach widać logo Red Bulla i oczywiście zawodnicy piją Red Bulla podczas wywiadów.

Przykłady marketingu telewizyjnego

Tradycyjny marketing telewizyjny to każda promocja firmy w telewizji lub radiu. Może to być klasyczna reklama telewizyjna lub coś bardziej subtelnego, np. lokowanie produktu.

Różne rodzaje marketingu telewizyjnego obejmują:

• Reklamy telewizyjne
• Lokowanie produktu
• Sponsoring programów telewizyjnych
• Występowanie jako część programu telewizyjnego
• Pojawienie się w wiadomościach
• Reklamy radiowe
• Dżingle radiowe

Przykłady reklam telewizyjnych

Świetnym przykładem reklamy telewizyjnej o długotrwałym oddziaływaniu jest świąteczna reklama Coca-Coli z 1994 roku. Gigant napojów bezalkoholowych stworzył reklamę o tematyce bożonarodzeniowej, w której pojawił się Święty Mikołaj i gigantyczna flota ciężarówek z motywami Coca-Coli.

Piosenka w tle powtarza frazę „nadchodzą wakacje”, a wiele osób twierdzi, że po zobaczeniu tej reklamy w telewizji wie, że nadeszło Boże Narodzenie, ponieważ jest ona odtwarzana do dziś.

Pomimo sukcesu reklamy z 1994 roku, Coca-Cola nadal co roku publikuje reklamy świąteczne. Reklamy te mają klimat podobny do oryginału, z motywami rodzinnymi, świątecznymi i Coca-Colą.

Reklamy telewizyjne nie muszą być tak wspaniałe jak reklamy Coca-Coli. Możesz filmować w skali bardziej lokalnej lub wybrać opcję animowaną. Niektóre kanały telewizyjne umożliwiają wyświetlanie reklam regionalnych, więc możesz chcieć stworzyć coś specyficznego dla swojego obszaru.

Poniższa reklama wideo organizacji Dogs Trust zawiera na końcu wezwanie do działania, które zawiera nazwę centrum Dogs Trust w danym regionie. Ta konkretna wersja reklamy była emitowana w Walii, co sugerowało Bridgend Center jako lokalną fundację Dogs Trust dla widzów.

Przykłady reklam informacyjnych

Innym rodzajem reklamy telewizyjnej są reklamy informacyjne. Reklamy informacyjne różnią się od reklam telewizyjnych tym, że często przedstawiają sprzedawcę lub aktora występującego w roli sprzedawcy, który demonstruje produkt i wyjaśnia USP. Reklamy tego typu zawierają więcej informacji niż reklama tradycyjna, stąd nazwa „infomercial” .

Tradycyjne reklamy telewizyjne często przypominają filmy krótkometrażowe, sprzedające pomysł lub styl życia, a nie produkt. Z drugiej strony reklamy informacyjne nie mają historii; polegają na bezpośredniej sprzedaży produktu widzowi.

Przykłady lokowania produktu

Lokowanie produktu to bardziej subtelny rodzaj reklamy telewizyjnej. Zamiast płacić za miejsce reklamowe, firmy płacą za zaprezentowanie swojego produktu w programie telewizyjnym lub filmie.

Teoria jest taka, że ​​kiedy ludzie zobaczą produkt używany przez bohaterów serialu lub filmu, poczują większą sympatię do marki. Czasami lokowanie produktu jest umiejscowione w tle, na billboardzie w filmie, a nie wykorzystywane przez bohaterów.

W poniższym klipie z Transformers 4 możemy zobaczyć firmę audio Beats, firmę produkującą napoje Bud Light i producenta opon Goodyear.

Głośnik Beats służy do zademonstrowania w filmie elementu zaawansowanej technologii transformacji. Postać trzymająca głośnik nawiązuje również do produktu po nazwie „Pigułka”, dzięki czemu każdy oglądający film mógł z łatwością znaleźć głośnik do późniejszego zakupu.

W innej scenie pojazd postaci zderza się z ciężarówką Bud Light, a kiedy bohater opuszcza swój pojazd, kamera przesuwa się w dół, pokazując wiele ujęć butelek i puszek Bud Light na podłodze.

Postać ostatecznie chwyta butelkę Bud Light i pije z niej. W tle poniższej sceny widać także ciężarówkę Goodyear.

Przykłady sponsorowania programów telewizyjnych

Wiele programów telewizyjnych jest sponsorowanych przez firmy. Działalność firmy jest często powiązana ze sponsorowanym przez nią programem telewizyjnym. Czasami jednak trudniej jest znaleźć powiązanie, jak na przykład poniższa reklama wideo puddingów z Yorkshire w programie, w którym gwiazdy biorą udział w różnych zadaniach w dżungli.

Powodem sponsorowania puddingu z Yorkshire jest prawdopodobnie grupa demograficzna oglądająca program, a nie tematyka samego programu telewizyjnego. Prawdopodobnie ciocia Bessie chciała poprzez sponsoring dotrzeć do określonej publiczności, a nie wpisywać się w tematykę programu.

Przykłady reklam radiowych

Reklamy radiowe są nadal powszechnie emitowane w stacjach radiowych na całym świecie. Radio ma dodatkowe wyzwanie polegające na tym, że jest wyłącznie dźwiękiem, dlatego reklamy radiowe muszą przyciągać uwagę słuchacza i przekazywać wystarczającą ilość informacji o produkcie, aby doprowadzić do sprzedaży.

Reklamy radiowe idealnie nadają się do dotarcia do lokalnej publiczności, ponieważ w wielu obszarach lokalnych działają stacje radiowe.

Poniższy film zawiera prawie dziesięciominutowe reklamy radiowe przedstawiające różne firmy, takie jak majsterkowanie, fast food, sprzedaż samochodów i nie tylko.

Przykłady marketingu wydarzeń

Istnieje wiele sposobów promowania firmy na wydarzeniu. W zależności od rodzaju wydarzenia istnieją różne sposoby promowania swojej firmy.

• Prowadzenie panelu/dyskusji
• Stoisko wystawiennicze/sprzedażowe
• Sponsoring wydarzenia/obszaru wydarzenia

Przykłady rozmów lub paneli związanych z wydarzeniami

Wystąpienie na konferencji lub wydarzeniu to świetny sposób na podzielenie się swoją wiedzą na temat niszy biznesowej i zaprezentowanie się potencjalnym klientom.

Źródło obrazu

W tym harmonogramie z Call and Contact Center Expo będzie można zobaczyć profesjonalistów pracujących w branży call i contact center, którzy wygłoszą prelekcje.

Firmy, dla których pracują, są obok ich nazw. Podczas swoich wystąpień prelegenci będą korzystać z markowych prezentacji, odnosząc się w swoich rozmowach do firmy, dla której pracują.

Na przykład Nikki Quinn prowadzi wykład na temat optymalizacji operacji call center przy jednoczesnym zapewnieniu zadowolenia pracowników. Ponieważ pracuje dla firmy Playvox, która dostarcza oprogramowanie do zarządzania pracownikami, w swoim przemówieniu będzie oferować przydatne porady, promując jednocześnie oprogramowanie Playvox jako jeden ze sposobów optymalizacji operacji.

Przykład wykładu na World Travel Market London

Przykładowe eksponaty i stoiska sprzedażowe

Innym powszechnym sposobem promowania się na wydarzeniach jest wystawianie się.

Wystawa ma miejsce wtedy, gdy ustawiasz stoisko lub obszar w sali kongresowej w celu promowania swojej firmy. Wielkość powierzchni zależy od budżetu. Wystawcy często przynoszą banery lub tła ze swoją marką oraz rozdają broszury, ulotki i wizytówki.

Możesz przenieść swoje stoisko wystawowe na nowy poziom, włączając ekrany telewizyjne, rekwizyty i krzesła, dzięki czemu Twój zespół sprzedaży będzie mógł rozmawiać z potencjalnymi nowymi klientami, omawiać elementy interaktywne i nie tylko.

Poniżej znajduje się przykład standardowego stoiska wystawienniczego na London Vet Show. Znajduje się tam tylna ściana z plakatem, telewizor z informacjami o firmie, różnymi broszurami i ulotkami oraz biurko, przy którym zespół sprzedaży może porozmawiać z potencjalnymi klientami. Mają nawet słoik psich przysmaków na biurku jako dodatkowy rekwizyt lub potencjalną przynętę dla każdego, kto przyjdzie na pokaz z psem.

Źródło obrazu

Następnie mamy przykład wielu stoisk wystawowych na Międzynarodowym Wydarzeniu Żywności i Napojów, widziany z góry.

Źródło obrazu

Jeśli sprzedajesz produkt fizyczny, powinieneś umieścić go na swoim stoisku. Daj potencjalnym klientom możliwość interakcji z Twoim produktem podczas zadawania pytań.

Poniższe stoisko na targach Cruise Ship Interiors Expo zawiera przykłady produktów sprzedawanych przez firmę, które zostały rozmieszczone w pomieszczeniu z makietami, aby odwiedzający mogli lepiej wyobrazić sobie, jak mogą wyglądać w rzeczywistej sytuacji. Pozwala im także przetestować różne produkty, aby sprawdzić, czy będą dobrze dopasowane.

Źródło obrazu

Przykłady sponsorowania wydarzeń

Innym sposobem na zaprezentowanie swojej firmy ludziom na wydarzeniach jest sponsorowanie wydarzenia.

Istnieją różne poziomy sponsoringu w zależności od tego, ile płacisz, co zapewni różny poziom widoczności na wydarzeniu.

Przykłady tego, jak możesz pojawić się na wydarzeniu jako sponsor:

• Pojawienie się na stronie wydarzenia w ramach Twojego sponsoringu. Rzadko będzie to Twoje jedyne wystąpienie na wydarzeniu, ale może pomóc w przywróceniu ruchu do Twojej witryny.

Źródło obrazu

• Sponsorowanie niektórych części wydarzenia, na przykład marka karmy dla zwierząt domowych James Wellbeloved sponsorująca wydarzenie Scruffts w Crufts.

Źródło obrazu

• Twój branding na materiałach eventowych, takich jak broszury, bilety i smycze. Ta torba z okazji wydarzenia z The Children's Media Conference, pokazana poniżej, była sponsorowana przez kanał dla dzieci Nickelodeon i przedstawia jedną z ich najsłynniejszych postaci z kreskówek, Spongeboba Kanciastoportego.
• Torby na imprezy często zawierają przedmioty od innych sponsorów wydarzeń. Torba na imprezę Children's Media Conference zawierała długopis sponsorowany przez Disney Cartoon 101 Dalmatian Street, fartuch promocyjny, kubek podróżny wielokrotnego użytku sponsorowany przez Cartoon Network, kilka książek dla dzieci i nie tylko.

Źródło obrazu

Marketing wydarzeń nie dotyczy tylko dużych konferencji — możesz także sponsorować mniejsze wydarzenia lokalne. Lokalne wydarzenia często szukają sponsorów, ponieważ mają bardziej ograniczone fundusze niż większe wydarzenia.

Przykłady poczty bezpośredniej

Chociaż poczta bezpośrednia może być źle widziana, jeśli oferuje wartość , prawdopodobnie będzie postrzegana przez odbiorcę w lepszym świetle niż zwykły list.

Poniższy przykład z Neopost jest przykładem kreatywnym. Nagłówek poniższej korespondencji brzmi: „Teraz mamy wszystko, co odpowiada Twoim potrzebom”, a list zawiera prawdziwe mecze oznaczone różnymi produktami firmy. Jest to bardziej interesujące niż typowy list, w którym wymienionoby produkty firmy w znacznie mniej zapadający w pamięć sposób.

Źródło obrazu

Przykłady opakowań

Innym sposobem na promocję firmy za pośrednictwem poczty jest opakowanie. Wysyłanie produktów w markowych opakowaniach pomoże zbudować więź z klientami, zapadnie im w pamięć Twoja marka i zachęci ich do ponownego zakupu. Możesz pomyśleć, że opakowanie nie może tego wszystkiego, ale byłbyś zaskoczony.

Patrząc na Trendy Google, widzimy, że termin „unboxing” zyskał na popularności w ciągu ostatnich 11 lat.

Niektórzy twórcy YouTube uzyskują miliony wyświetleń, przesyłając filmy z rozpakowywania. Na poniższym filmie Marques Brownlee rozpakowuje smartfon Samsung Galaxy Fold. Omawia opakowanie i wyjaśnia, że ​​ponieważ telefon kosztował prawie 2000 dolarów (w momencie nagrywania), Samsung dołożył wszelkich starań, aby opakowanie zostało utwierdzone w przekonaniu, że klient otrzymał nowy telefon, a jego pieniądze zostały dobrze wydane.

Teraz zbadaliśmy przykłady tradycyjnego marketingu, spójrzmy na kilka świetnych przykładów marketingu cyfrowego.

Przykłady marketingu cyfrowego

Marketing cyfrowy to każdy marketing, który odbywa się w Internecie.

Obejmuje to strony internetowe, blogi, media społecznościowe, płatne reklamy, marketing e-mailowy i nie tylko. Zacznijmy od podstawy wszelkich działań marketingu cyfrowego – marketingu treści.

Przykłady marketingu treści

Marketing treści odnosi się do treści w Twojej witrynie, wszelkich blogów, które piszesz dla swojej witryny lub innych witryn, a także wszelkich tworzonych przez Ciebie cyfrowych kampanii PR.

Przykłady stron internetowych

Twoja witryna internetowa wiele komunikuje na temat Twojej marki, zwłaszcza jeśli większość swojej działalności prowadzisz w Internecie.

Firma wakacyjna Center Parcs przyjmuje rezerwacje za pośrednictwem swojej strony internetowej, dzięki czemu odwiedzający mogą łatwo dokonać rezerwacji wakacji i znaleźć potrzebne informacje przed dokonaniem rezerwacji.

Strona internetowa dość jasno przedstawia ofertę – wakacje w lesie. Odwiedzający mogą z łatwością wyszukiwać wakacje w swojej okolicy na podstawie lokalizacji i dat, które chcą odwiedzić, wielkości obiektu i liczby osób.

Jeśli odwiedzający nie są jeszcze gotowi na dokonanie rezerwacji, mogą przed dokonaniem rezerwacji skorzystać z paska nawigacyjnego u góry, aby sprawdzić lokalizacje, opcje zakwaterowania i atrakcje do zrobienia.

Źródło obrazu

Poniższa witryna internetowa agentów nieruchomości Haart jest doskonałym przykładem witryny, która jest przeznaczona dla różnych odbiorców, ale nie przytłacza.

Witryna wyjaśnia, że ​​Haart jest agentem nieruchomości, umieszczając nagłówek „Mamy misję, aby cię przenieść”, po którym następuje kopia potwierdzająca wiedzę specjalistyczną firmy.

Znajduje się tam również wezwanie do działania „Znajdź swój lokalny oddział”. To wezwanie do działania obejmuje zarówno osoby chcące wynająć lub kupić, jak i osoby chcące sprzedać i chcące odwiedzić lokalny oddział.

Dla osób, które nie chcą odwiedzać lokalnego oddziału, poniżej znajdują się dwa dodatkowe CTA skierowane do osób, które chcą sprzedać lub wynająć swoją nieruchomość oraz osób, które chcą przeprowadzić się do nowego domu.

Źródło obrazu

Posiadanie świetnej strony internetowej to jeden krok w kierunku poprawy widoczności w Internecie, ale jak inaczej możesz poprawić swoją obecność w Internecie?

Przykłady blogów

Blog Twojej witryny jest niezbędnym narzędziem do generowania ruchu w Twojej witrynie. Na swoim blogu możesz odpowiedzieć na pytania, które konsumenci wyszukiwają w wyszukiwarkach przed dokonaniem zakupu.

Na przykład, gdy konsument szuka idealnej obroży dla psa, może wyszukać hasło „najlepsza obroża dla psa”, aby znaleźć przewodnik po najlepszych obrożach dla psów na rynku.

Jeśli prowadzisz sklep zoologiczny, który sprzedaje wiele obroży dla psów, możesz stworzyć blog, w którym znajdziesz najlepsze obroże dla psów z Twojego sklepu, korzystając z opinii eksperta, aby wyjaśnić, dlaczego są one najlepsze.

Firma Spruce Pets przyjęła dokładnie to samo podejście, zajmując drugie miejsce w Google pod względem terminu „najlepsza obroża dla psa” dzięki blogowi zatytułowanemu „9 najlepszych obroży dla psów roku 2022 dla psów dowolnej wielkości”.

Źródło obrazu

Innym przykładem dobrze zbadanego bloga jest ubezpieczenie biznesowe Travellers. Firma dostrzegła, że ​​może odpowiedzieć na pytanie, którego szukaliby jej docelowi odbiorcy – „jak sporządzić zeznanie podatkowe dla małej firmy”.

Chociaż Travellers sprzedaje ubezpieczenia biznesowe, a nie usługi związane ze zwrotem podatku, firma wie, że osoby szukające „jak sporządzić zeznanie podatkowe dla małej firmy” prawdopodobnie będą właścicielami firmy i będzie ona potrzebować ubezpieczenia. Odpowiadając na to pytanie, Travellers pozycjonuje się jako firma ubezpieczeniowa pomagająca małym firmom.

Dzięki nieszablonowemu myśleniu i badaniom, które leżą u podstaw bloga, Travellers plasuje się na szczycie bezpłatnych wyników wyszukiwania Google dla hasła „jak złożyć zeznanie podatkowe dla małej firmy”, a blog „Jak złożyć pierwszy wniosek zwrot podatku".

Źródło obrazu

Przykłady wpisów gościnnych

Innym rodzajem content marketingu są wpisy gościnne. W tym miejscu piszesz treść dla innej witryny internetowej, która zawiera informacje o Twojej firmie. Dobre posty gości oferują wartość, a nie są tylko zachętą do sprzedaży.

Poniższy artykuł z VentureBeat jest postem gościnnym Infosys. Artykuł zapewnia czytelnikowi wartość i porady, potwierdzając swoje stwierdzenia raportem Infosys Modernization Radar 2022. Czytelnicy, którzy chcą uzyskać więcej szczegółów z raportu, mogą przejść do witryny Infosys.

Artykuł ten pomaga budować wiarygodność, pokazując, że Infosys jest ekspertem w tej dziedzinie, podnosi świadomość raportu, co skutkuje większym ruchem na stronie Infosys i zapewnia firmie wysokiej jakości link zwrotny od VentureBeat.

Źródło obrazu

Przykłady funkcji i cytatów z bloga

Czasami strony internetowe nie są otwarte na wpisy gości i wolą korzystać z zasobów takich jak HARO lub Qwoted, aby znaleźć cytaty ekspertów i zwiększyć wiarygodność ich artykułów.

Możesz skontaktować się z tymi stronami internetowymi i zaoferować swoją specjalistyczną wiedzę. Oto przykład cytatu eksperta dr Nicka Lowe’a z The Cranley Clinic w Londynie, zawartego w artykule na temat sztucznej opalenizny z magazynu Cosmopolitan.

Źródło obrazu

Przykłady treści sponsorowanych

Treść sponsorowana odnosi się do artykułów, za które zapłaciłeś, a nie do publikacji, która traktuje je jako bezpłatny post gościnny. W zależności od publikacji mogą chcieć napisać artykuł samodzielnie lub może być konieczne jego dostarczenie.

Ten długi artykuł w Washington Post został sponsorowany przez firmę Harry's w celu promowania inicjatywy Open Minds.

Źródło obrazu

Jest bardzo jasne, że artykuł koncentruje się na inicjatywie Harry'ego, a „Washington Post” umieścił na górze artykułu notatkę informującą czytelników, że został opłacony przez firmę.

Przykłady PR cyfrowego

PR cyfrowy to ogromna branża i działa podobnie jak PR tradycyjny. Celem tradycyjnego PR jest, aby Twoja firma była wspomniana w gazetach i czasopismach, podczas gdy PR cyfrowy ma na celu zaistnienie w publikacjach internetowych i serwisach informacyjnych.

Poniższe badanie dotyczące kobiet w branży opieki zdrowotnej, przeprowadzone przez McKinsey and Company, wzbudziło duże zainteresowanie i było powiązane z nim w różnych witrynach internetowych.

Źródło obrazu

Patrząc na linki zwrotne do badania w Semrush*, widzimy, że ponad 200 publikacji, w tym Fortune i University of Delaware, zawiera linki do badania, co zapewnia szacunkową liczbę 6,7 miliona odwiedzających miesięcznie.

Źródło obrazu*

Jedną z zalet cyfrowego PR, która odróżnia go od tradycyjnego PR, jest tworzenie bardziej interaktywnych doświadczeń. Jeśli stworzysz świetne narzędzie lub kalkulator, którym strony internetowe będą chciały udostępnić swoim odbiorcom, jesteś zwycięzcą cyfrowego PR.

Ten kalkulator podatkowy firmy MoneySavingExpert jest doskonałym przykładem popularnego narzędzia, które można udostępniać.

Źródło obrazu

Według firmy Semrush do narzędzia linkowano 2400 razy z ponad 700 różnych stron internetowych. Szacuje się, że miesięcznie odwiedza ją ponad 20 milionów użytkowników.

Przykłady marketingu w mediach społecznościowych

Media społecznościowe można wykorzystać na wiele sposobów do promowania swojej firmy. Oto przykłady z niektórych z najlepszych platform mediów społecznościowych.

Przykłady marketingu na Instagramie

Instagram to popularna aplikacja społecznościowa, która rozpoczęła się jako platforma do udostępniania zdjęć. Aplikacja nadal służy do udostępniania zdjęć, ale teraz zawiera „Historie”, czyli zdjęcia i filmy trwające tylko 24 godziny, oraz „Reels”, czyli krótkie filmy w pionie.

Posty na Instagramie

Posty na Instagramie to zazwyczaj obrazy statyczne. Czasami użytkownicy przesyłają filmy jako posty, ale w przypadku filmów częściej używa się rolek.

Poniższy przykładowy post na Instagramie marki Ethique do pielęgnacji włosów i ciała to świetny sposób, aby odpowiedzieć na często zadawane pytania bezpośrednio na Instagramie. Post zostaje „przypięty” na górze kanału Ethique na Instagramie w nadziei, że użytkownicy go zobaczą, zanim od razu przejdą do wiadomości i zadają pytania dotyczące cen Ethique.

Nie tylko zmniejsza to obciążenie obsługą klienta firmy Ethique, ale także pomaga klientom uzyskać natychmiastową odpowiedź, zamiast czekać na odpowiedź firmy Ethique.

Etyka spotyka się także z użytkownikami tam, gdzie się znajdują — tak, marka mogłaby odpowiedzieć na te pytania na stronie internetowej firmy, ale jeśli użytkownicy zadają te pytania na Instagramie, po co mieć nadzieję, że znajdą odpowiedzi na Twojej stronie internetowej z dala od platformy, z której już korzystają czas na?

Źródło obrazu

Historie na Instagramie

Historie na Instagramie to zdjęcia i filmy, które trwają tylko 24 godziny. Często są mniej dopracowane niż treści udostępniane przez użytkowników w swoich kanałach i można uzyskać do nich dostęp za pomocą kręgów u góry kanału użytkownika.

Historie na Instagramie często wydają się bardziej osobiste niż posty w kanałach, co oznacza, że ​​możesz budować bardziej osobiste relacje z klientami. Możesz także umieszczać linki w swoich relacjach, czego nie można zrobić w przypadku postów ani rolek.

Ta historia od Foundra, pokazana poniżej, to post o zmienionym przeznaczeniu, który został sformatowany tak, aby pasował do pionowego formatu historii i wykorzystany jako link do kursu na ich stronie internetowej.

Źródło obrazu

Rolki na Instagramie

Instagram Reels to krótkie pionowe filmy, które pojawiają się w kanale Instagram, a także w osobnej sekcji w aplikacji. Wiele z najbardziej udanych Reels marek wygląda tak, jakby zostały stworzone przez zwykłych użytkowników Instagrama.

Poniższy przykład, autorstwa firmy produkującej klawiatury Omnitype, pokazuje, jak można stworzyć prostą rolkę, aby zaprezentować produkt. W tym filmie Omnitype dzieli się dwiema rzeczami, których widzowie mogą nie wiedzieć o sprzedawanych przez nią torbach na klawiatury. Konfiguracja jest prosta i wygląda, jakby została nakręcona w czyimś domu, przez co sprawia wrażenie, jakby wykonał ją inny klient, a nie marka.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Omnitype (@omnitype)

Poniższy przykład marki Bulk w postaci odżywek białkowych i suplementów fitness to kolejny świetny przykład kołowrotka, który wygląda organicznie w paszy.

Dzieje się tak dlatego, że Reel został pierwotnie opublikowany przez jednego z ambasadorów Bulka — co oznacza, że ​​jest to ktoś, kto regularnie korzysta z produktów i zna rodzaj treści, jakie chce zobaczyć rynek docelowy, ponieważ jest nim rynek docelowy.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Bulk (@bulk)

Oto film, który wyjaśnia więcej na temat rolek na Instagramie i tego, jak zacząć z nimi korzystać.

Przykłady marketingu YouTube

YouTube to świetna platforma do promowania Twojej firmy, jeśli masz czas i umiejętności do tworzenia treści wideo. Jeśli znasz już Instagram Reels, możesz wykorzystać te filmy w YouTube Shorts, które są odpowiedzią YouTube na szaleństwo krótkich form wideo.

Przyjrzyjmy się kilku kanałom YouTube, które uwielbiamy i jakie są one doskonałym przykładem marketingu YouTube.

Ashville

Mimo że nazwa kanału pochodzi od firmy Ashville, głównym tematem kanału jest właściciel firmy, Daniel Ashville Louisy.

Kanał opiera się na jego osobowości i wiedzy, co nadaje firmie bardziej osobisty charakter. Sprawia to, że widzowie mają wrażenie, że znają właściciela firmy osobiście, co skutkuje większym poziomem zaufania, zanim w ogóle z nim współpracują.

Ekspozycja Ninja

Musieliśmy w tym uwzględnić siebie, zwłaszcza, że ​​tylko z naszego kanału YouTube pozyskaliśmy ponad 1400 leadów.

Wykorzystujemy nasz kanał YouTube, aby edukować ludzi na temat marketingu. Celem jest, aby wszystkie nasze filmy mogły pomóc firmom ulepszyć swoje działania marketingowe. To tylko bonus, jeśli zdecydują się na współpracę z nami.

Korzystamy również z funkcji transmisji na żywo w YouTube, aby pomóc nam nawiązać kontakt na żywo z naszymi potencjalnymi klientami, aby mogli zadawać pytania i wchodzić z nami w interakcję.

Marketing w YouTube może wymagać czasu i wysiłku i nie od razu będziesz doskonały, ale uzyskasz dostęp do ogromnej publiczności, która wyszukuje na platformie filmy, aby je oglądać.

Jeśli możesz zaoferować porady lub rozrywkę, która jest dostosowana do Twojej firmy i pomaga promować Twoje produkty lub usługi, YouTube jest idealną platformą.

Więcej przykładów wykorzystania YouTube przez firmy znajdziesz w tym przewodniku.

Przykłady marketingu na Facebooku

Chociaż firmom organiczne dotarcie do klientów na Facebooku może być trudne, nadal istnieją firmy, które lubią używać Facebooka do nawiązywania kontaktu z klientami. Na Facebooku możesz udostępniać posty tekstowe, obrazy, filmy, transmisje na żywo, historie i krótkie filmy.

Przykładowy post ze zdjęciem przesłany przez GoPro pokazuje, jak marka może nadal nawiązywać kontakt z odbiorcami na Facebooku — udostępniając zdjęcie, którym inni będą chcieli się podzielić (urocze zwierzęta zawsze wygrywają), jednocześnie umieszczając w poście link do produktu jak oznaczenie produktu na obrazku.

Źródło obrazu

Poniższy film z Pets at Home (wyczuwamy tu motyw zwierząt domowych...) jest pomocnym przypomnieniem, że latem ginie więcej zwierząt domowych niż w innych porach roku, i promuje aplikację Pets at Home jako sposób na zlokalizowanie Twojego zagubione zwierzęta.

Dowiedz się więcej o tym, jak nawiązać kontakt z klientami na Facebooku.

Przykłady marketingu LinkedIn

Profesjonalna sieć społecznościowa LinkedIn to popularna platforma marketingu B2B, ale może sprawdzić się w przypadku każdego rodzaju firmy, w zależności od strategii marketingowej LinkedIn. Na LinkedIn możesz udostępniać posty tekstowe, obrazy, filmy, transmisje na żywo, dokumenty i ankiety.

The LinkedIn post from Barclays Bank below shows how you can create content that will appeal to your customers and potential customers and fit well on LinkedIn.

Robią to, wykorzystując post do podniesienia poziomu The Black Professionals, firmy pomagającej czarnoskórym profesjonalistom, co wpisuje się w profesjonalny motyw LinkedIn i wykorzystuje oszałamiające, profesjonalnie wyglądające zdjęcia, które przyciągają uwagę użytkownika. Post nie reklamuje usług Barclays, ale pomoże poprawić pozytywne nastawienie konsumentów do tej firmy, ponieważ korzystają oni ze swojej strony LinkedIn w celu promowania szczytnej sprawy.

Źródło obrazu

Poniżej znajduje się przykład firmy korzystającej z ankiety na LinkedIn, aby dowiedzieć się więcej o swoich klientach. Typeform może wykorzystywać te dane do tworzenia większej ilości treści na stronie internetowej na temat ankiet i sposobu ich wykorzystania w Twojej firmie lub częstszego promowania swojej platformy ankiet.

Źródło obrazu

Przykłady marketingu TikTok

Platforma krótkich filmów TikTok zyskała na popularności w 2020 roku i nadal jest jedną z najpopularniejszych platform mediów społecznościowych. Filmy w TikTok mają format pionowy i mogą trwać od 15 sekund do trzech minut.

Przykładem firmy, która odniosła ogromny sukces na TikToku, jest TheP00lGuy. Ten użytkownik dzięki swoim filmom o czyszczeniu basenu z profesjonalnego czyściciela basenów stał się gwiazdą Internetu.

Źródło obrazu

To świetny przykład tego, jak ktoś zauważył trend na platformie, w tym przypadku „satysfakcjonujące filmy”, i wykorzystał go, aby zyskać popularność na platformie. Możesz zobaczyć, jak popularny jest ten trend, na zrzucie ekranu wyszukiwania TikTok poniżej.

TheP00lGuy tworzył te treści jedynie podczas codziennych zadań zawodowych i aparatu w telefonie komórkowym.

@thep00lguy Uwielbiam, kiedy sprzątają myszy tak jak ta #thep00lguy #hollayaboy #fyp #satisfying #oddlysatisfying #swimmingpool ♬ Uspokój się – Rema

Citizens Advice to kolejna firma, która zyskała popularność na TikToku. Korzysta z TikTok, aby nawiązać kontakt z młodszymi odbiorcami, którzy mogą nie wiedzieć o Poradach Obywatelskich i ich usługach.

Poniższy film, który stworzyli, miał ponad 1,1 miliona wyświetleń, a jego utworzenie nie kosztowałoby prawie nic – to po prostu ktoś udający, że pisze na telefonie i wyświetla tekst na ekranie – ale ponieważ podnosi świadomość na ważny temat, okazał się hitem docelowych odbiorców, którzy prawdopodobnie udostępnili go znajomym i rodzinie i pomogli mu zyskać popularność.

@citizensadvice Fakty #LearnOnTikTok #EnergyBills ♬ oryginalny dźwięk – Joy

Więcej przykładów wykorzystania TikToka przez firmy znajdziesz w tym przewodniku.

Przykłady marketingu X (dawniej znanego jako Twitter).

X (wcześniej znany jako Twitter) to niezwykle popularna platforma mediów społecznościowych dla firm i marek. Możesz udostępniać posty tekstowe, obrazy i filmy oraz prowadzić lub brać udział w X Spaces, czyli rozmowach audio na żywo.

Firmy mogą posiadać własne konta skupiające się wyłącznie na marce lub, jak w przypadku Meep the Bird, mogą tworzyć dodatkowe konta do wykorzystania w konkretnych kampaniach.

Konto X „Meep the Bird” służy do promowania Puppy Bowl, programu na kanale przyrodniczym Animal Planet, który jest emitowany równolegle z Superbowl.

Meep, ptak, który „prowadzi” posty na koncie w Puppy Bowl, dzieląc się dowcipami, spostrzeżeniami i aktualizacjami na żywo. Meep publikuje także treści z konta Animal Planet na Twitterze, kierując ruch na konto główne.

Źródło obrazu

Korzystanie z oddzielnego konta daje Animal Planet szansę na dodanie większej osobowości do tego konta. Zapewnia także stały przepływ tweetów z aktualizacjami podczas Puppy Bowl w jednym miejscu, z dala od oficjalnych kont, które muszą udostępniać treści dotyczące wielu programów, a nie tylko Puppy Bowl.

Aldi to kolejna firma, która świetnie radzi sobie z marketingiem X.

Aldi to przykład firmy, która nabrała zabawnego tonu i nie boi się przesuwać granicy między biznesem a codziennymi użytkownikami X. Śledzą trendy i dzielą się memami. Niedawny post Aldi nawiązuje do batalii prawnej, jaką supermarket toczył w przeszłości z innym supermarketem, Marks and Spencer.

Źródło obrazu

Konta z przymrużeniem oka, takie jak Aldi, są popularne wśród marek na X, chociaż niektórzy użytkownicy X uważają to za denerwujące. Jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą, upewnij się, że odpowiada ona Twojej grupie docelowej.

Aldi korzysta również z treści generowanych przez użytkowników, przesyłając dalej treści od „fanów”, które mieszczą się na ich koncie.

Przykłady reklam typu pay-per-click

Oprócz organicznego wzrostu w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych, istnieją również możliwości płatnej reklamy w marketingu cyfrowym w wyszukiwarkach, witrynach internetowych i mediach społecznościowych.

Wyszukaj przykłady PPC

Niemal za każdym razem, gdy przeprowadzasz wyszukiwanie w wyszukiwarce, zanim dojdziesz do bezpłatnych wyników, zostaną powitane reklamy.

Oto kilka przykładów reklam wyświetlanych w Google dla hasła „naprawa kotłów w mojej okolicy”. Reklamy można rozpoznać po pogrubionym tekście „ Reklama ” wyświetlanym obok wyniku.

Najwyższa reklama firmy PlumbingForce zawiera w tytule i opisie wiele USP. Z poniższego ogłoszenia dowiesz się, że ta firma oferuje lokalne naprawy kotłów tego samego dnia, które można zarezerwować online, i że ma ponad 8000 recenzji i ponad 9 lat doświadczenia.

Reklama zawiera także recenzje firmy w Google, które już na pierwszy rzut oka zwiększają jej wiarygodność.

Te reklamy wyszukiwania z Bing mają podobną strukturę. W przypadku wyszukiwania „kup książki online” u góry widzimy także reklamy zakupowe Bing, które zawierają zdjęcie produktu wraz z ceną.

Tutaj też pojawiają się reklamy tekstowe. Pierwsza reklama (na zrzucie ekranu poniżej) firmy Perlego zawiera jedną z zalet firmy wymienionych w tytule — w jej sklepie można kupić ponad 900 000 książek. Czytając opis, wydaje się, że reklama dotyczy usługi subskrypcji książek online, a nie książek fizycznych.

Tutaj również znajdują się cztery rozszerzenia reklam — prowadzące do innych stron w witrynie, dzięki czemu odwiedzający mogą przejść bezpośrednio z reklamy do stron, które ich interesują. Mogą od razu przejść do cennika, aby sprawdzić, ile kosztuje subskrypcja, lub przejrzeć bibliotekę Perlego.

Każda dobra reklama PPC powinna przenieść Cię na stronę docelową odpowiednią dla reklamy i wyszukiwania.

Załóżmy, że prowadzisz firmę sprzedającą artykuły biurowe. Jeśli użytkownik wyszuka hasło „drukarka biurowa” i kliknie reklamę drukarek biurowych, spodziewa się, że zostanie przekierowany na stronę o drukarkach biurowych, a nie na stronę główną zawierającą wszystkie produkty biurowe.

Przykłady PPC witryny internetowej

Niektóre witryny oferują na swoich stronach miejsca reklamowe. Jest to jeden ze sposobów, w jaki strony internetowe mogą zarabiać pieniądze. Jest to szczególnie przydatne w przypadku witryn informacyjnych, serwisów informacyjnych lub blogów, które nie sprzedają produktu.

Witryna internetowa z wiadomościami technologicznymi TechCrunch wyświetla banery reklamowe na swojej stronie internetowej. Są to wąskie reklamy, które często widzisz nad lub obok treści strony. Możesz także zobaczyć reklamy w treści lub w wyskakujących okienkach, gdy jesteś na stronie internetowej.

Źródło obrazu

Te reklamy firmy Reed w witrynie TechCrunch są interaktywne, co oznacza, że ​​możesz kliknąć konkretną część reklamy, która Ci się podoba. Reklamy te reklamują różne kwalifikacje. Kliknięcie konkretnych kwalifikacji powoduje przejście na stronę aplikacji.

Przykład strony docelowej na kursach Reed

Przykłady PPC w mediach społecznościowych

Możesz także wyświetlać reklamy PPC w mediach społecznościowych. Często możesz wybrać pomiędzy wydaniem pieniędzy na promocję istniejącego postu lub utworzeniem zupełnie nowej treści reklamowej.

Poniższa reklama My Helsinki na Twitterze wykorzystuje treści wideo do wsparcia swojego przesłania — o wiele łatwiej jest pokazać, jak wspaniałe Helsinki są w formie wideo, niż opisać je w tekście.

Poniższa reklama LinkedIn firmy Criterio jest skierowana do właścicieli firm, którzy często korzystają z LinkedIn. Wykorzystuje przycisk „pobierz”, który można dodać do reklam LinkedIn, aby skłonić widzów do pobrania przewodnika.

Po kliknięciu przycisku pobierania zostaniesz przeniesiony na stronę docelową, na której możesz wpisać swoje dane kontaktowe w zamian za przewodnik. Pomaga to Criteo w budowaniu listy mailingowej i nawiązywaniu kontaktu z potencjalnymi klientami.

W zależności od platformy mediów społecznościowych możesz używać różnych formatów reklam. Możesz na przykład reklamować się za pomocą pionowych filmów lub obrazów w Instagram Stories lub w formacie wideo na początku, w środku lub na końcu filmów w YouTube.

Dowiedz się więcej o wyświetlaniu reklam w mediach społecznościowych.

Przykłady marketingu e-mailowego

Marketing e-mailowy jest nadal popularną formą marketingu pomimo twierdzeń, że młodsze pokolenia nie korzystają z poczty elektronicznej.

Według badań 53% pokolenia Z (urodzonych w latach 1997–2012) lubi otrzymywać e-maile od swoich ulubionych marek, a 66% pokolenia milenialsów (urodzonych w latach 1981–1996) czuje to samo.

Nie możesz jednak po prostu wysłać Ci żadnego starego e-maila – oto kilka świetnych przykładów różnych e-maili wysłanych z różnych powodów, w tym powitania nowego subskrybenta na Twojej liście e-mailowej, regularnych biuletynów i e-maili z porzuconym koszykiem.

Przykłady e-maili powitalnych

Wysłanie wiadomości powitalnej do nowych subskrybentów to sposób na nawiązanie z nimi kontaktu i przypomnienie, dlaczego dołączyli, a także wysłanie im zachęty, takiej jak kod do pobrania lub kod rabatowy.

Poniższy przykład od marki produktów do pielęgnacji skóry SuperGoop jest doskonałym przykładem ciepłego i osobistego e-maila powitalnego.

Nagłówek wita Cię w „ruchu”, sprawiając wrażenie, jakbyś był częścią czegoś większego niż tylko lista mailingowa.

Egzemplarz wzmacnia zalety marki – chęć zmiany sposobu, w jaki ludzie postrzegają filtry przeciwsłoneczne i chcą, aby codzienne noszenie filtrów SPF sprawiało ludziom przyjemność.

Wiadomość e-mail jest następnie podpisana przez założyciela marki własnoręcznym podpisem.

Wreszcie, kod rabatowy jest zapisany dużym, pogrubionym tekstem, co oznacza, że ​​ci, którzy chcą natychmiast dokonać zakupu, a nie chcą czytać wiadomości e-mail, nie muszą szukać, aby go znaleźć.

Źródło obrazu

Poniższy e-mail otwierający od platformy do tworzenia witryn internetowych Framer jest wysyłany do osób, które rozpoczęły proces rejestracji, ale go nie ukończyły.

Wiadomość e-mail jest inteligentna, ponieważ daje użytkownikowi wyobrażenie o tym, ile czasu musi spędzić, aby zakończyć rejestrację w witrynie. Użycie procentu i listy kontrolnej grywalizuje proces – chcesz zakończyć proces, aby osiągnąć 100%.

Źródło obrazu

Przykłady biuletynów

Biuletyny powinny służyć do budowania relacji z subskrybentami poczty e-mail i udostępniania im treści, które dodają wartości do ich życia, a nie tylko jako zachęta sprzedażowa.

Ten newsletter marki fitness Peloton jest prosty, ale skuteczny. Nie próbuje promować produktów, zamiast tego skupia się na innym temacie, który spodoba się odbiorcom fitness – zdrowym odżywianiu.

Każdy zainteresowany przejdzie do pełnego bloga na stronie Peloton, gdzie będzie mógł dowiedzieć się więcej o produktach. Wiadomość e-mail zawiera na końcu wezwanie do działania, ale nie jest to główny cel biuletynu — ma on na celu stworzenie wartości dla subskrybentów, dzięki czemu będą bardziej otwarci na e-maile skupione na sprzedaży.

Źródło obrazu

Poniższy biuletyn You Need a Budget zawiera szczegółowe informacje na temat tego, czego dowiesz się z biuletynu, i zawiera przydatny film. Po tych informacjach następuje kontrola postępu, przypominająca o Twoich celach i oferująca rozwiązanie, jeśli ich nie osiągniesz.

W dalszej części wiadomości e-mail organizowane jest seminarium internetowe, które jeszcze bardziej zachęca subskrybentów do firmy, jeśli jeszcze tego nie zrobili, i przybliża ich do zakupu.

Źródło obrazu

Przykłady e-maili o porzuconym koszyku

Powszechną praktyką jest wysyłanie wiadomości e-mail o porzuconych koszykach do klientów, którzy dodali produkty do koszyka, ale nie dokonali konwersji.

Poniższy przykład sprzedawcy odzieży Alexa Milla idzie na wyższy poziom, oferując 15% rabatu na koszyk klienta. Zawiera także zdjęcia produktów, które pozostały w koszyku, przypominając klientowi, dlaczego znalazł się na stronie i co prawie przegapił przy zakupie.

Temat wiadomości e-mail „Zdobądź je za 15% zniżki!” zawiera również ofertę rabatową, dzięki czemu wyróżnia się w skrzynce odbiorczej klienta.

Źródło obrazu

Nie musisz podawać rabatu w wiadomościach e-mail o porzuconym koszyku. Poniższy e-mail od firmy poligraficznej Society 6 wykorzystuje poczucie pilności, aby zachęcić kupującego do ponownego odwiedzenia koszyka, dając mu 48 godzin na opróżnienie koszyka.

Źródło obrazu

Tryb pilny powinien być używany oszczędnie i zgodny z prawdą — prawdopodobnie witryna Society 6 standardowo automatycznie opróżnia koszyki użytkowników po 48 godzinach, zatem załączenie tej informacji w wiadomości e-mail jest zgodne z faktami.

Jeśli firma wysłała e-mail z informacją, że jeśli nie dokonasz transakcji w ciągu najbliższych pięciu minut, będziesz mieć pecha przez następne 10 lat, potencjalni klienci zostaną od razu odrzuceni.

Jeśli szukasz inspiracji do e-maili, sprawdź Naprawdę dobre e-maile, gdzie znajdziesz przykładowe e-maile od wszystkich typów firm na różnych etapach podróży klienta, od e-maili powitalnych po e-maile z potwierdzeniem rezygnacji.

Przykłady influencer marketingu

Influence marketing rozwijał się przez lata.

Wykorzystywanie celebrytów w marketingu nie jest niczym nowym, ale intymne relacje między celebrytami w Internecie a ich odbiorcami doprowadziły do ​​wzrostu liczby kampanii marketingowych z udziałem osób sławnych w Internecie.

Kampanie influencer marketingu obejmują posty sponsorowane na platformie mediów społecznościowych, współpracę z markami, zaangażowanie w szersze kampanie i nie tylko.

FootAsylum zamknięte

Kampania marketingowa z udziałem influencerów przeprowadzona przez FootAsylum przeniosła ideę kampanii z influencerami na zupełnie nowy poziom.

Zamiast po prostu zachęcać influencerów do promowania swoich produktów, Foot Asylum stworzyło cały program prowadzony w serwisie YouTube, podczas którego popularni twórcy umieszczają się w jednym domu i przez dwa tygodnie rywalizują o nagrodę pieniężną.

Fani twórców biorących udział w programie nie tylko oglądają program na YouTube, ale prawdopodobnie będą śledzić swoich ulubionych twórców do samego końca, co daje im powód do codziennego odwiedzania kanału FootAsylum na YouTube.

Podczas pokazu influencerki noszą ubrania od FootAsylum, ale marka jest dodatkiem do treści, co oznacza, że ​​nie można odnieść wrażenia, że ​​stworzyli program tylko po to, by promować markę.

Geologia

Marka produktów do pielęgnacji skóry Geologie nawiązała współpracę z wieloma wpływowymi osobami, aby promować swoją gamę produktów.
Marka poprosiła emerytowanego gracza NFL, który stał się wpływowym członkiem rodziny, Cedrica Thompsona Jr., o promowanie produktów Geologie na Instagramie, pokazując, w jaki sposób korzysta z produktów, dlaczego je lubi, a także oferując swoim fanom kod rabatowy 30% zniżki.

Film przedstawia także proces zamawiania i quizy, z których korzysta Geologie, wybierając produkty dla klientów. Krótki film, taki jak ten poniżej, odpowiada na wiele zastrzeżeń, takich jak „Ile czasu zajmie rutynowa pielęgnacja skóry?” lub „Skąd będę wiedział, które produkty są dla mnie odpowiednie?”, i odpowiada na te pytania, korzystając z pomocy twórcy, który ma istniejącą publiczność, która ufa jego ocenie.

Zobacz ten post na Instagramie

Post udostępniony przez Cedrica Thompsona jr (@ced)

Przykłady marketingu afiliacyjnego

Kolejnym rodzajem marketingu sąsiadującym z influencer marketingiem jest marketing afiliacyjny. Marketing afiliacyjny działa w ten sposób, że afilianci umieszczają linki do marek lub produktów w swoich treściach online i za każdym razem, gdy dokonuje się zakupu za pośrednictwem ich linku partnerskiego, pobierają prowizję.

W poniższym przykładzie widzimy, że YouTuberka Vanessa Lau udostępniła sprzęt, którego używa do kręcenia swoich filmów na YouTube.

Odbiorcy Vanessy to początkujący twórcy, którzy szukają rekomendacji sprzętu, więc promowanie tych produktów jest dla niej odpowiednim rozwiązaniem.

W opisie filmu Vanessa zamieściła zastrzeżenie wyjaśniające, że jako partner Amazona otrzyma prowizję od wszelkich zakupów dokonanych za pośrednictwem tych linków.

Źródło obrazu

Często zdarza się, że w treści bloga pojawiają się linki partnerskie. W poniższym przykładzie Buzzfeed napisał blog o różnych produktach, które ułatwią Ci tydzień. Każdy produkt jest powiązany z linkiem partnerskim, co oznacza, że ​​Buzzfeed otrzyma płatność za każdym razem, gdy dokona zakupu za pośrednictwem tego linku.

Blog jest trochę na wyrost, jeśli chodzi o promocję produktów, ponieważ jest to cały sens bloga, ale linki partnerskie mogą być również umieszczane na blogach w bardziej naturalny sposób.

Źródło obrazu

Jak uzyskać więcej z tych przykładów marketingowych

Właśnie przeczytałeś listę mnóstwa przykładów marketingowych z całej branży. „Świetnie” – myślisz. „Co ja teraz z tym zrobię?”

Prawda jest taka, że ​​powinieneś codziennie wypatrywać przykładów marketingowych i śledzić swoje ulubione.

Możesz śledzić je w prostym dokumencie programu Word lub znajdować i zapisywać pomysły w witrynach takich jak SwipeFile lub Pinterest.

Wielu marketerów korzysta z kombinacji platform — zapisuje posty, które im się podobają na Instagramie, do kolekcji na Instagramie, dodaje do zakładek interesujące artykuły lub strony internetowe w przeglądarce, dodaje świetne reklamy do playlisty na YouTube… lista jest długa.

Tylko od Ciebie zależy, w jaki sposób zapiszesz wspaniałe kampanie marketingowe, które widziałeś — ważne jest, aby zapisać treść w celach inspiracji. Bez tego będziesz strzelał w ciemności.

Jeśli jest jedna rada, którą możesz wyciągnąć z naszego przewodnika, to jest ona następująca:

Nie bój się czerpać inspiracji spoza swojej niszy.

To, że pracujesz dla firmy księgowej, nie oznacza, że ​​nie możesz czerpać inspiracji z marki kosmetyków.

Zastanów się, co podoba Ci się w treści – czy jest to ton głosu, sposób pozycjonowania oferty, zastosowana grafika, czy może coś innego?

Nie możesz powielić całej reklamy (nawet jeśli działasz w tej samej niszy, nie powinieneś kraść innym markom), ale możesz użyć jej jako inspiracji, aby wnieść coś świeżego do swojej branży.

Co dalej?

• Content marketing to świetny sposób na promocję Twojej firmy — dowiedz się, jak to zrobić, z naszego przewodnika
• Wszystkie kampanie marketingowe wymagają budżetu. Dowiedz się, jak stworzyć solidny budżet marketingowy.
• Sprawdź nasz przewodnik po automatyzacji poczty e-mail dla początkujących.