Lista poziomów marek luksusowych — odkryj 6 poziomów luksusu

Jeśli jesteś sprzedawcą towarów luksusowych, musisz zapoznać się z listą poziomów marek luksusowych. Takie zestawienie to analiza rynku przedstawiona w łatwym do zrozumienia formacie. Jego korzyść? Dostarcza przydatnych informacji o znanych luksusowych markach i pozwala ocenić konkurencję i zrozumieć trendy zakupowe.

Lista poziomów luksusowych marek organizuje marki w sensowne grupy w oparciu o jasne standardy. Ekonomiści i marketerzy sporządzili kilka takich list, z których część jest dostępna online. Jeśli jesteś marketerem, zapoznanie się z taką listą pomoże ci wiedzieć, co robić i do kogo kierować reklamy.

Czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jakie są te poziomy luksusowych marek i jak możesz z nich skorzystać.

Jakie są różne poziomy luksusu ?

Dobra luksusowe to „wysoce pożądane przedmioty w społeczeństwie lub kulturze”. Luksus można uznać za przeciwieństwo konieczności. Oznacza to, że chociaż tak naprawdę nie potrzebujesz wysokiej klasy przedmiotów do życia, są one dobre dla innych rzeczy, takich jak status, poczucie własnej wartości i spokój ducha.

Produkty z wyższej półki są lepsze niż większość produktów, które zaspokajają jedynie absolutne minimum. Według badania Journal of Business Research z 2019 r. marki luksusowe mają następujące cechy:

• Najwyższa jakość
• Zapewnij autentyczną wartość funkcjonalną lub emocjonalną
• Noś pozytywny wizerunek ze względu na kunszt, jakość usług lub inne czynniki
• Zasługuje na wysoką cenę
• Inspiruj głębokie więzi z konsumentami

Ponieważ produkt może być lepszy od innych pod wieloma względami, istnieje również wiele poziomów marek luksusowych . Ludzie różnie kategoryzują luksus, ale powszechne jest grupowanie marek w piramidy.

Piramidy luksusowych marek modowych

Czym są piramidy luksusowych marek modowych?

Piramidy luksusowych marek modowych to schematy klasyfikacji, które segregują różne marki modowe według ich ceny, dostępności, jakości i innych cech. Jak to zwykle bywa z modelami piramid, im wyżej marka znajduje się na poziomie, tym lepsze są jej właściwości.

Jak zbudowane są piramidy luksusowych marek modowych?

Lista poziomów lub piramida marek luksusowych jest często tworzona na podstawie statystyk, głosowania i opinii z ankiet. Informacje mogą być obiektywne (np. koszty i liczba wyprodukowanych produktów) oraz subiektywne (np. opinie klientów o marce i jej użytkownikach).

Skład piramid marek i umiejscowienie marek mogą się różnić w zależności od uwzględnionych marek i wybranych kryteriów. Mogą również zmieniać się w czasie, aby odzwierciedlić zmiany w perspektywie społecznej, cenach, dostępności i tak dalej.

Jakie są kryteria poziomów luksusowych marek modowych ?

Oto niektóre z kryteriów hierarchii luksusowych marek modowych:

• Rzemiosło: wysokiej klasy produkty modowe mogą być trudne do wykonania, ponieważ ich tworzenie wymaga specjalnych technik, których ukończenie może zająć dużo czasu. Wykwalifikowani rzemieślnicy wykonują niektóre przedmioty ręcznie.
• Jakość i rzadkość materiałów: Marki modowe muszą chronić swoją reputację, dlatego są zmotywowane do korzystania wyłącznie z produktów najwyższej jakości. Używanie rzadkich materiałów zachęci również klientów, którzy utożsamiają rzadkość z wartością.
• Reklama: W przedmiotach luksusowych chodzi przede wszystkim o prestiż, który opiera się na świadomości ludzi i postrzeganiu marki. W rezultacie marki z wyższej półki będą znacznie inwestować w reklamę.
• Popularność w mediach społecznościowych: Oprócz tradycyjnej reklamy luksusowe marki ujawniają się za pośrednictwem postów w mediach społecznościowych i innych cyfrowych strategii marketingowych. Marki te dołożą wszelkich starań, aby zapewnić doskonałą obsługę klienta, aby utrzymać dobrą reputację.

Budowanie wizerunku luksusowej marki wymaga wielu inwestycji, więc towary z wyższej półki są drogie.

Lista poziomów marek luksusowych: Hierarchia marek luksusowych według Rambourga

Erwan Rambourg, dyrektor zarządzający HSBC, stworzył hierarchię marek luksusowych w swojej książce „ The Bling Dynasty ”. W tej książce opisał, jak luksusowe marki i ich różnorodne rynki rozwijają się pomimo spowolnienia gospodarczego.

Model Rambourga pokazuje, że marki różnią się dostępnością. W szczególności im wyższa cena produktów, tym mniejsza liczba konsumentów je kupujących.

W piramidzie Rambourga designerskie akcesoria i ubrania są uważane za „dostępny rdzeń”. Marki w tej kategorii to Louis Vuitton, Gucci, Tod's, Prada, David Yurman i Tissot.

Poziomy i rankingi marek luksusowych

Oto jak Rambourg sklasyfikował marki według punktów cenowych w USD (koszt) i liczby punktów sprzedaży (dostępność):

1. Poziom pierwszy (wykonane na zamówienie / wykonane na zamówienie i Ultra High End; kosztuje powyżej 50 000 USD): Graff, Leviev
2. Poziom drugi (Super Premium; kosztuje od 5 000 do 50 000 USD): Harry Winston, Patek Philippe, Breguet, Bottega Veneta, Van Cleef & Arpels, Panerai, IWC
3. Poziom trzeci (rdzeń premium; kosztuje od 1500 do 5000 USD): Hermes, Chopard, Cartier, Bulgari, Rolex, Omega, Tag Heuer, Tiffany (bez srebra)
4. Poziom czwarty (dostępny rdzeń; kosztuje od 300 do 1500 USD): designerskie akcesoria i odzież
5. Poziom piąty (luksus w przystępnej cenie; kosztuje od 100 do 300 USD): markowe okulary, srebrna biżuteria Montblanc, Geox, Tiffany
6. Poziom szósty (codzienny luksus; koszty poniżej 100 USD): restauracja/rozrywka, alkohole, szampan, importowane wino lub piwo, Starbucks, próbka

Kluczowe teorie marki luksusowej

Dlaczego ludzie kupują luksusowe marki?

• Klienci czują się lepiej, wiedząc, że kupują prawdziwy luksusowy przedmiot, niż kupując gorszą imitację.
• Konsumenci często wierzą, że płacenie więcej oznacza więcej.

Z drugiej strony, profesor nadzwyczajny marketingu i ekonomii Wharton, Pinar Yildirim, twierdzi, że ludzie kupują luksusowe marki nie tylko dlatego, że zależy im na jakości, składzie czy wykonaniu produktu; chcą także wyrazić pewne wyobrażenia o sobie.

Istnieje kilka teorii psychologicznych wyjaśniających, dlaczego ludzie kupują luksusowe marki. Poniżej wymieniono kilka najczęstszych z nich:

• Marki luksusowe wzmacniają samoświadomość konsumentów. Bycie w stanie pozwolić sobie na drogie rzeczy sprawia, że ​​ludzie czują się dobrze.
• Czują przynależność, gdy dokonują tych samych zakupów co określona grupa ludzi.
• Dobra luksusowe mogą służyć jako „nagrody” za osiągnięcie.
• Spożywanie luksusowych przedmiotów w miejscach publicznych sygnalizuje bogactwo, które oznacza władzę i status.
• Ludzie używają własności, aby stworzyć idealną tożsamość.
• Pomaga jednostkom wyróżnić się, gdy w ich środowiskach jest zbyt wiele podobieństw.
• Używanie towarów z wyższej półki może sprawić, że ludzie będą postrzegać siebie jako lepszych od innych.

Według Rambourga używanie luksusowych marek jest dla milionerów sposobem na obnoszenie się ze swoim bogactwem. Co ciekawe, odkrył, że dla tych bardzo bogatych ludzi marki, które kupowali, były w rzeczywistości ważniejsze niż poziom zarobionych pieniędzy.

W „Dynastii Bling” Rambourg użył awatarów do przedstawienia pięciu grup nowo bogatych osób w Chinach. Te pięć reprezentacji pokazuje, że kupujący luksusowe marki mają różne pochodzenie, preferencje, środki i aspiracje.

Książka podkreśla, że ​​ci chińscy „nowi klienci” decydują się na zakup dóbr luksusowych za granicą z następujących powodów:

1. Ceny są tańsze za granicą niż we własnym kraju.
2. Mniejsza szansa na uzyskanie imitacji za granicą.
3. Kupowanie za granicą pozwala im podróżować w celach rekreacyjnych.
4. Posiadanie paszportów pozwala im zademonstrować swój status (trudno o paszporty w Chinach)

To mówi nam, że kupowanie marek z najwyższej półki to coś więcej niż tylko czynność; to jest doświadczenie. Tym samym marketerzy muszą być zaznajomieni z całym procesem zakupu dóbr luksusowych i rozumieć, przez co przechodzą konsumenci przy zakupie dóbr luksusowych .

Zatrudnij agencję marketingową luksusowych marek

Posiadanie listy poziomów luksusowych marek da ci wyobrażenie o tym, kim są twoi konsumenci, co lubią i ile są skłonni wydać na coś, ale to nie wystarczy, aby zagwarantować sukces.

Marketing luksusowych marek jest wyzwaniem, ponieważ klienci mają wysokie standardy i trzeba ich przekonać we właściwy sposób. Jeśli chcesz sprzedawać coś związanego z luksusem, na przykład luksusowe hotele, biżuterię lub wykwintne jedzenie, najlepiej zainwestować w usługi wysoko wykwalifikowanej agencji marketingowej, aby zapewnić maksymalny zwrot z inwestycji.

W kontaktach z luksusowymi markami gry w zgadywanie mogą być kosztowne. Media boom ma prawie dwudziestoletnie doświadczenie w marketingu luksusowych marek, więc poznaliśmy najbardziej dochodowe strategie i te najbardziej nieskuteczne.

Nasza specjalistyczna wiedza na temat luksusu sprawia, że ​​jesteśmy dla Ciebie najlepszym wyborem, więc skontaktuj się z nami już dziś.