Lokalne strategie marketingowe zapewniające sukces

Jednym z głównych priorytetów marketerów jest targetowanie i angażowanie odbiorców. Dotyczy to nie tylko kraju, ale powinno również obowiązywać lokalnie. A dla niektórych firm marketing lokalny to jedyny sposób na rozwój. Wdrażanie lokalnych strategii marketingowych umożliwia kontakt z klientami w Twojej najbliższej okolicy i wykorzystanie siły istniejącej społeczności. Zbadajmy razem znaczenie marketingu lokalnego i przyjrzyjmy się skutecznym strategiom, które pomogą Ci zmaksymalizować zasięg.

Co to jest marketing lokalny?

Marketing lokalny to dowolna strategia mająca na celu promowanie Twojej firmy na określonym obszarze geograficznym (zwykle jest to obszar, w którym znajduje się Twoja firma).

Dlaczego jest to użyteczna strategia? Pomaga przyciągać i angażować lokalnych klientów — tych, którzy odwiedzają Twoje fizyczne lokalizacje, dokonują lokalnych zakupów i z największym prawdopodobieństwem zostaną lojalnymi klientami w przyszłości.

Marketing lokalny wykorzystuje unikalne cechy społeczności i wykorzystuje je do nawiązywania znaczących połączeń — takich, które pomogą Twojej firmie rozwijać się i odnosić sukcesy.

Lokalne strategie marketingowe

Skuteczne wdrażanie lokalnych strategii marketingowych wymaga pewnej przezorności, dlatego proponujemy kilka różnych podejść do rozważenia:

Zlokalizuj swoją witrynę

Twoja witryna może istnieć w sieci WWW, ale to nie znaczy, że nie możesz jej dostosować do lokalnej społeczności. Jak to działa? Kilka opcji obejmuje optymalizację pod kątem lokalnych słów kluczowych, umieszczanie lokalnych referencji lub wyróżnianie informacji dotyczących lokalizacji.

Na przykład zamiast uogólniać zapytania typu „sklep z artykułami sportowymi”, możesz dodać identyfikator, taki jak „sklep z artykułami sportowymi w Kansas City”, aby przyciągnąć uwagę lokalnych wyszukiwarek.

Na tej samej zasadzie, jeśli masz więcej niż jedną lokalizację, umieść ją w swojej witrynie i połącz z nią informacje dotyczące lokalizacji, takie jak różne godziny, wydarzenia specjalne lub promocje dotyczące lokalizacji.

Zapewnij doskonałe wrażenia użytkownika mobilnego

W dzisiejszym cyfrowym świecie zapewnienie odbiorcom bezproblemowego korzystania z urządzeń mobilnych jest ważniejsze niż kiedykolwiek. Jednak w przypadku lokalnego biznesu staje się to jeszcze bardziej istotne.

Załóżmy, że masz ochotę zamówić coś na wynos — coś, co będzie gotowe do odbioru za pół godziny, więc możesz to dopasować do pory lunchu. Szybko szukasz lokalnego sklepu z kanapkami, ale załadowanie menu do zamówienia zajmuje zbyt dużo czasu, a podczas próby wprowadzenia metody płatności w celu potwierdzenia występują usterki i opóźnienia. Sfrustrowany wychodzisz i znajdujesz o wiele więcej satysfakcji w innej witrynie, która szybko zapewnia Ci to, czego potrzebujesz.

Dlatego tak ważna jest optymalizacja witryny pod kątem urządzeń mobilnych. Możesz stracić potencjalny biznes, jeśli Twoi użytkownicy będą musieli stawić czoła powolnym czasom ładowania i wpadkom.

Wykorzystaj lokalne SEO i płatną reklamę

Istnieje kilka wysiłków, które możesz podjąć w kierunku SEO i płatnych reklam, aby poprawić widoczność lokalnie.

Jedną z łatwych do wdrożenia strategii SEO jest zgłaszanie roszczeń do informacji o firmie w Internecie. Google Moja Firma, Bing Places i Yahoo! Lokalne to dobre miejsca do rozpoczęcia. Przejrzyj te wykazy, aby upewnić się, że są aktualne i spójne. Pamiętaj, aby używać lokalnych słów kluczowych obok treści związanych z lokalizacją, aby poprawić rankingi organiczne.

Dodatkowo pomyśl o płatnych kampaniach, które prowadzisz, czy to przez Google, Facebook, Instagram, LinkedIn czy inne kanały. Rozważ kierowanie reklam na określone obszary geograficzne, aby dotrzeć do lokalnych klientów, którzy aktywnie poszukują produktów lub usług, które oferujesz.

Dostosuj swoją lokalną strategię cenową w marketingu

W tym miejscu bierzesz pod uwagę lokalną siłę nabywczą, ceny konkurencji i wyjątkowe potrzeby społeczności. Opracuj strategie cenowe, które pomogą Ci wyjść na szczyt. Przykładem może być oferowanie konkurencyjnych cen, lokalnych promocji lub cotygodniowych rabatów, które przyciągają lokalnych klientów i wyróżniają Twoją firmę na tle konkurencji w okolicy.

Doskonałym tego przykładem są reklamy sklepów spożywczych, które otrzymujesz co tydzień w swojej skrzynce pocztowej. Price Chopper oferuje zestaw ofert, które różnią się od Hy-Vee, które różnią się od Hen House, które różnią się od Whole Foods i tak dalej. Są to strategie przyciągania lokalnych klientów do ich sklepów i konkurowania z innymi sklepami spożywczymi w okolicy.

Bądź aktywnym członkiem społeczności

Jednym z najlepszych sposobów, aby stać się częścią swojej społeczności, jest uczestnictwo i aktywne angażowanie się w wydarzenia, sponsoring i partnerstwo. Zaangażowanie pomaga zwiększyć świadomość marki, a także budować ważne relacje z ludźmi i organizacjami w Twojej okolicy. Nie tylko budujesz zaufanie, ale także budujesz lojalność.

Kilka sposobów na pokazanie swojego zaangażowania na rzecz społeczności to organizowanie wydarzeń, pojawianie się i wspieranie lokalnych wydarzeń, wolontariat lub darowizny na cele charytatywne. Większe firmy, takie jak Starbucks, mają całe fundacje zajmujące się dawaniem.

Wyróżnij się w lokalnych wiadomościach

Wiadomości to jeden ze sposobów na zwiększenie widoczności Twojej marki. Możesz wypróbować tę strategię, przedstawiając historie lub wydarzenia lokalnym mediom. Pomyśl o lokalnych gazetach, stacjach radiowych lub publikacjach internetowych, z którymi możesz się skontaktować i przedstawić im fascynującą historię. Może to być komunikat prasowy ogłaszający nową inicjatywę lub szczegóły zbliżającej się zbiórki charytatywnej.

Jednym z niedawnych przykładów są lokalne sklepy i piekarnie w Kansas City, które zyskują uznanie dzięki gadżetom z motywem Taylor Swift, aby uczcić jej przyjazd do KC w ramach trasy Eras Tour. Sprawdź to tutaj !

Spraw, by ludzie mówili

Wreszcie wykorzystaj siłę przekazu ustnego, aby naprawdę wzmocnić lokalne działania marketingowe. Zbieraj recenzje, zachęcaj do lokalnego udostępniania i korzystaj z autentycznych referencji, które stanowią cenny dowód społeczny.

• Siła lokalnych udostępnień w mediach społecznościowych: Spraw, by lokalni klienci mówili o Tobie w mediach społecznościowych, stwarzając okazje, takie jak wydarzenie lub partnerstwo, podczas których mogą podkreślić Twoją obecność. Na przykład współorganizowanie wydarzeń z innymi organizacjami i firmami może Cię wyróżnić. Następnie możesz zmienić przeznaczenie tych treści, udostępniając je we własnych kanałach.
• Siła recenzji: pozytywna recenzja ma duże znaczenie. Możesz zachęcić do wyrażania opinii, oferując zniżkę, przykładowe produkty lub dodatkowe usługi w zamian za szczerą opinię. Nie pozwól, aby negatywne recenzje Cię zniechęciły. Pamiętaj tylko, aby szybko reagować i okazywać klientom swoje zaangażowanie.
• Siła rekomendacji wideo: Rozważ włączenie rekomendacji wideo do swojej strategii marketingu treści, aby budować wiarygodność. Masz zadowolonego klienta? Zapytaj ich, czy byliby skłonni przedstawić Ci potężny dowód społeczny, opowiadając o swoich doświadczeniach z Twoją firmą.

Jedzenie na wynos

Inwestowanie w lokalne strategie marketingowe odgrywa ważną rolę w łączeniu Twojej firmy ze społecznością. Daje to możliwość napędzania wzrostu i wywierania silnego wpływu lokalnie.

Szukasz więcej strategii marketingowych? Chcesz być na bieżąco z trendami i najlepszymi praktykami? Zapisz się do naszego comiesięcznego biuletynu e-mailowego , a my będziemy wysyłać wskazówki i wskazówki prosto do Twojej skrzynki odbiorczej wraz z wydarzeniami, które uczynią Cię lepszym marketerem.